关闭

关闭

封号提示

内容

首页 地方社区运营(盈利篇).pdf

地方社区运营(盈利篇).pdf

地方社区运营(盈利篇).pdf

上传者: 欧蒙拉 2012-06-13 评分 5 0 154 21 702 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《地方社区运营(盈利篇)pdf》,可适用于生产运营领域,主题内容包含地方网站运营秘籍之六脉神剑专题的第五部分是“少泽剑”地方社区运营盈利篇具体内容有广告、商家合作、活动赞助、电子商务等盈利方式的详细介绍其中商家合作盈符等。

地方网站运营秘籍之六脉神剑专题的第五部分是“少泽剑”地方社区运营盈利篇具体内容有广告、商家合作、活动赞助、电子商务等盈利方式的详细介绍其中商家合作盈利我们以团购举例说明活动赞助盈利我们以“空姐”活动举例说明电子商务盈利方面分别以“西祠”、“篱笆网”、“楼”举例说明并总结了“社区电子商务网站运营的条军规”和其它对地方社区站长有参考价值的数据。“少泽剑”特点:忽来忽去变化精微。对于中小地方社区来说“先生存、后发展”是第一要务“盈利”是生存的基础和第一生产力在具体盈利中常常变化“精微”每一个细节、每一个创意和策划都影响到最后是否盈利、盈利多少。有人做过调查中国站长数量很多但盈利的确是少数有百分之八十左右的站长没有盈利做网站还是处于“贴钱”的阶段。网络上的人要么是大赢家成功跻身全球富行榜要么还在温饱线上挣扎这是大部分草根站长的情况。网站盈利是个很现实的问题入不敷出终究不是长久之计如果你想做长久的网站一定要想好网站的盈利模式。只有这样网站发展才能长久。很多站长要负担电费、网费、服务器费用还有房租有的还有员工工资没有盈利网站发展可谓寸步难行。如何盈利变得非常迫切。我们在盈利篇将分别讲述地方社区常用的盈利方式:广告、商家合作、活动赞助、电子商务等。地方生活门户具有多种多样的盈利模式:第一个也是最基础的一个:网络广告。网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户更有针对性地传播信息提高广告的效果。因此显而易见的事实是地方生活门户网站能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段城市网上广告市场将呈现爆炸式增长。广告形式可多种多样如展示广告收入:通过前期运营使网站达到一定影响力、知名度拥有客观的访问量的时候页面展示广告将是最简单、最基础的利润来源有偿信息收入这将是又一收入来源主要是利用平台优势在各相关频道重点推荐付费信息这种模式中还可以包括社区营销收入。地方生活门户网站的第二个盈利点在于电子商务。首先在发展较大用户群基础上与商家开展BC电子商务建设BC网上商城与商家合作会员可以以会员价购买时尚生活消费品。第三个盈利点在于与城市商业的融合,社区带动单点突破做足消费卡、团购、预定、消费分成、电子优惠券等商业模式文章。第四个盈利点在于个性化增值服务。这个主要是面向企业客户的网络营销需求提供的增值服务因为网站方面在通过运营积累有大量用户数据用户消费习惯分析这些都可以助力于企业网络营销网站同时还有大量的企业数据包括用户点评分析等这样一方面既可以给企业定制网络营销方案另一方面也可以给用户定制个性化消费方案。这个需要有一段时期的运营积累。第五个盈利点:便民服务。如当地的各种分类信息发布地产中介、征婚交友、配送、家政、培训机构、美容等通过“付费获得推荐或更好的展示效果”来实现盈利。未来的盈利拓展有:免费《城市消费指南杂志》用广告招商的形式盈利。作为地方门户来说务必要切实做到“落地”先把人气做起来第一步考虑如何从商家盈利比如房产家居方面栏目和版块应该很容易从房产商、家居用品设计、生产、销售、施工等企业获得盈利具体的栏目根据各地情况的不同可能会有不同的策划形式和运营形式。还有餐饮娱乐、汽车交易等等。只要能做大成为地方生活第一网络平台那么商家的广告就是一个巨大的盈利点在针对当地商家进行广告展示服务之上还可以为他们提供一些深度的服务比如隶属于地方生活门户的商家展示网站、博客等商家可自助管理自助发布信息并推送到相应的位置还有上面已经说过通过平台的运营网站应该积累了大量的数据可以针对商家的需求做商家网络营销的整合包装与策划。以上说的很多是一些广告盈利模式其实我们从长远来想想网络除了具有媒体属性之外还可以开展电子商务或许有一天大家买一些东西不再去拥挤的商场直接在你的BC网络商城订购。龙行天下写过这样一篇文章《地方网站盈利模式供参考》内容摘录如下:、网络广告:可以自营本网站、其他联盟成员网站或者总站的广告项目。网络广告分两类一是软性广告包括专题报导、商业机会、产品展厅、企业名录、招商引资等二是硬性广告包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。网络广告价格不菲市场空间很大效益可观。、政府政务、商务:比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标政府性行为采购、新闻、信息发布等。、企业服务:自行联系或地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部协助完成对企业的全方位服务。比如项目及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业信息化建设、企业广告推广、产品的推广、为企业提供有效客户及合作者对企业会员开展或举办的招商引资活动咨询强在华投资企业信息、境外企业常驻代表机构信息、中国大中型外商投资企业信息可代地方分站及当地企业会员与国外的投资商进行前期联络洽谈沟通双方的合作条件、合作意向促进项目合作成功。、频道经营:可自主经营也可外包及分包。、信息中介服务、信息咨询业务:本地市场信息的中介有偿服务及专利、技术、项目等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。、SP收入:目前已经取消。、网络游戏:加盟网络游戏业务、加盟项目或产品:利用自身媒体的优势加盟全国各地的中国创业联盟成员单位或其他单位的项目或产品在本地的推广销售。、网络增值业务:域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。、会展服务:商业门户的品牌具有强大的市场号召力可以结合地面会展的形式结合网站推广策划各种会展活动盈利。、培训服务:随着企业对互联网和电子商务知识的渴求各地运营中心可以开设各种电子商务培训班即可通过培训直接盈利又培养了准客户。、在线交易:包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等。、个人会员:教育、医疗、娱乐、购物、交友、旅游等会员服务。、其他:还有网络商城、网上开店和物流配送等等其它业务。很多传统的商业模式以后会慢慢和网络经济进行嫁接改良的比如网上订票、网络订餐。只要你能走在前面把握好商机这里以后的机会很多。里面罗列的很多其实从全国范围看真正把这些都做到盈利的几乎没有因为这些从理论上是可行的但是网络发展阶段当地网络发展情况、市场竞争情况网站的运营发展情况等等决定了不太可能一上来就全面开花但是可以重点突破根据你自己的发展情况摸索尝试出几个盈利点然后规模化它就很不错了。任何人都不可能将网站赢利点总结的很全面也许我们开始规划好的赢利点但在运营中却出现了有心栽花花不开、无心插柳柳成荫的效果但无论如何只要我们的大方向是正确的方法是对路的无论出现了什么赢利点都是对我们网站策划运营工作的一种肯定。赢利点虽然看似很多但万法规宗最后还是那句话盈利模式只有一种就是服务只要执着于通过地方网站这个平台为当地网民提供更好的满足需求的服务那么赢利点会是灵活多变的也是可以无止境的进行创新的。不要奢想有朝一日能和Google、Facebooke并肩做到价值几百亿美元富可敌国。踏实做好一个成功的地方网站你也是一方诸侯暂时的困难挡不住前方的光明策划运营执着你就会坚定的走到成功的那一天。(文王义辉)以下是《某社区广告价格表》供大家参考:与商家合作的盈利方式包括:组织网友一起参加产品发布会、组织网友参加商品试用团、组织网友团购等。下面就以团购为例讲讲地方社区通过与商家合作取得盈利。在团购活动中相对成熟的盈利模式主要有以下六种:商品直销以“团购”的名义直接在社区上刊登商品信息进行直接销售这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。活动回扣社区作为商家与买家的中间桥梁组织有共同需求的买家向商家集体采购事后商家向社区支付利润回报即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”它是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品大到电器、建材、装修、汽车、房产等如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团仅一次活动的商家利润回报小到上万大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。商家展会可以不定期举办商家展览交流会商家可以借此机会在社区进行新产品的推广、试用可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。社区向商家收取展位费获得收益。广告服务社区除了具有区域性特征外、它的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群对于商家来说定位精准、目标明确成本低廉故必将成为商家广告宣传的最佳平台。售会员卡“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式在年轻人特别是学生人群中非常的受欢迎。社区可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”社区可以为持卡会员提供更低廉的商品价格更贴心的服务可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。分站加盟当社区发展到一定影响力无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。对地方社区举办利用团购盈利的建议:、不要一开始就搞全地区性的尽量选择自己所在的区域或熟悉的区域范围进行运作这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常的充足否则都应该采取以小到大的发展策略。、在商品类别上应该采取以点到面的策略不要一开始就想着做个最全面的什么类型的商家都去联系合作什么商品都搞应该在某一行业或某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。、如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业他们能够为你提供货源那么你可以很好的利用这个资源优势如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势在社区建立一个商业频道来运营。、如果你是某品牌的经销商、代理商那么这无疑是最好的资源了借助自身品牌与价格的绝对优势以及对这个行业的熟悉度无疑为你打开了一条新的营销大门和新的发展项目。、如果上述的优势你都不具备先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。、不要把所有的事情寄予在网上完成。社区只是你的主体平台要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补。、社区网站成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上采用现成的建站系统应该做为你的首选例如Discuz!等记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!、学会善用你身边一切可利用的资源。活动赞助下面以一个地方社区主办的《中国美丽空姐招募活动》为例来说明:地方社区如何通过活动赞助来盈利。中国美丽空姐招募活动盈利点分析、承办地区范围内活动招商冠名。设立当地冠名单位收取冠名费用。根据承办单位所在地区经济差异和承办城市规模收取企业独家冠名费用。如:地级市万~万直辖省会市万~万省级万~万、全国组委会批准地方组委会收费项目。地方选区选手统一规定费用为:()报名费元人()通联、面试、体检等元人备注:在保证体检的真实性严肃性可在当地联系一家知名的女性专科医院将其列为活动协办单位和唯一指定体检医院(颁发证书牌匾)并予以提名宣传回报的形式为选手免费或象征性收费体检。()简训、笔试、初选、复选等元人。、分选区组委会为提供选手商业服务项目。()全国参选选手参选照片拍摄服务:全国组委会会在全国官网为进入复选的选手建立个人主页(含个人生活照三张及其他个人资讯)开通网络人气观众投票评选活动。分选区组委会可借此环节为没有符合照片上交要求的选手提供照片拍摄服务。如分选区组委会没有拍摄条件或资源的可联系当地知名摄影机构、影楼作为活动协办单位和唯一指定摄影机构(颁发证书牌匾)并予以提名宣传回报的形式让其为选手免费或象征性收费提供摄影服务。收费标准可根据地区差异收取如地级市:含简单化妆造型每人(三张JPG格式照片)元人民币直辖省会市以上:含简单化妆造型每人元人民币。()分选区各场选拔活动现场选手摄影、摄像留念服务:各选区组委会可在该选区各场选拔现场活动时为有需要的选手提供摄影、摄像留念服务。摄影可按每人每套张~张寸数码照片收取每人元~元人民币摄像可按每人每张光碟元人民币以下收取。()分选区各阶段现场选拔活动为选手提供化妆造型、服装出租等商业服务:各选区组委会可在该选区各场选拔现在活动时为有需要的选手提供化妆造型、服装出租等商业服务项目。为缩减成本可以与当地知名化妆造型、服装出租等建立合作邀请商家作为本次活动在当地的协办单位在对其提名宣传的同时也达到了缩减成本乃至零成本的效果。收费标准可按化妆造型每人元人民币服装元~元人民币收取。、分选区指定女性用品单项赞助。女性是现阶段市场潜在消费能力最大的群体因此各地方组委会可在本地区联系各种女性用品商家作为同类唯一指定用品产品的形式赞助合作(或设立专门鼓励性奖项)活动全程予以现场和媒体宣传回报。例如:知名女性内衣品牌、休闲服装、知名女鞋、化妆品、珠宝、美容机构、纤体产品、美容纤体饮料或食品、洗护用品等。其赞助金额地方组委会可与冠名商家自行协商。具体地级市可在万元不等直辖省会市万元不等。可产品类别设立个指定产品。、组织报名选手与当地商家联合开展地面互动营销活动。配合地方初选、复选暨全国官方网站网络人气奖项评选等环节各选区承办单位可利用此期间选手争取人气的契机与当地有宣传促销的商家品牌合作开展专场互动营销或商演活动。即达到了提高选手人气的目的同时也宣传推广了产品。地方专场互动营销或商演促销费用具体地级市每场可在万元直辖省会市每场万元不等。一般可组织场。、分选区各阶段现场活动可邀请合作唱片机构明星艺人作为现场嘉宾同时也可申请承办歌友会或作品发布会。各选区组委会可以在当地现场活动期间邀请特别支持单位华语唱片音乐节组委会的联合主办唱片公司明星艺人在作为评委的同时联合当地演出场所做该明星艺人的歌友会或作品发布会。按场次收取门票和商家单场冠名费用。冠名费可参照城市级别规模单场元~元标准。备注:如各选区承办单位要全国组委会指派特别支持单位联合主办唱片公司评审或明星艺人协助地方重大场次的选拔评选和演出工作应提前至少十五天向全国组委会提出申请并负责评审或艺人的劳务费、往返交通费及食宿等费用。、下届招募大会及华语唱片音乐节优先承办权。在保证本届活动圆满成功的基础上可优先优惠考虑下届空姐招募大会和特别支持单位的华语唱片音乐节的地方选区独家承办权。、活动其他规定除全国统一规定的公开收费事项及标准外地方选区承办单位不得以任何名义或形式超额变项另行收取选手其他任何费用。地方选区活动中向选手提供一切相关有偿商业服务项目时必须公开全国统一监督电话并保证选手自愿原则和前提一经发现地方选区有任何活动相关的搭车收费、强迫收费行为将立即撤销承办资格严肃追究法律责任和违约赔偿。社区电子商务笔记:谈西祠淘淘巷模式西祠淘淘巷是西祠上的一群小商家自发组织而形成的线下实体店的聚合体。发起于南京中山电子城(前香港城)那个地方原来风水不好开了很多卖场都倒闭了。没想到被网络经济带的火了起来。第一家淘淘巷兴起后在建华大厦又开了一家。好像淘淘巷就是那个时候又另立山头搞起来的据说也有、家分卖场了。具体调研线下实体店模式的时候跟一位线上成功家居卖家南京开来橱柜的老总张宇栋深谈过这个模式。他提到在北京家居行业调研时悟到的经验:门店网络化网店实体化。在目前情况下对于很多标的没有那么清晰或者服务细节复杂的业务实体店不可缺位但是网络化是必然趋势。所以不如做到“你中有我我中有你”。具体尝试过商家的组织获得了如下的一些经验:一、线上人气是当前这种所谓的同城网购实体店的基础。充分发展的线上社区必然产生社区电子商务也就是马云所说:网商时代取代了网友时代而网商是实体店的核心力量。二、实体店人气取决于线上因此选址上只要交通便利就行不计较现有地区或者卖场的人流。三、上一个条件决定了店家对于租金的取向越低越好。四、店家的人气互补如线上业务一样贡献者即索取者。web的原则在依附于线上电子商务的实体店业务里同样生效。五、团租是聚合商家的最有效方式。六、必须出现一个商家的意见领袖否则无法形成组织。七、必须有强有力和强执行力的类似商会的组织有规则、纲领、民主的权力和义务规则。八、需要有一个执行具体事物的机构即通常卖场所说的“商管”。这个业务可以外包给物业管理机构。九、成功的卖场可以炒铺面失败的卖场会套住铺面炒家。十、由线下组织的网购实体店必然失败。根据我们理解的上述原则可以分析西祠淘淘巷的成功也能用来分析西祠街区的失败。西祠街区是银坤代理机构模仿西祠淘淘巷模式开办的商业地产项目西祠做命名权虚拟转让街区失败的原因在于线上业务。但是很多人会说西祠的淘淘巷赚钱吗?西祠的成功在于当年响马发明的模式自由开版。在商业上这个模式带来了不可逾越的瓶颈。西祠淘淘巷其实是网站收取命名费多乎哉不多也。那么其他类型的地区生活门户是否可以借鉴这个模式呢?我认为可能。(文梦里秦淮)从篱笆网看社区化电子商务表面上我们可以看到篱笆网上有很多商铺但是篱笆网不仅仅提供了商铺的平台篱笆网的价值在于给其买家、普通用户提供购买质量可信赖价格更优惠的产品而且也为普通的用户提供了相互交流的场所对于商家而言这里具有相当数量的有明确购买需求的用户。它的出发点是帮助用户解决购买的问题比如诸如在装修、婚庆等过程中的困惑为用户提供便利的购买方法也许将来可以为用户提供一整套非常值得信赖的购买解决方案而不是直接的买和卖的交易关系。用户可以通过网站的论坛平台学习各种装修等知识获得商家的口碑情况各种商品的性价比情况等等通过网站提供的制度确保自己的利益。用户去一个线下的建材城面对这么多品牌和商铺有时候是无从入手的而在篱笆网本身用户之间就有很多交流对产品有评论同时商家和用户之间也有交互的平台。用户在篱笆网上购买时如婚庆、设计施工、装修等方面有很好的参考信息就是用户做决策的时候会感觉很方便同时商铺在也有动力保证质量商铺也获得了很多有质量的消费者。这样对于菜鸟而言篱笆网非常有价值它不仅仅有很多商铺而且更重要的是在这里能学到各种消费的知识确保自己利益不受损失特别当消费的东西是房子的设计装修、婚庆产品等大件商品的时候尤其重要。所以为用户提供的服务不仅仅是产品的推销同时也是提供一个用户可以相信的平台一个可以依赖的平台。这样在买和卖双方获得收益的同时篱笆网也肯定能够收益篱笆网在挑选行业、为用户核心力量考虑这方面做得非常有耐心比如成立各自独立的商家服务部门和用户服务部门。在篱笆网上这些商铺只有在发生成功交易才给网站支付佣金。所以篱笆网更多扮演积极的BC的中介服务一个网上的交易市场的监管者和服务者。篱笆网为交易双方提供良好的交易环境和交易的途径最终实现了其本身的商业价值。从整体来看篱笆网论坛是篱笆网整体服务价值中非常重要的一部分当我们购买东西可以通过搜索引擎但是搜素引擎只是告知信息的来源而社区网站有天然的优势只要有价值就能产生口碑效应和长期的黏性。地方社区站长做电子商务可以好好的研究一下篱笆网。做电子商务特别是各个模式都有很成熟网站进入门槛很高的时候通过社区的模式进入某个领域的电子商务是一条可以探索和尝试的道路以前有一个概念叫做社会化的电子商务不过这个名词比较抽象晦涩它的核心就是通过社区方式来构建电子商务的基础。当然像现在的所有电子商务网站都有自己的社区社区也是这些电子商务网站增加顾客黏度的一种方式不过出发点不同电子商务的结果和未来的潜力也会不同。楼的电子商务模式楼的电子商务模式可以总结为:品牌空间千斤鼎楼卡互动营销。楼没做点评优惠但是他还是有卡但是你去看它的楼卡里面的优惠和打折是折上折实实在在的优惠用户可以再享受商家最基本促销策略后再在议价后打折。其它信息不在此版块讨论。就是打折信息也是以家居为主。商品供应类楼给商家一个平台要想人气够第一你不要乱发广告贴第二允许你来推广留下联系方式第三这里的确能够影响消费者那么好吧你来买我的“竞价排名”吧千斤鼎。服务供应类楼主要通过广告结合互动营销策划来实现他本身的产品设计里就有比较好的“金币竞拍”“我要消费券”等增值服务模式。譬如最近弄的网络房交会。房产家居频道动作挺大。他的品牌空间有点中高端综合卖场的味道。社区电子商务网站运营的条军规、网络经济是人气经济没有人气不要谈什么模式。要想做大首先要有人气。、社区人气的三大推动力:SEO、事件、人。每位网友都是你争取的对象每位参与互动的网友都是意见领袖每一次事件都不要放过。、用户上你的网站必然是寻找某种价值。网站产品设计的核心一是提供价值服务一是网络营销原则。、依赖用户创造UGC很不靠谱。不过你自己可以创造UGC。、(网络)产品创造价值?错!三分产品七分推广或者说三分产品七分运营。运营真正造就价值。、内容与市场产品与运营永远是网站发展过程的矛盾体。对立统一二轮驱动促使网站向前发展。、内容像一把筛子筛选出精准的客户。内容加互动是网络媒体的特有属性是精准营销的基础。而广告业主只青睐精确的广告投放。、互动提高倍广告效率互动决定于主动的营销服务。、专业创造价值对行业的价值挖掘有多深取决于你对行业挖掘有多深。做好一个行业比做几个行业更重要。、首先分析行业然后再分析行业链。“男怕入错行”网站更是这样。、正确的价值链设计在于利益均衡电子商务平台的渠道价值、平台运营商的盈利能力、平台的社会价值。而平台运营策略往往是三个价值之间的一种博弈。、社区电子商务萌芽于社区但是必须超越社区。否则永远只是萌芽。、平台的商家准确的说叫做平台服务商是可贵的资源。、重视中小企业成长平台运营商有多“慈悲”平台就会有多大。、社区碎片化电子商务中心化。、在电子商务平台交易在社区传播口碑。、活动是推动社区发展的手段而不是目的。、网络渠道有个:品牌渠道、产品渠道、需求渠道。、诚信机制是电子商务设计的核心难题。、客户不是不想上网是不懂网络为何物。因此推广的首要任务就是授人以渔。、中心化的内容去中心化的关系。、新经济的模式起源于“荒谬”。当珠三角发展模式走向终结当北京、上海等一线城市的制造与消费潜力已不足以支撑整个中国的增长它们的时代来临了。从南到北从东到西潍坊、鄂尔多斯、南昌、全南……这些二三线城市在多大程度上还要重走东部沿海的道路?几年前已经有一些公司在那些三四级城市里发现了让它们惊喜的消费能力。“我觉得三四级城市的消费能力或者说可支配收入可能比一二级城市更强比我们想像的要强。”麦肯锡全球董事合伙人及大中华地区消费品咨询业务负责人马思默(MaxMagni)对《中国企业家》说。这家公司对中国各个层级的城市中的人进行了访谈。“三四级城市很多消费者的大件购买往往是一种初次消费不是更替式消费所以对企业来说在三四级城市消费者首次消费时抓住他们的心尤为重要。他们对品牌的忠诚度比一二级城市消费者更高后者往往对消费场所的忠诚度更高。”不仅如此。三四级城市乃至乡镇的消费方式也在悄悄进行着更新这使从事在线支付业务的支付宝副总裁邱昌恒惊讶。在邱的家乡安徽舒城县邱觉察到了以前没有的现象:开始有人主动就网上购物请求他的帮助。之前邱家乡的亲人都不清楚他的工作性质。邱的妻子是福建古田县某镇人邱在那里也看到了同样的变化。镇上的人不但开始利用互联网购物而且已经在网上销售当地的特产香菇了。邱从他从事的移动互联业务客户那里了解到移动互联网的真正用户是在二三级城市甚至农村。“他们往往缺少PC互联网的上网环境但是有上网的要求所以是最愿意付钱的一个月在手机上花几十块钱非常正常。就是看新闻、看小说、玩些小游戏。”比互联网更直观地体现消费能力的是那些跑在三四级城市中的名牌汽车和不断上升的房价(这些城市的房价并未受到此次经济危机很大影响)。无论是在内蒙古的鄂尔多斯还是在山西的河津、临汾奔驰、宝马的出现频率可能并不比温州等地低太多。在每百户拥有私家汽车近辆的鄂尔多斯有“站在街上看车展”的说法。“三四级城市比任何人想的都要发展得更快”马思默说“现在例如高端汽车品牌已经把目光从东南沿海移开更关注中部内陆市场。要谈到更长远的战略比如年、年的话很多CEO会觉得应该有更大胆的预测下更大的赌注去重新思考三四级城市市场把三四级城市当作未来的公司业绩增长引擎。”在三四级城市乃至乡镇中“山寨”产品的市场依然很大产品范围从洗发水、手机直到肯德基、麦当劳。马思默在其工作过的俄罗斯和巴西都曾见过类似现象。“我觉得根源是消费者有消费欲望但支付不起相对昂贵的商品价格才会有这些廉价的赝品。”马思默观察到那些遭到模仿的大厂商已经改变了最初激烈反对的态度它们从山寨产品中看出了自己商品的潜在市场需求从而把产品功能简化、价格降低。事实上即使是在北京、上海这样发达的大城市山寨产品也并未完全绝迹但秀水街、襄阳路叱咤风云的时代已经一去不返了。

类似资料

编辑推荐

JB T 8250[1].7-1999 照相机械 包装、运输、贮存条件及试验方法.pdf

(22)大道先天(第二十二册)大道系列天书(简体).pdf

风沙星辰 文档.doc

中国中央专制集权制度的演变.pdf

金刚长寿功_张至顺道长.doc

职业精品

精彩专题

上传我的资料

精选资料

热门资料排行换一换

  • 男科器官再造术(高清版).pdf

  • 除尘器手册.pdf

  • 以毒攻毒—名老中医剧毒中药运用经…

  • 栖霞阁野乘 悔逸斋笔乘_孙静庵 …

  • 秋水.ppt

  • 投标文件范本(定稿).doc

  • 故都闻见录、庐所闻录_瞿兑之.p…

  • 铁火西北-西北军兴衰史(下篇).…

  • 新桂系纪实(中)(广西文史资料选…

  • 资料评价:

    / 12
    所需积分:1 立即下载

    意见
    反馈

    返回
    顶部