海南中汇投资白酒市场运营1

null老交情白酒市场运营 项目建议 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 老交情白酒市场运营 项目建议书文案：白酒营销独立咨询顾问 张首峰 2012年1月31日 本文案目录本文案目录一、酱香酒投资价值迅速飙升 二、基于具体资源状况，确立快速低成本的市场启动模式 三、基于启动模式制定契合自身状况的营销策略 四、营销组织架构的确立与逐步发展的人力资源系统 五、前景展望与合作酱香酒投资价值迅速飙升酱香酒投资价值迅速飙升目录目录基于具体资源状况，确立快速低成本的市场启动模式白酒必须基于消费者的认可才能实现其品牌价值白酒必须基于消费者的认可才能实现其品牌价值“价格"“地缘"“产品”认知品牌资产“区域市场" “真理瞬间” “促销"“广告"营销价值 定位客户在以下三个方面拥有良好的资源客户在以下三个方面拥有良好的资源 产地识别系统的建立将有效的建立品牌认可 良好的人脉资源 资金实力这将比其他酒业更迅速的在目标市场中建立品牌认可人脉资源是产品迅速启动市场、团购以及品牌认可的基础依靠集团的强大资金支持，将在市场运作方面，以及后续的合作方面 提供坚实的支持后盾在白酒建立品牌经历了若干阶段以后，我们必须采取一种新的模式，从我们最擅长的地方入手，低成本的启动市场，迅速建立品牌。在白酒建立品牌经历了若干阶段以后，我们必须采取一种新的模式，从我们最擅长的地方入手，低成本的启动市场，迅速建立品牌。通过广告建立品牌，以秦池为代表通过渠道运作建立品牌， 黑土地、口子窖为代表通过运作核心消费者建立品牌，这是运用人脉资源建立品牌最可行的办法123我们需要一个系统把所有有价值的核心消费者品牌建立工作推而广之——让朋友、朋友的朋友喝好酒，统计您的朋友我们需要一个系统把所有有价值的核心消费者品牌建立工作推而广之——让朋友、朋友的朋友喝好酒，统计您的朋友我们需要一帮人把有价值核心消费者的工作推而广之——客服部的建立我们需要一帮人把有价值核心消费者的工作推而广之——客服部的建立职责 核心消费者的联系系统化 扩大现有核心消费者的范围 做好团购工作定员 每20名核心消费者配备一名客服专员 未来可按照不同的系统进行配备任职资格 女性为佳，形象较好 沟通能力强 热情大方在客服部的建立中还应该注意以下几个方面的工作在客服部的建立中还应该注意以下几个方面的工作组建客服部专门负责“核心消费者的拓展、沟通工作”并由主要领导带队，这样才能和这些核心消费者在职务上做到对等交流可聘请退休的官员或者接近核心 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 领袖得人担任或兼任客服人员。有效拉拢企事业单位采购部或办公室主任作为内线挑选具有专业白酒知识的人服务核心消费者，他们可直接代表厂家形象。 适当增加沟通能力好的女性，同时兼做推广促销工作和核心消费者打交道不是简单的吃吃喝喝，需要系统的工作，需要在产品组合和组织构建还有渠道运作三位一体的营销系统。在核心消费者的数量扩大到一定规模后，客服部人员要分行业专门运作。比如专人负责金融口、通信口等核心消费者的推广工作当核心消费者发展到一定规模时，可按照不同的系统分门别类进行服务当核心消费者发展到一定规模时，可按照不同的系统分门别类进行服务当地龙头企业、外资企业或者有实力的各类大中型企业。当地驻军、武警、消防队等。教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门。四大班子及各级政府接待办或宾馆。公（含交警）、检（含反贪）、法、司。实力企业军警系统文教卫生能源系统通讯系统金融系统执法系统党政系统之所以采用核心消费者作为市场的启动模式，是因为有三个法则决定着一个产品在市场上是否流行之所以采用核心消费者作为市场的启动模式，是因为有三个法则决定着一个产品在市场上是否流行 个别人物法则 附着力法则 环境威力法则有三种人对产品的流行起着重要作用，我们称之为联络员、内行和推销员产品本身所应该具备的要素，他应该具备能让人过目不忘， 或者至少留下深刻印象的附着力，茅台镇得天独厚的生产条件具备这种附着力发起一个产品流行的环境极端重要。我们认为目前酱香白酒已经具备了 在全国产生一个新流行的条件，五粮液和其他酒厂在生产酱香酒，很多消费者 也正在习惯并以喝酱香酒为荣，同时茅台成为奢侈品之后，也给酱香酒留出了 极大的市场空间有三种人是我们同外部世界相联系的纽带，我们指的核心消费者绝不仅仅是有钱有权，他同时应该是联络员、内行或者推销员，客服部的重点沟通对象也是只这三种人有三种人是我们同外部世界相联系的纽带，我们指的核心消费者绝不仅仅是有钱有权，他同时应该是联络员、内行或者推销员，客服部的重点沟通对象也是只这三种人联络员：充满热情、乐于介绍新朋友 的人可以称为我们的联络员内行：是指热衷于帮助我们 处理生活上一些琐事的人推销员：是指那些乐于把他认为值得 推销给大家的信息推销出去的人做好核心消费者的工作会在餐饮渠道产生很高的“自点率”做好核心消费者的工作会在餐饮渠道产生很高的“自点率”建立销售队伍只有用人时才招聘人，但往往我们做得并不准确 初期可以先招聘招商人员 根据拓展酒店数配备销售人员 我们将提供培训及销售管理 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 支持搜集目标酒店完全依据核心消费者经常光顾的酒店为首要目标 客服部统计这些酒店 销售人员对这些酒店展开第一轮市场调查，并同酒店建立初步的联系 酒店将带动流通铺货及正常销售上市前准备方案、铺市方案、人员训练我们将予以辅助 酒店的销售量达到一定程度后，才能投放流通市场，此时市场将有一个爆发过程。 做好核心消费者的工作将极大拉动团购市场做好核心消费者的工作将极大拉动团购市场公关与团购分离公关指的是对核心企事业单位领导人，即“一把手”及高层管理者的客情公关，而团购则指的是针对核心企事业单位中办公室主任的直销，目的是要让产品成为企事业单位的指定用酒和员工福利用酒先公关后团购操作过程中，一定要遵守“先公关，后团购”的原则，只有对单位领导做到了充分而良好的客情公关后，才具备了团购的条件，如果不进行有效的客情公关便开展团购，成功地可能性将大大降低建立人脉，纵向深耕当成功的对一家企事业单位进行了团购之后，一定要充分利用此单位领导人的人脉关系，对此单位的其他直系单位开展公关团购工作，如：假设我们已取得了对某地级市税务局的团购的成功，那么，要利用此税务局领导的人脉关系对各个区的税务局以及此地级市下属各个县的税务局进行公关、团购，通过纵向深耕，使得此市整体税务系统成为我们的团购客户我们可以把上述模式简单的复制给我们的准客户，招商将是一个简单的利益分割过程——我们将辅助招商方案的制定我们可以把上述模式简单的复制给我们的准客户，招商将是一个简单的利益分割过程——我们将辅助招商方案的制定建议不同时期集中精力突破不同的区域市场-在前期市场的选择应以客户具备人脉资源的区域进行建议不同时期集中精力突破不同的区域市场-在前期市场的选择应以客户具备人脉资源的区域进行大城市中小城市123123本地市场周边地区全国市场目录目录基于启动模式制定契合自身状况的营销策略基于我们对核心消费者的了解以及本地消费情况，综合茅台提价后所产生的200-1500元（零售价）的价格空间，来制定我们的产品和价格策略基于我们对核心消费者的了解以及本地消费情况，综合茅台提价后所产生的200-1500元（零售价）的价格空间，来制定我们的产品和价格策略终端酒楼售价目标 市场中档产品—价格500元左右，酒质好。中高档产品 1500元左右,代表品牌形象的主打产品，酒质上乘，瓶形包装精美别致产品系列C—中低档产品，餐饮价格将在200元左右商务型公务型家庭、保健型后续及辅助工作后续及辅助工作目录目录营销组织架构的确立与逐步发展的人力资源系统运作模式决定了营销组织的架构，也决定着选人的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ——组织是为了协作而存在，协作的目的是为了延伸自身的能力——我们建议客户在白酒运营项目初步的营销组织架构如下运作模式决定了营销组织的架构，也决定着选人的标准——组织是为了协作而存在，协作的目的是为了延伸自身的能力——我们建议客户在白酒运营项目初步的营销组织架构如下基于此，我们的选人标准将十分明确基于此，我们的选人标准将十分明确运营总监指挥协调监督整体工作的执行，不一定有从事白酒的行业经验，年龄40岁左右，社会经验丰富，沟通、管理能力强客服部经理形象好、沟通能力强，年龄30岁左右，女性或退休官员为佳销售部经理白酒行业经验丰富，具备身先士卒的工作作风，知人性，懂如何采取适当的业务员管理方式我们将辅助客户进行各项营销培训-主讲简介我们将辅助客户进行各项营销培训-主讲简介培训内容举例培训内容举例区域经理的职责开发新客户的方法渠道的设计与管理管理客户的方法运用销售管理工具销售队伍的建设用时两个工作日我们的远程培训系统能实现随时随地的面对面培训我们的远程培训系统能实现随时随地的面对面培训远程培训随时随地视频语音面对面效果传统授课式培训只有20%的内容可以转换为生产力，因此要采用教练式的培训。并应采取灵活多变的沟通方式传统授课式培训只有20%的内容可以转换为生产力，因此要采用教练式的培训。并应采取灵活多变的沟通方式通过QQ群以及在线课堂，随时解答业务人员的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，提升业务能力市场前景描述与合作市场前景描述与合作以县级市场为例，假如发展1000名核心消费者，每名核心消费者平均每年带来一万元的营业额作为计算方法。 区域市场的成功，可以取得各方面的市场经验，此时同时启动三至五个市场是可行的。 合作的达成：可以以预付款方式先行确立合作。