下载

1下载券

加入VIP
  • 专属下载特权
  • 现金文档折扣购买
  • VIP免费专区
  • 千万文档免费下载

上传资料

关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 营销提成方案

营销提成方案.doc

营销提成方案

小破孩2222
2012-05-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《营销提成方案doc》,可适用于市场营销领域

营销方案提成一、特价票的发行方法 ()将特价票分出四种类别分别为商业区、居民区、流动人口区、企事业。 单位四大范围四类含义为即:商业区(精品层、专卖店):居民区(住宅楼区):流动人口区(各大商场门前):企事业(各政府机关公司、厂矿)然后利用电脑分析反馈回来的信息根据反馈信息有针对性的推出专攻对象策略。 ()发放特价票还可以选择和一些大型的酒店进行合作每天在饭口时派形象好的专人带上浴场的飘带到酒店发放特价票做到在酒店用餐的客人人手一张在特价票上写上标记一般三位第一位为类别标记第二位为酒店标记第三位为发放人标记有效期为天发放时在特价票上写明截止日期同时在票面上盖上当日有效的章每天根据返回来的特价票的数量随时调整发放策略。 ()在居民区发放的特价票有效期定为四天日期范围在星期一至星期四弥补洗浴的低峰要按楼、单元、门牌号作地毯式发放每户发放数量为三张可将特价价票别在住户的门上或从门缝塞进住户的屋里在特价票上写上标记一般为三位第一位为类别标记第二位为楼区标记第三位为发放人标记。 ()在商业区发放特价票一般发放给精品屋或专卖店老板或在精品屋或专卖店内购物的客人商业区特价票的有效期定为七天日期范围在发放当日向后推至七天后即可在特价票上写上标记一般为三位第一位为类别标记第二位为地理位置标记第三位为发放人标记。 ()在各大商场、医院、酒店、ok厅等一些公共场所的门前发放特价票主要发放给在这些场所门前的停放车辆将特价票别在车辆的风挡玻璃上每辆车上别三张。日期范围定为三天在特价票上写上标记一般为三位第一信为类别标记第二位为地理位置标记第三位为发放人标记。 ()按大众洗浴价格推出特价票说明企业和各大宾馆酒店的管理者按月为员工一次购买特价票提前将特价票的钱收回目地是炒作人气开发潜在客户群。日期范围定为一个月即从月初到月末。在特价票上标记一般为两位每一位为类别标记第二位为单位标记。 ()企事业单位的特价票主要通过信件的形式发放。在信封里装入一定数量为天从发放当日向后推至半个月后在特价票上写上标记一般为三位第一位为类别标记第二三位为企事业标记。具体操作为根据电话薄查找有可能到浴场消费的企事业单位根据邮编、地址、单位、科室发邀请函。信函内容:、几张门票。、节日问候。、浴场简介。 二、特价票的发放规定 对发放券人员要求 到商业区发给有消费能力、有身份、地位的男士 可将特价票别在高档轿车风档玻璃上 到精品屋发给老板或购物的客人 三、奖励兑现规定: 每天以电脑结帐员输入数据为准按特价票数量计算每回来张特价票奖励给该发放员工一定值的现金如果本券带来现金消费按结帐现金的百分比提成。 一、员工提成的运作:  为了提高员工积极性提高工作效率从而最有效的通过员工个人行为的努力提高企业经济效益利用多劳多得的分成方法各种消费项目数目不等地分设提成金额把低层员工积极性提高起到提高营销积极性作用。            主要针对企业所销售商品(烟、酒水)、服务项目(按摩、包房)采取单项累计积分制对各种项目进行按类别编号设定提成。采取单项累计积分制的优点是对定向促销的商品(或需要急推的酒水)可以提高提成管理者根据经营的需要可随时更改提成达到调动员工积极性的目的使管理者的工作容易得到配合容易按自己的管理意图走下去。提成的发放时间非常重要时间定的长失去激励的意义时间定的短发放带来麻烦最佳的发放时间是一天一次邮局就是OEC管理模式提到的“日事日毕日清日高”。一天一激励一天一提高。发放的方式可采用员工办理信用卡(太平洋卡)每天财务人员根据计算机打印出来的“员工提成分配表”去银行办理发放工作。员工可通过电话银行查询自己账户的金额。  二、成立营销部  浴场应成立一个营销部成员可以是浴场的总经理、各部门经理、电脑主管及兼做发放工作的浴场员工电脑主管平时负责电脑数据的核对、修改整理然后上报到总经理处总经理随时组织召开会议根据电脑主管反映上的数据制定出下一步的营销方案查看浴场推出的营销方案的实施情况并随时进行调整。  浴场节日营销方案   节日即将来临为了在节日期间提高浴场的营业收入拓展客源制定方案如下:   通常在节日前夕有一个客流的高峰期但多家洗浴业外部竞争环境异常恶劣综合这两点因素我们制订如下方案。   (一)确定营销日期月日酬宾政策:)门票从   月  日月  日门票   元张(在此期   间门票、代金券停止使用))茶水免费)赠送小礼品 )赠送门票消费满元赠张门票。   (二)选择适合媒体作宣传   媒体可选择电台报纸电视台等在这些媒体上宣传营销日期和优惠政策。   (三)做环境气氛布置   在路两侧米分别插刀旗(X共面)。旗上加内容:“请客到XX浴场情侣到XX浴场聚友到XX浴场按摩到XX浴场洗浴到XX浴场等内容。   设立拱型门(双龙双拱或一拱)高空气球只气球悬挂条幅通过高度引起进往车辆的注意。   横跨公路拉多个条幅条幅内容为营销内容   靠近路边立荧红灯路牌   门前挂长条红灯龙组成图案   从屋顶拉小三角旗到地面增加气氛。   (四)印制宣传单发布营销日期及酬宾政策。   (五)浴场客人来消费后都关心浴场的康乐项目针对这一实际情况建议多创些游戏项目游戏方式兼有博彩性吸引客人增加收入。   (六)推销一票到底:实行XXX元一票到底包括按摩项目、擦皮鞋、门票、搓澡项。   以韩式松骨为例:   成本及利润   原价  松骨元擦鞋元门票元搓澡元=元   成本  松骨元擦鞋元门票元搓澡元=元   利润 元元=元   (七)加大特价票的发放力度   选择重点消费能力的单位科室分区划片按行业类别专人负责发放确保特价票所带来的增值消费。   (八)广告项目及费用:   电台交通台个月费用   晚报(都市生活报)费用:   传单份费用   (九)辅助工作   在营销期间店内的营销方案通过背景音乐播放出去。   背景音乐要求深入浴区贵宾卡及提成方案推出会员卡、累计消费卡、团体票促销方案。会员卡促销方案    凡在本浴场一次性交齐元者可在本浴场消费至元一次性交元者可在本浴场消费至元。如会员卡消费完成后可以续交如不再续交可领取本浴场贵宾卡张每次消费打八折。客人卡里现金如剩余不用者概不退还此会员卡无消费期限无作废期限终身有效。提成:凡推出元者奖励元推出元者奖励元。方法:由员工介绍(主要为迎宾和收银)争得客人同意后录入微机记录客人姓名签名及联系方式每次消费单据均让客人签字并告知客人累计金额客人累计达到后发放贵宾金卡并记录卡号及客人签名。客人结帐时出示金卡收银员核对卡号及签名核对无误后用铅笔拓下卡号并让客人签字及部长签字(并通知经理)。次日交帐将拓片与结帐单一并交给审核员。九、累计消费促销方案:     凡在本浴场累计消费达元者可成为本浴场“铜卡”贵宾每次结帐享受全单九折优惠累计消费达元者可成为本浴场“银卡”贵宾每次结帐时享受全单八五折优惠累计消费达到元者可成为本浴场“金卡”贵宾每次结帐时享受全单八折优惠。提成:凡推出“铜卡”者奖励元推出“银卡”者奖励元推出“金卡”者奖励元。十、团体票促销方案:凡购买张以上(包含张)者每张元凡购买张以上(含张)者每张元凡购买张以上(包含张)者每张元凡购买张以上(包含张)者每张元。       注:凡在XX浴场一次性购买张以上门票者直接成为本浴场的“铜卡”贵宾购买张以上者可直接成为本浴场的“银卡”贵宾购买张以上者可直接成为本浴场“金卡”贵宾优惠政策与累计消费客人相同。提成:服务员每推出一张门票提成元卡提成不提。提成方案、推销提成:任何员工推销贵宾卡(到总台核实)元张、累计提成登记客人如累计成功推销人方获提成。金卡元张   银卡元张    铜卡元张、业绩提成员工个月内推销贵宾卡(任意卡种)累计成功达张(或金卡张、银卡张、铜卡张)者可获业绩提成元。、最佳推销员工个月内推销贵宾卡(任意卡种)哟计成功数量最多(完成业绩提成)者可获最佳推销奖元。 提成方案、推销提成:任何员工推销贵宾卡(到总台核实)元张、累计提成登记客人如累计成功推销人方获提成。金卡元张   银卡元张    铜卡元张、业绩提成员工个月内推销贵宾卡(任意卡种)累计成功达张(或金卡张、银卡张、铜卡张)者可获业绩提成元。、最佳推销员工个月内推销贵宾卡(任意卡种)哟计成功数量最多(完成业绩提成)者可获最佳推销奖元。销售商品促销方案: 、茶水 元提元        元提。元       元提元 元提。元    元提元          元提元 元提元       元提。元       元提元 元提元     元提元     、 皮美、更鞋生和接待每推销双提。元 、洗衣提售价的 、商品: 元以下每件提。元 元(包括元)每件提。元 元(包括元)每件提元 元(包括元)每件提元 元(包括元)以上每件提元 、酒水提售价的 、香烟提售价的 、冰点提售介的 、大果盘每个提。元中果盘每个提元小果盘每个提。角果汁每杯提元 、包房 元小时提元         元小时提元 元小时提元       元小时提元 元小时提元      元小时提元     说明:由客房部长安排本部门员工主动推销的可得提成由协助部门推销的可得提成所以按摩项目元以内提成元超过元提成元。所有有折扣的项目提成按提成折扣提。所有免单项目不提成。营业额完成现金万元多余部分提成经理提总营业额超出部分的部长提总营业额超出部分的 节日期间推出:鲜榨果汁如苹果汁、桔子汁、梨汁等每杯售价元 果汁每杯提元 小果盘元盘提元    中果盘元盘提元 大果盘元盘提元

用户评价(0)

关闭

新课改视野下建构高中语文教学实验成果报告(32KB)

抱歉,积分不足下载失败,请稍后再试!

提示

试读已结束,如需要继续阅读或者下载,敬请购买!

文档小程序码

使用微信“扫一扫”扫码寻找文档

1

打开微信

2

扫描小程序码

3

发布寻找信息

4

等待寻找结果

我知道了
评分:

/6

营销提成方案

VIP

在线
客服

免费
邮箱

爱问共享资料服务号

扫描关注领取更多福利