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耶格培训体系.doc

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上传者: pqin 2012-05-13 评分 3 0 23 3 103 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《耶格培训体系doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含耶格培训体系(interNETServiceCorporation)又称耶格系统,IBO(independentbussinessowner,独立生符等。

耶格培训体系(interNETServiceCorporation)又称耶格系统,IBO(independentbussinessowner,独立生意拥有人独立生意经营者)于年建立在全世界多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作经济管理生活家庭等各个方面的资讯和培训使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。开展成人非学历性素质教育帮助人们认清现在这个多变的社会并且能够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。我们希望能和社会各界人士紧密的合作为提高国民素质提高生活质量做出更大的贡献。    耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统专门研究人们在新经济时代如何正确地思考和如何开创个人事业并为个人、家庭、组织(团队)制定年的事业规划获得不在职收入,注重前沿资讯的搜集和整理注重在新经济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务注重培训的可操作性:简单、易教、易学、易复制。营造一个安全和可预测的成长环境旨在帮助其学习会员完成由普通人到自由企业IBO的转变帮助人们在个人成长、健康、家庭、财富、事业和人际关系方面取得平衡发展。系统模式:消费投资者联盟学习会员IBO商务教练国际品牌产品供应商=会员在个人成长、健康、财富、事业、家庭和人际关系大方面平衡发展。系统创建人德士特耶格先生年加入交互式合作营销他加入以后创造了许多的奇迹。多年以来耶格系统产打成百上千的钻石级以上的领导人。当他们成功后成立了一家公司InterNet(耶格系统)。这是一座没有围墙的大学提供各种各样的咨询、服务、书、录音和各种各样的培训这里面凝聚着成功者的智慧和宝贵经验。她是成功的导航图她的培训内容在世界营销领域处于领先地位。耶格系统的分支系统(网络贝瑞德)都是一些世界知名学习系统。美国著名作家保罗.康恩在其所写的《不灭的梦想》一书中这样写到:“耶格领导着全球营销体系中公认最大的顾客网络成百上千的钻石和成千上万的营业代表们都希望处在其领导之下。他的系统在比别人更长的时间里为更多的人创造了更大的成功对此极少有人提出异议。美国英特莱德培训体系阅读()评论()发表时间:年月日:本文地址:http:qzoneqqcomblog美国英特莱德培训体系(interNETServiceCorporation)又称耶格系统由耶格和领导下的IBO(independentbussinessowner,独立生意拥有人独立生意经营者)于年建立在全世界多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作经济管理生活家庭等各个方面的资讯和培训使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。耶格系统是世界三大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的!给普通人提供一个创业平台,提供一个到年的个人事业机会!年英特莱德成功的进入中国在中国大陆开展成人非学历性素质教育帮助国民认清现在这个多变的社会并且能够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。英特莱德的多数课程是由当地分支机构免费提供部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出版社出版许多已经成为社会上畅销的读物。我们希望能和社会各界人士紧密的合作为提高国民素质提高生活质量做出更大的贡献。我们非常骄傲的向您可介绍英特莱德的历程它在相当长的时间内成功地向全球的自由企业家提供高级业务培训会议和各种材料今天英特莱德公司已成为教育、激励、动员的强大动力源它帮助世界各地的人们了解这个高效运作的系统并通过它来创造成功的生活和事业。前言:为了让大家能对耶格系统有一个了解我们特意请团队最优秀的领导人撰写了这篇文章耶格系统的精髓包含了太多的知识所以这篇文章篇幅较长涵盖的知识面非常多。虽然这篇文章也并不全面但是如果你想了解耶格系统想找到多年来苦苦追寻的答案想知道无数从事这个生意的人成功的秘密我希望你能耐心的读完它!    根据在全世界发达国家所展示的一切毫无疑问今天在中国交互式合作已经成为个人创业最好的事业机会之一在这个行业中获得成功你将意味着获得财务独立、时间自由真正实现一个:没有恐惧、没有忧愁、可以持续不断的实现有价值的目标同时在你的家庭、生意、身体、心理、社交、精神等方面获得一个平衡和持续的发展这是一个可以和你的家庭目标事业目标和人生目标共同平衡和成长的生意机会……    但是仅仅一个行业一个机会一个优质产品的承诺并不能确保你的成功我们相信如果只有一个因素来确保人们成功的话这个因素就是环境。    所以在全世界范围内伴随着这个行业成功运作的是成功的教育系统。    事实证明今天全世界最大的交互式合作公司安利公司全世界最卓越的系统――耶格系统他不仅仅在这个行业中获得了巨大的成功成为了人们学习和效仿的典范他是系统化运作的“鼻祖”是目前为唯一企业化运作的团队他的成功培训也被全世界教育行业广为推崇他(英特莱德公司)已经成为全球最负盛名的三大成人培训公司之一它在世界范围内向他的营销伙伴以及社会上的各界人士提供成功所需要的信息如书、磁带、光碟举办多元化的培训等它在世界范围内被誉为:没有围墙的大学百万富翁的联合企业企业家的摇篮它的理想是:自由企业家的理想。它的使命是帮助每一位想成功的人士去成就企业家的梦想。它向人们提供在思维、心智、行为全方位的被时间验证成功的模式。    交互式合作将为您提供一个具有无限发展潜力的行业安利公司将为提供最优质产品和最好生意机会的承诺而耶格系统将在全世界为您提供成功的独立生意人所需要的能力支持。    今天耶格系统(英特莱德公司)在中国刚刚起步他的运作理念和模式特别是他的培训教育系统把每一个人当作人才来培养将能够就当前市场的所有问题给出正确答案真正符合这个行业的发展趋势所有的要求下面我将就耶格系统的理念做简要阐述:    我们认为任何行业的成败取决于三个关键因素:经营方式、运作模式和附加值。    经营方式:例如安利年进入中国虽然只有种产品开拓中国市场但是就是因为他改变了一种经营方式直销一夜之间他改变了市场获得了巨大的发展。还例如年代你去买东西会去哪里?供销社今天你会去哪里?超市超市之所以取代供销社是因为供销社的经营方式已经不再符合市场的需求。    运作模式:中国的企业喜欢谈管理你可以理解为管理、运作模式我们认为这是当前中国企业、团队发展所面临的最大问题。例如今天在全世界有一个好生意那就是加盟“肯德基”“麦当劳”你认为那些花了万万加盟的连锁店的老板他们买的是什么?关键是“肯德基”“麦当劳”的运作模式。    附加值:今天、未来你的事业是否能获得成功还要看你的附加值是什么?例如今天你去买家用电器有两种品牌供你选择一种是“海尔”一种是不知名的品牌通常人们会选择什么?通常人们会选择知名品牌人们买的又是什么?是质量保证是售前售后服务……人们买的就是附加值。    同样今天在交互式合作这个生意中这三个方面起着关键作用。    首先谈谈经营方式的作用:    今天在中国的安利团队中有两种经营方式。      推销获利:工作以销售为核心占了整个生意的%。      推广的理念。    今天我们看到市场的很多负面信息和今天很多团队的营销方式有着直接的联系也是很多朋友无法获得成功启动的关键原因。    世界有一个著名的定律也就是、法则还有一个%和%的定律假设今天你去发展一个顾客群体假设有个人你是针对与所有的人还是仅仅去发展一少部分的顾客群体?在这个行业当中我们当然希望发展所有的人。    假如你的经营是以销售为导向举一个例子有点片面但这通常是很多新伙伴的做法。你今天加入安利了然后尽快的告诉所有的你认识的朋友“以后用产品买我的啊”不可否认你会得到一些顾客接下来会发生什么?你会发现会有更多的朋友会躲着你了他们害怕被推销。再假设:你发展了个伙伴如果你天天谈产品谈买产品销售产品你会发现很快就有%的人变成优惠顾客了虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功%的人会坚持下来个月后留下了的伙伴就只有个而真正销售做的好的也就个人。    你能不能找到一种更好的方法让个也就是所有人都接受?很简单我们要找到人们的相同点那就是每一个人不可能都是推销员但每一个人都可以成为消费者只要我们用一种文化加上供应公司的机会就可以建立一个消费的网络。然后教会每一个伙伴来专业化的消费交给%不反对销售的伙伴通过专业化的推广模式例如:推广营养健康食品的“健康之旅”等等然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰是不是我们就可以让所有的伙伴都可以在这个行业了发展。这就是《生产消费的力量》的基本理念。    事实上早在多年以前耶格先生就发现了这一问题销售是反人性的因为人们希望主动购买东西不希望被动的购买。如果我们采取以销售为导向的发展经营方式%的人会反对而真正具备销售能力的也就%%而已。这样团队发展的淘汰率太高就只能采取人海战术。最后耶格先生在运作中找到一个答案:那就是推广的理念。今天这种经营方式已经经过近年的验证是成功的经验。    今天在中国我们看到这个行业虽然人们对安利的产品已经广泛认可但人们并不太认可很多伙伴的经营方式。事实上每一个市场当发展到个年头都会面临经营方式的问题我们确信推广的理念就是解决这个问题的最好办法。    为了进一步让大家真正了解可以在网站的培训课程里学习《推广的理念》《推广与推销的区别》课程。其次运作模式的作用:    当前整个中国的直销市场绝大多数的运作基本上都是一种模糊的口头文化的方式在传播管理和运作特点和领导人的个人行为有着直接的关系“邯郸学步”的故事在一次次重演在这个行业中我们经常发现很多的新朋友在刚开始的时候懂的不多但是什么都敢说、敢干但是学习了两三年却成了“什么都懂什么都干不好没有方向感的人”成了“一瓶子不满半瓶子咣当”的人这和很多人的学习、成长没有系统的原因。    我们常说网络营销的精髓是复制复制的核心是准确谁能够在最短、最快的时间内准确的复制谁就可以建立一个庞大的生意团队复制什么??我们经常做游戏一排人一个复制下一个动作最后“企鹅变成了大熊猫”“我手疼变成了杀了你”可见“口头文化”是无法正确复制的。复制什么?如何才能准确复制?你是否已经掌握了正确的成功模式?    市场到了今天人们都认识到靠个人的力量是无法运作一个稳定的团队所有的领导人几乎都有一个共识那就是今天是“系统为王”的时代了。    那什么叫系统化运作呢?让我们先专业的来探讨一下。系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持,它包括专业化的工具(书、磁带、CD、VCD等)多元化的培训(如何做事、如何做人等)完整的咨询线一系列经过时间、实践被验证成功的模式指导团队运作的原则和准则、策略和方法以及其他所有传递积极信息的途径等并且它是一个有机的整体。    让我们来具体解释一下。    专业化的工具:我们知道做任何事情都离不开专业化。为什么姚明打篮球赚钱而我们赚不到?为什么美国跟伊拉克战争美国会胜利?那是因为人家专业。在这个行业里书、磁带、CD、VCD等被称为工具团队学习和成长接触和跟进激励和统一同样思维的工具。在耶格系统我们的工具是最完善的他是分阶段、分层次是根据中国市场逐步的向中国市场推荐的长期的、持续的教育计划。从方法、模式到领导力从健康到人际关系到营销还有每月学习计划等等。以《成功大学》套装为例共六盒磁带里面有狄维士和约有多位成功人士的共同分享大的信息量和共同的思维方式也是在这个生意中如何运作的基本模式。    多元化的培训:毫无疑问产品培训是这个行业的基础同时为了真正的提升每一个伙伴系统给予大家全方位的培训目前有近余节的课程有新伙伴起步系列到经销商培训课程到营业经理的培训课程欢迎大家到本网站系统培训课程里学习部分课程具体也可以向你的领导人了解。    完整的咨询线:这是耶格系统的一个特点我们认为人是无法复制的毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信仰、价值观等等都不相同适合他人成功的方法不一定就适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地吧靠每一个人自己去摸索前进成功率太低了如果有人告诉你说我走过相信我跟我走也不太理想毕竟市场的环境一直在变如果在这个领域的大部分的成功者说大家的成功都是这样做的这是不是就完美了因为这就成了路――成功之路。而所谓完整的咨询线就是通过你的领导人和这个行业里%的成功者联系起来我们认为一个人的方法只是个人的技巧而所有成功者的成功经验就成为了共性的成功摸索。    经过时间实践验证成功的模式:什么叫模式?以前北方农村的家庭盖房子有一种是用泥做的等找好合适的土和成泥放在一个四方框里磨平再晾干就成了泥砖用来做房子用这个四方框就叫“模子”它很简单却保证了泥砖的基本相同的大小。这个行业里新的伙伴要从基本的模式学习开始这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作从《成功八部》到几乎每一个关键细节比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等比如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等都是经过市场实践验证和时间验证的。我们常说“教人模式不要教人技巧”因为技巧通常是个人的不太容易复制而模式是大家的每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。技巧在领导人之间用来分享较好他会帮助大家开阔思路。比如要想成为一名武林高手你会经历怎样的成长?凭一腔热情?匹夫之勇?“疯狗期”到处“乱咬”(呵呵真不知道为什么网络界为什么用这个比喻)不行要从基本功马步然后套路比如长拳短打……练习一开始也许套路不太好用但熟了就会生巧你就会成为这个行业的高手有一天如果你悟性很高也许你也能创造一套模式“迷踪拳”你就成为了大师。如果没有模式游泳也只会狗刨了也许永远无法专业了。    原则和准则:耶格系统的对领导人的管理有四大准则五大主题项原则等等我们知道“没有规矩就不成方圆”团队管理绝对不能靠口头文化要的是专业化的管理。    策略和方法:“条条大路通罗马”最近的一定是方法所谓方法有方向有思路也有具体指导这个生意有时候和打仗很象《亮剑》电视剧中李云龙很会打仗他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利有的人很有激情有魄力但往往以最大的牺牲换取失败。    等等并且他是一个有机的整体你不可能把成功书店的书某个人的碟片方法拿过来说这是系统了否则就向我曾经举例的一个例子就学成“一瓶子不满半瓶子咣当”了那是学习不系统的原因。事实表明我们不仅仅是唯一的企业化运作的团队领导人们我们也是最最完善的系统化运作的团队他会给我们的团队全方位的培训和教育再加上各位的努力我们相信我们拥有美好的未来。    第三附加值:    今天的直销人除了产品、机会?你还能卖什么?    回顾中国市场经济任何的生意年是机会的时代只要去做几乎就能成功。年代是产品的时代谁有最优质的产品、漂亮的包装、先进的科技谁就获得了发展。在这个行业中也是如此年年是机会的时代做的早坚持不懈的努力是当时很多人成功的原因。年年是产品的时代谁拥有丰富的产品知识和销售技能谁就有机会而今天仅仅这些是远远不够的我们开始听到“现在你做晚了?”“产品你打几折?”的声音未来你如何建立团队的文化?(请不要和供应公司的文化混为一谈)。而今天呢?    而耶格系统的伙伴们从加入的那一天起你们就拥有了最好的附加值那就是全球最好的三大成人教育培训公司之一英特莱德公司(也就是耶格系统)。    营销界有一本很好的书叫《不卖牛排卖滋滋声》人们可以拒绝任何的机会、可以拒绝优质的产品但是人们无法拒绝的是“文化”这个附加值。    我们相信今天直销已经到了专业化、系统化、企业化、模式化运作的时代我们相信未来它在中国将会和全世界其他国家一样成为这个行业的典范和榜样将会成就无数人的未来和梦想。    如果你拥有梦想渴望成功愿意付出-年坚持不懈的努力我们欢迎您的加入一起去成就光荣和梦想。让我们一起努力一起在系统中成长。    附:    著名的财商大师罗伯特清琦先生在《财务自由之路》一书中谈到:“实现财务自由不在于你做什么而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝如何不受他人意见的影响以及学会领导他人你将有希望成功。因此我会与任何一家网络营销企业签约只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养而不是把我变成一个推销员。”    他认为关于制造商系统必须具备以下两个条件:    、一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。    、具有你能够由此获得成功值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。    关于培训系统必须具备以下三个条件:    、具有持续的长期的教育计划把你作为一个人才来培养。    、具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。    、有你尊敬并乐意与之相处的人。你还缺少什么你思考过吗?非凡的梦想麦克默多克          请各位取出一支笔和一张纸然后对你旁边的人説你唯一的问题是无知説吧看着他们説你唯一的问题就是无知如果他们为此感到生气你就説我们几个人都很担心你的无知。上帝并没有决定季节它只是创造了季节人们的决定决定了季节上帝甚至不能决定金钱的去向如果它能够的话那些黑社会将会破产而牧师将会变得很富有人们的决定决定了财富的流向。        如果我给你一支笔和一张纸然后对你说你在接下来两分钟内写下来的任何东西都将会实现那么你会写下什么东西呢?请拿起这支笔尽可能快地写下你在生命中最重要的十个目标和梦想:          如果你们昨天或者今天晚上已经写过请再写一遍你最重要的十个梦想如果要让你觉得你的人生是成功的你最需要哪十样东西呢?请尽可能快地写下来如果你没有笔那么在你的十个目标中第一位的就是投资一支笔一支最小的铅笔胜过一个最强的头脑你写下来的任何东西都会在你的人生中得到实现。你可能会写下来减掉磅拥有一支游艇还清所有债务成为百万富翁等等如果你认为万是个巨额数字的话那説明你还很贫穷如果上帝想要恩泽于你的话万只是一个起步点而已。尽可能快地记下任何你在人生中想要做的事情想要拥有的东西和想要成为的样子只有的美国人会把他们的梦想清单写下来所以这的人拥有房地产比其他的人拥有的加起来还要多我只有改变你的专注才能改变你的生活你在人生中想要拥有的东西他们就是你的梦想他们是你的目标                    人与人之间的差异体现在个方面其中的一点差异就在于他们选择关注什么他们选择怎样的将来。请尽快地写下来任何你在人生中想要做的事情想要拥有的东西和想成为的样子给他们编上号码加上适当的形容词如果你说你想要减肥请写上你要减掉多少斤如果你想要旅游请写上你想去哪些国家目标越明确你的信念就越坚定智慧的反面就是迷惑任何时候你追求迷惑一个欺骗者就悄然出现我们在这里要做的事情就是帮助你更清晰地看待自己的将来如果你能记下任何一个目标任何一个梦想你的未来将会是什么样子呢?请尽快地把它写下来写下任何你在人生中想要做的事情、想要拥有的东西和想要成为的样子重温一下你的目标标出最让你激动的个目标如果你们写下了个目标那么能让你能量爆发的个目标是什么?激情是季节的线索有激情的一天抵得上没有激情的天激情决定你的发现激情是你走进梦想的线索。成功的第一个因素的能量这是通向艰难未来的燃烧动力如果我不改变它我就不能改变世界。        你们写完了吗?请把最让你激动的个目标圈起来任何你在人生中想要做的事情想要拥有的东西和想成为的样子如果你没有目标你就分不清朋友和敌人你的目标决定了人们在你心中所处的位置你们会问难道你不是平等地对待他人吗?当然不是那样多傻。一位女士説我对所有的人一视同仁于是我问那你每天早上都为你邻居的丈夫做早餐吗?当然不会如果你对待每个人都一样你如何去回报他人的忠诚呢?如果你对待每个人都一样你如何去回报他人对你的信任呢?人们对你的目标所做出的回应决定了人们之间关系的密切度那些不尊重你的将来的人是没有资格与你共同走进你的将来的。        我们将你的目标摆在你的眼前因为除非你拥有一个将来否则你无法摆脱过去摆脱过去伤痛的最好方法是一张将来的照片我们需要将这张照片做的非常的大才能让昨天死掉上帝给我们一个大脑让我们可以重新确定人生的尺寸我可以把将来拿过来然后把它变得更大我也可以把将来拿过来然后把它变得更小上帝给我们一个大脑让我们可以重新确定我们经历的多少我们可以把一个别人对我的小小的冒犯拿来然后把它放大我们也可以将一个别人给我的小小的善于表达然后把它放大。        人与人之间有种差异其中一种是他们选择忽略什么事情他们是希望放大一次冒犯还是希望放大一个善意表达。大家最好将这一点记下来人们之间的最大不同就是他们选择信任谁人与人之间唯一的重要差异人与人之间唯一的重要差异就是你选择信任谁你处于哪个季节关键在于你选择信任谁。你是男人还是女人这并不重要你拥有一双蓝眼睛或者绿眼睛这并不重要不管你是爱尔兰人、西班牙人或者是俄罗斯人人与人之间最大的不同在于他们选择相信谁除非我改变你信任的对象否则我无法改变你的人生。        接下来我将给大家介绍来自我的《非凡的梦想》这本书里的大法则上帝给你们大脑是有两个理由的记忆和想象你的世界就是你的大脑你的大脑就是你的世界在你大脑中发生的事情将会再次发生在你的情感上和你的感觉上。你的大脑就是你的世界上帝给予你大脑一是为了记忆记录你过去人生中的辉煌和胜利二是为了想象让你预览将来人生中的璀璨。现在我将会给你们讲解让你梦想成真的大法则:        首先需要提出来的是智慧其实对教育的正确和恰当的运用智慧是你解决问题的能力你可以写下这样一句总结的话语那就是智慧是分辨差异的能力在我岁的时候老师给我张图片一只斑马、一头长颈鹿、一只狮子和一朵花然后问哪一张图片是不同的我脱口而出他们都各不相同老师説哪一个图片与其他的不同呢?我看了片刻发现前面张图片都是动物而第四张图片是一朵花所以我说花他说你答对了。        智慧就是分辨差异的能力我看到了只动物和一朵花的区别然后他又给了我另一组图片分别是一只眼睛、一只耳朵、一只鼻子、一只猴子他问这四张图片哪一张是不同的我圈出了猴子智慧就是分辨差异的能力分辨环境的差异人与人之间的差异等        你们之所以结婚是因为你们看到了差异环境的差异、时间的差异、人与人之间的差异、成功和失败的差异你们加入这个生意是因为你们看到了差异。        智慧是以不同的方式表达的有些智慧是天生的来自你的家族或基因。好比鹿当听到一个声响他会立刻本能地意识到周围有危险智慧就是分辨差异的能力为什么它如此重要呢?因为有了它人类所追求的任何梦想都能变为现实这是智慧的关键所在智慧是制造财富的工厂智慧是制造疼爱的工厂你处于哪一个季节区别在于谁喜欢你如果国王喜欢你就算有个人讨厌你也不能阻止你进入宫殿。智慧就是分辨差异的能力。        几年前当我乘坐飞机降落在加拿大多伦多机场时我觉得鼻子有点湿片刻以后我的鼻子开始冒血沾满了块毛巾我感觉头部几乎发生了一场爆炸我被自己吐出的血所呛到大块大块的吐血。我认为自己应该是没命了因为我就是这样亲眼看到我母亲这样过世的当她被推进急诊室的时候我问她妈妈你怎么样她説我的头很痛然后咳出了大片的血分钟之后她就离我而去了在我流了分钟鼻血之后我开始吐血生命岌岌可危他们立刻把我送到医院医生花了个小时才止住我的血管爆破流血停住了他们对我奇迹般地活下来感到震惊医生说你必须取消你的所有演讲计划我说我不能取消我有很多员工我的教会每个月费用开支高达万美元还有电视采访医生説你必须这样所以我只好取消了场演讲和会议并决定每天早上我要在上帝面前祷告你在哪里这个问题与你是谁同样重要你在哪里决定了谁能看到你谁看到你决定了谁能提升你上帝在创造人之前就创造了地狱你在哪里决定了什么东西在你内心成长是缺点还是优点地狱是改变和成功的第一条线索我决定每天祷告倾听上帝的旨意有一天早上我决定掌控财富这一句话如灵光一现传进我的脑海里决定掌控着财富辛苦工作不能掌控财富辛苦工作不能掌控财富世界上工作最辛苦的人是那些拿薪水最少的人也不是天才天才现在还躺在贫民窟里呢世界上有些最聪明的人还生活在大城市的贫民区里决定掌控着财富不是上帝如果上帝掌控着财富为什么那些邪恶的人拥有巨额财富而正直的人却没有呢?        在基督教义里有两大部分一部分是神另一部份是它的原则。上帝爱你们这和财富毫无关系是他的那些原则掌控了财富耶稣本人给予了你和平但是他的原则掌控了你的财富你可以讨厌他本人而喜欢他的原则例如交往法则、专注法则、谨慎法则等等。恐怖事件的发生是因为那些恐怖分子将神圣的原则用于邪恶的行径上帝允许恶人运用神圣的原则来达成他们的目的所以一个拥有目标的恶人比一个没有目标的善人更有力量。决定掌控着财富财富不是一个金钱的词而是需求的词财富意味着你拥有很多你需要的东西很多你珍惜的东西上帝给了我个决定我快速地记下来我愿意忽略谁的缺点来提取隐藏其中的珍宝呢?上帝将最美好的礼物隐藏在有缺憾的人当中所以只有最有激情的人有资格获得那个珍宝我愿意放下谁对我的冒犯来孕育未来未来是需要付出代价的。接下来我想谈谈我写的《非凡的梦想》这本书中所提到的法则和决定。在医生让我取消所有演讲的个月当中我一直呆在家中出门不超过次没有与人交谈只是坐在那里围绕着这些决定苦苦思索。在这四个月里我的银行帐户里的钱比以往任何时候都多钱多的我不知道如何处理我拥有的钱足够以现金来购买一架漂亮的私人飞机三个月以后再买一架三个月以后再买一架我知道我自己已经在挖掘着法则的威力当中我知道决定掌控着财富决定掌控着财富那么让我们来谈谈这些法则:        首先是信服法则一个真心幸福的人将会掌控世界正义不一定能掌控世界因为很多人没有信服正义事实不能使人信服重复才能使人们信服每一个父母都要将这句话记下来重复创造信服力如果你不断听到某一信息久而久之你将会相信他这就是希特勒如何能将德国人变成犹太人的屠杀者这就是幸福法则。事实是不够的如果事实足够的话每一个接触到事实的人都应该会改变。想想那些你想要他们加入生意的人们想想他们你给出的所有事实都不足够。宗教也是如此教育孩子是非善恶也是如此事实不具有信服力从来没有使人们信服过不够有力量重复才具有信服力。你重复不断听到的东西你会慢慢相信你生活在信服力之下。我的父亲已年过九十他和我住在一起我在我家隔壁给他买了一套房子他很虔诚经常祷告是一个高尚正直的人他每天要祷告个小时他一生清贫从来没有富有过。有一天我在讲解财富法则这个法则説金钱不会改变你的本性而是放大你的本性如果你给你妈妈美元她会将钱留给孙子如果你给她美元她还是会将钱留给孙子。如果你给一个赌徒美元他会将美元赌光如果你给他万他同样会把这些钱赌光。金钱是你本性的放大镜它不会改变你只会将你内心的本性放大在我讲完这节课之后我的父亲走到我跟前説如果你今天所讲解的这个对金钱的理解我们可以早点学到的话那我的整个人生将会大大不同你被你所相信的教导劫持为人质除非我改变你所信任的人才能改变你的人生这就是信服法则你信服什么呢?你对你的价值观信服你对他人的价值观信服信服法则。必须有种东西在清晨时唤醒你某种你所相信的东西我们基于一个对舒适的需要一个对改变的需要而创造了信念系统通过某种你想要得到的东西或者某个你需要适应的环境你已经培养自己的信念系统信服法则。你所做的事情体现了你的信服力你所拒绝做的事情也体现你的信服力。        第二个是差异性法则相同性带给你舒适而差异性带给你收入你和你的妻子结婚肯定不是因为她象你的第一个女朋友我去麦当劳餐厅不是因为那里的汉堡象其他的汉堡包我去麦当劳餐厅是因为我点了餐以后分钟我就能吃上东西我买一辆凯迪拉克可不是因为它让我想起丰田车这个世界是因为不同而运转的这个世界是因为不同而运转的这就是差异性法则。我的眼睛不会听它不会嘲笑我的耳朵説要是我长在你那个地方的话我就会看到棒球朝我飞过来了我的脚和腿不会嘲笑我的手説你整天就挂在那里无所事事我还得花力气带着你到处走他们的功能各有不同树不会説话乌龟不会飞。        如果你还不能用一句话来告诉我你与这个房间里其他人的差异那么你还没有发现自己的不同相同性的目的是舒适而差异性的神圣目的是得到回报如果我説比尔盖茨你会想到电脑如果我説格培里你会想到福音布道如果我说默罕默德阿里你会想到拳击如果我说泰格伍兹你会想到高尔夫球如果我説你的名字人们会想到什么呢?你与其他人的最大不同是什么呢?如果你自己都不知道自己的与众不同之处没有人会知道这意味着没有人会因为你身上所拥有的天赋而需要你和寻找你这意味着你完全没有因为你的差异性而获得回报没有什么比渴望他人看到自己的差异性更折磨人的了你通过提出问题而发现自己的不同问题统治着世界永远不要去寻找答案要去寻找问题你提出什么问题决定你会发现什么问题掌控着这个世界的答案。除了回应问题答案不会对任何东西提出回应。问题体现了你的激情体现了你的智慧问问你自己什么事情是我比任何人做的更好的在谁面前我会充满动力在谁面前我会无精打采我整天思考的是什么问题。如果我在离开这个世界之前可以做最后一件事情那么会是什么如果这个世界上所有人的收入都是美元一小时不管是美国总统还是出租车司机每个人都是美元一小时那么我每天将会做什么呢?什么事情我会永远不知疲倦的去做就是这样我发现自己成了一个职业学习者就是这样。如果有人问我你是以什么为生的我会说我靠学习为生他们又问那你的业余爱好是什么我会説我学习。发现创造了能量你的不同之处在哪里呢?你通过看看自己能忍受什么而他人不能忍受什么而发现自己的不同之处你通过看自己愿意去适应什么环境而发现自己的不同适应性不是否认你与他人的不同适应性是对他人的投资。        适应新的环境、适应你的丈夫、适应你的妻子适应性是一颗种子可以保证得到回报适应性是成功人士所具有的第一大特质你的不同之处是什么呢?差异性法则掌管着这个世界他决定了谁获得回报谁没有你必须发现自己的不同。        第三条是专注法则人们的失败最大原因是缺乏专注托马斯爱迪生説很多人认为我比其他人更聪明其实不是我的不同之处很简单其他人一天中会想很多事情而我一天到晚只想着做一件事你们有没有发现某件事情值得你全神贯注的投入怎么扼杀一个有梦想的人呢你给他两个梦想专注。在非凡的梦想这本书中我用较大篇幅来谈论这个问题如果你失败了如果你失败了那将会是有第三个声音分散了你的精力和时间今天是昨天的丰收之日今天也是明天的播种之日。上帝给了你今天来创造一个将来今天是一份礼物你可以用来决定改变。专注、专注、专注、专注我通过几种方式来保持专注在我家中有一面墙上挂满了我将来想做的事情、想拥有的东西和想成为的样子的照片。        我不想让我的家成为昨天的博物馆我已经经历了昨天我不喜欢昨天否则我就会留在那里不动了所以我贴上我想要的将来的照片你看到什么决定你感受什么你感受什么决定你相信你的人生会成为什么样子我们在不断追求感觉的过程中通过专注将来你的希望感受的任何东西在你今天都可以感受到将来没有任何感受是你今天无法体验的每一个你渴望得到的情感每一个你渴望得到的情感都可以在今天得到你把今天称为今天而在昨天你把它称为将来你在不断重新命名人生中的经历专注什么是你的专注我保护我的专注的方式之一就是创造我自己的环境我对自己的环境做大量的投资我喜欢在每一个房间里设置三样东西灯光、动静和音乐我喜欢灯光我喜欢水的叮咚声我喜欢音乐。        你必须雕造出能将最好的你释放出来的环境你的敌手将会在环境中制造出令你不愉快的声音你要决定你听到什么你要决定你看到什么。        下一条法则是敌手法则敌手法则每个人都需要一个敌人除非有人憎恨你否则你一无是处这句话可能让有些人很震惊你的敌手给你的一天你的朋友一辈子都无法给予让我来谈谈你的敌手有人会称之为竞争者对手或敌人一个敌手是某个将你的缺陷缺点放大的人一个敌手是指某个蔑视你的不同之处你的才华的人一个敌手是指某个在背后消减你的影响力或者你的才华的人敌手不是阻挡你成就伟业的一面墙敌手是指引你成就伟业的大门敌手非常有价值他们使你加强警惕他们增强你对准确性的敏感度他们揭露了你的朋友看不到的缺点他们让你对周围保持警觉当一个敌手走进你的生活你的将来就开始了为拥有敌手而兴奋吧因为在人生的国度里只有征服者才拥有获得和获赏的资格除非你拥有一个敌手。上帝没有提升你的理由如果大卫不遇到格雷亚的话那么大卫至今还只是一个无人提及的牧童霍利菲尔德一直穷困潦倒直到麦克泰森走进拳击场当霍利菲尔德在拳击场遇到泰森他的帐户一下多了万美元所以当一个敌人走进你的生活为此而兴奋吧财富即将开始大大增倍了。        下一个法则是导师法则导师法则获得智慧只有两种方式犯错误和接受教导时间不在这个成功方程式但很多人误以为时间在成功方程式中时间从来都不是我们的老师时间从来不会教人们任何东西所以我们会有岁的年轻富翁和岁的穷人时间不会教你任何东西激情决定发现痛苦是制造激情的工厂激情决定了你追求什么。让我们谈谈导师因为他们对我至关重要导师法则意味着你要从他人的痛苦中学习导师法则意味着知识的转移意味着无需等待就能获得智慧。        有一次我花了美元买了一本书比这本书还薄一点有个年轻人看到了不可思议地説我真不敢相信你竟然花美元买一本书。我回答不是我花美元买一个人的人生他花了年时间来写这本书而我却只花了个小时就读完了有一次我在机场花了美元买了一本书一个年轻人一边嚼着口香糖一边问我你知道这本书多少钱吗?我回答说我知道啊他説你真的知道我说是啊美元他说我从来不花美元买一本书我说那我相信。        谦卑就是明白,别人有着一些你没有的东西谦卑是导师法则的第一个必要品质人与人之间的差异在于他们是否愿意接受他人的纠正导师不是那个纠正你的人而是那个你希望得到他的纠正的人一个门徒不是那个我教导的人一个门徒是那个按照我説的话去做的人倾听不会让你成为门徒有礼貌不会让你成为门徒有些人表面上很愿意学习某些法则行为举止也很文明但他们永远不会按照你説的去做有一次我乘坐私人飞机飞去佐治亚州有一个亲戚在那里等着见我我给他买了四辆车这四辆车他或者弄丢了或者给撞坏了他花了美元借他朋友的车来见我所以他花了美元来看一架新的私人飞机他给我打电话説我遇到一点财务问题我们都知道这个世界上其实没有财务问题这个説法所有问题都是智慧问题。你的智慧决定了你的财富你也不会有婚姻问题你只有智慧问题。        世界上的每一个问题都是智慧问题除非你改变你看待差异的能力才能改变你的人生。他打电话告诉我他遇到了问题我对他説你去做这三件事情吧第一第二第三他说我非常感激你告诉我这些但是接着他说我决定要这么做所以我只能説孩子你来看我这架新飞机它一小时能飞英里我用现金买下了他而你花美元借朋友的车来看我你认为我们两个人谁会做出更好的财务决定呢?这不是一个没有钱的穷人的问题这是一个有钱人做出错误的财务决定的问题他们没有让正确的导师去教导自己他们不愿意去倾听成功人士的声音你的导师不是你最好的朋友你最好的朋友喜欢你现在的样子你的导师太爱你以致于他们渴望把你带离现状你最好的朋友喜欢你的过去而你的导师喜欢你的将来。你最好的朋友更关注你的情感而不是你的成功而你的导师更关注你的将来而不是你的情感你的导师更关注你的将来而不是你的情感。愿意接受导师指导的门徒是脆弱的因为导师会揭露他的弱点当你揭露他人的弱点时智慧者会拥抱你而愚蠢者会勃然大怒我有一个小小的智慧钥匙当你暴露一个缺点时你就创造了一个敌手。        下一个是问题法则请写下问题法则。我有一个笔记本里面什么都没有只有问题每天我都把问题写在上面我经常问自己的三个问题是能给我带来最大动力的三件事情是什么?哪三个人最信任我?哪些人有意忽略我的咨询?你们问导师的最近个问题是什么?如果明天早上你将会与世界上最富有的人共进早餐你会希望他给你写一张大支票还是准备好一个清单问题请他回答让你与众不同的梦想和目标是什么?我们的回忆帮助我们塑造未来我们的回忆帮助我们决定我们的梦想和目标。非凡的梦想就是让你与你身旁的人有所不同的梦想。        下一个是关系法则关系法则世界上有种重要的人际关系让我列举一二你需要一个门徒你也许有个孩子但只有一个会成为你的门徒谁把你视为英雄那个人就是你的门徒。有人能在你身上看到不同感受到不同有人看到上帝在你身上隐藏着一些非凡的品质那个人就是你的门徒。永远不要将你的精力和时间投资在不欣赏你的不同之处的人的身上街上有一家银行A还有一家银行B你往银行A存一万美金年底的时候他们给你的利息説这是美元感谢你在这一年里让我们使用你的美元。你说好的谢谢然后你去到银行B你往银行B存入美元到了年底他们説我们经营很艰难这是美元他们给了你的利息你会不会同情地説你们只给我的利息看来你们需要更多的钱对吗?你给A银行美元他们给你的回报而B银行只给你美元的回报。你会往B银行存更多的钱吗?不会的所以你在一个人身上投资个小时得到了很好的回报而在另外一个人身上投资个小时他不当一回事你会不会説我要花更多的时间在这个人身上不会的你投资了然后你会期待回报期待尊重和回应。        最后我要用尊重法则来结束今天的谈话你需要什么并不会被吸引到你身边来你尊重什么才会被吸引到你身边来你爱的东西不会来到你身边而你尊重的东西将会来到你身边爱某个人是对他们有感情而尊重某个人则是看到他们的价值他们的不同他们的重要性你只能吸引你所尊重的东西尊重是一种气氛他们知道空气中有成百上千种气体。我们知道看不见的世界中有着比看得见的世界中丰富的多的元素因为看不见的事物创造了看的见的事物。我们知道人可以在大脑中拥有一个没有人看得见的梦想那个梦想创造出一栋巨大的建筑物或者一艘游船或者一栋摩天大楼或者一个度假村或者一个庄园我们知道我们看不到的世界是制造一切可见事物的工厂思想具有存在性我可以走进一个房间然后感觉到愤怒我可以走进一个房间感觉到能量我可以走进一个房间感觉到疑惑因为思想具有存在性。        当我改变了你相信谁我为你创造了成功非常感谢今天能有幸为你们演讲。耶格系统中国衍生图::来源:中国直销杂志    在某种程度上是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义并铸造了这个行业的精髓和灵魂复制。也正因为这样直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来又经过多少年的分合离散如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”他们是中国直销系统的中流砥柱。  安利公司成立后不久一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营他认为:一个领导能力很强的人培养个团队而后在复制过程中出现成功贬值于是个团队领袖只能培养出个团队再下一代只能培养出个团队即使这样下来依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了他把这种模式运作称为这和后来在中国大陆比较有影响力的如新系统并不是同一个概念但他们之间有着很密切的联系下文将详述他们之间的故事。  时间推移到年还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯•宾的引荐下于当年月日成为安利的优惠顾客开始了其直销生涯但是这并不就是耶格系统的开始。  戚鲁斯•宾是威可多的下级按照直销的规矩从年到年这十年间耶格一直沿袭威可多的模式来运作成绩也很显赫据悉当时耶格的汽车牌号有电话号码中有连飞机尾巴上都有的标识。后来年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题他作到DD后发现自己很难达到更高的聘位他开始发现一个人的力量的不足于是摸索着开始了系统化运作。  从某种意义上说威可多的只能称为一种直销操作模式耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。  安利公司一贯认为业绩的应该来自于销售才来自于自用我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点他是主张销售和推销的。年耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念他认为应该是来自于团队成员的自用消费是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络他认为人的本性是不喜欢推销的没有人天生爱求人人都喜欢被人求所以推销是违反人的本性的。所以业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外还有两个理念第一就是需要注重培训第二是注重工具流的建立。  成长  当时耶格并不是安利惟一的系统但能够顺利成长并衍生出不同的系统是得益于耶格的消费理念和上世纪年代的美国经济危机。  年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的当时美国经济缩水三分之一联邦赤字从亿美元增加到亿美元通货膨胀率从上升到失业率从上升到劳动生产率增长从下降到。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观一时间吸纳了众多的失业人群直销得到突破性的发展其鼎盛程度不亚于直销在国内、年的发展。  随着直销的逐渐壮大很多直销企业违规操作出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。  美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司第一家是“假日魔术”第二家是“捷洛瓦”第三家叫做“可卡斯”这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。  安利公司是被起诉的第四家企业。从~年联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。  在联邦贸易委员会调查期间安利公司遭遇了经营的黑暗时代与中国年一样所有的媒介口诛笔伐指名道姓的批评安利并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现过去很多以推销为主的网络都跨掉了而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者成为当时最大的网络。  年耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业)这是耶格系统走向企业化发展的一个标志其后期发展的速度惊人:其年会规模由上世纪年代初万人迅速发展到上世纪年代初的万人以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次万人以上直销商参加的年度会议。  原始分裂  年的一个周末耶格系统上的一个关键人物出现了此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市任市政执行官。他就是比尔•贝瑞德贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业   在耶格的引导下贝瑞德开始了直销生涯并与耶格紧密地合作了许多年直到他们的网络都过于庞大无法再共同开展业务为止。  贝瑞德与耶格分开以后他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统并命名为贝瑞德系统这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是贝瑞德与耶格合作期间他是非常赞同这种运作模式的因此在他成立了自己的系统之后把贝瑞德系统直接称为系统。尽管他也在领导自己的系统但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似比如把树立梦想和使用工具作为重要措施比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。  有了第一次分裂随后就有了更多的分裂。  贝瑞德发展到后来因为网络的壮大以及经营理念的原因在美国出现了一个领军人物吉米•道南领导部分团队成员成立了网络系统。而当贝瑞德发展到台湾后一个叫王宽明的人加入到安利贝瑞德随后又加入了如新并把贝瑞德的经营理念、运作模式等带到了如新发展壮大后就是后来名气较大的如新系统。  耶格的一个旁部门后来发展到了澳洲又延伸到了马来西亚推荐了一个名叫杰利的医生杰利又推荐了傅后坚后者组建了成冠系统虽然一些系统的研究专家从来不认为成冠是一个系统只能称之为体系。傅后坚之后又有个旁部门越做越大最后终于分裂出来取名卓越体系领导人叫许旭升。  就这样从贝瑞德系统开始耶格完成了一系列的分裂。  中国进程  要讲述耶格系统进入中国还得从耶格的邻居唐•斯托姆斯和鲁丝•斯托姆斯夫妇说起。斯托姆斯夫妇在夏洛特城成为耶格的邻

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