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迪士尼企业案例分析

wuqiqi
2012-05-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《迪士尼企业案例分析ppt》,可适用于人文社科领域

"Ihopewe'llneverlosesightofonethingthatitwasallstartedbyamouse"WaltDisney“我希望我们永远不会忘记一件事,这一切都是由一只老鼠开始。”华特·迪士尼要点简介:第一篇创始人简介华特·迪士尼个人简介名言感悟个人成就第二篇华特·迪士尼公司简介企业优势迪士尼的待客之道迪士尼的用人之道迪士尼的产业结构分析迪士尼的营销策略第一篇创始人简介华特·迪士尼创始人简介华特·迪士尼华特·迪士尼(WalterEliasDisney)美国著名导演、制片人、编剧、配音演员和卡通设计者并且和其兄洛伊·迪士尼(RoyODisney)一同创办了世界著名的华特迪士尼公司。华特·迪士尼是一个成功的故事讲述者一个实践能力很强的制片和一个很普通的艺人。他和他的职员一起创造了许许多多世界上最有名的最受欢迎的角色包括那经常被提及的称得上是华特好友的米老鼠。华特·迪士尼先生名言–WaltDisneyQuotesAsLongasthereisimaginationleftintheworld,Disneylandwillneverbecompleted只要这个世界仍存幻想迪士尼乐园将永远延续继续下去。感悟:迪士尼的主题就是“梦幻”而在日益忙碌的社会氛围下迪士尼已不仅仅是陪伴孩童们的乐园同时也为成年人提供了一个放松与修养的平台。商机:当成人想要找一个保存童年记忆的城堡当孩童需要一个寄托幻想的国度迪士尼为他们提供了最好的选择。当我们的生活离不开迪士尼的时候我们就为迪士尼创造了成长的土壤。IthinkwhatIwantDisneylandtobemostofallisahappyplace–aplacewhereadultsandchildrencanexperiencesomeofthewondersoflifetogether。我希望迪士尼乐园成为一个愉悦之地父母和孩子能够共同享受一段美好时光。感悟:动漫和游乐场给我们的快乐也许可以被代替但是父母与孩子之间的爱才是永恒的亮点。华特先生想带给大家的是一种心的交流。商机:华特先生对娱乐的理解更加深刻当迪士尼用快乐作为纽带加深了孩子和父母的感情时迪士尼将会吸引更多的拥护者。It‘ssomethingthatwillneverbefinishedSomethingthatIcankeepdevelopingandaddingto迪士尼乐园永远不会完结因为她激励我不断去发展和丰富我的事业。感悟:华特先生对迪士尼公司的感情是他一生奋斗不息的动力之源。商机:每个行业都有着无限巨大的潜力能够成为行业中佼佼者的关键就在于我们是否热爱自己的事业并愿意为他奋斗终身。华特·迪士尼个人成就.米奇老鼠的构思者  无论米奇是否是由华特亲手画出来的但有一点是肯定的华特绝对是米奇的唯一构思者是他首先想到要创作米奇这一动画人物。从米奇闪亮登场的那一刻开始它就改变了华特的一生同时它也改变了世界千百万人的童年。华特因为米奇的创作建立了日后的娱乐王国成为“欢乐巨人”世人因为米奇的出现拥有了快乐的童年时光从而终身难忘。虽然迪斯尼公司在米奇之后制作了许多动画人物但米奇是这些人物创作的源泉因此在后来那些米奇没有露面的影片广告招牌里依然写着:米奇上演。随着时间的推移米奇更多地给那些初出茅庐的角色让位这些角色被赋予了人性的色彩如倒霉的、不合群的高飞以及急性子的唐老鸭。世纪年代以后虽然唐老鸭和高飞的名气开始比米奇更大但是华特迪斯尼自己这样说:“我只希望我们不要忽略一件事所有这些都是由一只老鼠开始的(Neverforgetthatitallstartedwithamouse)。”米奇的影响力之大以致在它岁生日那天好莱坞将它的名字刻在名人大道上米奇老鼠是获得这项殊荣的第一个动画人物也象征着它在整个演艺界超然的地位。华特·迪士尼个人成就.主题公园的开创者  也许连华特自己也不知道他按照自己设想的主题进行建造的迪斯尼乐园会创造出一种全新的娱乐形式主题公园。迪斯尼乐园开创了全世界旅游主题公园建设的新时代构建了现代概念的旅游目的地形态改变了旅游者休闲娱乐选择的方向深刻地影响着现代旅游业的发展方式对区域社会、经济、文化等领域产生了广泛的关联效应。迪斯尼乐园不但是儿童的乐园也是成人的游乐场所这里是真正的旅游城、度假地乐园拥有家商店个卫星城娱乐设施齐全。经过几十年的发展迪斯尼乐园已经远远超越了作为旅游方式的概念框架它成为了迪斯尼公司文化与艺术的标志也成为了华特人格与理想的象征。华特·迪士尼个人成就.技术创新的领导者  技术创新意味着机会与风险在对创新的机会与风险的博弈中华特往往更重视前者正是华特对电影技术的两次革新使米老鼠形象由开始的社会舆论和市场反应平淡到后来的广受欢迎。这两次革新分别是:一是由无声电影到有声电影二是由黑白片到彩色片。年以前电影都没有配音直到有声电影在纽约市华纳剧场首映才为电影业带来了划时代的剧变。华特以独特的市场敏感预测到如果给动画片加上声音就会吸引更多的观众。他深信未来必将是有声电影的天下。他说:“没有人能够断言有什么样的发展前途可与有声电影相比。有声音效果和对话的电影不只是一种新玩意它如果发展下去必会成为了不起的事物。谁要能在这方面站住了脚一定能赚大钱。我相信有声电影是大势所趋。”在彩色拍摄方法的运用上华特又预见到彩色电影将会像有声电影一样风靡世界。他抓住了这个机遇力排众议毅然决定将色彩加到动画片中去。年迪斯尼公司拍出了第一部彩色卡通片《花与树》市场效果很好从而进一步奠定了这位技术创新领导者的地位。华特·迪士尼个人成就.娱乐王国的缔造者  年月华特被正式授予“里程碑奖”以表彰他对娱乐业、对社会的贡献。经过年的发展华特的公司从一个小制片厂发展壮大成当时的娱乐王国他的业务范围包括电影及电视节目制作、主题公园经营、各类纪念品销售等。据不完全统计当时有亿人(相当于世界总人口的)花钱买票看过至少一部迪斯尼的影片该厂种语言的影片已多达部迪斯尼动画人物的连环画集已在个国家中至少售出了万册还有亿册比较贵的版本售价从美分到美元不等约家独立公司为迪斯尼公司生产纪念品这些公司每周天每天小时生产种纪念品从米老鼠手表到唐老鸭马桶座圈各种东西应有尽有迪斯尼公司从中获得收入达亿美元。华特是一个里程碑式的人物他为迪斯尼公司筑起了充满梦想的娱乐王国。华特曾说过:“我们不用考虑钱的多少我们需要考虑的是东西的好坏。我的理论是:只要东西好我们就可以把大众吸引过来。”因此在建设幻景园过程中华特始终要求做到尽善尽美。华特经常仔细检查每一个细节有时他会蹲下来感觉一下儿童是否也能看到园内的景色。有一次华特乘火车观看园中各处景观发现树木会挡住火车上游客的视线于是他决定把已经种好的树木挖起来并后移米。幻景园的设计与建造一直在华特的严格监督下进行园区可以说是华特理想中卡通世界的现实版本。华特不时把幻景园想象为游客可以进去随意乱逛的一系列主题独特的立体“电影院”并由一条叫做“美国大街”的大道串联起来就在这不知不觉中华特创造出一种新型的旅游形态丰富了娱乐业、旅游业的内涵。第二篇华特·迪士尼公司华特·迪士尼公司(TheWaltDisneyCompany简称TWDC年以前大陆译为沃尔特·迪斯尼台湾译为华特狄斯奈香港译为和路迪士尼)简称迪斯尼是世界上第二大传媒娱乐企业年由华特·迪斯尼与兄长洛伊·迪斯尼创立。迪士尼取名自其创始人华特·迪士尼是总部设在美国伯班克的大型跨国公司主要业务包括娱乐节目制作主题公园玩具图书电子游戏和传媒网络。作为一个娱乐品牌迪士尼在年《商业周刊》的世界强品牌(按照品牌价值)排名为第位。年月日世界权威的品牌价值研究机构--世界品牌价值实验室举办的“世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖赢得广大消费者普遍赞誉。第二篇·第一部分企业优势:、精益求精打造品牌、多元化的商业经营、跨越文化差异拓展海外市场、精益求精创品牌、精益求精创品牌下面是迪士尼品牌在《商业周刊》(BusinessWeek)和InterBrand评出的世界品牌价值强(这是世界最权威的品牌评估机构之一)中最近几年的数据:  品牌价值品牌核心迪斯尼鼎盛之根本虽然迪士尼公司从年推出《威利汽船》以来已经经历了近年的发展但是迪士尼这个品牌的核心却一直都是没有变的。它们就是:创新Innovation  迪士尼一直坚持创新的传统品质Quality  迪士尼不断努力达到高质量标准进而做到卓越在迪士尼品牌的所有产品中高质量都是必须得以保证的。共享Community  对于家庭迪士尼一直创造积极和包容的态度迪士尼创造的娱乐可以被各代人所共享。故事Storytelling  每一件迪士尼产品都会讲一个故事永恒的故事总是给人们带来欢乐和启发。乐观Optimism  迪士尼娱乐体验总是向人们宣传希望、渴望和乐观坚定的决心。尊重Decency  迪士尼尊重我们大家每一个人迪士尼的乐趣是基于我们自己的体验并不取笑他人。  注:迪士尼中国把这一点翻译成“诚信”。、多元化的商业经营迪士尼影视娱乐  整个华特迪士尼公司都是在这部分业务的基础上建立的。这部分业务的核心是世界著名的动画长片和真人电影业务。该部门负责包括迪士尼、试金石、米拉麦克斯、好莱坞、皮克斯等多品牌电影全球发行公司DVD录像带的发行。并且同时负责音乐剧、冰上世界等舞台剧的制作、发行以及迪士尼多品牌唱片的发行。  、多元化的商业经营迪士尼主题乐园度假区  该部门负责全球迪士尼主题乐园的运营、设计和建造。  除了全球个迪士尼度假区个主题乐园之外同样拥有两艘巨型油轮迪士尼海上巡航线。另外迪士尼区域娱乐负责运营ESPNZone主题餐馆而阿纳海姆运动公司(AnaheimSports,Inc)则负责运营迪士尼的NHL冰球队“巨鸭队(TheMightyDucks)”。  迪士尼消费品  该部门开始于在年主要负责迪士尼周边消费品的授权作为全球最大的品牌消费品授权商迪士尼和全球广泛的授权商合作推出包括服饰、玩具、食品等各种消费品。另外迪士尼全球出版部门也在该部门旗下。而博伟游戏集团负责迪士尼互动软件的开发和发行。迪士尼直销业务包括直销网站和迪士尼专卖店。迪士尼媒体网络  该部门负责运营迪士尼的各种媒体网络资产包括迪士尼年完成收购的ABC集团业务具体包括了电视节目的制作和电视台的运营。同样负责广播的制作和广播台的运营具体包括RadioDisney等。另一个亮点ESPN也是迪士尼控股的。公司的有线网络部分掌控者全球的迪士尼频道(TheDisneyChannel)以及一些其他拥有股份的频道。而负责运营迪士尼互联网资产的迪士尼互联网集团也在此部分当中。、跨越文化差异拓展海外市场迪士尼年度的零售会议上迪士尼就提出“年内在华消费品业务总收入翻番的销售目标。”据统计迪士尼商品目前在中国内地已拥有了多家授权经营商以及多个销售专柜。获得迪士尼授权经营的大小企业虽然在从中会获得利益但相信获利更多的还是迪士尼本身。相关人士介绍一般而言迪士尼将抽取%~%作为授权费用。第二篇·第二部分迪士尼的待客之道“魔鬼存在于细节之中。”市场竞争越来越注意服务的竞争。细致入微的服务才能够真正打动顾客的心。谁注意服务的精细化谁才会在市场上更胜一筹。小小事例据调查发现在迪士尼乐园平均每天大约有两万游人将车钥匙反锁在车里于是公司雇佣了大量的巡游员专门在公园的停车场帮助那些将钥匙锁在车里的家庭打开门这一切无需给锁匠打电话无需等候也不用付费。公司的服务极其注重“晃动的灯影”这样的细节所谓“晃动的灯影”实际是迪士尼公司企业文化的一部分它源自该公司一部动画片。片中有个人物不小心碰到了灯使得灯影也跟着晃动。这一精心设计只有少数电影行家才会注意到。小小事例有一次几个客人住在迪士尼的旅馆里在他们乘坐汽车参观迪士尼世界时与司机闲聊之中说出房间的水龙头漏水而且没有时间和管理部门沟通司机立刻向他们保证帮助他们解决这个问题。几个客人说完了也没有放在心上当晚餐后回到房间的时候水龙头已经修好了而且得知司机还在下班的休息时间里来查看水龙头是否已经修好迪士尼所追求的服务水准就是要求你的员工对待顾客像对待自己家里的客人一样。迪士尼虽然被称为娱乐帝国但是在从大处着眼的同时不忘从细节入手在迪士尼乐园里售货员的目光必须与顾客的目光处于同一水平线上。如果客人是儿童售货员还必须面带微笑地蹲下去眼睛跟眼睛要保持一个高度不要让儿童抬头和员工讲话要微笑地把商品递到儿童手里。为了给游客提供一个干净、整洁的环境乐园中禁止售卖口香糖就连花生也只卖无壳的园中设有专人巡视看到有人随地乱扔脏东西就马上把它捡起来并会劝说扔东西的人下次不要这样做迪士尼以人性化、精细化的服务满足游客的各种需求哪怕是最细微的地方。也一丝不苟从而嬴得了的回头客。第二篇·第三部分迪士尼的用人之道、注重招聘中传达企业文化、教育鼓舞新员工士气、灵活有效的激励机制、完善的内部沟通网络、健全的劳动保护与培训体系迪士尼公司现有雇员人设有人力资源管理职务多个公司每天要处理现有员工岗位轮换、升调、招聘等工作。因此迪士尼公司人力资源部所承担的工作量相当大。如何处理好这些繁忙事务并使本部门的工作与公司的总体战略目标相一致呢我们不妨来看看他们的具体作法:、注重招聘中传达企业文化    迪士尼公司的前总裁及首席执行官迈克曾经说过:“保持公司良好的企业文化是我所要做的最重要的事。”这足以看出企业文化在迪士尼公司所发挥的重要作用。同样维持并提升公司现有的企业文化也是人力资源部的一个非常重要的任务。它必须使员工清楚地认识到消费者为什么会走进迪士尼世界并最终成为迪斯尼的一位忠实顾客使他们理解自己在吸引顾客重复光顾迪斯尼中所发挥的作用。因此人力资源部非常注意从招聘开始就对可能成为公司员工的人员进行企业文化熏陶。公司会主动向应聘者发放详细列有公司雇员工作条件及所应遵守的有关规章制度的文件面试中心以其有趣的圆形大厅和弯路为特征。在弯路的两边镶嵌着各式壁画介绍着迪斯尼公司的历史及公司的主要特点。、教育鼓舞新员工士气   迪士尼公司对新员工所进行的岗前教育不仅仅局限于基本的技能教育他们更重视的是精神层面的教育希望通过这些教育能够使新员工明白公司对他们的期望和要求并能够向这方面努力。培训部经理帕克斯说:“我们不是希望将员工放在迪斯尼中而是希望将迪士尼放在员工心中。”每位新员工都会接受一天半的“传统教育”这些课基本上由那些自愿来授课的老员工讲解。培训部门通常会按照各部门经理的要求有组织安排讲课内容。这包括如何去做一些事情如何在紧急事件突发时提供第一手的帮助等等、灵活有效的激励机制    人力资源部负责人里雷向我们展示了迪斯尼公司自己所绘制的有关员工士气变化的图表。通常在刚开始的时候员工的士气呈现不断上升的趋势但随着时间的推移这种上升的速度开始变缓并在某一时刻开始下降。但值得庆幸的是在下降一段后员工的士气又会再次上升并且会上升到一个比原来更高的层面。这一过程将不断循环下去。迪斯尼公司废除了有关出勤的奖励。因为他们不希望顾客看到生病的员工这会影响到公司的整体形象。迪斯尼公司取消了考核部门。因为他们认为考核不应该仅仅是一个部门的工作考核更应该是各部门领导的责任。每一部门可以根据自己的实际情况在这一基准上制定自己的奖惩制度。、完善的内部沟通网络    迪士尼公司员工众多且工作领域分散因此公司采取各种方法以保持公司内部的有效交流及时准确地传达相关信息。公司所采用的沟通工具有:各种电子公告板、电子邮件、计算机网络中心、内部电视台等等并且公司每周都要发放万多份内部报刊《视与听》传播公司内部信息。各班主管将分别在早、中、晚时间向相应班次的员工传达最新信息。让员工在既定的时间内分享到公司的最新消息是保持员工积极性的一个重要方法。大多数部门的经理都会每周定期召开会议进行有关工作总结及信息通报。、健全的劳动保护与培训体系    迪士尼公司为员工提供公平的就业机会履行有关的保护残疾人法规对有关性别歧视的案例进行及时调查和处理定期与工会签订相关协议。  迪士尼公司还为各级经理制定了相应的职业发展计划并设计了核心培训计划同时设计了成套的反馈系统。  迪士尼公司每年都会制定奖赏计划并向公司公布同期同行业工资水平同时不断健全自身的绩效评估系统。第二篇·第四部分迪士尼的产业结构分析、迪士尼运营现状分析、迪士尼价值链上游产业分析动漫、电影、迪士尼价值链延伸产业分析、迪士尼运营现状分析运营概况股票价格价值链局部贡献对比分析迪士尼乐园近期运营概况在迪士尼的个海外分号中目前只有东京迪士尼的盈利是最好的从年开业至今的年间年年盈利巴黎迪士尼经过多年亏损后终于在财年盈利约万元人民币而香港迪士尼虽然并没有对外界公布过盈利状态但外界估计其从年月开园以来已经连续三年亏损。即使如此迪士尼公司仍然可以从香港迪士尼获得管理费以及经营酒店的收益等香港特区政府方面却背负沉重的亏损包袱。香港特区政府的投资预期最理想可在至年达到收支平衡但若旅游业发展未如预期则需至迪士尼开幕后年即在至年度才有望回本年至年迪士尼公司纽约证券交易所每月报价数据来源:YahooFinance高盛将迪士尼(DIS)评级从中性调高至买进预计迪士尼主题公园及电影制片公司可能会在年年底或年复苏高盛将时代华纳(TWX)评级从买进调降至中性预计时代华纳的HBO及视频点播业务则面临成长缓慢的风险。凤凰财经总体趋势分析:迪斯尼集团价值链各部分自形成以来分别取得了不同程度的发展。它们共处一个价值链条期望能够通过彼此的相互影响、相互平衡来保证价值链总体价值的稳定增长。大致能体现迪斯尼总体价值的变化趋势。迪斯尼集团的营业利润在年达到峰值超过亿美元。事实上这也是迪斯尼历史上的最高点。随后两年的趋势是下滑到年有一次反弹达到亿美元接近年的峰值但随后就又是下滑直到年下降到亿接近年的低谷。迪斯尼价值链局部贡献对比分析 给我们提供了以下几个方面的信息: ① 总营业利润从年到年都是下降趋势在这段时间里除了主题公园保持缓慢上升趋势其他三块都是在下落其中最为明显的就是影视娱乐从年的.亿美元下降至年的.亿美元减少了亿美元占这段时期营业利润总下降额度的%。年 ② 总营业利润在至年呈现上升趋势这主要归功于媒体网络这部分盈利的上升。媒体网络的营业利润从年的.亿美元到年的.亿美元共增长.亿美元占同期总营业利润增长额的%。年 ③ 总营业利润在年以后又呈现下落趋势这主要归结于媒体网络这块的利润下落。媒体网络的营业利润从年的亿美元下降到年的亿美元共减少了亿美元占同期总营业利润减少额的%其中部分被影视娱乐的少量增长抵消。年 ④ 在迪斯尼价值链的这四个块中变化最平稳的是主题公园其次是消费品。影视娱乐和媒体网络则是相对大起大落的两块二者的总趋势仍然是下降其中最不稳定的是媒体网络其次是影视娱乐。提供了迪斯尼价值链各部分营业利润在总营业利润中所占份额的变化情况。我们可以得出如下几点结论: ① 年到年间在迪斯尼的营业利润构成中除了年一直是媒体网络占据最高的份额尤其是在年几乎达到%。 ② 主题公园在迪斯尼的营业利润构成中也占据相当重要的地位年至年一直处在第二位到年遭受"·″打击虽有所下降但由于媒体网络利润的大幅下落反而上升为第一位。 ③ 整个迪斯尼价值链的主要依赖第一位的是媒体网络第二位的是主题公园这两项合起来的份额年平均达到%其中年和年分别达到%和%而对于上游部分影视娱乐的依赖总体下落年到达最低谷%到年也只占%年平均份额不到%。 ④ 迪斯尼价值链过于依赖媒体网络和主题公园主要靠广告和旅游收入。当大的经济环境发生不景气时这两个行业都会首当其冲受到冲击。这就不难解释近年来迪斯尼的低迷状态了。、迪士尼价值链上游产业分析动漫、电影制作特点发行模式新的发行渠道不断创新顺应时代潮流。动画片要发展必须顺应时代潮流不能光吃老本只有不断创新、调整符合不同时期孩子们的口味才能始终赢得孩子们的心。赢得了孩子的心也就赢得了家长的心。赢得的观众越多成功的系数就越大。 全球化定位与本土化的结合。迪斯尼必须从各种不同的背景和文化中寻找新的和有趣的人物只有这样才不至于使所有的影片流于雷同。一方面要保留产品的异域风味另一方面又要为它注入美国文化元素。精湛的制作技术。首先迪斯尼网罗到全美国乃至全世界的顶尖制作人才其次迪斯尼拥有最先进的动画制作设施。第三迪斯尼具备足够的投资实力。制作特点轰炸似的宣传全球化的发行网络连环套式发行迪斯尼每次推出一部新片之前整个集团上下一致全力配合利用所有宣传机器和设施:迪斯尼电视频道、所辖ABC电视网、迪斯尼网站、迪斯尼乐园、迪斯尼玩具专卖店并与其战略伙伴电影院、麦当劳和可口可乐公司等有关方面合作进行宣传。全球化是迪斯尼化的自然延伸。迪斯尼的全球化是通过它遍布全球的发行网络实现的。因此全球发行网络是全球化的基础若没有全球发行网络迪斯尼走不出美国。延伸"轰炸式″的宣传并不是把人们"轰″到影院了事。影片货真价实的魅力自不用说更重要的是要使它的生命得到长期延续。迪士尼发行模式新的发行渠道电视机视频点播服务 由于许多互联网媒体分析师认为不会有很多用户愿意在狭小的电脑屏幕上欣赏一整部电影迪斯尼和福克斯一直在寻找通过电视、互联网、有线电视网向观众传送电影的途径迪斯尼和福克斯可能更希望通过电视机而不是PC提供视频点播服务。将动漫存入电视台终端观众根据自己喜好点播想要观看的影片。、迪士尼价值链延伸产业分析主题公园电视产业授权消费品迪士尼延伸产业分析主题公园年开始酝酿迪士尼乐园主题公园市场机遇、娱乐公园是新鲜事物、已有的公园设施旧服务差卫生差为何要涉足主题公园?迪士尼延伸产业分析电视产业年华特·迪士尼决定涉足电视产业、电视业相对薄弱存在大量的市场空缺有待填补。、美国广播公司(ABC)紧缺节目裹足不前迪士尼延伸产业分析特许经营消费品年在纽约时有一个人到旅馆找沃尔特拿出美元要求准许把米老鼠的形象印在写字桌上。这美元成了迪斯尼公司的第一笔"特许经营″收入。采用特许经营的方式向消费品领域的延伸并不是迪斯尼自己萌发的意图而是来自于消费品行业自身的主动需求。迪斯尼品牌的产品种类现在已达种年消费品的收入约亿美元约占迪斯尼集团总收入的%左右其中营业收入约亿美元约占迪斯尼集团总营业收入的%第二篇·第五部分迪士尼营销策略、轮次收入(利润乘数)模式、授权合格制造商和销售商、轮次收入(利润乘数)迪士尼整体商业模式被称为“轮次收入”(利润乘数)模式:源头是迪士尼的动画制作除开票房通过发行、销售拷贝和录像带迪士尼赚到了第一轮收入。这一轮中迪士尼通过美国以及海外市场收回数亿美元解决了成本回收的问题。 华特·迪士尼公司旗下的各种媒体产业为动漫、电影的推广发行提供了十分便利的平台同时相较于其他同行迪士尼为自己省下了一笔不小的广告费用。接着是主题公园创收构成其第二轮收入。世界各地迪士尼乐园吸引大量游客游玩消费本着扩张的战略方针迪士尼在结合目标国风土人情的基础上先后在日本、法国和香港建立主题公园使迪士尼在国际旅游市场中分得一杯羹。最后是品牌产品和连锁经营。迪士尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪士尼专卖商店通过销售各种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。迪士尼周边产业可谓品种繁多几乎覆盖了所有儿童消费领域小到文具、玩具大到儿童服装迪士尼或是自主生产或是依靠其品牌影响力授权制造商。如此巨大的市场覆盖必定带来相应的收益。迪士尼动漫对儿童和青少年的吸引力将他们推向能够身临其境的主题乐园使他们再一次成为消费主体。游客入园游玩对纪念品、玩具和食物的消费自然是必需事项迪士尼不会将这个市场拱手让出。主题乐园和周边消费品必然会加深迪士尼在消费者心中的地位从而使消费者更加关注迪士尼推出的新产品。、授权代理准入门槛相对较高而且在正式授权之前迪士尼还会对制造商进行严格的考核图片取自迪士尼中国官方网站授权经销模式现状在美国各种与品牌授权有关的产品已经占到零售市场的。在全球授权商品市场每年的销售额超过亿美元其中有大约一半是从美国销售出去的但是在中国这个市场却是刚刚开始。动漫行业授权业务竞争华纳兄弟影业(WarnerBrothers)也希望通过与顶级时装设计师的合作来为品牌形象增添光环该公司刚刚与高级订制女装品牌黛安·冯芙丝汀宝(DianevonFurstenberg)达成了一项合作作为兔八哥(LooneyTunes)和DC漫画公司(DCComics)的东家华纳兄弟影业同冯芙丝汀宝女士合作所推出灵感来源于神奇女侠(WonderWoman)的成衣系列。授权迪士尼授权经销收益翻开华特迪士尼公司(TheWaltDisneyCompany简称“迪士尼”)年度财务报告你会很容易发现在亿美元的年营业收入中消费品部门的亿美元营收,使它成为一个不折不扣的小部门。然而正是这个部门利润率高达高出整个公司平均利润率近。迪士尼授权业务规模 在全球多家授权商正在销售着超过万种与迪士尼卡通形象有关的产品。在中国也已经有多家公司取得了迪士尼的品牌授权。主要代理商:爱国者MP上的米老鼠造型三枪儿童内衣胸前的小熊维尼儿童家具用品上的灰姑娘故事迪士尼消费品部亚太区的上海分部管理模式服装部鞋帽部玩具部电器部饰品部家居部个团队加起来也不过五六十人但是却维持着中国地区多家授权商、多家网点的运行。迪士尼中国内地授权商分布在迪士尼进入内地市场初期授权商中很大一部分是来自台湾和香港地区但是现在大多数都是本地公司了所以迪士尼的授权商也主要分布在长三角、珠三角这些制造业基地。迪士尼亚太区新兴市场、零售销售及市场推广副总裁简卓文(KenChaplin)说:“迪士尼在中国发展了余家授权商之后接下来的目标自然是要找到另外家合作伙伴。”迪士尼给获得授权商家带来福音、给虎添翼用品牌价值让伙伴瞬间长大品牌授权的商业模式也为他们打开了一扇新的门因为无论这些公司制造的产品利润率有多高也只有四五个百分点但是与品牌授权商合作则除了一定的缴纳品牌授权费以外利润和知名度都大大提高。实例中威公司是迪士尼在中国的最大授权商已经取得了米老鼠和小熊维尼等卡通形象的儿童服装方面的授权这家公司的总经理林瑞贤介绍说凭借这样的品牌价值中威现在在全国有多个网点在儿童服装领域已经成为领先者。迪士尼给获得授权商家带来福音、少干预多授权选对行业专家帮自己赚钱在严格筛选了合作伙伴的基础上迪士尼从不过多干涉授权商同时迪士尼对授权商也给予了足够的自由权比如授权商品的定价就由授权商最终决定迪士尼只是给出一些建议。而唯一严格控制的就是设计。在消费品部下属的设计部门是授权商必须尊重的这个部门会给授权商很多设计方面的意见授权商的每一款产品推向市场之前都要经过这个部门的审批对于不符合迪士尼标准的设计也会帮助授权商进行修改。迪士尼给获得授权商家带来福音、为授权商服务用整个迪士尼帮助授权产品热卖“迪士尼与授权商的目标是一致的所以我们帮助授权商服务授权商。”迪士尼亚太区新兴市场、零售销售及市场推广副总裁简卓文(KenChaplin)说而在他自己负责的推广、渠道方面他帮助授权商做很多的事情。具体来说迪士尼会帮授权商与大型零售商来谈判。实例某个地区的沃尔玛或者家乐福好几家迪士尼授权商都想进入这个渠道他们分别去与这些零售商去谈入场条件就很高迪士尼就会把他们组合在一起与零售商打交道“店大欺客客大欺店”授权商因此获得了很好的入场条件。迪士尼首先要做的是让授权商更有竞争力。“首先我们帮助授权商研发产品产品形象要好质量要好在渠道上帮助他们设计专柜在促销方面帮助他们抓住消费者心理。”谢谢欢迎交流!

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