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系统_安利耶格_系统始祖.txt

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25次下载 0人收藏 暂无简介 简介 2012-05-13 举报

简介:美国英特莱德公司的资料。安利营销体系。

安利耶格 系统始祖日期:2006-06-27文章来源:经贸世界作者:华庭孤香晓寒  任何事的发展都是眼光的过程,耶格系统也不是一开始就做得非常大,他有一个慢慢成长的经历。  1964年,耶格只是一个送啤酒的卡车司机,仅有高中文化程度的他加入安利,注册成为一名普通的营业代表。美国从1964~1974年这十年的状况就像中国春秋战国时期的百家争鸣,各个安利营销人员使尽自己所有方法和观念去建造自己的安利生意,每一个人的风格都不一样。  当时,耶格通过这个生意的一些磨练和总结逐渐开始形成自己的一些风格和自己的经营观点,随着耶格年轻的安利事业获得了新生,他开始着重强调几条事业准则,首先提出了系统运作的概念,并于1973年建立了耶格系统。  如今,在全世界90多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作、经济管理和生活家庭等各个方面的资讯和培训,使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。至今,这些准则已发展成为他独特风格的标志,作为耶格系统的坚实基础被遵循着。  文化理念  耶格强调的理念是为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。系统教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处,提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐畅销书籍,推荐本系统的教育培训计划和生意理念,告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司(制造商)提供的这个平台上去开展这门生意;同时推荐直销公司的会员卡,建立消费者网络,在网络中流通供应商的产品,并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。  耶格的系统宗旨是在于给每个人能够梦想成真,实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统,基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值;也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺,使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。  运作模式  过去安利公司认为,销售额80%来自于对外的销售,20%才来自于自用,从狄维士早期的演讲可以看出这一点,他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调,他认为80%来自于其成员的自用,20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,人都喜欢被人求。  耶格系统的第一个理念是如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上,那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品,这是人的本性。什么叫市场?好产品就是市场。  耶格系统第二个鲜明的理念是注重培训。安利的基石是产品,产品非常好,但如果只是通过产品吸引顾客呢?要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳,凭什么选你的?耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的,必须培训我们的消费者。可以肯定的讲,在这个生意里面没有培训,我们就无法永续的经营和发展。  第三个理念是一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后,徘徊了很多年,他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大,他发现个人的力量往往是有限的,除非你自己是能被复制的,你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己,如何去提高效率?他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上,录在磁带上,拍成录像带。这样,我们每一个人同时在全国很多地方去播,那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要,作为一个领导人,你不可能总是陪着你的小组成员,对你帮助最大的是,经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料,要尽可能备齐它们。  在这种营销理念的指导下,耶格系统采取交互式合作过程的运作模式,交互式合作即消费者(顾客)跟公司(制造商、教育系统)合作,利用公司给他搭建的,经过他自己的努力可以实现经济独立和自由的舞台,兼职并且可以全天候随时随地与公司一起构建一个消费网络,并且这个消费网络属于消费者(顾客)自己的私人财产,可以继承。然后按照消费网络的消费额,多劳多得地获取收入的一种营销方式。  系统特点  从以上归结起来,可以看出耶格系统的十大突出特点:  1.是原版的、安利公司中最大的、非常好的;  2.严格复制成功模式,保持咨询线的完整;  3.有责任感和使命感;  4.注重承诺,相互信任,建立紧密的个人关系;  5.提供最新、最丰富的咨询,启发和影响人们的思维方式和行为模式;  6.从自用到分享,建立自用型的顾客群,不用硬性推销(永远考虑对方的需求和利益);  7.以人为本,注重培训,全方位提升个人能力;  8.永远把梦想放在首位,梦想永远是系统的第一主题;  9.专业化、集团化、产业化;  10.帮助每一个愿意努力的人,建立积极向上,团结友爱的合作团队。  系统成就  1978年耶格网络正式在美国北卡莱罗那州注册成立了InternetServicesCorporation(英特莱德国际企业)。从此耶格网络将个人网络的运作纳入到企业化发展的轨道上。  1998年InterNet成功的进入中国,在中国内地开展成人非学历性素质教育,为我们提供各种各样的咨询和服务,提供各种各样的书、录音带和培训,帮助国民认清现在这个多变的社会,并且能够从中把握事业良机,获得事业、家庭、社交等各方面的成功。多数课程是由当地分支机构免费提供,部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出版社出版,许多已经成为社会上畅销的读物。  耶格将生意升华到一个艺术的高度,其年会规模由70年代初1万人到90年代初在亚特兰大的佐治亚体育场7.5万人,到分散到美国六个地点独立进行。美国还真没有一个足够大的体育场馆能容得下耶格系统内想参加大会的人。这一现象不仅仅发生在美国,如果到世界各地的耶格网络去看一看的话,你会发现他的小组每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。  耳听为虚,眼见为实,一摞一摞成功人士的资料足以证明,也足以震憾每一个人!  多恩斯托姆斯和露芙斯托姆斯多恩是电台高级副总裁,公司重组,出局,从收入可观过着令人羡慕的生活,一下到谷底,脑袋一片空白,不知下一步该做什么,与耶格夫妇见面后,明白该做什么了。多恩说:“我们成功了。”他们买下了温尼珀索基湖上的一个小岛,命名:斯托姆斯岛,并建起了一个总统的渡假官邸---这是他们的家,购置了游艇、私人的喷气机。同时还租用了一个卫星频道,每周五的晚上对全美做一档叫“YOUCAN DOIT”(你一定做得到)的节目,以激励普通的人成功。  里奥格兰特和艾美格兰特《今日美国》全面报到他们的成就,标题是“世界是他们的运动场”。艾美原是一家超市人事经理,连续六年被评为美国十大杰出妇女,美国财富杂志的封面人物,全美十大白手起家富翁中唯一的女性(家里拥有室内奥运标准游泳池)。她15次到中国,帮助许许多普通人在生意里正确开始,被称为“爱的使者”。  多恩威尔森和太太南茜威尔森多恩曾说:“我父亲教导我要努力工作。但直到我遇到德克斯特和泊蒂耶格,我们才学会聪明地工作。”他已建起了一支全美最大的钻石直销商体系。1993年6月29日南茜不幸摔了一下,而且瘫痪了。几周后得到了安利密执安州总部官员们有力的支持,总裁迪克狄维士配备了一架专用的喷气机,专门的空中救护设施,来接她在盐湖城(居住地)和亚特兰大之间往返,参加了有7.5万人参加的,在亚特兰大的佐治亚体育场举办的大型自由企业庆祝会。南茜说:“多亏有了这个生意,耶格夫妇使我们的生命发生了多么重大的改变,而不仅仅是我们的生意,这些教诲与原则的价值在遇到这一次最严重的挑战时得到了验证。”  伯特和特莉古利克典型的年轻美国夫妇。伯特管着两家比萨饼店,特莉在女装店工作,生活维持在贫困线以上,通过听耶格系统磁带、看耶格系统书、参加聚会,在30个月内成为钻石,在四大洲、39个国家有自己的营销团队。  还有像比利佛罗伦斯(空军军官、毕业于乔治亚理工大学、航空工程专业)和佩姬佛罗伦斯(毕业于乔治亚大学、教育专业硕士、教师);添姆和雪莉布莱恩,等等……这些钻石以上领导人,光名字和职业就罗列了一摞纸……  这些成功人士将一盘盘经典的成功实战的磁带,一本本推出的成功书籍,来支持他们的团队,导向积极向上的氛围,形成系统性的学习型组织,最终达到直销人的综合素质提升。  中国本土化发展  耶格系统在中国也已落地生根。《成功营销》杂志2001年第七期《全景透视中国培训市场》一文中写到:“随着WTO入世日程的实质临近,市场壁垒将被解除,全球较大的培训集团将加大对华投资力度,像美国的科特勒、耶格、加拿大的温顿等企业将加大举进军本土市场。新进的海外公司将以独资或并购的方式,迅速完成在中国规模化、产业化动作的进程。”  耶格系统的全球化运作,真正向我们诠释了“心有多大,舞台就有多大”这句话的真谛。日晖121系统创始人解读121系统不败之谜文章来源:《成功直销》作者:吴垠胡健孤香晓寒      未来直销的发展是一个系统与团队的竞争,作为直销人学习成长第一刊,有责任也有必要评估国内具有核心竞争力的系统,为广大直销从业者提供对比与甄别的行业标准。  日晖的121教育系统成功入选世界八大经典系统,并打造出一支“中国最富有的直销商系统团队”,作为神话创造者的日晖全球总裁熊和平,为我们解读121系统长盛不衰的秘密。  《成功直销》:熊老师在这里能否给我们谈一下,121系统的历史和理念?  熊和平:121是一个简单的数字,是最简单的格局。我们都知道在军队里的新兵训练营,新人喊得最多的就是“1―2―1”这几个简单与重复的数字。这是从数字上揭示“1―2―1”的内涵。又打一个比方,电信局的查询有“121”台,好比“气象预报”,能够通过简单的词组,预报未来的动向与格局,什么时候打雷、什么时候下雨,一个系统的核心在于他什么时候该做什么样的事情。从思想与运作上整齐、协调、一致。121于其他直销系统最大的不同之处,就在于我们作为带领过中国最大的直销网络团队的系统,拥有一大批曾经和已经成功的团队领导人,我们强调的是“成功复制成功”。  121的理念是紧密跟随日晖公司发展,融汇正确消费观与创业观,通过培训机构的学习与提高,在中国培养出一大批充满正面肯定、积极奋斗、自信乐观、真诚守信的专业直销专家,打造中国最富有的直销商团队。  《成功直销》:随着直销产业的不断演变进化,“系统”的内涵也成为建构标准作业流程与完整行销工具。能简要谈一谈121教育系统的组织架构与人员构成?  熊和平:直销系统并非严格级别区分的行政机构,而是在系统理念下聚合的一批志气相投的合作伙伴,121教育系统作为中国带领百万富翁最多的系统,其“圆爱”理念完全显现在教育系统与直销商培训体系,“打造中国直销商最富有团队”的系统精髓吸引了蒋亚捷、付以平、石劲峰、钟辉、钟维和、叶文鸿、李立新、姚永嵩、汪鹏、刘兰香、黄三峻、张彦蓉、詹睿钦、廖舒明、冯曾焕、洪元生与谢桂冬等一批核心的领导人。  一个显著的特点是,121教育系统的人员构成多为“教师”等大专学历以上的从业者,将高等教育人们的特质发挥得淋漓尽致。  《成功直销》:随着直销的立法,直销行业的逐步规范,未来直销的发展会进入一个系统和体系的争夺,请熊老师给我们谈一下121教育系统的核心竞争力?  熊和平:直销公司的经销商集群不是一个行政组织,而是一个个自发的经销商组织构建,一部分人认为系统就是单纯的“录音带、磁带、光碟”等工具流,这仅仅看到了组织的宣传作用,这种宣传教育的传递是用2000块钱雇佣一个大学毕业生就完全可以完成的。我认为系统是经销商与公司达成“共识”的魂,系统的核心竞争力就在于系统能否形成与公司结合的文化。系统离开公司独立运作,所有的平台都无法成立。这好比一个国家沦陷,军队也会面临瓦解的危机。  《成功直销》:一个系统之所以强大,是因为她具有不断快速复制、分裂的能力。121系统在这方面有什么特点?  熊和平:121作为日晖公司主要的系统,一直保持着高速扩张能力。从系统成立以来,快速分裂形成公司主要的“信、义、仁、德、善”5大体系和庞大的经销商团队。同时,培养出一大批高素质的团队领袖。这些都是121系统与公司“圆爱”理论文化密切配合的成果。  《成功直销》:如你所说,121教育系统的核心竞争力在于一大批熟练的资深直销大腕的加盟,那这种高素质的人才基数给121教育系统带来了旺盛的生命力。那你认为真正运作与执行系统的魂是什么呢?  熊和平:系统的魂的运作与执行是领导人对理想的推介与影响。众多领导人对理想的推介有着不同的领悟。由于整个系统是由不同单立的体系的完美衔接,“红太阳”、“阳光”、“狼性”、“成功”等细化的体系,我都无法一一列举。在一个执行统一的体系中,格局的巨大是突出的要点。好比著名的“642体系”,也是一个概念的优越与突出。在宣讲的过程中,有的以产品为导向,有的以事业为桥梁,值得一提的是,直销不是解决就业的问题,直销商在行使他们创业的权利,没有在一个位置固定多少钱的问题,而是在这样的聘位下,你能自由创造多少价值的问题。  《成功直销》:从121教育系统的历史已经证明一个成功系统的特质,你能展望一下121教育系统的发展空间,或者描摹一下121教育系统的未来愿景?  熊和平:愿景这个词是台湾人爱用的术语,系统未来的走向一定是公司的文化理念的导向版本,系统是公司优势的贯彻与执行。我们的愿景当然是和121教育系统一起走向世界。每个国家、每个系统都相对独立,但直销这个行业能将其完美融合,将世界网接入中国网。  中国15年直销史造就了一大批有魅力的领袖,他们熟练运用直销工具、贯彻公司规划、通过自身努力达到成功。121教育系统未来的着力点是与公司紧密配合,利用公司平台,完成系统的深化建设,真正为经销商朋友服好务。我们之所以选择日晖公司,就是看好他转型企业的悠久历史与实力背景。  一大批直销行业的老精英在郑重选择下投身日晖公司,共同开启我们的121教育系统,我们在公司和消费者间传递的不仅仅是产品的讯息和事业的机会,我们更是当之无愧的“润滑剂”。直销立法后,按照日晖公司的计划,我们将打造一个“中国直销网”,搭建出一个更加广阔的直销商事业平台,从而吸纳更多的直销人加入到我们的事业中来。  《成功直销》:能具体详细地谈一下121教育系统的培训和教育流程吗?和其他公司的系统有那些不同?  熊和平:我们显著的特点就是有影响力的老师都是带团队和做业务出身,实战能力极强是他们独一无二的优势。我们重点培养的是五大人才――“心理学”家、“公共关系”家、“演说”家、“战略”家与“指挥”家。  15年直销风雨历程,我们的领袖已经不单纯是“产品”与“制度”的讲解,更多的是一种人格魅力的感染。我们要求,日晖公司的讲师都必须是网络领袖、实战专家。他们很多人出身保险与分销行业,很多人都是非常优秀的讲师,他们能够发现和培养优秀的人才。在直销这个淘汰率奇高的行业,只要你把人培养好了,就不愁没有团队。  《成功直销》:熊老师你作为直销行业的老人,能谈一下作为一个卓越的网络领袖应该具备什么样的素质?  熊和平:优秀的网络领袖是思想素质、文化理念都比较卓越的人才,他们不仅是前面提到的五种“家”,还是身肩责任的,大写的“人”。这种责任感与使命感告诉他们,自己本身要做好人,树立好人品的标杆印象,要学会讲实话、敢于讲真话,自己讲述的每一句话都要经得起时代与历史的推敲。换句话说,一个卓越的网络领袖,首先应该是做好“人”和责任感,要讲真话。直销虽然已经立法,但是直销界的“诚信”建设将深入进行下去,在一个鱼龙混杂的环境中,你一定要为你自己所说的话负责,今天你做出的承诺人们是不会轻易忘记的。如果你说的话经不起历史的检验,你就会失去人心,失去团队对你的信任。直销从1993年发展到今天,经历了无数的风雨,每一个从业者都有着挫折感与安定感的回归。一个优秀的领袖是能够带领伙伴成功复制成功,不但让他们赚到钱,还让他们学会发现与培养人才,造就他们敢于讲真话、善于讲实话的良好道德归宿感。

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安利耶格 系统始祖 日期:2006-06-27 文章来源:经贸世界 作者:华庭孤香晓寒   任何事的发展都是眼光的过程,耶格系统也不是一开始就做得非常大,他有一个慢慢成长的经历。   1964年,耶格只是一个送啤酒的卡车司机,仅有高中文化程度的他加入安利,注册成为一名普通的营 业代表。美国从1964~1974年这十年的状况就像中国春秋战国时期的百家争鸣,各个安利营销人员使 尽自己所有方法和观念去建造自己的安利生意,每一个人的风格都不一样。   当时,耶格通过这个生意的一些磨练和总结逐渐开始形成自己的一些风格和自己的经营观点,随着耶 格年轻的安利事业获得了新生,他开始着重强调几条事业准则,首先提出了系统运作的概念,并于1973年 建立了耶格系统。   如今,在全世界90多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作、经济管理和生活家庭等各个方面的资 讯和培训,使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。至今,这些准则已发展成为他独特风格的标志,作为耶格 系统的坚实基础 被遵循着。   文化理念   耶格强调的理念是为人类提供优质商品和为愿意实现经济独立和自由的人士提供个人创业机会。系统教领 导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处,提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐 畅销书籍,推荐本系统的教育培训计划和生意理念,告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司(制造商 )提供的这个平台上去开展这门生意;同时推荐直销公司的会员卡,建立消费者网络,在网络中流通供应商的 产品,并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。   耶格的系统宗旨是在于给每个人能够梦想成真,实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证 明是成功的系统,基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价 值;也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承 诺,使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。   运作模式   过去安利公司认为,销售额80%来自于对外的销售,20%才来自于自用,从狄维士早期的演讲可以看 出这一点,他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调,他认为80%来自于其成员的自用 ,20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人, 人都喜欢被人求。   耶格系统的第一个理念是如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上,那么这样的业绩就会是不稳定的 。自用、使用产品、由衷地热爱产品,这是人的本性。什么叫市场?好产品就是市场。   耶格系统第二个鲜明的理念是注重培训。安利的基石是产品,产品非常好,但如果只是通过产品吸引顾客 呢?要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳, 凭什么选你的?耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的,必须培训我们的消费者。可以肯定的 讲,在这个生意里面没有培训,我们就无法永续的经营和发展。   第三个理念是一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后,徘徊了很多年,他摸索自己为什么在做到 一定级别后就很难扩大,他发现个人的力量往往是有限的,除非你自己是能被复制的,你这个生意才能被做大 。可是如何去复制你自己,如何去提高效率?他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上,录 在磁带上,拍成录像带。这样,我们每一个人同时在全国很多地方去播,那么这就叫工具。尤其在一个新的市 场刚刚被开发时更为需要,作为一个领导人,你不可能总是陪着你的小组成员,对你帮助最大的是,经常陪着 他们的就是我们系统的各种工具资料,要尽可能备齐它们。

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