2005年红蜻蜓童鞋拓展
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
一、拓展目标: 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家(其中直营4)。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成,具体分解如下:
1、红蜻蜓童鞋拓展部发展:54家加盟店。
1)按月份: 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店数
3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7
2)按地区: 地区 温州 浙江 江苏 福建 广州 昆明 成都 其他
店数 8 10 5 5 10 4 4 8
3)直营店:
其它:如 广州 、 杭州、南京、福州可发展4家直营店。
4)新店级别的比例:
区域 省会 地区
店数 2 54
比例 3% 97%
加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。
2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标:(54家) 单位:万元
月份类别 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二
合 计 店 数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 合计:54
首期货款 15 10 20 25 25 20 15 15 45 20 25 35 270
年销售/店 54 33 60 68 60 42 27 22 54 18 15 10 463
二、拓展政策:
1、 加盟政策: 1)结算扣率及指标: 不限市场,暂执行到2005年12月31日,不经申报公司同意,不得有任何理由的转、联、托、兼情况,否则取消其返利之权益。
扣率及相关条件: 级别 区域 首期货款 押金 结算扣率
一级 省代理 10 10万 3.5折
二级 地区 5-8 3-5 4.5-5.0
商超 省代理/地区 5 1-3 4 .0
指标: 扣率 返利 3% 5% 7% 8% 10%
2)道具类:
省会市场店铺面积≥50㎡,最优惠全额赠送;
地区级市场店铺面积≥40,优惠50%,可以25%每年货款形式返还;
以上赠送道具于
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
期内使用,如中途止续的,则从货款中作相应的扣除。
2、代理政策:
1)扣率:4.0折(买断)或5折;
2)押金:3-10万;
3)合同期:1~2年;
4)道具:与加盟政策一致;
5)市场规模:省会必须有样板店开设,一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率,县级市场分店必须达到20%覆盖率,否则可以取消其总代理资格。
三、拓展支持:
1、人员:明年需配备 4名拓展人员;广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。
2、商务:拓展对新店前期的把关,开发具备条件的优秀店铺,中后期需商务AD人员加强对新店的跟进,开一家成功一家,以此带动拓展;
3、广告、产品、企划的支持。
四、拓展措施: 我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域,温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重,首先应发展好温州及广州区域市场,充分挖掘现有网点的潜力,方式如下:
1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展;
2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店;
重点拓展之空白区域市场:
浙江 地区级: 嘉兴 湖州 绍兴 衢州 舟山
福建 地区级: 三明 泉州 南平 龙岩
江苏 地区级: 淮阴 宿迁 泰州 镇江 无锡 苏州
广州 地区级:
其他地区:武汉、合肥等地;
3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、 安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理;其下面所发展的代理商必须签定三方合同。
4、外出空白的、有潜力之市场招商;
5、重点开发省会市场、地级市场的形象店,以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展;
6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内,方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。
7、对于意向强的意向加盟商(东北三省),特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。
五、拓展具体行动步骤:
1、2005年一月份,对全年现有加盟商资料进行汇总,意向加盟商资料汇总,完成本月新店的指标。
2、二月份,除了拓展的本职工作,确定春节拓展工作的值班工作。
3、三、四、五、六月份,这几个月份是拓展的黄金时期, 以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定,对重点市场进行重点跟踪。必须与AD部门加强联系。完成上半年拓展指标23家新店,直营2家。
4、七、八月份,拓展二人外出招商,针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商,上门对其店主洽谈;留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进,对意向客户跟紧联系,落实新店的开张,做到内外互动性。对上半年开张的新店联系,进一步发动好的新加盟商再拓展。
5、九、十月份,又是一段招商的好时期,拓展人员加强对意向客户的联系,落实新店。跟进新店加盟商的落实,顺利移交商务AD部。
6、十一、十二月份,进行全年的总结,计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。
六、拓展费用:
1、考察费(54店、每店往返750元,含补贴) 考察费=54*750=40500元/年;
拓展部: