装饰公司营销手段_家装市场规范是好事吗

装饰公司营销手段_家装市场规范是好事吗大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！装饰公司营销手段_家装市场规范会是好事吗不仅仅是国内市场丰富多彩，家装市场也一样多姿多彩。家装市场虽然已经有20年的历史，但是它依然年轻在市场中仍然有一席之地，从短短的20来看，区区20年时间的确算不了什么，就算是从行业的视角上来看。社会的现实和时代的变化导致了能生存下来的老牌家装企业不多了，面对家装这样一个年轻的新生产业，很多家装企业都还在进行着市场积累。 “我们这个城市，家装行业很不规范，恶性竞争很严重……...

大禹家装培训网装饰行业培训管理咨询顾问！装饰公司营销手段_家装市场规范会是好事吗不仅仅是国内市场丰富多彩，家装市场也一样多姿多彩。家装市场虽然已经有20年的历史，但是它依然年轻在市场中仍然有一席之地，从短短的20来看，区区20年时间的确算不了什么，就算是从行业的视角上来看。社会的现实和时代的变化导致了能生存下来的老牌家装企业不多了，面对家装这样一个年轻的新生产业，很多家装企业都还在进行着市场积累。 “我们这个城市，家装行业很不规范，恶性竞争很严重……”这是多家装企业的领导常常喜欢说这一句话，这可以是说十多年游走多家家装企业听到最多的一句话，听得多了就想要去研究这里面的各种原因，其实背后隐藏的潜台词就是：我们的企业其实总体来说比较不错，但是就是因为当地的市场太乱了，导致了经营出现了很多的状况。所以这句话根本就是对企业出现的问题做的一个客观因素，这句话也可以换成这样说“不是因为我们的企业管理不好，我们之所以没有做好，主要还是因为达不到外在的因素，就导致了我们现在的现状。” 我们还是来讨论一下真实的情况是否属实吧？我们要了解什么是规范，规范应该是指一个行业中的从业力量所共同认可并去认真遵守的与产品、服务等乡关联的标准和规则。我们知道汽车行业规定很成熟，但是都是因为这个行业的成熟，白色家电行业也算比较规范，同样也是来自这个行业的成熟。然而像家装这样一个连20年都不到的企业市场，它的标准自然不像百年企业成熟，更没可能达到要求的那种“规范”。我们从另一个角度来看，如果行业规范了，就会少了那些恶性竞争，也没有什么压力，那么企业一定没有什么可以发展的机会了，我们可以想想看，一个行业的产业如果被规范塑造的成熟起来，这些成熟会让后来的人们感到痛苦不堪，不要说什么竞争了，我认为家装行业在某个城市不规范其实也是一件好事，就是要为一些新生企业留一个机会，所谓“乱世出英雄”这个法则同样适用于家装行业，与其让别人来整顿“规范”行业市场，还不如自己担当这个使命。大家都知道任何一个企业都是从乱世中走出来，最后走向市场而最终成为屹立不倒的企业，这些基本都是以后的行业市场的先行者所以，家装市场的不规范并不是一件坏事未必是坏事，我们从另一个视角来看会发现这里面其实蕴藏着无限的商机。延伸阅读家业务的客户接待的环节中，存在这一个大家都忽略的细节——也就是接待客户的前三分钟的行为。就是说，有些客户是在最初见面接触的时候就已经决定是否选择和你合作了，而这个时间段就是刚开始接待客户的时候的前三分钟。可是事实上，很多家装企业都不太了解客户的内心想法，甚至不懂得怎样去抓紧这关键的“黄金30分钟 ”，家装企业的客户不同于其他行业的客户，他们不会随便轻易地走进你的店铺来，也不会随便在逛夜市的时候随便选择以家装企业合作的。如果有客户走进你的店铺来，一定是做好了准备的，并且他一定是被你的某种信息吸引而来的，广告宣传、你的产品卖点、或者是别人的宣传都可能是吸引他的其中之一，其实我们应该知道一般客户走进你的店铺，其实对你他在心里已经对你有了一定程度上的接受了，换句话说如果他对你没有合作的兴趣的话一般是不会走近你的店铺来的。传统的接待客户过程中，客户登门后设计师或者销售人员会给客户做一个公司的介绍。这个介绍是关键能否给客户一个好的印象所以一定要做好，在这里面有很大的学问。很多公司都是在客户进门后就开始切入正题介绍自己的公司、或者设计师的荣誉，或者就是马上带着客户去现场量房，难道这就是客户所需要的吗？通过调查客户在金门前的三分钟是很关键的。在这三分钟的时间内是你给客户留下印象的好坏的阶段，而这个好坏会直接影响客户是否愿意同你进行合作的意愿，因此，我们称之为“黄金3分钟”。那么，我们应该要好好利用这“黄金3分钟” 首先，我们要在最短的时间内掌握客户的基本信息：关注点在哪里、需要的又在哪里。其次，以高速度向客户提供他所需要的信息，并且给出完美的解答，但是一定要注意表达的方式。最后，要敢于表达自己的想法，不要被客户的思维所牵动，要知道我们勇于发表想法也会给客户带来一个很好的感觉，掌握谈话的主动权，才能引导客户的消费需求如果成功的做到以上几方面，那么，经过一段时间的磨练，假以时日就能够成功的掌握好这“黄金3分钟”了。更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.jz-2010.com/

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