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进出口贸易实务.doc

进出口贸易实务

linger187
2012-06-05 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《进出口贸易实务doc》,可适用于经济金融领域

进出口贸易实务、名词.贸易术语:用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。.FOB:装运港船上交货。当货物在指定装运港越过船舷时卖方即完成交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。只适用于海运和内河运输。.样品:买卖双方在洽商时由卖方或由买方提出少量足以代表商品质量的实物。.对等样品:卖方认为按买方来样供货没有切实把握卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。又称“回样”。如买方同意凭对等样品洽谈交易则就等于把“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”。.品质公差:质量公差。指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。.Grossfornet:“以毛作净”。以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。.习惯皮重:某些商品的包装比较规格化并已经形成一定的标准即可按公认的标准单件包装重量乘以商品的总件数得出全部包装重量。.法定重量:纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料如内包装等的重量。.运输标志:是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成。.中性包装:指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。有定牌中性和无牌中性之分。.清洁提单:指货物在装船时表面状况良好承运人在提单上不带有明确宣称货物受损及或包装有缺陷状况的不良批注的提单。.已装船提单:承运人在货物已经装上指定船舶后所签发的提单。orderBL:“指示提单”。是指提单上的收货人栏内填写“凭指示”或“凭某人指示”字样的提单。.溢短装条款:在规定具体数量的同时再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。.滞期费:在规定的装卸期限内如果租船人未能完成装卸作业为了弥补船方的损失对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。.速遣费:租船人在规定的装卸期限内提前完成装卸作业则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金。.航次租船:以完成一个航次运输为目的按完成航次所花的时间按约定的租金率计算租金的一种租船方式。.FIO:“船方装和卸均不管”。Freeinandout。即船方既不负担装货费也不负担卸货费。.OCP条款:OVERLANDCOMMONPOINTS即陆上运输通常可到达的地点。OCP运输是一种特殊的国际运输方式。它虽然由海运、陆运两种运输形式来完成但它并不是也不属于国际多式联运。国际多式联运是由一个承运人负责的自始至终的全程运输而OCP运输海运、陆运段分别由两个承运人签发单据运输与责任风险也是分段负责。.AWB:航空运单。Airwaybill。是航空运输货物的主要单据它是航空承运人与托运人之间缔结的运输合同的书面凭证也是承运人或其代理人签发的接受货物的收据但它不是物权凭证。货物运到目的地后收货人凭承运人的到货通知提取货物。.单独海损:指除共同海损以外的部分损失即被保险货物遭遇海上风险受损后其损失未达到全损程度而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。.推定全损:指被保险货物在运输途中受损后实际全损已经不可避免或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。.共同海损:指在同一海上航程中船舶、货物和其他财产遭遇共同危险为了共同安全有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。.保险单:俗称大保单是使用最广的一种保险单据。货运保险单是承保一个指定航程内某一批货物的运输保险。它具有法律上的效力对双方当事人均有约束力。.拒付:包括拒绝付款和拒绝承兑。P.延期付款:指卖方在预付一部分定金后(或不预付定金)大部分货款(或全部货款)在交货后一段相当长的时间内分期摊付。.背书:是一种以转让票据权利为目的的票据行为是票据转让的一种重要的方式。.保兑信用证:是指另一家银行即保兑行应开证行请求对其所开信用证加以保证兑付的信用证。.议付信用证:是指开证行在信用证中邀请其他银行买入汇票及或单据的信用证。.假远期信用证:远期汇票可即期付款所有贴现和承兑费用由买方负担又称“买方远期信用证”.红条款信用证:预支信用证。是指允许受益人在货物装运交单钱预支货款的信用证有全部预支和部分预支两种。这种预支货款的条款在以往曾常用红字打出因此俗称“红条款信用证。”.循环信用证:是指受益人在一定时间内利用规定金额后能够重新恢复信用证原金额并再度使用周而复始直至达到该证规定次数或累计总金额用完为止的信用证。.备用信用证:在性质上是一种用于代开证申请人向受益人承担一定条件下付款、退款或赔款责任的银行保证书。.不可抗力:是指不能预见不能避免并不能克服的客观情况。.仲裁:是解决对外贸易争议的一种重要方式是指买卖双方达成协议自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决而这个裁决是终局的对双方都有约束力双方必须遵照执行。.仲裁协议:是指当事人在合同中订明的仲裁条款或者以其他方式达成的提交仲裁的书面协议。.发盘:又称发价在法律上称为“要约”是买方或卖方向对方提出各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。.询盘:又称询价是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。.还盘:又称还价是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。.接受:在法律上称“承诺”是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。.独家代理:是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议在约定的期限和地区范围内给与对方独家推销约定商品的权利专营权。.寄售:是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。.期货交易:商品期货交易是在专门的商品交易场所由特定人员进行的集中买卖某种期货合同的交易活动。.买期保值:一些将来持有某种实货商品的个人或企业在他们出售将来交付的实际货物时担心日后价格上涨而受到损失因而在期货市场上买进期货合同已达到保值的目的。由于从事保值者处于买方地位所以称为“买期保值”。.FAQ:“良好平均品质”。指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制并由该机构封存保管以此实物所显示的平均品质水平作为该季节同类商品质量的比较标准。.WW:“‘仓至仓’条款”即保险公司的保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分配或非正常运输的其他储存处所为止。如未抵达上述仓库或储存处所则以被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满天为止。DP·TR:“见票后若干天付款交单以信托收据换取单据”。是指出口人在办理托收申请时指示银行允许进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货日后进口人如汇票到期不能付款时则与银行无关一切风险概由出口人自己承担。、思考题.试比较FOB、CFR和CIF三者的异同。同:)交货点均为装运港船舷风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移到买方)卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用)卖方一般应向买方提交已装运清洁提单)都适用于海运与内河运输异:)FOB规定运输费用完全由买方负责。)CFR规定卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费)CIF规定卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险.订立价格条款应着重考虑哪些问题?按照国际市场价格水平结合经营意图和国别地区政策确定价格应正确选择计价货币适当地选用贸易术语列明作价方法必要时还需规定价格调整条款对佣金和折扣应视交易的具体情况正确地加以运用和规定.结合具体例子说明既凭样品又凭价格成交时注意的问题。如买方向外商出口农产品成交前给外商寄送过样品签约后卖方主动告知买方“成交商品与样品相似”并由中国商检机构进行检验签发了品质规格合格证书。此案例中寄送样品属于商品质量用实物样品表示品质合格证书属于商品质量用文字说明表示。两种规定质量方法都有涉及所以两种质量方法规定都需遵守。.出口业务中关于交货的数量机动幅度有哪些规定方法?数量机动幅度条款一般就是溢短装条款就是在规定具体数量的同时再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。方法:①在使用时可简单地在增减幅度前加上“”符号。合同中规定有溢短装条款具体伸缩量的掌握大多明确由卖方决定但有时也可规定由买方决定。此外买卖合同中明确规定由承运人决定伸缩幅度。②在少数场合也有使用“约”数条款来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩即在某一具体数字前加“约”或类似含义的文字。如果买卖双方一定要使用“约”数条款时双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比或在“一般交易条件”协议中加以规定否则不宜采用。.说明中性包装在进出口业务中的作用中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。采用中性包装是为了适应国外市场的特殊需要如转口销售等有利于扩大贸易。但需注意近年来中性包装的做法在国际上屡遭非议。因此如国外商人要求对其所购货物采用中性包装时我方必须谨慎从事。、租船运输的形式和特点是什么?定程租船(为主)租船运输的形式定期租船光船租船租船运输有租赁整船和租赁部分舱位两种一般以租赁整船为主租船运输的特点船舶的航运时间、行驶航线、停靠港口和船方收取的运费或租金以及装卸费用等均由出租方与租船人双方临时议定租船运输适宜大宗货物运输、说明班轮运输的特点和作用四固定(P)班轮运输的特点一负责承运人和托运人双方的权利义务和责任豁免以班轮公司签发的提单条款为依据a、保证了货物运输的质量b、为进出口商订立买卖合同中的交货条款、掌握交接货时间、安排货物的运输提供了方便c、班轮船舶承运货物的品种数量比较灵活一般不受限制班轮运输的作用d、班轮船舶负责办理货物的装卸及中途转运且定期公布船期为货主提供了极大的方便、什么是OCP条款?采用此条款有何作用?答:OCP条款即陆上运输通常可到达的地点、说明海运提单的性质和作用它是承运人应托运人的要求所签发的货物收据表明承运人已按单所列内容收到海运提单的性质和作用它是一种货物所有权凭证它是承运人与托运人之间订立的运输合同证明、什么是选择港?试举例说明选择港的具体订法和订立时应该注意的问题(P)答:海运战争险与基本险的责任起讫有何不同?(P)答:)、我国的海洋运输货物保险条款规定的保险责任起讫期限也采用“仓至仓”条款(P)基本险的索赔时效自被保险货物在最后卸装港全部卸离海轮后起算最多不超过两年)、战争险的保险责任起讫是以水上危险为限即自货物在起运港装上海伦或驳船时开始直到目的港卸离海轮或驳船时为止。如不卸离海轮或驳船则从海轮到达目的港的当天午夜起算满天保险责任自行终止(P)保险条款中规定的三种基本险的除外责任一般有哪些?(P)答:除外责任)、被保险人的故意行为或过失造成的损失)、属于发货人责任所引起的损失)、在保险责任开始前被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失)、被保险货物的自然耗损、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用)、属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。什么情况下构成推定全损?和实际全损有何区别?(P)答:推定全损被保险货物在运输途中受损后实际全损已经不可避免或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。(也就是恢复、修复受损货物并将其运送到原定目的地的费用将超过该目的地的货物价值)区别实际全损货物受到严重、甚至完全毁灭失踪不可修复按全部损失赔偿推定全损货物受到损耗可修复可继续运送修复费用及运输费用之和超过货物的保险值可按全部损失赔偿也可按部分损失赔偿构成共同海损的条件有哪些?(P)答:)、导致共同海损的危险必须是真实存在的或不可避免的)、船方所采取的措施必须是为了解除船、货的共同危险有意识而且是合理的)、所做的牺牲具有特殊性支出的费用是额外的是为了解除危险而不是由危险直接造成的)、牺牲和费用的支出最终必须是有效的也就是说经过采取某种措施后船舶和(或)货物的全部或一部分最后安全抵达航程的终点港或目的港从而避免了船、货同归于尽的局面。共同海损与单独海损的区别在哪里?(P)答:区别单独海损是由海上风险直接造成的货物损失没有人为因素在内而共同海损则是因采取人为的故意的措施而导致的损失单独海损的损失由受损方自行承担而共同海损的损失是由各受益方按获救财产价值的多少按比例共同分摊。简述托收的利弊及采取托收方式时卖方应注意事项(P)答:利托收方式对进口人来说却是极为有利的。以托收方式进行结算能起到调动进口人的经营积极性提高交易商品在国际市场上的竞争能力从而使出口人达到扩大销售的目的。弊出口人委托银行收取货款能否收到全靠进口人的信用。而且由于货物已先期运出一旦遭到巨幅就会使出口人陷入极为被动的境地倘若金楼人到齐不付款虽然出口人有权依法向承兑人追偿但实践证明此时的进口人多半已无力偿付或者早已宣告破产甚至人去楼空。总之无论是付款交单还是承兑交单对于出口人来说都蹲在很大的风险。卖方注意事项(即出口方))、认真调查和考察进口人的资信情况、经营能力和经营作风掌握有关商品的市场信息并在此基础上妥善制定授信额度、控制成交金额与交货进度)、国外代收行一般不能由进口人指定如确有必要应事先征得托收行同意以防进口人指定的代收行不可靠或往来渠道不畅造成托收行拒绝托收申请的被动局面也可能由于代收行信用不佳或产生意外而遭致货款落空)、在托收业务中银行不承担付款责任如果买方不付款赎单卖方可能银货两空风险很大因此卖方在货物装运后知道买方付清货款前都要关心货物安全)、采用远期付款交单方式要慎重)、对贸易管制和外汇管制较严的国家在使用托收方式时要特别谨慎)、填写运输单据时一般应做指示抬头并加背书如需做代收行抬头时应先与银行联系并经认可后办理)、严格按照出口合同规定装运货物、制作单据以防止被买方找到借口拒付货款)、对于资信欠佳和诚信程度无充分把握的客户如必须采用托收方式结算出口货款的可要求对方预付不低于货物往返运费、保险费和其他杂费的定金或预付款。为什么在出口业务中采用跟单托收方式收取货款时一般应争取按CIF或CIP条件订立买卖合同(P)答:在托收业务中银行不承担付款责任如果买方不付款赎单卖方可能银货两空风险很大因此卖方在货物装运后知道买方付清货款前都要关心货物安全。所以在出口业务中使用托收方式的交易原则上应由我方办理保险即争取以CIF或CIP条件成交订立合同。概括说明LC的主要内容(P)答:LC信用证主要内容a、信用证本身方面的说明:如信用证的编号开证日期、到期日和到期地点、交单期限等b、兑付方式:是即期付款、延期付款、成对还是议付c、信用证的种类:是否经另一银行保兑、可否转让等d、信用证的当事人:开证申请人、开证行、受益人、通知行等(此外有的信用证还有指定的付款行、偿付行、承兑行、指定议付行等)e、汇票条款:包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等(凡不需要汇票的信用证无此内容)f、货物条款:包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等g、支付货币和信用证金额:包括币别和总额币别通常应包括货币的缩写与大写总额一般分别用大写文字与阿拉伯数字书写h、装运与保险条款:如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运以及如何分批装运、转运的规定i、单据条款:通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据此外还有包装单据例如装箱单、重量单以及产地证、检验证书等j、特殊条款:视具体交易的需要而异(常见的有要求通知行加保兑限制由某银行议付限装某船或不许装某船不准在某港停靠或不准选取某条航线俟具备规定条件信用证方始生效等等)。说明信用证的特点和作用(P、)答:特点a、开证银行负首要付款责任b、信用证是一项自足文件c、信用证方式是纯单据业务。作用安全保证作用(通过信用证方式就可缓解买卖双方互不信任的矛盾而且可以使本来彼此不熟悉或并不很了解的买卖双方以及资历和声誉一般的中小企业只要采用信用证方式结算货款也能顺利地进行交易)资金融通作用(在信用证业务中银行不仅提供信用和服务而且还可以通过打包贷款、叙做出口押汇议付向出口人融通资金可以通过凭信托收据借单、叙做进口押汇向进口人进行资金融通)。简述信用证支付方式的一般程序(P)答:a、订立买卖合同b、申请开证c、开证d、通知e、审证、交单、议付f、索偿g、偿付h、付款赎单、说明各种支付方式的结合使用情况?(P)答:一、信用证与汇付相结合是指部分货款采用信用证余额货款采用付汇。二、信用证与托收相结合是指不可撤销信用证与跟单托收两种方式的结合其具体做法是一笔交易的货款部分以信用证付款其余部分已托收方式结算。三、跟单托收与预付押金相结合采用跟单托收并由进口人预付部分货款或一定比率的押金作为担保。出口人收到预付款或押金后发运货物并从货款中扣除已收款项将余额部分委托银行托收。托收采取付款交单方式。四、备用信用证与跟单托收相结合采用备用信用证与跟单托收相结合的方式主要是为了在跟单托收项下的货款一但遭到进口人拒付时可凭备用信用证利用开证行的保证追回货款(即在备用信用证项下由买方开立汇票与签发进口人拒付的声明书要求开征进行偿付。)、简述延期付款与分期付款的区别。(P)答:分期付款和延期付款虽然都是在规定的期限内分期付清货款但两者有很大区别:)、在分期付款情况下买方按照约定的方法分若干期付款但在卖方完成交货义务时买房已付清或基本付清货款所以是浮现的交易。而在延期付款情况下大部分或全部货款于交货之后较长的期限内分期摊付所以是卖方给买方的信贷是赊销。对买方来说是赊销是利用出口方的资金因此要承担延期付款的利息在买卖合同中要规定包括利率在内的利息条款而分期付款交易不存在利息问题。)、在分期付款情况下买方在付清最后一期货款后才取得货物的所有权。而延期付款的交易在一般情况下卖方履行交货义务后买方即取得货物的所有权。、说明跟单信用证和备用信用证的不同点(P)答:)、一般跟单信用证通常用于一笔具体交易的支付是在受益人按约履行合同义务过程中的支付而备用信用证适用于当开证申请人未能履行其合同义务时向受益人付款、退款或赔款。)、一般跟单信用证主要用于国际货物买卖而备用信用证则可用于所有国际经济往来。)、一般跟单信用证通常须经进口人的申请开证行才能据以开立信用证而备用信用证的开证行也可不经申请人的请求而按其自身需要主动开证。)、一般跟单信用证通常要求受益人提交大量商业单据其中至少包括商业发票和运输单据而备用信用证通常只需要受益人签发并提示申请人违约声明以及在远期付款情况下签发并提示汇票供开证行承兑到期付款。至于是否需要提交商业单据则需视备用信用证的规定而定。)、一般跟单信用证的开证行由于有押金或货运单据作抵押承担的风险较小而备用信用证的开证行开证的主要依据是开证申请人的信用与履约能力因而风险较大。、DP与DA的主要区别(P)答:DP付款交单DA承兑交单DPDA收汇风险是部分损失收汇风险是货款两空交单条件是付款交单交单条件是承兑交单付款时间有即期和远期付款时间是远期、银行保函与跟单信用证的不同点(P)答:)、就保证人的付款责任而言信用证的开证行承担的是第一性的付款责任信用证一旦生效开证行富有首要付款责任受益人或其指定人要求付款时应该向开证行或其指定银行交单而不是向开证申请人交单而在使用保证书时应该先由委托人向受益人付款或履行合同义务只有在委托人不付款或不履行合同义务时受益人才可凭保证书向保证银行要求付款。)、就在何种情况下使用而言信用证是于正常履行国际货物买卖合同的情况下使用的当卖方装运货物后提交符合信用证条款的单据向银行支款。)、就有关付款依据而言信用证只凭符合信用证条款规定的单据而与凭以订立的合同无关。、审核信用证的依据是什么?通常审核哪些内容?(P)答:依据从理论上说进口人办理开证申请手续时是根据买卖合同办理的开征银行是根据开证人的申请书开立信用证的以此类推受益人收到的信用证其内容应当是与买卖合同相一致的。审核内容总的审核要点:a、从政策上审核b、对开征银行资信情况的审核c、对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条件的审核。专项审核要点:a、支付货币b、信用证金额c、到期日、到期地点、交单期和最迟装运日期,d、转运和分批装运e、开证申请人和受益人f、付款期限g、保险条款h、运输地点条款i、货物的描述j、单据条款k、银行费用。、试比较汇付、托收、信用证支付方式。(P)答:汇付支付方式通常用于预付货款和赊账交易(在买卖合同中应当明确规定汇付的时间、具体的汇付方法和金额等)托收支付方式持有单据的人可凭以向承运人提取货物在何种情况下将单据及交付给买方对买卖双方的权益、责任和风险都关系重大(在买卖合同的支付条款中必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容)信用证支付方式一般应在买卖合同的支付条款中就开证时间开证银行信用证的受益人、种类、金额、装运期、到期日等作出明确规定。、保值条款主要有哪些种类及意义?(P)答:、怎样认定不可抗力事件?发生不可抗力的法律后果是什么?(P)答:认定(条件)a、事件是在合同有效期内发生的b、不是由于任何一方当事人的故意或过失造成的(即非人为)c、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。法律后果按照有关的法律原则和国际贸易惯例如果发生不可抗力致使合同不能得到全部或部分履行有关当事人可根据不可抗力的影响解除合同或变更合同而免除其相应的责任即对有关当事人因不可抗力不能全部或部分履行合同而给另一方当事人造成的损害免负赔偿责任。、简述仲裁协议的作用(P)答:)、表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁)、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权)、可排除法院对于争议案件的管辖权。、简述发盘应具备的条件(P)答:)、表明订约意旨)、向一个或一个以上特定的人提出)、内容十分确定)、传达到收盘人。、简述发盘效力终止的原因(P)答:)、在有效期内未被接受而过时)、被受盘人拒绝或还盘。)、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤回)、法律的适用(不可抗力)。、构成一项有效的接受必须具备哪些条件?(P)答:)、接受必须有特定的受盘人作出)、接受必须表示出来“声明”或“做出行为”)、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人)、接受必须与发盘相符。、什么是发盘的有效期?如何规定发盘的有效期?(P)答:有效期指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。规定有效期明确规定:a、规定最迟接受的期限b、规定一段接受的期间不明确规定:按法律在合理时间内有效(一般半个月内)、《公约》对逾期接受有什么规定?(P)答:一般情况下如果发盘人于收到逾期接受后毫不迟延地通知受盘人确认其为有效则该逾期接受仍有接受的效力另一种情况一项逾期接受从它使用的信件或其他书面文件表明在传递正常的情况下本能及时送达发盘人由于出现传递不正常的情况而造成了延误这种逾期接受仍可被认为是有效的。、简述合同成立的有效条件(P)答:它的两个阶段或两个法律步骤要约(订约提议或订约建议)和承诺(接受提议)又称发盘和接受。要约阶段即由要约人表示成立合同的决心提出成立合同的交易条件供对方考虑承诺阶段即对方也就是承诺人对要约表示完全同意。要约一经承诺即双方取得意思一致达成协议合同就成立。、简述理赔应注意的问题(P)答:理赔是一方对于对方提出的索赔进行处理。注意问题:索赔依据、索赔期限、索赔金额等。要认真做好调查研究在查清事实、分清责任的基础上既要坚持原则正确运用合同所使用的法律和国际贸易惯例又要力求在友好的气氛下进行协商争取公平合理的解决。、租船订舱有哪些程序?(P)答:、简述寄售方式的利弊(P)答:利a、采用寄售方式可以在当地市场出售现货有利于买方根据市场的供求情况掌握销售时机提高商品的竞争能力并使商品卖得好价b、货物与买主直接见面买主可以看货成交即时采购对于开辟新市场、推销新产品有一定作用c、代销商一般不需垫付资金除在售出前要负责保管外无需承担风险多销多得有利于促进其经营积极性。弊(出口)出口人资金周转期长、费用增加、风险较大、收汇很不安全特别是货物到达目的地后如遇市场不景气货物一时不能售出或代销商有意压低价格就比较被动。、说明包销和独家代理的优点(P)答:包销(独家经销)的优点通过协议确定了双方在一定期限内稳定的关系这种关系既是互相协作的又是互相制约的。在规定的期限内在规定地区的经营和市场开发上双方有着共同的目标一直的利益从而能在平等互利的基础上同舟共济。由于给予经销商独家专营的权利就能充分调动经销商的经营积极性促使对方专心销售约定的商品并向用户提供必需的售后服务这样对于出口企业来说也能对市场销售做全面和系统的长期规划和安排采取近期和远期的推销措施。独家代理的优点独家代理商与出口企业之间的关系是委托代理的关系独家代理商为出口企业寻访客户进行交易磋商有代理商以自己的名义与第三者购货人订立合同。在独家代理方式下独家代理商不负盈亏不承担货价涨落的风险只收取佣金。三、计算题、关于运费计算(P)、关于出口换汇成本、盈亏率的计算(P)、关于FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP价格的换算(P)、关于含佣价与净价的计算(P)四、案例分析、我方从泰国出口方A处进口一批香米鉴定“CFR上海”合同。货物离港后不久沉没因A方未及时向我方发出装船通知我方未办理投保故无法向保险公司索赔。请问谁应承担责任?答:因为我方未及时投保是卖方未及时通知造成的因此泰国A公司应该承担责任。(要点)、国际贸易实务课程计算公式一、佣金计算公式:⑴含佣价=净价单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率 ⑶含佣价=净价(含佣价×佣金率)=净价(-佣金率)二、折扣计算公式:⑴折实售价=原价×(-折扣率)⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式、以FOB价换算为其他价格()CFR=FOBF()CFRC=FOBF(佣金率)()CIF=FOBF(保险费率×投保加成)(投保加成=投保加成率)()CIFC=FOBF(保险费率×投保加成佣金率)、以CFR换算为其他价格()FOB=CFRF()CFRC=CFR(佣金率)()CIF=CFR(保险费率×投保加成)()CIFC=CFR(保险费率×投保加成佣金率)、以CFRC价换算为其他价格()FOB=CFRC×(佣金率)F()CFR=CFRC×(佣金率)()CIF=CFRC×(佣金率)(保险费费率×投保加成)()CIFC=CFRC×(佣金率)(保险费率×投保加成佣金率)、以CIF价换算为其他价格()FOB=CIF×(保险费率×投保加成)F()CFR=CIF×(保险费率×投保加成)()CFRC=CIF×(保险费率×投保加成)(佣金率)、以CIFC价换算成其他价格()FOB=CIFC×(保险费率×投保加成佣金率)F()CFR=CIFC×(保险费率×投保加成佣金率)()CFRC=CIFC×(保险费率×投保加成佣金率)(佣金率)四、价格核算公式:、成本核算公式⑴实际采购成本=含税成本(进货成本)-出口退税金额⑵出口退税金额=含税成本×出口退税率÷(+增值税率)、运费核算公式⑴件杂货运费基本运费+附加费⑵集装箱运费拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率+附加费、保险费核算公式⑴保险费=保险金额×保险费率⑵保险金额=CIF价格×(+保险加成率)投保加成率一般为保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算、利润核算公式⑴销售价格=实际成本+利润额=实际成本+实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口商品的进货价国内费用税金+利润⑵出口销售外汇(美元)净收入=FOB总价(美元)=CIF总价国外运费保险(美元)⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇(美元)净收入=FOB总价(美元)×银行买入价=CIF总价国外运费保险费(美元)]×银行买入价⒁出口盈亏率=(出口盈亏额/出口总成本)×出口盈亏额=出口人民币净收入-出口总成本⑸出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)⑹出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×%

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