第12卷第2期
2009年4月
管理科学学报
JOURNAL0FMANAGEMENTSClENCESINCHINA
V01.12No.2
Apr.2009
在华跨国公司战略选择与经营策略问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
研究①
毛蕴诗,汪建成
(中山大学管理学院,广州510275)
摘要:从战略管理的角度出发,研究在华跨国公司的一体化一当地化战略选择,及在特定战略
指导下经营策略问题.基于对503家在华跨国公司的问卷
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
,得出结论:在华跨国公司存在
3种基本的战略类型;选择不同战略的在华跨国公司在绩效方面体现出显著的差异;来自于不
同国家或地区的在华跨国公司在一体化一当地化维度上表现出显著的差异;不同的战略选择
会导致跨国公司在某些经营策略等方面存在显著不同.
关键词:战略选择;经营策略;一体化一当地化;跨国公司
中图分类号:GF27文献标识码:A 文章编号:1007—9807(2009)02一0117一09
O 引 言
20世纪70年代世界贸易成为国际间经济的
主要联系,之后,自80年代,国际直接投资迅速增
长,并成为世界经济的首要联系,90年代以来,世
界进一步由国别经济向世界经济转化.与此同时,
跨国公司迅速兴起,成为经济全球化过程中大公
司生存的基本形式.跨国公司与国际直接投资是
生产和资本国际化的产物,是企业国际化经营的
高级阶段.按照联合国贸发会议《2002世界投资
报告》的统计,目前全球有跨国公司65000家,这
些跨国公司拥有85万个国外子公司.这些国外子
公司雇佣了5400万员工,销售额达到19万亿美
元.跨国公司国外子公司创造了世界国内生产总
值的ll%以及全球出口额的1/3②.
2001年12月11日,中国正式加入世界贸易
组织(WTO).对于跨国公司,中国将进一步对外
开放国内市场,按照国际规则健全市场经济体制.
在这一背景下,必然有更多的跨国公司进入中国.
中国因此也成为了研究跨国公司最佳场所,而目
前研究跨国公司的各种主题中,全球化与当地化
无疑是当今的重要主题⋯.研究跨国公司在华战
略选择,以及在特定战略指导下经营策略的问题
具有重要的意义.
1 文献综述
近20年来对于跨国公司的研究已经远远超
出了探讨“如何成为跨国公司”,而是深入研究帮
助MNC建立连贯的竞争战略.Po毗r【21沿着公司
价值链各活动所处的环境构造、各活动之间的协
调(即不同子公司之间是如何真正相互依赖的)
两个关键维度提出了4种战略类型.Banlett和
Ghoshal口。对此持不同的观点,他们提出的两个维
度分别是子公司之间的协调与一体化和子公司对
所处国家环境的适应程度,并将组织分为3类:全
球性组织、多国组织和跨国组织,各自采用不同的
战略.同时指出跨国组织是在需要同时追求效率
和敏感性的环境下赢得竞争的最佳结构/战略.
Prahalad和Doz[41则从跨国公司对外部环境的反
应出发,沿一体化压力和当地化压力两个维度将
①收稿日期:2006—10一25;修订日期:2007一04—13.
基金项目:国家自然科学基金重点资助项目(70132010).
作者简介:毛蕴诗(1945一),男,四JIl夹江人,博士,教授.Emil:mr哪ys@mil.sysu.edu.∞
② 王志乐主编,2002—2003跨国公司在中国投资报告,中国经济出版社,1.
万方数据
一118一 管理科学学报 2009年4月
跨国公司的战略分为:一体化战略、多重心战略和
当地化战略(参见图1一a).
这些研究或者强调产业结构的重要性,或者
探讨跨国公司管理者面对的不同战略选择,分析
全球化背景下跨国公司全球战略的基本框架是一
体化一当地化框架(integmtion-responsiveness,简
称IR).全球活动的一体化指的是在持续经营的
基础上对分散在不同地域的活动进行集权管理.
当地化经营是指主要针对地方性的竞争和消费需
求,由某一子公司自主做出的资源配置决策.一体
化一当地化模型提出后,受到了学术界的广泛关
注,许多学者在这一框架下进行了大量实证研究,
他们通过在一体化和当地化方格中识别战略来验
证和完善由Prahalad和Doz提出的初始概念.
Roth和Mo而son∞1对147位全球性行业的美
国CEO进行问卷调查.通过对这些企业进行聚类
分析,得出3个类别,这3个类别与IR框架的3
种战略相似,不过统计上并未能得到肯定的判断.
但通过理论上的分析以及从其他一些指标进行分
析,得出的结论与Prahalad和Doz的分类比较一
致.Johnson∞。随机选择了1800家美国建筑设备
制造商,对其cEO进行问卷调查,有效问卷为
346.其研究结果同样也支持IR模型的3种战略:
多重心战略、一体化战略和敏感性战略.Maninez
和J耐Uol71采用非随机抽样(选取各行业最重要
的企业),选取50家在西班牙的子公司(这些子
公司分布于8个产业,其中每个产业至少包括5
个公司;有26家欧洲公司,19家美国公司以及5
家日本公司).采用访谈的方法获取资料,要求被
访者对其所在跨国公司目前、3年前以及未来的
状况进行评价.这一方法与Prahalad和Doz的研
究方法是一致的,一方面研究了跨国公司目前采
取的战略,同时也动态地研究了其战略的变化过
程.在此实证研究的基础上,他们对Pmhalad和
Doz的框架稍稍进行了改变,模型的纵轴仍然是
一体化,但用当地化取代了适应性.而当地化这一
概念的提出来自于反映适应性的6个问题.他们
提出3类子公司的战略:积极型子公司一体化程
度高,适应性也高;自治型子公司适应性高,一体
化程度低;接受型子公司一体化程度高,但适应性
低.实证分析的结果也将样本聚类为3类,分别与
以上3种战略相对应(参见图1一b).
TargganL8。全面地评估了一体化一当地化模
式,并选择了美国在英国的子公司作为研究对象,
有效样本为171个,通过聚类分析,共得出了跨国
公司子公司的4种战略,其中,他将“积极型”战
略命名为“受限独立型”,并新增加了一种称之为
“静止型”的战略(参见图l—c).
(b) (c)
圈l m模型的提出与发展
Fig.1C∞ceivillg舳ddevel叩menIofIR抽mework
纵观上述研究,对于跨国公司一体化一当地 文将主要从这些方面展开研究.
化的研究更多的是关注在此分析框架下可供跨国
公司选择的战略的类型.而对于各国跨国公司的
战略选择的差异、以及战略选择与绩效的关系、不
同战略选择的具体策略表现方面则有所忽视,本
2研究假设
文献研究表明,多位学者通过对母公司的调
万方数据
第2期 毛蕴诗等:在华跨国公司战略选择与经营策略问题研究 一119一
查,将跨国公司的战略分为一体化战略、多霞心战
略和当地化战略.而Martinez和J鲥Uo【71通过对跨
国公司子公司的调查,将跨国公司子公司的战略
分为3种:受限型、积极型和自治型,而Taggart【81
同样通过对跨国公司子公司的调查,但是却将跨
国公司子公司的战略分为4种:受限独立型、受限
型、自治型和静止型.本文将一体化一当地化程度
视为一个维度,可以得出第1个假设.
Hl在华跨国公司在一体化一当地化框架
下有3种摹本战略选择,分别是高一体化战略、高
当地化战略和中庸战略.
同时追求效率和对当地环境的适应是最佳的
战略.有效率的管理者必须对全球一体化和当地
化同时做出反应,这~理念甚至被归纳为一句有
名的成语“思考全球化,行动当地化”.在前人的
几个重要研究中,更多的是关注于对跨国公司全
球战略的类型,而鲜有研究战略选择与绩效之间
的关系.只有Johnson∽1研究了跨国公司战略选择
与绩效之间的关系,并得出了两者不相关的结论.
尽管在理论上分析“高一体化一高本地化”战略
应该是跨国公司最佳的战略选择,但实证结果并
未得到证实.之所以会出现这种结果,本文认为
是由于采用了财务指标衡量跨国公司的绩效,
而跨国公司由于战略需要,各子公司的财务指
标未必能真实反映其绩效.Kum盯【9o等利用主观
绩效指标衡量在华跨国公司的绩效为本文提供
了一个很好的方向.在此基础上,推演出第2个
研究假设.
H2选择不同战略类型的在华跨国公司在
绩效方面体现出显著的差异.
Young¨则将跨国公司在美国的子公司按来源
地分成两类进行比较,发现来源地会对子公司角
色产生影响.1破叭旧1讨论了子公司战略角色因
母国国别等的不同而出现差异,并且发现美资公
司并不比其他国家的子公司有更为复杂的战略.
Dore¨刈对日本和美国企业管理方式的比较发现,
日本跨国公司总部拥有更大的权力,而美国企业
总部的权力相对较小,权力较大的总部可以要求
子公司执行总部的战略
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,因而母公司与子公
司问的一体化程度较高.另外,由于中国是转型经
济国家,与日本相比,北美国家与中国的文化距离
更大,因此来自北美的跨国企业更可能放任子公
司发展,子公司在华自由发展有可能使其更适应
当地环境,因而其当地化程度也就越强.据此,给
出以下假设.
113各国在华跨国公司的战略选择有所差
异,美国在华子公司往往拥有较高的当地化程度,
而日本在华子公司往往拥有较高的一体化程度.
一体化指的是在持续经营的基础上对分散在
不同地域的活动进行集权管理;战略协调指的是
在实施战略过程中对跨越国界的资源配置进行集
中管理;当地化经营是指主要针对地方性的竞争
和消费需求,由某一子公司自主作出的资源配置
决策.选择不同全球战略的跨国公司必然会在人
力资源、营销、研发、财务等经营策略上有所差别.
如当地化程度较高的公司,基本控制自身的产品
范围,而且,子公司在研发、生产和销售上往往也
自给自足.而一体化程度较高的公司往往只执行
价值链中部分环节(如只有营销或者是销售,或
只有制造),并与其他关联公司高度一体化.因
此,本文的第4个假设如下.
114选择不同战略类型的在华跨国公司在
经营策略方面存在显著的差异,在关键职位人员
任用、公司政策制定、产品销售与供货来源的地区
分布等策略方面会体现出显著的差异.
3变量衡量与问卷
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
3.1一体化与当地化战略
一体化与本地化维度采用以下两个变量来
确定.
(1)在华分支机构对母公司全球
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
化管理
的适应程度——许多学者在其研究中都曾经采用
过这一衡量方法,并证明是测度一体化的灵敏指
标.在全球范围进行标准化管理有利于协调和统
一,相反,与母公司的管理模式缺乏一致性则倾向
于差异化和本地化管理.
(2)在华子公司或分公司的自主决策的程
度——Hedlund[121是最早将一体化与在国外子公
司或分公司的决策程度联系起来的学者.一般
的观点是自治通常鼓励差异化和根据当地情况
调整管理模式.有些研究证明,当战略偏向一体
化时跨国公司会集中管理决策,如在R&D职能
方面.
万方数据
一120一 管理科学学报 2009年4月
3.2绩效
组织成功的衡量本身具有复杂性,可以通过
许多方法来衡龟.较为经常使用的是一系列财务
指标,包括利润、成长率和市场份额.然而,跨国经
营的绩效衡量则会受到更多因素的影响.在华分
支机构的赢利能力变化、成长性和市场份额受母
公司战略约束;因此仅仅采用利润指标没有考虑
母公司的管理差别、支付转移和专利权税支付.公
司间的转移支付使集团利益最大化,而不是使在
华分支机构的利益最大化.而且,在华分支机构绩
效的变化是由母公司的全球战略下的市场方针决
定的,而不反映在华分支机构本身的成功程度.此
外,上述诸如ROI或市场份额指标难于考虑行业
之间的区别.特别是,在华跨国公司因所在行业不
同,如家电业、制药业、汽车制造业等在华面临的
竞争压力有很大差别,因而公司间难以比较.
因此,本文采用在华跨国公司对其在中国所
确定目标实现程度的认知为指标(1一实现所有
目标,5一没有实现目标).该指标建立在子公司
的判断上,因而具有主观性.但是,这一方法可以
将在华投资成功与初始动机及跨国公司对在华经
营的预期结合起来评估.这一主观指标在许多研
究中也被证明能够恰当地反映外国分支机构的
绩效013I.
3.3在华经营策略
由于选择了不同战略,在华跨国公司在具体
的经营策略上也会体现出差异性,它们会在制造、
销售、研究与开发、原材料及零部件采购、人力资
源管理、会计与财务、政府与公共关系等方面采取
不同的策略.本文将从CEO、技术经理、销售经
理、人事经理、R&D经理、财务经理等关键职位人
员的任用,整体经营方针与战略、投资、财务、
R&D、市场销售广告、人事薪酬等公司政策的制
定,产品销售与供货来源的地区分布这3大策略
衡量跨国公司在华经营策略.
以上通过文献研究得到了变量的操作性定
义.调研问卷首先以中文设计出初稿,经两位管理
专家和两位经理人员阅读并修改后进行预测试.
在预测试中,将问卷发放给多位在华跨国公司的
高层管理者,要求他们填写问卷,并识别含义不清
的题项,修改后定稿.将问卷翻译成英文版,经过
一位母语是英语的协助者阅读并校正后,另一位
母语是中文的协助者将问卷英文稿重新翻译成中
文,并与原中文稿进行对照,对不准确的地方进行
修改,最后定稿英文问卷.
4 问卷调查概况与样本特征
4.1 问卷调查总体及回收情况
本次问卷发放的总体是跨国公司在华投资的
制造业公司,采取了7大工业国及2002年财富
500强(晕复部分剔除)在华投资数据.其中,7大
工业国的美国、英国、法国、意大利和加拿大的跨
国公司在华投资企业,采用的是同创未来信息咨
询有限公司出版发行的《中国企业名录》系列光
盘数据,共采集到lO365家公司;德国跨国公司
在华投资企业采用的是德国驻华大使馆贸促处编
录发行的《在华德商名录2003》,共采集到403家
公司;日本跨国公司采用的母公司资料、数据来自
《海外进出企业总览》(日本东洋经济报社会社
编,2002),688家日本母公司在华投资1205家企
业;财富500强在华投资企业采用的是《2002—
2003跨国公司在中国投资报告》(王志乐主编,中
国经济出版社,2003)中数据,共采集1181家公
司(已剔除掉与7大工业国跨国公司在华子公司
数据中莺复的部分).
根据上述数据库中所列在华跨国公司的信
息,共发出问卷13154份,回收问卷550份,回收
率为4.18%.为了准确评价样本企业近3年的经
营收入,剔除了2002年以后成立的企业,这样就
保证了所分析的样本企业的经营时间至少在1年
以上,可以对经营绩效做较合理的评估.经过这样
的处理后,研究的样本企业数为503家.尽管有效
问卷回收率偏低,但从样本企业的规模、在华地区
分布、所属母国分布、所在行业分布等信息来看,
仍然具有较好的代表性.同时,本文也是现有文献
中对在华跨国公司所做的最大规模的问卷调查,
回收的有效问卷数量达到503份,提出的结论具
有较好的代表性.
4.2样本特征
下面描述503家样本企业的母国同别分布、
所属行业分布、雇员规模、营业收入、成立时间、在
华区域分布等指标的基本特征(参见表l和
图2).
万方数据
第2期 毛蕴诗等:在华跨国公司战略选择与经营策略问题研究 一121一
囊l样本企业特征
Tablel Chamcteristic0fB跏Ipleenterpri8∞
在华跨国公司母国国别(前6位)
国别 样本数 所占比例(%)
美国 174 34.9
日本 154 30.9
英国 54 lO.8
德国 37 7.4
法国 27 5.4
加拿大 ll 2.2
在华跨国公司行业分布(前8位)
行业 样本数 所占比例(%)
电子 79 15.9
机械 54 10.8
化工橡胶 46 9.2
家用电器 30 6.O
轻工业 30 6.O
汽车 28 5.6
食品 27 5.4
通信设备 24 4.8
在华跨国公司的雇员规模
雇员规模/人 样本数 所占比例(%)
<500 310 61.6
500—1000 64 12.7
>1000人 106 21.1
缺失 23 4.6
在华跨国公司2002年营业收入(元)
2002年销售收入/万元 样本数 所占比例(%)
>l000 82 16.3
1 000—50【10 9l 18.1
>5000 227 45.1
数琚来源:根据问巷调查数据整理.
在华跨国公司的外方投资者来自美国(174
家)、日本(154家)、英国(54家)、德国(37家)和
法国(27家)的较多,特别是美国和日本的企业数
均超过总样本的30%.
在华跨国公司主要从事的行业是电子(79
家)、机械(54家)、化工橡胶(46家)和家电(30
家)、轻工业(30家)、汽车(5.6%)、食品
(5.4%)、通讯设备(4.8%)等.
样本企业中,雇员人数最多的有16000人,
最少的只有7人,平均雇员数为920人.2002年
营业收入最多的有166亿元,最少的只有33.37
万元,平均营业收入6.71亿元.
样本企业建立的时间集中在20世纪90年代
(见图2).在1990年以前(不包括1990年)初始
投资中国的样本企业仅占11.5%,1990—1999年
间建立的企业占76.O%,2000q001年成立的占
12.5%.其中在华跨国公司成立数量最多的年份
是1995年,有75家(15.4%),其次是1994年,有
万方数据
一122一 管理科学学报 2009年4月
50冢(10.3%).
从地区分布来看,样本企业明显聚集在3个
经济带:以北京、天津、山东为代表的环渤海经济
区③(101家);以江苏、上海、浙江为代表的长三
角经济带④(72家);以广东省为代表的珠三角经
济带⑤(299家).位于这3个经济区域的跨国公
司共472家,占样本企业总数的93.80%.这表明
样本企业基本覆盖了珠三角、长三角和环渤海3
个吸引外商直接投资的主要经济区域,也具有较
好的代表性.
^75
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图2样本企业投资时间分布
Fig.2Inv鄂tIIlenttime0f蛐pleenterpd8∞
5分析结果
5.1在华跨国公司的战略类型
聚类分析(clusteranalysis)是一种多变量分
析方法,可以将数据分成几个差异性最大的群组,
而群组内的相似程度最高.本文采用K.Means的
方法进行聚类分析,发现可以将样本企业分为3
个群组,其中第1群组包括202家企业,第2群组
包括160家企业,第3群组包括143家企业.家族
意图量表中每一题项在各群组的平均值如表2一
表5所示.
表2在华跨国公司一体化一当地化战略选择的聚类分析结果
7rable2cl啷Ierillg0f曲me西cchoiceinCK眦0fMNCsunderIR佃删州)d【
群组 l 2 3 F值
样本数 202 160 143
管理模式 1.82 3.22 3.48 540.549”
自主决策程度 1.67 1.57 3.47 399.119”
主观绩效 2.93 3.Ol 3.35 7.013¨
汪:¨p
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