第十二章

第十二章1. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店属于顾客差别定价。 2. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A．功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 3.撇脂定价指以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略即指撇脂定价。 4.辨析：差别定价也称为价格歧视。答案：正确 5.简述企业定价目标。答案：在市场上，市场领导者往往遇到其他企业的竞争，这些企业...

1. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店属于顾客差别定价。 2. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A．功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 3.撇脂定价指以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略即指撇脂定价。 4.辨析：差别定价也称为价格歧视。答案：正确 5.简述企业定价目标。答案：在市场上，市场领导者往往遇到其他企业的竞争，这些企业的产品可与市场领导者的产品相媲美，他们往往通过进攻性的降价来争夺市场领导者的阵地，在这种情况下，市场领导者有如下反应：一，维持价格不变。同时，改变产品质量，提高服务水平；加强促销沟通，运用非价格手段来反击竞争者。许多企业的市场营销实践证明，采取这种策略比降价和低利润营销更好。二，降价。降价可使销售量和产量增加，从而使成本费用下降：市场对价格很敏感，不降价会使市场占有率下降；市场占有率下降以后，很难得到恢复。三，提价并配合以产品反击。提高原产品价格并推出新的品牌，围攻竞争者品牌。

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