随视传媒案例：以小博大，见证微博实效营销2012-03-14 14:42 | (分类:默认分类)
随视传媒案例：以小博大，见证微博实效营销
文/牧小木
在这个即时分享的网络时代，以微博为代表的社会化媒体已成为整个互联网传播的重心。微博营销开始进入各行各业，越来越多的企业主已经把微博作为重要营销阵地。
虽然，如今有不少品牌已经尝到了微博营销的甜头，但随之暴露出来的问题也越来越多，那么，微博平台究竟该如何整合传播渠道？如何进行精准营销和实效营销呢？
2011年5月，随视传媒微博营销产品“微博派”正式上线，它成为了国内首家社会化媒体精准实效的营销平台。“微博营销用简单的一句话来说，就是要为每个企业找到最合适的传播‘星群’，预判每次活动的传播路径。”，随视传媒COO薛雯漪在“微博派”发布会上说，“‘微博派’能即时地进行微诊断、微洞察、微舆情，以及可精准匹配的红人库，这让微博的真实效果营销变得有理可循。”
著名的法国干邑白兰地@人头马CLUB真男人与彩妆@Lansur兰瑟等多个品牌客户，均通过随视传媒“微博派”的定制化服务，取得了意想不到的效果。
微博派，精准营销有理可循
2011年底，人头马CLUB找到了随视传媒，希望借助随视传媒“微博派”进行实效营销。由于人头马CLUB受众高端，人群较为狭窄，如何通过微博精准锁定目标人群是成败的关键。这个问题并难不倒随视传媒的团队，凭借随视传媒多年精准投放的数据库资源以及“微博派”工具的多维度精准定向，如人群属性定向（从性别、地域分布、个人标签、粉丝数等）、话题内容定向、历史数据定向等，来寻找目标人群。并以“真男人”的生活、言行、精神等为切入口，定制内容，加上精准匹配优质KOL作为投放的载体，同时借力各行“真男人”的典范，潜移默化地影响目标群体。
方案运营两个月后，人头马CLUB真男人粉丝量提升至年前的2.5倍，其粉丝活跃度也比年前提升了2倍，加V认证粉丝数量正逐步上升，而男性粉丝的数量更比年前扩大了2倍。
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随视传媒“微博派”助力社会化媒体真实效果营销，激活微博KOL传播圈，运用其度、量、衡系统实时诊断微博，监测微博传播路径，切准企业微博命脉，成为微博实效营销可评估、可量化的工具。
微博墙，线上线下“谁是真男人”
2012年2月20日晚，“真男人”行动——人头马CLUB“劲唱心声”活动在厦门日东音乐会所展开。随着“真男人”榜样陈小春的热情献唱以及微博大屏幕互动，线上线下，场内场外氛围极佳。通过现场微博墙，打通了品牌与受众沟通的界限，与忠实粉丝进行了一次无界限的深度互动。在仅容纳250人左右的场地内，三个小时就发布了互动微博183条，互动率高达73.2%。
“真男人”行动活动现场
微博墙能够打通线上线下用户交流，为品牌活动提供场内外的互动，以及品牌露出的机会。凭借随视传媒多次现场经验，微博墙互动成为大多数活动不可或缺的环节。有了微博墙互动能够驱使更多人参与主题活动，加深了用户对活动的记忆与理解，取得了不同于以往活动的显著效果。
微杂志，时代特点内容为王
对企业微博而言，信息的“质”要比“量”重要得多，如何在内容为王的时代进行有效的微博营销，随视传媒却有一套独特的营销方式。
2012年初，随视传媒被委以重任，负责彩妆护肤品牌Lansur兰瑟的社会化媒体营销。介于女性用户对美的追求，以及兰瑟制造美的品牌属性，确定了以“美”为沟通点的微博运营计划。因为追求色彩所以美丽，因为美丽所以自信，因为自信所以幸福，通过色彩成就幸福的概念，将兰瑟官方微博打造成以女性妆容打扮为核心资讯的“微杂志”。根据不同年龄阶段的受众以及受众的不同需求，制定了＃名利场＃、＃星语心愿＃、＃美妆课堂＃等多个栏目。让用户通过兰瑟官微获取关于“美丽、自信、幸福”的传播体验、并且通过互动活动直接和品牌交流和对话，提升了品牌知名度和美誉度。
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随视传媒提出“微杂志”的运营概念，就是将微博按照特定并具有阅读价值的内容，按周期进行分享，与目标人群沟通，潜移默化植入品牌与产品信息。通过不到两个月的运营，兰瑟微博以内容取胜，已经初现成果。
微整合，打通全网微博大有所为
整合营销传播在上个世纪八十年代提出，那时候的人们还不知道什么是互联网，而如今，互联网早已成为整合营销中最重要一环，如何通过互联网整合传播渠道，使传播效果最大化成为当今的课题。
今年2月底，绿盒子童装第二届爱心公主节项目启动，随之开展了大范围的推广活动，通过线下路演、线上互动征集、各大媒体硬广投放，以及传统纸媒，来驱动公主节活动。而随视传媒认为，各自为战的零散推广无法宣传效果效果最大化，提出“通过社会化媒体推广资源，进行全线联动”的整合营销方案被客户采纳。
绿盒子第二届公主节整合营销
活动预热期间，围绕即将展开“爱心”公主节，发起关于儿童“爱心”教育等一系列话题与网友互动，通过投票等形式，将话题炒热，随后又发起“随手拍秀出公主范”的活动，配合线下路演，推波助澜，最终，活动取得了良好的效果。借助微博等社会化媒体，整合了其他多种渠道的人气，并有指向性地引导用户关注、讨论、参与公主节活动。
绿盒子公主节微博互动成为新浪微博活动案例
短短四天时间，参与#随手拍秀出公主范活动#的人数超过3000人，收集到462张宝贝照片，2131条微博。
随着移动互联网发展以及移动终端的普及，社会化媒体营销不再受到时间、空间的限制，成为了与消费者接触面最广的媒介。借助社交网络的传播力以及整合力，能够完成线上线下多平台、多渠道无缝对接的整合营销传播的目的。
以随视传媒的微博营销案例来看，只有结合了给力的营销工具、高质量的内容产出、及时的粉丝互动、有效的用户需求反馈，以及靠谱的运营团队，企业利用微博营销才可以持久而战。社会化媒体实效营销的问题，亦可迎刃而解。
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