刍议义乌市苏溪镇衬衫企业品牌策略

摘要：衬衫行业曾经是义乌经济的支柱产业之一，其中苏溪镇的衬衫在 全国具有很高的知名度。但是从 2005年以来，衬衫行业开始出现下降趋势。 本文通过苏溪镇衬衫企业发展历史和现状的分析，对衬衫企业的品牌发展问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 提出建议，作为参与全市“解放思想、创业创新”大讨论的一点意见，供政府 和企业制定扶持政策和品牌发展战略参考。 关键词：苏溪镇 衬衫企业 品牌策略 政府扶持 0 引言 长期以来，衬衫业是义乌市工业经济的支柱产业。据统计，大陈、 苏溪两镇衬衫企业曾经达到 1100 余家，日产量 100 余万件，占全国 衬衫生产总量的 15%左右，是国内四大衬衫生产基地之一，被誉为 “中国衬衫之乡”。2000年以来，苏溪镇衬衫产业转为以国际市场供 货为主，不断把产品触角延伸到世界各地，加强开拓衬衫产品外贸出 口渠道，出口量逐年上升，曾经取得了很好的经济效益。但是从 2005 年开始，苏溪镇衬衫产业出现了新的问题，国内市场拓展不利，国际 市场出口受阻，这些问题引起了政府和企业的关注，其中品牌问题尤 为人们关注。本文针对苏溪镇衬衫企业的品牌发展问题进行初步分 析，并提出必要的对策和建议。 1 义乌市苏溪镇衬衫产业发展简析 1.1 发展历史 苏溪衬衫产业发展起步于上世纪 80 年代，在当 时改革开放大潮初起的经济发展初期，苏溪镇诞生了义乌市第一家 衬衫厂，并取得了很好的经济效益。作为义乌市衬衫工业起步较早的 乡镇，及时提出“工业立镇、品牌强镇”的战略，推动了衬衫产业的发 展，到上世纪九十年代末，最多时全镇达 2000 多家中小型衬衫加工 厂，形成了以衬衫加工为主的块状经济，全镇衬衫厂上交税金曾经占 义乌市税收的 1/3 之多。从 1999 年开始，镇党委、政府采取有力措 施，注重从各方面引导企业上规模、上档次，调整经济结构。从 2006 年以来，苏溪镇衬衫产业已显示结构多元化的趋势，出现了衬衫加 工、彩印、针织、服饰等几大企业群体，涌现了一批上档次、上规模的 企业，形成了衬衫生产的产业链。苏溪镇先后荣获浙江省衬衫工业专 业区、浙江省中心镇、全国环境优美乡镇等荣誉称号。 1.2 发展原因 1.2.1 政府支持 衬衫企业的发展与政府的支持密不可分。多年 来，市、镇政府将发展衬衫产业作为支柱产业来抓，制定了优惠的产 业政策。市政府先后出台了《关于加快推进名牌带动的若干政策意 见》等文件，苏溪镇政府下发了《关于鼓励引导企业创品牌加工贸易 科技投入的政策意见》，支持衬衫企业创名牌的工作。为推动行业科 技进步，市委、市政府相继出台了《义乌市科技产业化发展专项资金 管理办法》、《关于加快工业企业技术改造的若干政策意见》等政策措 施，引导、鼓励和支持衬衫行业开展的科技创新、技术改造等活动。这 些措施，有力地推动了衬衫产业的发展。 1.2.2 企业家努力 苏溪镇衬衫企业主是从农民转型办衬衫厂， 抱着办厂制富的心态起家。但是从九十年代末，企业主思想提升，开 始扩大产业规模，创业创牌。苏溪镇出现了上千企业家，他们通过各 种渠道，不断学习新知识、寻良策，努力打造成具有强大生命力、核心 竞争力、富有创造力、他人不可取代的企业。苏溪镇有现在的产业规 模离不开企业家的努力。 1.2.3 技术支撑 企业全套引进国内外先进缝制设备生产流水线、 同时聘用高科技专业人才和国际专业设计人员，不断研究改进生产技 术，并实施严密的制程品质管理以及科学化的现代生产管理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，不 断创新，不断突破。苏溪镇是衬衫工业园区，从业人员多，因此 90%的 员工都具有经验技术。这些都给了苏溪镇衬衫产业技术的支撑。 2 苏溪镇衬衫企业品牌发展存在的问题 苏溪衬衫行业发展近年来出现下滑之势。今年，全镇 638 家衬 衫企业，春节后能够全面开工的只有 294家。分析原因很多，但是形 成共识的主要原因是，长久以来，衬衫行业重视了产业规模的发展， 对品牌的建设意识不高，投入不足。 2.1 品牌建设意识薄弱 企业要真正做强做大，必须打造自主品 牌。苏溪镇大多数企业都是家庭式加工生产型企业，创牌意识淡薄。 20多年来，全镇 638家企业中，只 4家企业为金华市级知名品牌，还 没有省级和国家级驰名品牌出现。说明该镇大多企业主品牌意识不 足，创业观念淡薄，喜欢安于现状，对大量投入精力和资金搞创新、创 品牌缺乏积极性。 2.2 产品款式单一 苏溪镇生产的衬衫 95%为中低档产品，绝 大多数是男衬衫，长期以来，款式都是模仿其他地区的设计，单一的 产品结构和模仿设计成为制约苏溪衬衫产业发展的瓶颈。至今，许多 企业没有独立完成产品设计、研发、技改的能力。对技术人才的引进 缺乏系统的政策和优良的环境，为产品品质的提升增加了困难。 2.3 品牌宣传不足 据调查，苏溪只有 50%的企业运用礼品赠 送方式开展广告活动，有 20%的厂家通过做网络广告进行宣传、销 售，还有部分企业采用路牌进行广告宣传。多种宣传方式推动了衬衫 产业的发展。但是，这些方法都是初级的、小区域性的广告活动，对打 造较高级别的品牌产品来说，投入是不够的。 3 苏溪镇衬衫企业品牌发展策略 3.1 加强品牌发展意识 品牌是生产力，是核心竞争力，品牌实 力是地区经济发展非常重要的指标。全镇要实施品牌发展战略、促 进镇级经济发展，牢固树立“品牌兴镇、品牌兴企、品牌兴农、品牌富 民”的思想观念，强化服务功能，引导和帮助企业正确实施品牌发 展。要加强全镇企业由低层次的借牌、贴牌生产方式向高层次的自 主创新、自创品牌、争创名牌的转变。要以注册商标量的增加、产品 质量的提高为基础，争创驰名、著名、知名商标，努力打造具有较强 竞争力的品牌产品。强化品牌商标专用权的保护力度，引导企业强 化品牌意识。 3.2 加强衬衫款式设计研发 苏溪镇须加强衬衫设计研发的策略 有：第一，与国际专业设计师合作，企业出资金购买设计师的设计作 品。第二，与高等学院进行合作，让服装设计专业的学生不断设计出新 的款式，好的设计予以购买。第三，企业不断引进设计人才，培养、培训 设计人才；第四，企业主自身的深造，不断学习，在第一时间获得世界 上最潮流的流行款式。 3.3 加强品牌宣传 企业不仅要创立自主品牌，更重要的是要叫 响品牌，在衬衫产业竞争日趋激烈的形势下，企业更应该加强品牌的 宣传力度，苏溪镇衬衫只要有一到二个品牌打响，就可以带动整个镇 的经济发展。其宣传的具体方法有： 3.3.1 媒体广告高端化 做广告更重要的是为了企业的信任度， 信任度比知名度更重要。中央、地方报纸；娱乐、社会及严肃正统节 目；选用形象代言人等都影响企业的信任度，企业广告不仅是给消费 者看的，更是给经销商、合作伙伴等其它公众看的。 3.3.2 媒体新闻化 生活节奏加快，加上媒体数量增多，使得现 代媒体越来越多元化。真正利用媒体来寻找目标公众的难度越来越 大。所以最好利用媒体多做软广告，多引发媒体事件，使人们在关注 社会新闻的同时，了解到企业的相关信息。 3.3.3 路牌广告视觉化 路牌广告的诉求点是寻找区域氛围，形 成良好的公众印象，所以应特别强调气势和视觉冲击力。此外，路牌 广告也是企业形象的展示，所以必须要统一、 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 、大气。 3.3.4 店面广告特色化 企业的专卖店或专柜广告的效果能直 接引发消费者的购买欲，因此企业广告设计必须要有吸引力，尤其要 注重品牌的特色展示。 4 总结 苏溪镇衬衫行业由于受到各种主客观因素的影响和制约，遭遇 了发展“瓶颈”，甚至一度出现下滑的趋势。人民币的升值，国家下调 服装出口退税率以及东南亚国家纺织品行业的迅速发展，原材料价 格上涨、劳动力成本提高，总成本上升，这些都影响了企业主创牌的 信心。然而，在衬衫行业日趋激烈的市场竞争中，全镇也涌现了不少 在品牌建设、企业管理、科技创新、人才开发、产业升级等方面做得较 好的企业。苏溪镇衬衫企业走过的品牌发展之路，或许可以给其它衬 衫企业一些借鉴和启迪。创牌之路很难走，但是苏溪镇要真正做强做 刍议义乌市苏溪镇衬衫企业品牌策略 邱阳 （浙江师范大学 义乌工商学院） 企业管理 企业管理 27 大衬衫行业，必须坚持下定决心创新创牌，走出发展困境，让苏溪镇 的衬衫行业再度红火。 参考文献： [1]朱仁华.全国千强镇———苏溪镇[J].浙商杂志.2005（增刊）. [2]林森，刘春雄，郭立新.销售市场[J].销售与市场杂志社.2007（11）. 作者简介：邱阳（1982-），男，汉族，湖北武汉人，义乌工商学院讲师，浙 江师范大学在职研究生，主要从事中小企业品牌研究。 基金项目：2008 年浙江省教育厅科研 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 项目（Y200805182）；中国高 等教育学会专项课题（2010CX173）：浙江省科技厅高技能人才培养和技术 创新活动项目（2009R30025）；浙江省新世纪教改项目（yb09128） 企业管理 企业管理 摘要：本文通过分析中小企业在国民经济中的重要作用和中小企业内部 控制的现状，论证了中小企业内部控制的重要性，并提出如何在中小企业建 立起行之有效的内部控制制度。 关键词：中小企业 内控制度 内部牵制 不相容职务分离 做任何事情都要有章可循，做企业也一样，尤其是中小企业，如果 没有一套完善的内部控制制度，并且严格执行，企业将不会做强做久。 1 中小企业在国民经济中的重要作用 1.1 中小企业是国民经济高速增长的推动力量。无论是中小企 业数量，还是其所创造的产值、社会销售额、税收、出口总额等都在国 民经济中占有举足轻重的分量。 1.2 中小企业创造了大量的就业机会，是解决我国劳动力就业 的主要途径，对稳定社会秩序做出了很大贡献。 1.3 中小企业是大企业发展的依托。随着分工越来越细、专业化 进程越来越快，中小企业与大企业的相互依赖关系日益加强。 1.4 中小企业是活跃市场的基本力量，具有较大的灵活性，更贴 近消费者。 1.5 中小企业具有较强的技术创新优势。因中小企业相对活跃和自 由，更容易创新，很多专利技术都产生于中小企业就足以说明这一点。 2 内部控制的概念 所谓内部控制，是指单位为了保护资产的安全、完整、提高会计 信息质量，确保有关法律法规和规章制度及单位经营管理方针政策 的贯彻执行，避免和降低各种风险，提高经营管理效率，实现单位经 营管理目标而制定和实施的一系列控制方法、措施和程序。内部控制 制度作为企业生产经营活动的自我调节和自我约束的内在机制，在 企业管理机制中具有举足轻重的作用。 3 中小企业内部控制的现状 3.1 对内部控制认识不足、不重视，岗位设置缺乏牵制性。 3.1.1 中小企业由于规模小、业务单一、组织简单、人员少、资金 薄弱、技术含量低，在经营管理和财务控制方面具有一定灵活优势， 有了这样先入为主的印象，企业上下自然很难接受建立健全内部控 制的建议。 3.1.2 内控制度的设计和运行受制于成本和效益原则。一些理 想的内部控制往往成本过高而不为管理当局所采用。 3.1.3 国家的宏观政策对中小企业的倾斜，使得其发展迅速，以 致于许多中小企业主滋生了“不要管理只要有市场、不用控制只要有 营销”的盲目乐观思想，认为内部控制无足轻重。 3.2 所有权和经营权高度统一的管理模式使得中小企业管理缺 乏内部约束性。相当一部分中小企业属个体、私营性质，企业的投资 者同时又是经营者，一言堂作风盛行。有的领导认为企业就是我的， 条条框框太多无疑是自我设限。例如，有一企业置现金管理制度于不 顾，大量频繁使用现金，结果因采购人员不慎将五十万元的现金丢失 后，企业负责人才警醒。还有的企业为了逃税，竟然开假发票，被税务 机关发现后受到严厉制裁，既受经济损失有损企业形象。 3.3 内部控制制度不健全。有些企业虽然有内控制度，但不够全 面，没有覆盖所有的部门和人员。 3.4 对内部控制的认识存在片面性。认为内部控制是内部会计 控制，所以对内部控制制度的设计也只停留在内部会计控制上，参与 内控管理的也仅仅是财务人员。 3.5 内部控制制度执行主体素质较低。很多中小企业起点低，领 导和管理人员文化程度不高，专业素质欠缺，意识不到内部控制的重 要性。 3.6 内部监督职能弱化、自我评价缺位。大部分中小企业并未设 置内部监督机构，有的虽设有内部监督机构，但因为领导不重视，从 业人员素质较低等原因，职能严重弱化，不能发挥内控制度应有的监 督作用。 4 如何在中小企业建立起行之有效的内部控制制度 中小企业在国民经济中的重要作用以及以上所述中小企业内控 制度的现状，使得中小企业不得不加强和完善内部控制制度。加强和 完善内控制度应做到： 4.1 强化内控意识，齐抓共管，突出内控在企业经营管理中的关 键作用。企业内控意识的加强不仅仅是企业主要领导的事，也是全体 员工的事，它贯穿于企业生产经营全过程。 4.1.1 提高主管领导的管理素质。使他们意识到内部控制的重 要性和必要性是关键所在。事实上真正聪明的领导会比任何人都重 视内部控制。有那么多人替他为企业着想、有那么多双眼睛替他为企 业看门户、有那么多双手替他为企业把关，企业领导才能不被琐事困 扰，腾出更多精力着手宏观调控。例如，有一个中型企业领导，只有高 中文化程度，但他的经营团队里却云集着一批专业、学历都比他高的 精英，即使他离开企业半年，企业经营管理各方面都有条不紊地进 行。除了他的优秀品质和个人魅力外，最关键的是他特别重视企业内 部控制制度，在企业建立起一整套严密的内部控制制度体系，并严格 贯彻执行。所以他在与不在都不会引起企业管理的失控。 4.1.2 大力提高财务人员的专业技能和素养。虽然内部控制不 完全是财务人员的事，但内部控制的结果最终会通过财务部门体现 出来，作为内部控制的主体之一的财务人员，必须提高专业技能尤其 是内控知识水平、职业道德素养等，以保证内部控制质量。 4.1.3 提高全员参与内部控制的积极性和自觉性。要树立全员 参与内控的思想，使内控制度深入人心，成为企业文化的核心命脉。 4.2 结合企业实际，着重解决企业内不相容职务分离问题。不相 容职务分离的核心是“内部牵制”，它要求每项经济业务都要经过两 个或两个以上的部门或人员处理。中小企业由于规模和人员数量的 特殊性，无法做到专职专人负责，所以加强不相容职务分离控制，显 得尤为重要。例如：明确出纳人员不得兼任稽核、会计档案保管和收 入、成本费用、债权债务的登记工作；登记明细账与登记总账的职务 要分开；银行印鉴由两人保管；销货人不能同时兼任会计记账工作； 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 订立与合同审批分开等。 4.3 强化对内控制度实施情况的检查与考核，并建立有效的激 励机制。企业必须定期对内部控制制度的执行情况进行检查和考核。 对于严格执行内控制度的，给予精神或物质奖励，对于违规违章的， 坚决给予行政处分和经济处罚，并与职务升降挂钩，最终达到内部控 制的目的。 4.4 借助财政、税务、审计等外部监督机构的检查和审计，对企 业内部控制体系进行整改和完善。 4.5 学习其他企业内控的先进经验，来弥补本企业内控的不足。 综上所述，中小企业内控制度的建立、完善和有效实施，关乎其 生存、发展和壮大，关系到国民经济是否健康稳步发展。所以应引起 上级部门的高度重视，各中小企业要把它当成核心工作来抓。 参考文献： [1]中国会计网.《谈中小企业内部控制制度》.2006年 9月 26日. [2]周扬.《试析中小企业内部控制制度》.2009年 5月 6日. [3]中华硕博网.《谈中小企业内部控制制度》.2008年 5月 3日. [4]肖居孝.《中小企业在国民经济中的重要地位》.党史文苑 2007年第 14期. 浅谈中小企业内部控制制度 白帆 李佩 （包头市政公路工程股份有限公司） （上接第 27页） 28