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快速消费品区域经理的薪酬与考核.doc

快速消费品区域经理的薪酬与考核.doc

上传者: 河南英才网 2012-05-05 评分 5 0 127 17 579 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《快速消费品区域经理的薪酬与考核doc》,可适用于求职简历领域,主题内容包含找河南工作就上河南英才网!快速消费品区域经理的薪酬与考核(一)岗位描述  、工作职责  ()依据上级经理下达的目标将区域内销售与费用等目标按城市、按符等。

找河南工作就上河南英才网!快速消费品区域经理的薪酬与考核(一)岗位描述  、工作职责  ()依据上级经理下达的目标将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标  ()负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量以公开、公平、公正为原则按照公司制定的绩效考核办法对区域直属下级进行考核建立高效团结的区域营销FromEMKTcomcn队伍为公司业务发展培养和储备人才  ()负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息引导、开发维护市场参与竞争确保目标得以实现  ()严格执行市场各级渠道客户价格体系严厉把控跨区串货问题  ()与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通保证市场销售的全方位服务跟进  ()依据公司管理制度对本区域的管理制度进行细化和完善对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管并审定本区销售合同监控货款回收  ()负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。  、任职资格  ()年龄在岁以下  ()大专或以上学历  ()年以上快速消费品行业的工作经验有经销商、KA管理经验优先  ()具备熟练业务谈判技巧及销售技巧  ()具备良好的沟通技巧能在较大销售压力下工作  ()具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。  、工作关系描述  ()直接上级:大区省区经理  ()直接下级:城市经理、销售主管  、工作对象  ()公司内部:销售管理部、市场部、综合部  ()公司外部:公司区域客户  (二)考核细分  、关键经营管理目标考核  ()财务层面:权重:包括:A、销售量同期增长率((本年度同期销量上年度同期销量)上年度同期销量*该层面内部权重:)B、销售目标完成率(实际销售额销售任务额*该层面内部权重:)C、费销比重(同期销售费用同期销售收入(净额)*该层面内部权重:)D、费用的控制(该层面内部权重:)  注:新市场开发可将同期销售量增长率考核改为月度增长率考核权重降销售目标完成率权重加  ()市场层面:权重:包括:A、区域市场占有率(是考量企业或品牌竞争地位的重要指标指在一定的市场范围内公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比该层面内部权重:)B、区域市场覆盖目标(本品牌区域各渠道网点数区域市场各渠道网点数*该层面内部权重:)C、经销商信任度(依据特定的价值主张进行评估该层面内部权重:)D、客户成活率(重复消费客户数量总客户数量*该层面内部权重:)  ()监控层面:权重:包括:A、账款回收期、回收比例(实际回收款本月合同额*该层面内部权重:)B、市场把控(价格体系管理、冲货监控该层面内部权重:)C、促销管理(促销活动的执行情况效果评估、促销品的管理情况评估层面内部权重:)  ()个人层面:A、关联协作能力包括:协作能力、服务满意度、工作态度、个人意见表现(该层面内部权重:)B、领导能力包括:目标管理能力、授权与指导能力、培养下级能力、评估下级能力(该层面内部权重:)C、人员培训执行情况(该层面内部权重:)  注:、业绩指标如销售量同期增长率、销售目标完成率、费用控制情况、账款回收期、回收比例、客户成活率、市场覆盖目标等可根据年度营销计划所确定的标准、通过内部财务、业务统计数据方式去定得分。  、有关市场占有率、、经销商信任度等方面的指标则由外部调查机构提供的数据确定得分。  、其余无法量化的指标则由直接上级按照期初所确定考核规则给予评分。  、各考核项目受市场开发阶段影响侧重点不同则权重也会随机增、减比例。  (三)考核分数运用和薪酬的计算、发放  、常规薪酬  基本薪酬和绩效薪酬按照:的比例计算。  、年终奖金  历次考评在分以上除获得与其考核对应的绩效薪酬外根据其考核得分、职等、职级的不同将可以额外获得个月的基本薪酬奖励做为年终奖金。  、突出贡献业绩奖金  在年度费用预算范围内实现超过年度销售目标的销售业绩同时其年度按照历次绩效考核中得分超分的情况下按照其超额完成销售收入的比例进行提取作为突出贡献业绩奖金。  、薪酬发放  月度考核、季度考核、半年考核其考核兑现方式均为考核结束后的次月规定日发放年终奖金、突出贡献业绩奖金在春节前发放。  科学的薪酬体系能够提高区域经理的工作积极性充分发挥其各方面优势更好的为公司服务!!

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