创业计划书

第八小组 小点心大型婴幼儿用品租赁公司创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 商学院 创业团队：小点心团队 创业小组：第八小组 创业人员： 组长：张童 290603139 组员：于婷 290603121 华誉 290603138 李笑熙 290603107 杨婷婷 290603137 小点心大型婴幼儿用品租赁公司创业计划书 目录 2一、执行摘要 5二、产品服务介绍 51.主要产品 72.主要服务 7三、公司战略 7（一）公司使命与愿景 7（二）发展战略 8四、大型婴幼儿用品租赁的市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 8（一）、大型婴幼儿用品租赁的行业描述 10（二）、大型婴幼儿用品租赁的市场规模 10（三）、大型婴幼儿用品租赁市场吸引力及盈利潜力 11（四）、大型婴幼儿用品租赁的目标市场 11（1）、目标市场： 12（2）、目标市场消费者行为分析： 12（3）、目标市场的竞争分析： 14五、大型婴幼儿用品租赁营销计划 14（一）品牌营销先行 15（二）、店未开业广告造势 16六、运营计划 16（一）产品采购 17（二）地理位置 17（三）业务伙伴 17（四）质量控制 18七、管理团队和企业结构 18（一）、组织结构 19（二）、主要机构和主管 19（三）、公司性质 20八．财务状况与规划 201、未来3~5年资本需求 212. 公司财务报表 233、财务相关分析 24九、关键风险、问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 及假设 241、财务问题： 252、技术问题： 253、危险问题 254、损耗问题 255、竞争问题 附录：26问卷 26SPSS分析 一、执行摘要 1、创业背景 现代社会，孩子是每个家庭单位保持活力的关键因素，一个孩子从出生开始，就牵绊着父母的心，在家长看来，孩子成长的每一步都是至关重要的。因此，如何挑选婴儿床，婴儿推车，儿童安全座椅，儿童玩具等婴儿用品是育儿生活不可或缺的一部分。然而，婴儿、儿童用品由于特殊性都可谓价格不菲，市面上的婴儿床普遍价格为几千元，少数高档产品，甚至上万，儿童玩具更是层出不穷，价格也很高，根据婴儿成长的特点，婴儿用品使用周期短，高昂的价格令其弃之可惜。家长们爱子心切，有求必应，这使他们陷入了尴尬境地。这种情况的普遍存在为婴儿用品租赁行业提供了潜在市场。 在国外，玩具出租业已有数十年的发展历史，做得红红火火。中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，目前，玩具市场的竞争日益激烈，发展空间已经很小。而玩具租赁业作为一种新颖的服务理念，目前市场竞争并不激烈，许多地区玩具出租尚属空白，“玩具可以租来玩”的观念，虽然与大众传统的消费习惯有所冲突，但它的兴起无疑为玩具市场注入了新的活力，前景广阔。 2、项目简述 主要经营产品：婴儿木床，婴儿推车，婴儿360餐椅，儿童汽车安全座椅出租，婴儿学步车，扭扭车，全能型婴儿护理车，婴儿健身器弹跳椅。产品分为新品和旧品租赁两大类。 3、主营项目介绍 （1） 新产品一次租赁：对于店内新品，将以原价40%的价格进行出租。并收取一定押金。 （2） 旧品二次租赁：对于二次租赁以上的旧品，根据消毒清洁费用，将以原价15%-25%的价格出租。 4、目标市场 0—3岁婴幼儿，这一阶段的孩子成长变化快，育儿用具更换频繁且开销较大。 孩子在0—3岁购买的用品，无论是用具衣服还是玩具，都不具有再一次的利用价值，只能送人或转卖。 5、目标人群 0—3岁婴幼儿父母。相对于一般耐用品，0-3岁婴幼儿用品高昂的费用且使用期限的有限性使处于这一阶段孩子的父母更容易接受婴幼儿用品租赁这样一项符合他们需求的服务项目。 6、竞争优势 （1） 在我国玩具市场的竞争日益激烈，发展空间已经很小。而婴幼儿用品租赁这一细分市场在我国仍处于起步阶段，市场容量不可计量，潜力无限。 （2） 当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。这使婴儿用品租赁这一项目有了厚实的基础。 （3） 相对于儿童玩具等价格参差不齐的项目，婴儿用品的费用普遍较高。婴儿用品租赁服务家长们可以以相当于产品原价20%—40%的价格租用所需产品让孩子享受到同样的呵护。较大的价格落差是婴儿用品租赁的最大竞争优势。 （4） 随着科技的不断发展，方便高效的消毒技术，增加了用具租赁的安全系数，提高家长们对此项服务的信任度，消除顾虑。 7、劣势分析 （1） 整个婴儿用品租赁产业在中国处于起步阶段，人们的传统观念很难转变，因此前期投入的宣传费用和资源将很大。 （2） 二手产品的消毒清洁工作投入大，租赁用品的清洁程度决定着这一项目的成败。 （3） 婴儿用具在使用过程中被损耗甚至损坏的风险很大，而租赁商品损耗程度难以计量，因此这一块的费用大部分需商家自己承担。 （4） 租赁周期不确定，资金周转不顺畅，会造成产品更新慢，影响长远发展。 8、经济状况和盈利情况预测 随着整个社会生活方式和生活观念的改变，婴儿用品租赁这一概念将迅速令人接受其潜在的市场所带来的利润将十分可观。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。其潜在的市场所带来的利润将十分可观。市场分析专家指出，玩具出租行业必将在短期内快速普及，并在五年内酝酿每年80亿的大产业，谁抓住机遇，谁就可在这行业争取到巨大利益。 二、产品服务介绍 1.主要产品： 婴儿木床 婴儿推车， 婴儿360可旋转餐椅 儿童汽车安全座椅出租 INCLUDEPICTURE "../AppData/Roaming/Tencent/Users/791177313/QQ/WinTemp/RichOle/%7b))0II0_UNHC@A_CQCS2001.jpg" \* MERGEFORMAT 婴儿可折叠学步车 INCLUDEPICTURE "../AppData/Roaming/Tencent/Users/791177313/QQ/WinTemp/RichOle/@$V%60F_E%7bAB0VZB@%7b_4THQ%7dV.jpg" \* MERGEFORMAT 扭扭车 全能型婴儿护理车 婴儿健身器弹跳椅， INCLUDEPICTURE "../AppData/Roaming/Tencent/Users/791177313/QQ/WinTemp/RichOle/5MAKY$1S6CX2$XKRX%60%5dY6JY.jpg" \* MERGEFORMAT 2.主要服务 我们公司的主要服务是：对以上婴幼儿用品的出租服务。服务产品分为全新品和二手用品。 三、公司战略 （一）公司使命与愿景 为宝宝及家庭提供优质、价廉的育婴用品，保证宝宝安全、幸福生长。也为社会资源利用优化做出最大贡献。 （二）发展战略 由于公司在行业上的创新、先行，且市场规模较大，采用差异化战略、快速渗透，争取尽快占领市场。公司发展初期、中期和长期内的具体实施如下： 1、战略（1~2年） (1)将产品导入市场，提高产品的认可度。 (2)进行适当的管理、营销、产品体系的完善。稳定公司正常运营。 （3）注重产品与服务水平，树立良好的企业和品牌形象。 2、中期战略（3~5年） （1）注重产品与服务内涵，提升品牌形象，巩固并扩大市场。 （2）增加投资，进一步扩大和完善产品服务。 （3）注重产品的创新与新服务的提供，扩大业务范围。 （4）注重公关，开展公共事业，树立品牌形象及地位，建立品牌忠诚。 3、长期战略（5~10年） （1）继续扩大业务、市场。 （2）横纵向立体开发公司业务，发展育婴相关的服务，如育儿培训，育儿家政服务。及发展相关的育儿产品生产。 （3）实现社会价值。 四、型婴幼儿用品租赁的市场分析 （一）、大型婴幼儿用品租赁的行业描述 首先，大型婴幼儿用品租赁活动属于供应链的中间环节。整个婴幼儿用品行业有大量的供应商存在，属于完全竞争行业，而且，一部分商品来自二手市场。而本行业的核心购物群是育有0~3岁婴幼儿的家庭，其产品主要从零售商手中购得。因此，基本上不存在供应商议价的威胁。 其次，婴幼儿大型用品的最终消费者为0~3岁婴幼儿，而主要的购买者为育有婴幼儿的家庭。用户群体虽然庞大，但购买量较小，且购买渠道主要为零售商。所以购买者讨价还价能力很弱。 第三，新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就与现有企业发生市场份额的竞争。大型婴幼儿用品租赁，属于完全竞争行业，不存在进入性壁垒。因此，作为此行业的始作俑者，不提前采取战略策略，很容易被后来者超越，失去先前优势。在新进入者进入之前应有效地做好品牌营销，先入为主。并采用加盟代理的形式，是新进入者变为合作者。 第四，因主要产品为婴幼儿大型用品，几乎不存在完全替代产品。 第五，用户获得婴幼儿大型用品的渠道为零售业，所以作为产品租赁的竞争对手为婴幼儿大型用品零售业。作为该产品的主要销售渠道，其实力不容小觑。租赁作为一种消费的新方式，以较低的价格满足消费者的需求，并使产品有效地循环利用，对于传统的零售行业来说，有很大价格和消费优势。 综上，大型婴幼儿用品租赁挑战了传统经营模式，并带来巨大的经济利润其可循环的消费模式更符合现代社会的主流——节约型社会的目标。具有很高的投资前景。 （二）、大型婴幼儿用品租赁的市场规模 近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。孕妇及婴儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高。家人及朋友的关心及爱护，使孕婴幼儿用品形成了庞大的消费群体。婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，世界专家认为，婴幼儿用品行业是拉动各国GDP增长动力源泉。联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。 婴幼儿用品市场到底有多大？ 2011年末，根据最新的第六次全国人口普查主要数据显示：中国现在总人口是137053.69万人。全年出生人口1604万人，人口出生率为11.93‰，比上年增加0.03个千分点。可见大型婴幼儿用品租赁有着大量的消费者。 （三）、大型婴幼儿用品租赁市场吸引力及盈利潜力 虽然儿童用品市场前景广阔，但每一件婴儿用品都贵的让人咋舌，很多家庭对于那些大型儿童用品更是望而却步。拿婴儿床来说，有些家庭忍痛购买后，婴儿只能在0~3岁期间使用，在3岁之后婴儿床便无用武之地了。闲置在家里很是心疼，最后不得不丢掉或者送人。 而大型婴幼儿用品租赁不仅有效解决了婴儿床等大型用品的部分回收问题，还让消费者以较低廉的价格满足他们的需求。而且，目前儿童市场鱼龙混杂，很多家庭都无法辨别儿童用品好坏。租赁行业可以很有效的解决这一问题，我们会聘请专家进行专业的选购免除消费者的后顾之忧。 众所周知，婴儿用品行业是一个暴利的行业。从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而且现在农村家庭对孩子的重视不亚于城市家庭。图为中国54个城市分布图：从中，便可看出市场的广阔。 （四）、大型婴幼儿用品租赁的目标市场 （1）、目标市场： 育有0~3岁儿童的家庭，这一阶段的孩子成长变化快，育儿用具更换频繁且开销较大。 孩子在0—3岁购买的用品，无论是用具衣服还是玩具，都不具有再一次的利用价值，只能送人或转卖。 （2）、目标市场消费者行为分析： 据统计，每天全世界大约有28800个新生儿降生，而中国的婴儿就有约四分一。每一个家庭都会努力为自己孩子提供他们所能达到最舒适的生活，因此带动了例如婴儿床、婴儿车等具有巨大利润收益的婴幼儿用品的消费市场。由于这些婴幼儿用品的短期使用性和高昂的费用，使得很多家庭不愿花钱的费用去购买。而婴幼儿用品的租赁可以有效地满足一部分人的需求，使消费者以较低的价格获得他们所想要的服务 （3）、目标市场的竞争分析： 目前市场上主要竞争对手为市场上婴幼儿用品的零售商。零售商主要包括：百货商店、专业商店、超级市场、便利商店、折扣商店、仓储商店和无店铺零售。其中百货商店的特点： 1、商品种类齐全； 2、客流量大； 3、资金雄厚，人才齐全； 4、重视商誉和企业形象； 5、注重购物环境和商品陈列。 专业商店的特点： 1、品种齐全； 2、经营富有特色、个性； 3、专业性强。 超级市场的特点： 1、实行自我服务和一次性集中结算的售货方式； 2、薄利多销，商品周转快； 3、商品包装规格化，条码化，明码标价，并要注有商品的质量和重量。 折扣商店的特点： 1、设在租金便宜但交通繁忙的地段； 2、经营商品品种齐全，多为知名度高的品牌； 3、设施投入少，尽量降低费用。 4、实行自助式售货，提供服务很少。 仓储商店的特点： 1、位于郊区低租金地区； 2、建筑物装修简单，货仓面积很大，一般不低于1万平方米； 3、以零售的方式运作批发，又称量贩商店； 4、通常采取会员制销售来锁定顾客。 零售业的主要优势：一般的零售商已经占据了较好的地理位置，因此，我们在选择地理位置上没有优势。零售业的资金回收周期较短，回收率高。 出租对出租人的好处：利息收入。租赁也是一种理财方式，通常情况下租赁利息较银行贷款利息高。纳税利益。杠杆型租赁(leverage lease)就是一种纳税导向型租赁(tax Oriented lease)。)高残值。在租赁期满租赁财产返还给出租人的情况下，如果其实际价值远高于最初签订契约时的预计残值时，会给出租人带来大额利润。 五、大型婴幼儿用品租赁营销计划 （一）品牌营销先行 目前，在中国并没有形成良好的信用体制，使企业在开拓市场的过程中不被竞争对手超越，就必须采取一定的措施。而当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。 作为婴儿用品租赁的开拓者，品营销销便显得尤为重要。品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。 （二）、店未开业广告造势 在现代，广告被认为是运用媒体而非口头形式传递的具有目的性信息的一种形式，它旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感，告之提供某种非营利目的的服务以及阐述某种意义和见解。 因此，广告作为消费者对产品的认知手段之一，一方面能给企业带来利润回报，另一方面，优秀的广告也会顾客成功。作为品牌战略的策略之一，优秀的广告也会影响品牌效应。在产品还未进入市场之前，使目标消费者对产品有一定的认知，当店铺开在消费者家的附近时，消费者会把该产品作为首选产品之一。 品牌以可靠的质量和诚信至上内涵，在选择广告渠道上也不能含糊。是消费者信服的广告要发布在优秀的平台之上。 广告的运作主要分为三步骤：网络广告、消费城市的公交广告和电视广告。 第一步：网络广告 网络广告主要与暴风影音、QQ等网络媒体平台进行广告合作，主要是为了宣传品牌，同时诚招加盟商。在选择媒体的过程中我们会选择诚信较高网络媒体。 第二步：消费地的公交广告 当网络广告已经被消费者熟知，在目标消费者心中已经有一定印象时。此时实体店已经落户在消费者家附近时。我们便投放一定量公交广告，此时，不仅可以唤起消费者的认知，同时，告诉消费者我们的实体店的具体位置，在消费者有需求时可以方便寻找到，已节约搜寻成本。 第三步：电视广告 电视广告较网络广告来说比较传统，且费用比较高。但也是消费者对品牌认知的最有效的途径之一。因此，在产品运作过程中有必要采取一定电视广告。电视广告除了品牌认知之外，可以更好地把信息传递给加盟商。产业迅速扩大规模，占领新市场。 六、运营计划 （一）产品采购 公司发展初期，采购 1，婴儿木床1000元/个，大约前期购买三个，后期的运行模式是，直接与厂商建立合作关系，直接从厂商那里运货。大约需要资金3000元，加上6000元的预期未来投入费用。 2，婴儿推车500元/辆，大约前期购买五辆，后期运行模式是，与供货商建立合作关系。大约需要资金2500元，加上5000元的预期3~5年的费用投入。 3，婴儿360可旋转餐椅800元/个，前期购买4个，大约需要3200元，加9400元的预期费用。 4．其他的以此类推，儿童汽车安全座椅出租（500元/个*3个+3000元=4500元），婴儿可折叠学步车（400元/辆*2+800=1600元），扭扭车（400元/辆*2+800=1600元），全能型婴儿护理车（900元/个*3+2700=5400元），婴儿健身器弹跳椅（400元/辆*2+800=1600元） （二）地理位置 最初拟在沈阳、大连两个城市发展，门市拟设在沈阳和平区妇幼保健院附近，大连妇幼保健院附近。保健站附近，顾客群体较为集中，便于推广。 （三）业务伙伴 1、家政公司育婴部。可根据家政公司育婴师的需求提供产品，增加市场机会。 2、婴儿用品公司。加强合作后，可降低采购成本，提供更优质、更合理的产品。 （四）质量控制 1、保证新产品的质量。新产品采购时注重质量、品牌。以便为租赁者提供优质、安全的产品，以树立品牌形象，且保证公司的顺利发展。 2、保证二手产品的质量。二手产品租赁时要保证其质量、卫生，做好严格的检测、消毒工作，以保证二手产品的安全性。 （五）客户支持 在已有客户中树立良好的口碑、形象，实现顾客忠诚。借顾客之口推而广之。因为客户年龄基本相近，且相互联系紧密，所以在顾客中树立良好的形象有利于公司的发展。 七、管理团队和企业结构 SHAPE \* MERGEFORMAT （一）、组织结构 公司将采取直线组织形式，结构如上图。 董事会是公司最高权利机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理人选。总经理负责公司日常事务，并对董事会负责。各部门经理对总经理负责。 由于公司创立之初规模较小，所以采用该组织形式，结构简单，关系明确，权责清晰，效率较高，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层要求较高。这种组织形式会随公司规模扩大和经营工作的变化而不断调整。 （二）、主要机构和主管 1、 总经理：对公司的总体规划负责，制定战略，平衡协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理。 2、 采购部：负责采购公司所需资源 3、 销售部：负责公司市场方面的策划，销售，及其调查。开拓市场业务，分配调度供应。调查分析市场状况，为其他部门提供有效信息。 4、 公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织公关活动，提高公司知名度。 5、 财务部：对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总经理提交财务报告，分析财务状况，并提出合理意见。 6、 人力资源部：负责整个公司的人员调度安排，制定有效的考评和奖惩 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，并负责人员招聘和培训。 7、 后勤服务部：为客户提供检修与维修服务，收集用户的反馈信息。二手产品的质量保证及监控。 8、 法律顾问：负责公司法律事务。 （3） 、公司性质： 有限合伙企业 八．财务状况与规划 1、未来3~5年资本需求 使用说明： （1）第一项资金:房租。3~5年内大约需要9万到15万的资金。 假如我们在太原街选择店铺，需要80000元/月（按一月30天计算）的房租 8000*12*3=288000元 8000*12*5=480000元 （2）第二项资金：装修费用。我们打算将店铺装修成儿童房的形式，因为我们的产品主要针对婴幼儿，这样的装修更加贴近使用者，是客户能直截了当的选择出租的产品。 前期装修费：儿童房的装修费用大约需要2万 3~5年内需要进行修补，大约需要5000左右的预备资金 （3）第三项资金：采购产品的成本。 新产品的成本：1、婴儿木床1000元/个，大约前期购买三个，后期的运行模式是，直接与厂商建立合作关系，直接从厂商那里运货。大约需要资金3000元，加上6000元的预期未来投入费用。 2、婴儿推车500元/辆，大约前期购买五辆，后期运行模式是，与供货商建立合作关系。大约需要资金2500元，加上5000元的预期3~5年的费用投入。 3、婴儿360可旋转餐椅800元/个，前期购买4个，大约需要3200元，加9400元的预期费用。 4、其他的以此类推，儿童汽车安全座椅出租（500元/个*3个+3000元=4500元），婴儿可折叠学步车（400元/辆*2+800=1600元），扭扭车（400元/辆*2+800=1600元），全能型婴儿护理车（900元/个*3+2700=5400元），婴儿健身器弹跳椅（400元/辆*2+800=1600元） 二手产品成本：合计大约2万元 共计需要大约需要63800元。 （4）第四项资金：人员工资 我们打算雇佣一名长期员工，工资第一年3000元/月，3000*10=30000 以后每年增长3000元，因此3~5年共需要开工资99000元 。 （5）管理费用，申报费用，营业执照，检验费用，办证费用等大约需要2万元 （6）广告宣传费用预测需要2~3万 所以未来3~5年的预测资金需求大约为56~70万。 资金来源：我们采用合伙企业的形式，资金主要来自于合伙人出资。 2. 公司财务报表 （1）利润表 单位万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一.商品出租收入 37.00 49.00 63.00 76.00 84.00 减：商品出租成本 15.8 18.0 18.0 20.0 20.0 商品出租费用 7.0 7.0 8.0 8.0 1.00 二.商品出租利润 25 24 37 48 63 减：管理费用 2.00 2.00 3.00 5.00 6.00 财务费用 2.00 2.00 2.00 4.00 4.00 三.利润总额 21 20 32 39 53 减：所得税 7.5 7.2 11.1 14.4 18.9 四.净利润 13.5 12.8 20.9 24.6 34.1 (2)现金流量表 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、经营活动产生的现金流量: 出租商品收到的现金 37.00 49.00 63.00 76.00 84.00 现金流入小计 37.00 49.00 63.00 76.00 84.00 购买商品、接受劳务支付的现金 20.00 40.00 40.00 60.00 100.00 经营租赁所支付的现金 2.00 2.00 2.00 2．00 2.00 支付给职工的现金 3.00 3.30 3.60 3.90 4.20 支付的所得税 11.1 14.7 18.9 22.8 25.2 支付其他与经营活动有关的现金 2.00 2.00 2.00 4.00 4.00 现金流出小计 46.1 70 65 91 131 经营活动产生的现金流量净额 9 21 2 15 47 （3）资产负债表 资产 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动资产: 　 　 　 　 　 货币资金 40 27.0 39.0 45.0 49.8 应收帐款 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 减:坏帐准备 3.0 3.0 5.0 6.0 8.0 应收帐款净额 -3 -3 -5 -6 -8 存货 2 2 4 4 5 流动资产合计 39 26 38 43 45.8 固定资产: 固定资产原价 15.0 20.0 20.0 30.0 30.0 减:累计折旧 1.0 3.0 5.0 7.0 10.0 固定资产净值 13.0 16.0 15.0 22.0 19.0 无形资产: 3 4 4 8 10 减:累计摊销 2 4 5 6 8 无形资产净值 1 0 -1 2 2 资产合计 14 16 14 20 17 负债及权益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动负债: 应付帐款 5 5 3 0 0 短期借款 0 0 0 0 0 负债合计 5 5 3 0 0 所有者权益: 实收资本 26.8 10.0 10.0 20.0 30.0 盈余公积 10 27.00 31.8 22.0 24.0 未分配利润 0 0 0 0 0 所有者权益合计 35.6 37.0 41.8 42.0 54.0 负债及权益合计 30.6 32 39.8 42 54 3、财务相关分析 （1）安全性分析 该企业的经营面临着信贷风险、利率风险、资本风险等诸多风险。衡量企业的安全性，主要是要衡量经营面临的风险。若经营不善将会导致入不敷出的局势。成本投资主要为购买设备的投资、员工工资、日常开销、财务磨损及维修费等。 （2）流动性分析 衡量企业流动性状况的指标即为流动性比率。通过对相关资产与负债的比率计算，了解企业的流动性状况，为企业今后的流动性管理提供可靠的依据和建议。衡量企业流动性的比率主要有款额比例、资产流动性的比例等。 我们要高度关注流动性风险，持续推动流动性管理方法和技术手段的发展完善，不断提高流动性风险管理能力。我们要根据自己的经营状况制定相应的报告和计划。根据国家宏观调控和市场走势变化，结合自身资金来源运用匹配情况，动态调整资产负债情况，资产负债业务实现健康、协调发展，流动性持续保持充足。 九、关键风险、问题及假设 1、财务问题： 由于婴儿用品租赁是新兴行业，为了刺激消费者需求，前期的宣传投入很大；同时由于该项目回报具有滞后性和不确定性，前期购买实品的大量投资很难的到回本的保证。再者，高昂的消毒费用无论负担在商家身上或是消费者身上都会影响最终回报。 2、技术问题： 婴儿用品对清洁的要求非常高，一旦出现这一方面的质量问题，就是对该项目根基毁灭性的打击。因此，为减少甚至消除这一风险，要将这一程序交与专业的消毒清洁单位进行处理，并制定完善的权责 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。 3、危险问题： 出租商品对儿童的伤害是不可忽视的风险，必须严格划分不同年龄段产品；并从进货渠道把关，明确进货厂商的责任关系；要想家长详细说明使用注意事项；同时要与消费者确认责任关系。 4、损耗问题： 商品租赁过程中的损耗是商家所承担的最大风险，虽然通常会与消费者达成损坏赔偿协议，但真正实施过程中，由于商品的实际损耗无法确定计量，因此大部分的维修护理费用将由商家承担。为此，应该从源头把关，引进高质量的产品，并需掌握维修护理技术。 5、竞争问题： 每一个行业都有着不可阻挡的竞争风险，尤其是婴儿用品租赁这一具有市场潜力的新兴行业。面对这一可预知的风险，我们要确定两个理念：一是质量，质量就是口碑，就是最好的品牌宣传，要完善整个运作链条，从采购到配送回收，杜绝任何质量与服务问题。二是特色，儿童用品若一成不变，最终一定会失去人气与市场，因此，我们除去采购成品外，还将联系厂家，进行自主DIY产品的生产，以此保证我们与其他商家的差异性，保证市场份额。 问卷 1. 您的孩子性别？ A．男 B.女 2. 您每个月的平均消费水平是？ A.500 B.500~1000 C.1000~2000 D.2000~4000 E.4000~5000 F.5000以上 3. 您如何处理家里的旧的大型婴幼儿用品(如：婴儿床、婴儿车等)。（复选） A. 堆积在家里 B. 当垃圾丢弃 C. 改装 D. 卖掉/回收 E. 送人 F. 捐赠 H.其他 4. 对大型婴幼儿必须用品，没有购买的原因是？ A. 价格高 B. 质量问题 C. 玩具更新频率太快 D. 其他 5. 您听闻过大型婴幼儿用品租赁吗？ A. 完全没有 B. 听闻过，但没有试过 C. 已经试过租赁 6. 如果您家附近开了一家大型婴幼儿用品租赁租赁店，您会持怎样的态度？ A. 乐于接受 B. 一般 C. 可以尝试租赁 D不感兴趣 E. 其它 7.租您对新大型婴幼儿用品租赁的价格在多少范围内可以接受？(按原价) A.10% ~20% B.20% ~30% C.30%~40% D.50% 7. 请问您对大型婴幼儿用品租赁租赁和购买两种方式中更愿意接受哪一种？ A. 租赁 B. 购买 8. 您是否觉的给孩子租赁一个玩具会比购买一个玩具更划算？ A.是 B.不是 C.不知道 9. 请问您对"租赁大型婴幼儿用品给孩子"的看法？ A. 是一种节约经济的行为 B. 觉得有损形象，与身份不符 C. 无所谓 10. 您是通过哪种途径得知该租赁的？ A. 报刊杂志 B.网络 C. 海报传单 D. 朋友介绍 E. 逛街碰见 11. 您希望大型婴幼儿用品类的店铺选址在什么地方？ A. 交通枢纽附近 B. 购物广场 C．购物街头 D.妇幼保健院 12. 如果您要租赁大型婴幼儿用品，您比较喜欢哪种租赁方式？ A. 网上下单，送货上门 B. 直接到租赁店 13. 经常会因为孩子长大了大型婴儿用品闲置而感到可惜。 A. 完全不同意 B. 比较不同意 C. 不确定 D. 比较同意 E完全同意 14. 您认为大型婴儿用品租赁市场的优势是 A．租赁租金比购买价格低 B. 使孩子更健康快乐成长 C. 提这类用品使用率，节约资源，保护环境 D. 认为没有优势 15. 您认为大型婴幼儿用品租赁的不足之处有(多选) A．使用过的即使已经消毒，仍不放心 B. 归还用品时觉得很麻烦 C. 让人觉得我很小气 D. 担心孩子损坏租赁的用品而赔偿 E. 认为没有不足之处 SPSS分析： Statistics 月收入 价格范围 N Valid 13 13 Missing 0 0 Mean 3.0769 2.4615 Median 3.0000 2.0000 Std. Deviation 1.70595 1.12660 Percentiles 25 1.5000 1.5000 50 3.0000 2.0000 75 4.5000 3.5000 月收入 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 500 3 23.1 23.1 23.1 500~1000 3 23.1 23.1 46.2 1000~2000 1 7.7 7.7 53.8 2000~4000 3 23.1 23.1 76.9 4000~5000 2 15.4 15.4 92.3 5000以上 1 7.7 7.7 100.0 Total 13 100.0 100.0 价格范围 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 10%~20% 3 23.1 23.1 23.1 20%~30% 4 30.8 30.8 53.8 30%~40% 3 23.1 23.1 76.9 50% 3 23.1 23.1 100.0 Total 13 100.0 100.0 Case Processing Summary Cases Valid Missing Total N Percent N Percent N Percent 月收入 * 看法 13 100.0% 0 .0% 13 100.0% 月收入 * 看法 Crosstabulation Count 看法 Total 节约 有损形象 月收入 500 2 1 3 500~1000 2 1 3 1000~2000 0 1 1 2000~4000 2 1 3 4000~5000 0 2 2 5000以上 1 0 1 Total 7 6 13 Chi-Square Tests Value df Asymp. Sig. (2-sided) Pearson Chi-Square 4.952a 5 .422 Likelihood Ratio 6.488 5 .262 Linear-by-Linear Association .252 1 .616 N of Valid Cases 13 a. 12 cells (100.0%) have expected count less than 5. The minimum expected count is .46. Symmetric Measures Value Asymp. Std. Errora Approx. Tb Approx. Sig. Interval by Interval Pearson's R .145 .275 .485 .637c Ordinal by Ordinal Spearman Correlation .168 .276 .565 .583c N of Valid Cases 13 a. Not assuming the null hypothesis. b. Using the asymptotic standard error assuming the null hypothesis. c. Based on normal approximation. Case Processing Summary Cases Valid Missing Total N Percent N Percent N Percent 价格范围 * 看法 13 100.0% 0 .0% 13 100.0% 价格范围 * 看法 Crosstabulation Count 看法 Total 节约 有损形象 价格范围 10%~20% 0 3 3 20%~30% 3 1 4 30%~40% 2 1 3 50% 2 1 3 Total 7 6 13 Chi-Square Tests Value df Asymp. Sig. (2-sided) Pearson Chi-Square 4.617a 3 .202 Likelihood Ratio 5.808 3 .121 Linear-by-Linear Association 1.870 1 .171 N of Valid Cases 13 a. 8 cells (100.0%) have expected count less than 5. The minimum expected count is 1.38. Symmetric Measures Value Asymp. Std. Errora Approx. Tb Approx. Sig. Interval by Interval Pearson's R -.395 .243 -1.425 .182c Ordinal by Ordinal Spearman Correlation -.404 .258 -1.466 .171c N of Valid Cases 13 a. Not assuming the null hypothesis. b. Using the asymptotic standard error assuming the null hypothesis. c. Based on normal approximation. Descriptives 看法 N Mean Std. Deviation Std. Error 95% Confidence Interval for Mean Minimum Maximum Lower Bound Upper Bound 500 3 1.3333 .57735 .33333 -.1009 2.7676 1.00 2.00 500~1000 3 1.3333 .57735 .33333 -.1009 2.7676 1.00 2.00 1000~2000 1 2.0000 . . . . 2.00 2.00 2000~4000 3 1.3333 .57735 .33333 -.1009 2.7676 1.00 2.00 4000~5000 2 2.0000 .00000 .00000 2.0000 2.0000 2.00 2.00 5000以上 1 1.0000 . . . . 1.00 1.00 Total 13 1.4615 .51887 .14391 1.1480 1.7751 1.00 2.00 Test of Homogeneity of Variances 看法 Levene Statistic df1 df2 Sig. 3.394a 3 7 .083 a. Groups with only one case are ignored in computing the test of homogeneity of variance for 看法. ANOVA 看法 Sum of Squares df Mean Square F Sig. Between Groups (Combined) 1.231 5 .246 .862 .550 Linear Term Unweighted .003 1 .003 .009 .926 Weighted .068 1 .068 .237 .641 Deviation 1.163 4 .291 1.018 .460 Within Groups 2.000 7 .286 Total 3.231 12 Descriptives 看法 N Mean Std. Deviation Std. Error 95% Confidence Interval for Mean Minimum Maximum Lower Bound Upper Bound 10%~20% 3 2.0000 .00000 .00000 2.0000 2.0000 2.00 2.00 20%~30% 4 1.2500 .50000 .25000 .4544 2.0456 1.00 2.00 30%~40% 3 1.3333 .57735 .33333 -.1009 2.7676 1.00 2.00 50% 3 1.3333 .57735 .33333 -.1009 2.7676 1.00 2.00 Total 13 1.4615 .51887 .14391 1.1480 1.7751 1.00 2.00 Test of Homogeneity of Variances 看法 Levene Statistic df1 df2 Sig. 3.684 3 9 .056 ANOVA 看法 Sum of Squares df Mean Square F Sig. Between Groups (Combined) 1.147 3 .382 1.652 .246 Linear Term Unweighted .558 1 .558 2.411 .155 Weighted .503 1 .503 2.175 .174 Deviation .644 2 .322 1.391 .298 Within Groups 2.083 9 .231 Total 3.231 12 Multiple Comparisons Dependent Variable:看法 (I) 价格范围 (J) 价格范围 Mean Difference (I-J) Std. Error Sig. 95% Confidence Interval Lower Bound Upper Bound LSD dimension2 10%~20% dimension3 20%~30% .75000 .36747 .072 -.0813 1.5813 30%~40% .66667 .39284 .124 -.2220 1.5553 50% .66667 .39284 .124 -.2220 1.5553 20%~30% dimension3 10%~20% -.75000 .36747 .072 -1.5813 .0813 30%~40% -.08333 .36747 .826 -.9146 .7479 50% -.08333 .36747 .826 -.9146 .7479 30%~40% dimension3 10%~20% -.66667 .39284 .124 -1.5553 .2220 20%~30% .08333 .36747 .826 -.7479 .9146 50% .00000 .39284 1.000 -.8887 .8887 50% dimension3 10%~20% -.66667 .39284 .124 -1.5553 .2220 20%~30% .08333 .36747 .826 -.7479 .9146 30%~40% .00000 .39284 1.000 -.8887 .8887 Tamhane dimension2 10%~20% dimension3 20%~30% .75000 .25000 .300 -.7962 2.2962 30%~40% .66667 .33333 .704 -2.9231 4.2564 50% .66667 .33333 .704 -2.9231 4.2564 20%~30% dimension3 10%~20% -.75000 .25000 .300 -2.2962 .7962 30%~40% -.08333 .41667 1.000 -2.0809 1.9143 50% -.08333 .41667 1.000 -2.0809 1.9143 30%~40% dimension3 10%~20% -.66667 .33333 .704 -4.2564 2.9231 20%~30% .08333 .41667 1.000 -1.9143 2.0809 50% .00000 .47140 1.000 -2.2730 2.2730 50% dimension3 10%~20% -.66667 .33333 .704 -4.2564 2.9231 20%~30% .08333 .41667 1.000 -1.9143 2.0809 30%~40% .00000 .47140 1.000 -2.2730 2.2730 财务部 董事会 总经理 销售部 采购部 公关部 后勤服务部 人力资源部