![[刘超哈尔滨]北大青鸟如何在线下做“动作营销”？](https://swf.iask.com/l5Q8zvsF1aA_all.svg?ssig=QV7zh9x%2Bt6&Expires=1719299004&KID=sina,ishare&range=0-193156)
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北大青鸟如何做“动作营销”
哈尔滨有个北大青鸟计算机培训机构，他们有一个做法非常好。
他们在大学里找大学生，每个大学生日薪是 30303030元钱，需要完成
300300300300份传单和 5555个调查问卷。无论怎样，这个大学生都能把 30303030元赚
到手，你会觉得这个没什么特别。
发传单是个低成本的普遍的宣传方式，没什么技巧。但我发现北
大青鸟的发单员模式有点技术含量。我问这个发传单的大学生：“你
一天只能赚 33330000元，要完成 303030300000份传单和 5555个调查问卷，你能完成吗？”
他说每天发 1000100010001000份很正常。他在哪里发呢？哈尔滨有个电脑城，他
就在那个电脑城的门口。
他告诉我说，每天发 1000100010001000份很正常，完成 5555个调查问卷 ，其他
5555个以外的调查问卷填了姓名和地址每多一个，北大青鸟就多给他一
元钱，北大青鸟会核实问卷的正确信息，如果正确就多给他一元钱。
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接下来，北大青鸟会电话询问这个填问卷的潜在学员的培训意
向，如果这个学员咨询了，我觉得这里很经典，如果这个潜在学员咨
询了，北大青鸟还会给这个大学生 10101010元钱。你看下，日薪 30303030元，5555
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个调查问卷以外还给 1111元钱，每个咨询给 10101010元钱。
那么第 4444个环节，如果这个学员有参加培训了就给这个发单员
100100100100元。北大青鸟的计算机课程是多少钱呢？培训费 1800180018001800元到 3603603603600000
元不等，利润空间很大！
你看这 4444步，北大青鸟这个营销，他每一步都扶持着发单员完成
着整个的服务流程。
你可能说这没什么，但你看你的周围没几个人这么做的。可不可
以剔除某个环节呢，可不可以把 10101010元变成 5555元钱？可不可以把 1111块
钱变成 2222块钱？你觉得这个方法是否适合其他行业？是否适合美容
院？我看什么行业都适合，只是你不知道这里面的精髓所在，你不知
道怎么裂变！
医院的营销是做的很好的，假如你住在一个小城市，你到你下面
的县城去创业，如果你是在大城市，那么你在周围的中小型城市去观
察，第一桶金真的离你不远。很多行业，包括医院、美容院都能用得
那么好？他们没有几个懂得测试的，更别说谁懂得测试方法了！
你建议你去周边相对不太发达的市场去看看，你会发现很多商
机。不要到竞争很激烈的地方去抢，那样太累。除非你有更高的策略，
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除非你已经有体系能力，但创业者根本谈不上有什么体系，所以我建
议你去周边市场调查一下。
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