保险实训报告

学生实习（实训）总结报告 学 院:_ __ 专业班级: 学生姓名:__ ___ _ 学 号:_ _ ___ 实习(实训)地点:___ __ 报告 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目:_____ ___ 报告日期：2012 年 01 月 11 日 指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 关于保险的实训报告 前言：本次为期三周的保险实训目的是为了让我们更好的了解保险，掌握好保险相关的基本知识，进行保险市场调查，学习保险营销的方法，培养保险营销的能力，从而进一步的熟悉了解保险实务的具体操作，巩固理论和方法，提高 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 能力和我们学生的综合素质能力。 为了方便安排和管理，我们的营销实训安排在校内进行。实训内容为第一周进行保险的认知学习；第二周进行市场调查，了解保险产品；第三周进行营销实训。 第一周里，我们对保险进行了认知学习。我们从中国保险监督管理委员会（简称“中国保监会”）的网站中学习了相关的政策法规，如：《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国外资保险公司管理条例》等等。还学习了相关的部门规章，如《保险资金运用管理暂行办法》、《保险营销员管理规定》等等。然后还了解了中国保监会的部门机构与领导，也大致的了解了保监会的职责是1、拟定保险业发展的方针政策，制定行业发展战略和规划；起草保险业监管的法律、法规；制定业内规章。2、审批保险公司及其分支机构、保险集团公司、保险控股公司的设立；会同有关部门审批保险资产管理公司的设立；审批境外保险机构代表处的设立；审批保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司等保险中介机构及其分支机构的设立；审批境内保险机构和非保险机构在境外设立保险机构；审批保险机构的合并、分立、变更、解散，决定接管和指定接受；参与、组织保险公司的破产、清算。3、审查、认定各类保险机构高级管理人员的任职资格；制定保险从业人员的基本资格 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。4、审批关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率，对其他保险险种的保险条款和保险费率实施备案管理。5、依法监管保险公司的偿付能力和市场行为；负责保险保障基金的管理，监管保险保证金；根据法律和国家对保险资金的运用政策，制定有关规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，依法对保险公司的资金运用进行监管。6、对政策性保险和强制保险进行业务监管；对专属自保、相互保险等组织形式和业务活动进行监管。归口管理保险行业协会、保险学会等行业社团组织。7、依法对保险机构和保险从业人员的不正当竞争等违法、违规行为以及对非保险机构经营或变相经营保险业务进行调查、处罚。8、依法对境内保险及非保险机构在境外设立的保险机构进行监管。9、制定保险行业信息化标准；建立保险风险 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 、预警和监控体系，跟踪分析、监测、预测保险市场运行状况，负责统一编制全国保险业的数据、报表，并按照国家有关规定予以发布。10、承办国务院交办的其他事项。最后，我们认识了一家保险公司，我选择了中国人寿保险（集团）公司，了解到中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。 第二周，我们设计了一份保险调查问卷，是通过对以往的保险调查问卷进行改进而做出来的，然后打印10份，随机发给路人进行市场调查。元旦放假回来后，我们学习了一个保险产品，我选择的是中国人寿保险（集团）公司的分红理财保险——国寿福满一生两全保险(分红型)。这个保险产品是一年一返还，即交即领，多重领取，满期给付基本保险金额，享受红利分配，享有高额保障。凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险（集团）公司投保此保险。然后我通过自学也了解到其他一些关于车辆的保险产品。如交强险，交强险是法律强制投保的险种，同时也是您和爱车的必要保障，在出现事故的时候能极大减轻您的经济负担，化解纠纷，最重要的是如果不投保，将无法上牌、过户、年检，一旦被查处，还会被扣车，并处以双倍保费的处罚! 交强险的保险责任:被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险公司按照约定对每次事故在赔偿限额内负责赔偿。交强险的赔偿限额: 被保险人有责任时:①死亡伤残赔偿限额为110000元 ②医疗费用赔偿限额为10000元 ③财产损失赔偿限额为2000元。被保险人无责任时:①无责任死亡伤残赔偿限额为11000元 ②无责任医疗费用赔偿限额为1000元③无责任财产损失赔偿限额为100元。 第三周冯老师对我们进行了营销培训，然后教授了我们营销的技巧和策略。我知道了保险营销策略应主要从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略和信用策略五个方面入手。如保险产品策略，我们知道保险产品是保险公司赖以生存的基石。然而，现在可供消费者选择的险种却很少，保险公司无法形成自己的竞争优势，导致过度竞争和有限资源的极大浪费。因此，产品策略应作为公司的首要策略。要占有市场，必须使开发的产品满足市场需求。保险公司在研究开发新险种时，必须把市场需求放在首位。而作为产品研发人员必须从市场细分开始，根据公司的总体发展战略，定位自己的目标购买者，使开发的险种能满足目标消费群的需求。此外，我也知道了价格是市场竞争的一个重要手段，鉴于保险产品的特殊性，其定价因素远比一般产品要复杂得多，既要考虑成本，又要考虑消费者的承受力，既要考虑出险的概率，又要考虑资本市场、货币市场的变化，尤其是长期寿险产品，价格因素更多。因此，保险公司必须重视数据积累和相关信息的收集，加强精算，使保险产品的费率科学合理，减少由于定价给公司经营造成风险。二是要理性降低产品价格，要想方设法降低经营成本，努力提高公司的资金运用回报。 　 结尾：经过这三周的保险实训，我的理论知识相比以前得到了较大的提高，这次实训还丰富了我对保险营销的认识。在保险实训过程中，我掌握了保险业基本理论和各种保险基本条款及规定，进行了保险的调查问卷，更上了富有激情和鼓舞人心的营销培训课，通过这三周的学习，我学到了很多知识，也明白了很多道理。我以往也认为保险是个可有可无的东西，现在我才明白保险不仅是一种有保障的储蓄，更是投资理财的好帮手。通过老师的营销培训，我最大的收获就是，做事不要畏首畏尾，我们并没有做对不起别人的事，甚至于我们是给他人带来了福利，所以，推销产品的时候不要觉得自己低人一等，而是要不卑不亢、头脑灵活的面对问题。我一定要改变自己胆小，不爱讲话的毛病，变得大胆自信，才能在今后的工作过程中更好的发挥自己。