绵里藏针以柔克刚的软文大“吓”一、释义:与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心
设计
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过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。二、原则:1.写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。2.设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。3.完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。三、软文营销特点:1、伪装形式2、宗旨是制造信任3、重要特性是的口碑传播性4、着力点是兴趣和利益5、关键要求是把产品卖点说得明白透彻软文的三大块:主题、标题、内容四、软文标题万变不离其宗,几种方式:1、悬念式: 也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。3、情感式: 情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感
表
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达人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 4、恐吓式: 恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。5、促销式:6、新闻式:7.信任式五、执行:1、再注册10个左右的博客,软文写好了,加上自己站的链接,或者突出字体,发到这个博客里面,这是增加外链的方法。2、.然后找将近20个专业类型的论坛,软文带上链接,发上去,这样做主要是为了增加浏览量和点击链接流量。
总结
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:软文没有想象的那么难,但也不是很简单,软文也是网络营销的一部分,能写点小文章毕竟也不是什么坏事。作者:李晓丽2012-5-14