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迪士尼动漫原稿销售计划.ppt

迪士尼动漫原稿销售计划

风过无声
2012-05-17 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《迪士尼动漫原稿销售计划ppt》,可适用于高等教育领域

迪士尼动漫原稿销售计划迪士尼动漫原稿销售计划薛婷婷王瑞林朱莉黄敏刘莹张强目录目录一、销售渠道的概念及重要性二、销售渠道类型的选择三、中间商类型的选择四、中间商数目的选择五、目标市场定位一、销售渠道一、销售渠道销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中达到扩大商品销售加速资金周转降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去就需要正确的选择产品的销售渠道。二、销售渠道类型选择二、销售渠道类型选择具体分析:(一)产品因素产品价格。一般来说产品单价越高越应注意减少流通环节否则会造成销售价格的提高从而影响销路这对生产企业和消费者都不利。迪斯尼动漫原稿的单价较高市场广泛且分散。二、销售渠道类型选择二、销售渠道类型选择产品的体积和重量。产品的体积大小和轻重直接影响运输和储存等销售费用过重的或体积大的产品应尽可能选择最短的分销渠道。迪士尼动漫原稿小而轻而且数量大。二、销售渠道类型选择二、销售渠道类型选择产品的技术性:有些产品具有很高的技术性或需要经常的技术服务与维修应以生产企业直接销售给用户为好这样可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务但是迪士尼动漫原稿的销售不需要很高的技术性。二、销售渠道类型选择二、销售渠道类型选择(二)市场因素 购买批量大小:购买批量大多采用直接销售购买批量小除通过自设门市部出售外多采用间接销售。  消费者的分布。某些商品消费地区分布比较集中适合直接销售。反之适合间接销售。潜在顾客的数量。若消费者的潜在需求多市场范围大需要中间商提供服务来满足消费者的需求宜选择间接分销渠道。若潜在需求少市场范围小生产企业可直接销售。 二、销售渠道类型选择二、销售渠道类型选择(三)生产企业本身的因素资金能力:企业本身资金雄厚则可自由选择分销渠道可建立自己的销售网点采用产销合一的经营方式也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务只能选择间接分销渠道。二、销售渠道类型选择二、销售渠道类型选择销售能力:生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件则应选择直接分销渠道。反之则必须借助中间商选择间接分销渠道。另外企业如能和中间商进行良好的合作或对中间商能进行有效地控制则可选择间接分销渠道。若中间商不能很好地合作或不可靠将影响产品的市场开拓和经济效益则不如进行直接销售。综上分析:综上分析:根据以上各个因素的分析迪士尼动漫原稿的销售更应该倾向于间接销售。间接销售由于有中间商加入企业可以利用中间商的知识经验和关系从而起到简化交易缩短买卖时间集中人力财力和物力用于发展生产以增强商品的销售能力等作用。三、中间商类型的选择三、中间商类型的选择中间商类型:代理商是指那些只接受产品生产者或供应者的委托在一定区域内代理销售其产品的中间商他通过与买卖双方的协商促使产品的买卖活动得以实现但并不取得产品的所有权。主要职能是在其所在地区代理企业向消费者销售其产品。三、中间商类型的选择三、中间商类型的选择具体操作:迪士尼动漫企业根据消费者的分布情况在某些国家以代理商的形式销售那些动漫原稿做好宣传提高知名度。四、中间商数目的选择四、中间商数目的选择营销渠道宽度:独家营销在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓越的中间商来推销企业产品这是最窄的渠道形式。四、中间商数目的选择四、中间商数目的选择优势:迪士尼原稿在一个区域只有一个销售点这种营销渠道可以加强与中间商的协作关系提高中间商的积极性从而有利于产品市场的开拓和信誉的提高有利于双方真诚合作共同开拓有利的市场机会提高销售能力和企业盈利能力。五、目标市场定位五、目标市场定位目标市场:动漫发烧友收藏家卡通动漫收藏或展览馆六、感谢六、感谢

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