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6.稀缺.doc

6.稀缺

华华 2012-05-30 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《6.稀缺doc》,可适用于人文社科领域,主题内容包含、原理物以稀为贵。机会越少见价值似乎就越高。越难得到的东西就越发想得到。对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。、心理学基符等。

、原理物以稀为贵。机会越少见价值似乎就越高。越难得到的东西就越发想得到。对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。、心理学基础难于得到的东西一般都比能轻松得到的东西好。人们都有保住既得利益的愿望痛恨失去本来拥有的自由。、案例创造稀缺(倘若把一样东西变得稀缺了垃圾也能化身为值钱的宝贝)“数量有限”策略:告诉顾客某种商品供不应求不见得随时都有。“最后期限”策略:对顾客获得产品的机会做出时间上的规定。百货公司举办大减价特卖会抛出一些价格特别优惠的商品大肆宣传招徕顾客常常会出现疯抢的场面。案例:销售电器商店有对夫妇在近距离的检查电器翻看与该产品有关的说明书他们似乎对这台电器有一定的兴趣。这时销售员走过去说:“我看你们对这台机器挺感兴趣我大概猜得出为什么它质量好价格又很优惠。但是很遗憾分钟之前我已经把它卖给了另一对夫妇而且我们记错的话这时最后一台了。”顾客一听很失望。因为买不到了所以这台机器就变得更加具有吸引力。一般来讲夫妇中有一个会问店里的库房或者其他分店是否还有这一型号的机器。“嗯”销售人眼会说,“有可能我去查查吧但是我能不能这样认为如果我帮你按照这个价格找到多余的一台你愿意买下来。”这套手法的高明之处就在于:根据稀缺性原理务必要在一件商品最不可得、故此也显得最有吸引力的时候要顾客承诺购买。在这个奇妙的脆弱时刻许多顾客也当真会答应购买。毫无疑问销售员带着好消息回来了说找到了额外的库存。到手的东西不经一战是没人会放弃的。自由这东西给一点又拿走比完全不给更危险。案例:建议年轻妇女自检乳房癌症的小册子站在不这么做可能会有损失的立场效果明显要比强调这样做能带来什么好处要好的多。管教前后不一的父母最容易教出反叛心很强的孩子。、如何拒绝牢记一点:物品不管稀缺还是充足其功能都是一样简言之稀缺的饼干并没有变得更好吃。如果我们想要它主要是因为想拥有它那么我们应当利用它的稀缺性来判断该为它出多少钱倘若我们想要它主要是为了它的功能那么我们应当利用它的实际价值来判断为它出多少钱。

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