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2.承诺与一致.doc

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上传者: 华华 2012-05-30 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《2.承诺与一致doc》,可适用于人文社科领域,主题内容包含原理人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与承诺保持一致。在这样的压力之下符等。

原理人人都有言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与承诺保持一致。在这样的压力之下我们会设法以行动证明自己先前的决定是正确的。二、心理学基础言行不一的人常常会被看成表里不一、变化无常、自制力低下甚至低能而言行一致的人大多与智力出众、成熟稳重、有责任感。与之前的决定保持一致可以省去很多麻烦可以避免思考的过程可以逃避理性的折磨。我们不需要从每天接触的庞杂选取有用的信息我们不必劳心费力的权衡利弊不必做出任何棘手的抉择。三、案例赌马者参加赛马的赌客们下注前秒钟他们还犹豫不决、毫无把握下注后秒钟他们明显的乐观起来变得对自己的赌注更加有自信了。征文比赛宝洁和通用这类大公司总是会举办、或者字的宣传征文比赛。参加这种比赛不必真正购买产品只需参赛者以“我喜欢某某产品因为……”开头写一篇小的个人声明。公司会对参赛文章进行挑选并为获奖者颁奖。其实征文比赛的目的就是让尽量多的人写下对一种产品的表白为了得到吸引人的奖品参与者就必须赞美相关的产品于是他们开始寻找产品值得称道的地方并在文章中加以详细描述。这样做以后随之而来的结果是:活动的参与者更加相信了他们写下的东西提高了对产品的忠实度。成千上万的消费者看到了产品生产者以外的消费者描述产品这样那样的优点更加有说服力。四、要想让承诺达到一定的效果需满足一定的条件:主动公开付出努力自主。主动公开的承诺让人承受着来自内外两方面的一致性压力。安利公司刺激销售人员实现越来越高目标的好方法:他们要求员工拟定个人销售目标而且得亲手写下来。不管你的目标是什么关键是你定下了这个目标等你达到了这个目标再定另外一个也写下来。通过这种让销售人员进行主动公开的承诺大多数的销售人员都进步如飞。为一个承诺付出的额外的努力越多它对承诺者的影响就越大。因为费尽周折才得到某样东西的人比轻轻松请就得到某样东西的人对这样东西往往更加珍视。部落的成年仪式和学校兄弟会的入会仪式都非常的严格。新申请加入的成员常常需要经过老会员一连串的生理、心里和社交上的考验有挨打、挨饿、挨冻、挨渴、吃难以下咽的食物、受罚、承受死亡的威胁只有坚持到底通过了考验的申请人才有资格加入。只有当我们认为外界不存在强大的压力时我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。如我们强迫小孩做某事或者威胁其不准做某事只能让小孩产生短期内的顺从(压迫的惩罚一解除被压抑的愿望就会越强烈)但是如果我们告诉小孩做某事或者不做某事的危害让他们主动的做或不做某事他们做出了长久的承诺。“抛低球“手法:先给人一个甜头诱使人做出承诺。待做出承诺的人发现并寻找到了做该事情的其他利益和好处抛出低球撤销掉之前的甜头但是承诺人却依然忠于承诺。某节能活动:宣传员到访家庭提供节能技巧要他们注意节能宣传员还提出了额外的条件要在本地报纸上登出这些答应节能家庭的名字表彰他们的公益精神和环保态度一样以来效果立竿见影天然气的使用量降低了。接下来主办方暗中做了手脚他们告知每户家庭因为种种原因没办法在报上刊出用户的姓名但是天然气的使用量却比上月降低了更多。在登报表彰的“低球“诱惑下这些家庭做出了节能承诺。承诺一旦做出就开始长出了腿来支撑自己:居民对自己身体力行实践公益活动感觉良好他们觉得自己有节约精神自家天然气使用费用降低他们减少了国家对外国能源的依赖。这样依赖哪怕最初的理由没有了但是承诺还是站的稳稳当当。

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