职位名称
销售总监
职位编号
所属部门
职位类型
上级职位
编写日期
工作内容
分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
拟定年度预算,分解、报批并督导实施;
根据中期及年度销售计划开拓并完善销售网络;
根据公司开展规划合理进行人员配备;
汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
洞察、预测渠道危机,及时提出 改善意见报批;
把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
参与重大销售谈判和签订
合同
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;
组织建立、健全客户档案;
定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
及时对下级工作中的争议作出裁决;
每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
任职资格
学历要求
管理、市场营销等专业本科以上学历。
工作经验要求
8年以上销售、市场营销管理工作经验。
必要的知识和能力
熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
有丰富的市场营销策划经验,能过识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
具有优秀的销售技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
良好的口头及书面表达能力;
具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。
综合素质要求
工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。
其他要求
具有高度的工作热情和责任感。
工作环境
工作地点
办公室
工作条件
环境舒适;
基本无危险,无职业病危险。
绩效考核
考核内容
考核员工的个人特质,如诚实度、合作性、沟通能力等;
考核员工工作方式和工作行为;
考核员工工作内容和工作质量。
考核时间
年度、季度、月度