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珀莱雅 清新晨水.doc

珀莱雅 清新晨水

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2012-05-10 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《珀莱雅 清新晨水doc》,可适用于高等教育领域

珀莱雅清新晨水滋养晚水雅客V维生素糖果·两个案例策划成功方面或失败之处·两个案例的比较·运用了哪些知识点· 给我们的启发每位同学网上提交字以上的案例分析-人一组分组课后讨论制作ppt,日(周二)上课时每个小组选派一个代表讲述小组讨论结果。 答:雅客V是一个典型的文化创意的杰作。因为雅客V本身是九种维生素维生素在大众认知中属于是一种药品然而雅客因含有种维生素重新命名为雅客V并定位为维生素糖果后就超越药品界线把糖果与维生素融合将糖果功能化于是在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间。雅客V的成功之处首先在于寻找到了正确的市场定位(概念定位是:维生素糖果品牌定位为:雅客V是一种具创新精神、充满运动活力、为身体补充维生素的健康糖果)其次狠准稳的传播组合策略其广告整个视觉表现灿烂充满了美感名群众演员和周迅一个人的形象形成鲜明对比充满着健康、运动气息和领袖气质极富创新精神和生命力。最后雅客V主要进行了多项壁垒战略。、GMP车间药品级的(生产技术壁垒)、通过申请雅客获得了中国营养学会认证(权威机构保证)、邀请世界上最权威糖果研究机构DF及世界最权威的糖果巧克力大师伊万法比瑞共同合作以专业的产品设计确保了雅客V的品质与功能(专利壁垒)、V名字独占品类消费者(心理壁垒)。珀莱雅本着“不断创新永不停步”的创业理念已成功建立全国销售网络。珀莱雅的成功之处首先在于寻找到了正确的市场定位。它抓住了“补水”这个品类空缺建立起珀莱雅和补水之间的天然联想从补水到补水专家到深层补水专家补水概念的细分使珀莱雅产品得到差异化抢占了市场份额并打响品牌形象的一张王牌让消费者记住了这个品牌。其次珀莱雅的广告和产品包装也为其成功提了不少亮点采用国际感的包装设计风格简洁明快、大方、美观广告以深深地蓝色增加神秘感并且一直强调“深深深深层补水和清新晨水滋养晚水”。它的包装从设计上直接以全球独创式的“S”造型自然流畅地把瓶型分割成早晚使用的独立空间并配合使用舒适方便的喷嘴给消费者带来了独创设计的使用体验并且已经申请了专利。最后它建立了品牌的专一性用大S名人代言、建立品牌识别符号、打造亚洲护肤中心等一系列辅助策略来稳固珀莱雅的补水专家地位它的深层补水建立的是一种垄断效果禁止跟进拒绝复制。

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