关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 1.互惠.doc

1.互惠.doc

1.互惠.doc

上传者: 华华 2012-05-30 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《1.互惠doc》,可适用于人文社科领域,主题内容包含、原理接受了他人的恩惠与好处我们应当尽量的回报偿还。倘若有人对我们做出了让步我们便觉得有义务也退让一步。、心理学基础他人的恩惠会触发我们的亏欠感让人符等。

、原理接受了他人的恩惠与好处我们应当尽量的回报偿还。倘若有人对我们做出了让步我们便觉得有义务也退让一步。、心理学基础他人的恩惠会触发我们的亏欠感让人感觉很不舒服它沉沉的压在我们身上要求我们尽快将之消除。接受而不试图回报他人善举的人经常会被贴上“揩油鬼”、“忘恩负义”的标签他们会很不受社会群体的欢迎。、案例克利须那协会募捐克利须那协会是一个古老的东方教派数百年前发源于印度。世纪年代这个教派蓬勃发展信徒大增财富和资产也随之膨胀。他们在经济上的突飞猛进很大一部分就来源于募捐。他们的教徒常常在人流量大的公共场合乞捐在提出募捐请求之前他们会先向目标赠送一份礼物经书或者协会主办的杂志或者一朵鲜花。一不留神一朵鲜花就塞进了全无提防的路人手里或是在他们的外套上哪怕他们说根本不想要也没法还回去。募捐者会说:“这是给您的礼物先生小姐。”等这些募捐者通过这一招把互惠原理的威力发挥出来了以后他们便要向目标对象向协会捐款。在政治领域民选官员“互投赞成票”互相施以小恩小惠。在超市消费者经常得到免费的礼物、样品或者某种产品的试用装于是他们购买了一些产品哪怕他们并不是很喜欢。、互惠式让步“拒绝后撤”术假使你想让我答应你的某个请求为了提高成功的概率你可以先向我提出一个大些的请求对这样的要求我保准是要拒绝等我真的拒绝这个要求以后你再提出一个小的要求这个要求就是你的目标。这种策略能起到良好的效果它结合了互惠原理和知觉对比原理。它不光刺激了人们答应的请求还鼓励我们切实实践承诺。因为在受试者眼里是自己让对手改变了注意是自己让对手做出了让步他们觉得自己对谈判的最终结果富有更多的责任受试者觉得是靠他的努力让对手让步的所以他会有一种满足感。童子军卖票一年一度的马戏团表演就要在本周六晚上进行我在街上走着一个十一二岁的小男孩问我是否愿意购买美元的门票。我可不想把大好的周末时间耗在马戏表演上于是拒绝了。“好吧”他说“要是你不买门票买我们几根巧克力棒如何?一根材一块钱。“于是我两根。销售电视机和音响器材客户购机时可以挑选一年到三年不等的质保服务但不管卖出的合同是哪一种销售员得到的积分是一样的。某销售员意识到大多数客户度不愿意买三年的的质保但是他一开始总是劝说客户购买这种时间最长、价格也最高的合同。这样一来要是客户拒绝真诚推销的三年质保他就得到一个绝妙的机会后退到相对便宜的一年延长质保上。事实证明他的这种方法非常有效因为平均的客户度买了这样延期质保合同而部门内其他销售人员卖出的比例才只有左右。

职业精品

用户评论

0/200
    暂无评论

精彩专题

上传我的资料

热门资料

资料评价:

/3
0下载券 下载 加入VIP, 送下载券

意见
反馈

返回
顶部