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4.喜好.doc

4.喜好

华华 2012-05-30 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《4.喜好doc》,可适用于人文社科领域,主题内容包含、原理我们大多数人总是更容易答应自己认识或者喜欢的人提出的要求。在决定是否购买该产品时社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍(特百惠)。如果符等。

、原理我们大多数人总是更容易答应自己认识或者喜欢的人提出的要求。在决定是否购买该产品时社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍(特百惠)。如果没有现成的友谊很提供的情况下我们采用另外一条相当直接的顺从策略:先令他们喜欢我们(最伟大的汽车销售员乔吉拉德)。、让人喜欢的理由外表的魅力我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点比如诚实善良聪明等。长得好看的人更容易在需要帮助的时候得到帮助在改变听众意见时也更加有说服力。相似性我们喜欢和自己相似的人下意识的向跟自己相似的人做出正面回应。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上总我们总有这样的倾向。恭维我们特别喜欢听人恭维奉承。一般来说我们总会相信别人的赞美之辞喜欢上那些擅长说好话的人。接触和合作a接触带来的熟悉往往能导致更大的好感可是接触本身蕴含了让人反感的体验就会起到适得其反的效果。b想引发不和的方法:只要把参与者分组让他们自发的形成小圈子意识。之后在把他们混在一起用竞争的火焰烤一烤。这样不同群体之间的恨意就会像烧开了的水一样沸腾起来。让参与者之间的关系和解的方法:设计一系列的环境在这个环境中两组人要是继续竞争每个人的利益都会受损只有合作才对大家有好处。条件反射与关联a把食物与铃铛关联在一起狗进食时只要听到铃铛的声音就会分泌唾液。b关联的事物常常与事物本身联系在一起引起人们喜欢或者讨厌的感觉。糟糕的消息会让报信人也染上不祥人总是也会讨厌带来坏消息的人哪怕报信人跟坏消息一点关系都没有。天气不好时人们经常莫名其妙的埋怨气象员。应用:汽车广告里总站着一堆漂亮的模特。广告商请名人代言。、如何招架被人用喜好原则顺从有意识的将事物本身与关联的事物相区别将提出请求的人和请求本身从从感性上相分离。、案例警察形式审讯

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