“烦人网络”公司商业计划书

“烦人网络”公司商业计划书（雏形） “心思维”创业团队 2008-6-25 概要： 这确实是一个很好的机会：人们宣泄压力的强烈需求，宣泄压力场所的颓废和良好引导的缺乏，更重要的是对中国庞大压力人群关注的空白。如此庞大而彼此缺乏联系的特征人群正需要一个相互交换压力以释放自己而非谩骂的平台，为满足人们的需求，解决社会的矛盾，我们的“烦人网络”平台应运而生。 我们的网站将以用户为核心，“烦恼”是我们发展用户的切入点，我们将围绕“烦恼”展开我们的服务，最终目标是构建一个专业、健康、清新、有效的网络心情社区。通过他们提供的信息来为其建立用户之间沟通的捷径，用心情标签等方式来对登录用户进行分类，推荐其进入相应的版块来和他们想接触的其他用户进行交流。我们为用户提供表情博客版块用以记录自己失意时的表情和字迹，同时将用户上传的语音笑话和游戏来分享给其他用户。在每个版块中，用户都有机会进行查看其他用户、添加为好友和添加至收藏的操作，这将确保用户之间有足够的交流。前期以发展用户与提高用户忠诚度为主要目标，中后期将推出更多功能（如语音聊天，视频在线录制，心理医生在线咨询等）优化我们的服务。 我们的盈利大部分将来自广告与VIP用户的会费，利用活跃积分提高网站的黏性，活跃积分与一些高级功能的应用相联系。此外我们将与全国各大城市的主要休闲娱乐休闲场所建立合作伙伴关系，网站为对方进行 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 ，同时用户将可以使用网站中通过活跃积分兑换的虚拟币以得到在指定场所消费的折扣。 一、烦人网络公司简介 1.1企业创办思路 1.11 中国互联网技术的发展 随着中国经济的快速增长以及IT产品价格持续走低，越来越多的人有能力享受到互联网，并参与其中，给互联网带来新的活力。载止到2005年12月31日，我国的网民总人数为11100万人，载止到2006年6月1日，我国的网民总人数为1.23亿人。可见我国网民总数发展势头良好。其中我国的青年上网人数已达到3000万。根椐著名的艾瑞公司的市场调查，载止到2006年6月份全球上网人数达7.13亿 11%来自中国。另外根据市场调研公司Ovum报告称，中国将在2007年超越美国成为互联网用户最多的国家，到2010年将会有1.39亿互联网用户。在博鳌亚洲论坛2006年年会举行“互联网在中国的未来”分会时，德丰杰全球创业投资基金董事长兼首席执行官阿萨德·贾马尔在分会演讲时透露，中国互联网将以每年百分之十六的速度增长，至2010年，中国互联网用户达到2.3亿。数据来源：中国互联网信息中心CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》 1.12 中国社会的压力现状 目前中国社会的各个方面的发展都进入了加速的阶段，给人们带来了种种压力，以下是两种压力人群的压力分析： 白领压力分析 工作压力 生活压力 家庭压力 情感问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 升迁，加薪，办公室人际关系的处理 高额房贷，车贷和信用卡等超前消费 4-2-1家庭的普遍加剧经济压力 婚姻问题 对象难觅 学生压力分析 学习压力 生活压力 人际交往问题 课业负担重 考试繁多 升学压力 家长的望子成龙 望女成凤心切 工作难找、就业压力大 与同学关系的处理 校园暴力 恋爱等问题 在面对这么多的压力，人们会选择不同的发泄方式，时下一种全新的网络发泄方式正在流行，据有关记者随机抽样调查的200人中，有176人愿意上网发泄，网络的虚拟性决能很好的满足他们的发泄需求，可见人们有上网宣泄压力的强烈需求，然而发泄类的网站虽多但杂而不精，没有一个真正专业的发泄网站能真正解决人们的压力对他们心里的影响，他们渐渐成为了“骂人网”，成为了网络垃圾桶，这对社会造成了不安定的隐患。人群需要的是一个专业的、能相互交换压力以释放自己情绪的、而非谩骂的平台，于是我们的“烦人网络”应运而生。 1.2企业目标 建立中国第一个专业，健康，清新，有效的网络放松社区 1.3企业战略目标 企业的战略目标是开拓有特色，有适应本土化的网络发泄市场，整合各自的优势资源，达到品牌的知名度和业务拓展的全面提升，成为关注人类健康的最大最优的宣泄、交流平台。 企业的前期目标是发展用户，扩大影响。我们以烦恼为切入点来吸引和发展用户，让他们对我们的烦人网络逐渐产生归属感。 企业的中期目标是将烦人网络发展成一个社区，在这里既能倾诉烦恼，又能方便的与朋友分享快乐，为更多的人服务。 二、产品介绍 企业产品由两大部分构成，一是网络虚拟服务，二是户外现实服务，服务对象主要群体是１７－３０岁的学生和白领。 2.1网络虚拟服务 烦人网络公司的目的在于为用户提供一种比现在更好，更优的的释放方式，为用户提供更优质的服务。本产品优势主要体现在以下方面：1、系统全面化2、功能多样化3、操作简单化4、模式新颖化5、服务人性化。 2.11网站的主旨：围绕“烦恼”构建一个专业的网络心情调节平台，提倡健康发泄，引导科学调节，拒绝极端释放，为用户提供一个科学，合理，专业的心情社区，真正解决他们的“烦恼”。 2.12功能流程图 第一步：登陆阶段——通过用户提供的信息来为其建立用户之间沟通的捷径，用心情标签，心理测试等方式对登录用户进行分类，推荐其进入相应的版块来和他们想接触的其他用户进行交流。 第二步：体验放松阶段——进入社区平台之后，有四种方式供用户选择，借此调节自己的心情。我们将用户分为普通用户和VIP用户，提供给用户不同的服务。VIP用户能享受免费进入语音聊天室，免费创建房间和免费在线录制上传视频的功能，普通用户则需付一定的虚拟币享受该功能，虚拟币与用户的活跃度相联系，活跃积分可兑换虚拟币。 1. 表情博客版块：供用户记录自己失意时的表情和字迹，是用户表达自己心情的主要功能，可以让朋友了解自己的心情动向。用标签把日志 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 进行分类，通过浏览他人的日志，添加到烦恼标签，将烦恼置顶，让更多的人看到，从而大家一起评论解决烦恼。在一般博客的功能基础上我们增加用户之间的交互，心情标签功能是对用户的细分也为用户之间的交互提供了方便，你能看到与你有相同烦恼的人是否在线，很方便的与他们进行交流。在网站发展中期推出在线录视频功能，为用户提供更优质的服务。 2. 语音笑话：在线观看文字和视频笑话，相声，小品等调节心情的节目，另外还可将自己的欢乐收藏上传和其他用户分享。 3.聊天室板块：在这里你可以找到你要的话题，并与你有共同话题的朋友以一种轻松愉悦的方式“畅所欲言”。我们把聊天室分为固定话题和自由话题，并按地区和按话题进行细分。让用户能方便找到自己想说的话题。聊天室中将增加强大的动作表情功能，每个用户都能设定一个卡通形象，选择不同的行为，做出不同的动作，增加娱乐性。 4.发泄游戏：提供各种逼真形象的flash动画，用户可以把现实中的烦恼通过模拟场景发泄出来。 在每个版块中，用户都有机会进行查看其他用户、添加为好友和添加至收藏的操作，这将确保用户之间有足够的交流。 此外，本网站与其他同类网站最大的不同和专业性体现于在线心理师咨询，前期会定期的请心理医生做客聊天室，与用户进行沟通，为用户提供专业科学的的心情调节服务。在中期我们将拓展功能模块，增加心理医生在线一栏，为用户提供更方便的服务。 2.2户外现实服务 企业的服务宗旨是倡导用户科学发泄，合理调节身心，所以对于那些对网络依赖度比较大的学生和白领而言，仅靠网络放松是不够的，将他们带出室外，享受咖啡，音乐，阳光，和风，和现实的人群交往，感受相互之间的信任，真诚和真情，重塑美好心情世界。 公司会和社会上的咖啡馆，书吧，静吧，茶馆，餐厅等休闲场所洽谈合作，通过为其提供广告服务，扩大知名度，增加营业额的优势，让对方提供各本公司一定数量的优惠券等服务，进而将这些优惠服务提供各本网站的VIP会员。一方面，为用户提供全方位的服务方式；另一方面，增加用户的忠实度，在稳定网站日常流量的基础上，逐步增加网站流量，点击率和知名度。 此外，公司还根据用户需求，定期举办户外拓展训练，锻炼用户身体素质，加强交流。 四、市场分析 4．1竞争对手 当前互联网发展迅速，平均每日有二、三个新网站成立。有人称互联网是"新圈地运动"。但互联网的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上。对于公司而言，全国做心情宣泄类的网站很多，但做的好的没几家，大致可以分成这几类：论坛、博客和聊天室，主要以博客为主。以下是几个表较典型的网站的分析： 4.11 中国恨墙（www.hatewall.com） 单一的发纸条功能，体现了大多数单纯为了发泄而发泄的网站特色，他们大多以发布一些不经筛选的广告以及收取用户保留自己纸条的费用来获取利益，在这里用户只需简单的注册即可随意发纸条来发泄自己的情绪，虽然大多数网站都写有禁止发表指名道姓的攻击他人以及涉及他人隐私的内容，可是这根本起不了多大作用，在“中国恨墙”上，被设计成墙壁背景的网页上已经有上千条粗口骂人帖。有骂学校考试制度不合理的、有骂公司领导的、甚至还有人指名道姓骂某个人的，还有一些看不出原因的破口大骂，绝大多数内容都是脏话。这些形形色色的发泄帖子上，大部分都已经超出了抱怨的限度，有的甚至升级到了粗俗的谩骂和诋毁他人、揭露他人隐私的地步。这种只求一时痛快而不顾他人感受的极端发泄行为是极不负责人的，也许它起到了一定的发泄效果，但这种方式不能够体现用户的价值，更不能体现网站的价值。 4.12 Pzpk时尚达人社区(www.pzpk.com) 前身是“发泄网”，号称中国第一家专业网络发泄平台，在经历了一段风光之后，还是没能把“发泄网”做大，由“发泄网”转成了达人社区。功能主要是以博客为主，还有一些发泄游戏和一些管理员上传的音乐，用户可以发表日志以及玩一些小游戏来宣泄自己的情绪，但自从转型后，人气大大降低，很多功能还没有开发出来而只是摆设，可以说转型很不成功。他的转型既是给我们一个机会同时也给我们了一些经验教训。机会是我们少了一个争夺上网发泄的平台，教训在于发泄网的经营之道不是靠满足少数人的谩骂需求，而是要靠提高自身粘性，发展忠诚用户。 4.13 小结 分析可见用户要骂人，而我又引导他们不要骂人，这两者之间的矛盾处理的不好就只有像上述两个网站一样。只靠删帖来维持网站的清洁是不够的，还应该在一开始就对用户做一个好的引导，不能错误的提供给用户骂人的发泄平台，这样既解决不了实际问题，反而给社会带来负面影响。其实宣泄情绪的方法很多，并不仅仅只有提供骂人服务才能满足用户的需求，那些只为上网骂人寻求发泄的用户的潜在价值是很大的，他们其实更需要的是交流与倾诉，最终通过交流寻求到积极的方式达到情绪宣泄的目的。 4.2我们的优势 1、与产品类相比前期投入较少，发展迅速。 2、与现实生活中的服务类相比，网络服务的地域广泛性、方便性能很快扩大我们的市场。 3、与其他类发泄网站相比，我们“烦人网络”社区更加专业化、人性化。专业化体现在心理医生在线咨询及对用户的细分上，人性化则体现在用户的体验上以及网络与现实的交互上。 4.3我们的不足 1、网站要实现盈利需要一段艰难的发展阶段，存在一定的风险。 2、人们传统保守的思想使我们发展用户的阻碍。 3、现有的一些发泄网站给大家的错误印象对我们的网站形象产生一定的影响。 4、培养一批忠诚的用户很难，这对缺乏对网站的经营经验的我们来说是一个挑战。 五、营销策略 网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州等压力大的城市为重点。 目标人群描叙： 年龄在18-35 岁之间的学生和白领（82.8％） 文化程度大专以上 家庭人均收入水平跨度501~4000元之间 受众人数规模约730万 营销方式：1.在百度等搜索引擎上争取到比较靠前的排名，增大点击率。 2.在各大门户网站上投放广告，进行宣传。 3.在各大知名论坛上发布消息，如天涯论坛。 4.通过广播，报纸，电视等媒体和车载广告，户外广告等模式进行宣传。 5.在社区等公共场所进行现场心理咨询，加大知名度。 六、财务规划 　　 1、设备购买 　　 电脑3台，共计一万元 服务器一台 10万元 　　 电脑桌椅 1万元 　　 2、办公楼租用 5万一年 　　 3、团队注册 5万 　　 4、人员招聘 　　 网页美工1名 1500~2000元/月 　　 网站开发技术人员2名 2000~3000元/月 　　 推广策划1名 3000元/月 　　 网页广告设计师2名 2000元/月 　　 网络维护 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 师1名 2000元/月 　　 策划经理 1名 4000~5000元/月 　　 财 务 1名 2000元/月 　　 网络公关1名 2000元/月 　　 业 务3名 底薪1000+提成 　　初期投资预算：办公楼租用，团队注册以及设备购买共需：1+10+1+5+5=22万 　　 工资预算：1500*1+2000*2+3000*1+2000*2+2000*1+4000*1+2000*1+2000*1=22500元/月 　　 （工资根据实际地区而定，本预算为东北工资价格） 　　 投资者可以进行分期投资，前期启动资金不少于30万。后期用于扩允设备和人员的费用、以及宣传产品的费用。可以根据实际情况进行协商投入。 　　 投资回报方式：1.以股权方式2. 以固定回报方式 　　投资回报期限：以1年为单位进行结算 　　（注：回报方式及回报期限可以共同商定） 　　盈利目标：到2009年初实现赢利。 七、创业计划表达 我们的计划来自创建者之间思维的摩擦，包括今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。   我们正进行公司前期的准备工作。我们将进行技术和管理方面的储备。  以上 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 是我们创业者思想磨合的结果，大致描述了我们的经营理念，希望呈现给您的是一份清晰简练的商业计划雏形，疏漏指出，恳盼指正。   谢谢各位的阅读！