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系统_安利耶格_系统始祖.txt

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上传者: pqin 2012-05-13 评分1 评论0 下载25 收藏10 阅读量1016 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《系统_安利耶格_系统始祖txt》,可适用于市场营销领域,主题内容包含安利耶格 系统始祖日期:文章来源:经贸世界作者:华庭孤香晓寒  任何事的发展都是眼光的过程耶格系统也不是一开始就做得非常大他有一个慢慢成长的经历。 符等。

安利耶格 系统始祖 日期:2006-06-27 文章来源:经贸世界 作者:华庭孤香晓寒   任何事的发展都是眼光的过程,耶格系统也不是一开始就做得非常大,他有一个慢慢成长的经历。   1964年,耶格只是一个送啤酒的卡车司机,仅有高中文化程度的他加入安利,注册成为一名普通的营 业代表。美国从1964~1974年这十年的状况就像中国春秋战国时期的百家争鸣,各个安利营销人员使 尽自己所有方法和观念去建造自己的安利生意,每一个人的风格都不一样。   当时,耶格通过这个生意的一些磨练和总结逐渐开始形成自己的一些风格和自己的经营观点,随着耶 格年轻的安利事业获得了新生,他开始着重强调几条事业准则,首先提出了系统运作的概念,并于1973年 建立了耶格系统。   如今,在全世界90多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作、经济管理和生活家庭等各个方面的资 讯和培训,使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。至今,这些准则已发展成为他独特风格的标志,作为耶格 系统的坚实基础 被遵循着。   文化理念   耶格强调的理念是为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。系统教领 导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处,提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐 畅销书籍,推荐本系统的教育培训计划和生意理念,告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司(制造商 )提供的这个平台上去开展这门生意;同时推荐直销公司的会员卡,建立消费者网络,在网络中流通供应商的 产品,并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。   耶格的系统宗旨是在于给每个人能够梦想成真,实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证 明是成功的系统,基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价 值;也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承 诺,使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。   运作模式   过去安利公司认为,销售额80%来自于对外的销售,20%才来自于自用,从狄维士早期的演讲可以看 出这一点,他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调,他认为80%来自于其成员的自用 ,20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人, 人都喜欢被人求。   耶格系统的第一个理念是如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上,那么这样的业绩就会是不稳定的 。自用、使用产品、由衷地热爱产品,这是人的本性。什么叫市场?好产品就是市场。   耶格系统第二个鲜明的理念是注重培训。安利的基石是产品,产品非常好,但如果只是通过产品吸引顾客 呢?要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳, 凭什么选你的?耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的,必须培训我们的消费者。可以肯定的 讲,在这个生意里面没有培训,我们就无法永续的经营和发展。   第三个理念是一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后,徘徊了很多年,他摸索自己为什么在做到 一定级别后就很难扩大,他发现个人的力量往往是有限的,除非你自己是能被复制的,你这个生意才能被做大 。可是如何去复制你自己,如何去提高效率?他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上,录 在磁带上,拍成录像带。这样,我们每一个人同时在全国很多地方去播,那么这就叫工具。尤其在一个新的市 场刚刚被开发时更为需要,作为一个领导人,你不可能总是陪着你的小组成员,对你帮助最大的是,经常陪着 他们的就是我们系统的各种工具资料,要尽可能备齐它们。

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