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如何甄别和遴选有价值的经销商.doc

如何甄别和遴选有价值的经销商.doc

上传者: 缘来是你 2012-05-19 评分1 评论0 下载25 收藏0 阅读量213 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《如何甄别和遴选有价值的经销商doc》,可适用于生产运营领域,主题内容包含往链点点通共享资源了解更多请登录wwwWLcom如何甄别和遴选有价值的经销商一、确定甄别有价值经销商的标准  经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商符等。

往链点点通共享资源,了解更多请登录 www.WL566.com 如何甄别和遴选有价值的经销商 一、确定甄别有价值经销商的标准 经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度 可进行细化。分别按权重和加权总分,给每个潜在发展的经销商打分,从而找出 目标发展对象。 经营能力可细化成以下指标: 1 )年销售额 2 )所属区域市场份额 3 )市场份额增长率 4 )年利润率 5 )渠道控制能力 6 )仓储配送能力 7 )售后服务能力 8 )财务状况 市场信誉度可细化成以下指标: 1 )回款速度(周期) 2 )合同完成情况 3 )市场口碑 二.按经销商矩阵图,甄别并遴选出有价值的经销商

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