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上传者: 博览群书 2012-05-04 评分1 评论0 下载15 收藏0 阅读量148 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《成功发财要点概述doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含发财要点概述外因:前期考察谨慎有道方方面面要过关考察样品案例不看样品赔钱没商量热点推荐:一网打尽批发进货全攻略白领们谁动了你的薪水?短信疯狂诈骗赃款符等。

发财要点概述外因:前期考察谨慎有道方方面面要过关考察样品案例不看样品赔钱没商量热点推荐:一网打尽批发进货全攻略白领们谁动了你的薪水?短信疯狂诈骗赃款高达千万!生财有道走近典当行女上司想说爱你不容易离谱营销五大创新骗术可算找到发财的道儿了!王英心急火燎地汇出了元买了一大堆产品。可打开一看她呆了!什么沐足液?这东西说白了就是洗脚水!包装就像从垃圾堆里捡来的破纸箱名称、厂家、商标啥都没有简直就是“三无产品”。血汗钱哪总不能全砸手里硬着头皮卖吧!结果可想而知一瓶没卖出去白眼儿却没少遭。王英狼狈透了不看样品就进货她真是哑巴吃黄连有苦说不出啊!自己打拼商场多年竟然让别人给骗了!福州某贸易发展公司的林经理怎么也想不到。年在一家品牌杂志上看到了科技新品新型报警自动锁林经理敏锐地意识到巨大商机。他马上细致地调查市场结果和预想的一样。他直接打电话给厂家询问做区域经销商的相关事宜。就因为相信品牌媒体这一次他竟然没有验证厂家及产品质量就按照厂家的要求寄去了近千元的货款。可是一个月过去了也没有收到产品。打电话一问对方诚恳地说:“请再等等。现在全国各地要求做代理、要样品的太多我们断货了。我们尽量让你先排上。”都断货了?这是好事啊!说明产品好销啊。可是个月过去了始终不见样品。这一下林经理可着急了!不是怕投资打水漂是担心错过了投资的最佳时机。一再打电话厂家只好让乌鲁木齐的代理商先给林经理发两个样品林经理只好同意。半个月后他果然收到了样品。仔细一看并不是厂家生产的。一用更气人不但不自动报警报警器一旦自动打开无论怎样按动“停止键”都无法自动关闭。林经理立即委托朋友到这家企业去看个究竟。结果按照广告上的地址根本没有这个厂。林经理这个悔啊!如果当初他能让朋友替自己实地考察先寄一两个样品……哪能上当啊!注意:考察时最先看什么?样品样品还是样品!我们一再重申:项目不论大小都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好不好值不值自己判断!样品怎么看?由里到外:外观、功效、价格、质量……凡是广告中宣传的要点都要一一核对切忌主观空洞地判断好与坏。考察当地市场的同类产品案例知己不知彼高价买回的产品没有竞争力看着眼前的货李猛心里这个美呀!万里挑一就看上这种洗车新产品了。样品看了效果好没说的。李猛迅速签了市级代理。“产品好没有不赚钱的道理!”他捧着这些宝贝乐颠颠地去推销整整万元买回来的呀就指望着它下金蛋了。“啥??你抢钱算了!几十块钱的洗车剂有的是不比你的差!”一句话把李猛说个透心儿凉。当初咋就忘了比比本地的同类产品呢?注意:不比不知道一比见底细。样品再好不算好还要禁得住同类产品的较量。比什么功能是否突出价格是否合理质量是否有优势。认真调查本地市场弄清需求量特别是有无对手、对手的实际情况最终判断所选项目是否适合自己是否能够真正做大。考察样板店案例别被样板店迷住眼睛加盟已经一年多了可生意就是不见起色。向厂家请教答复还是那句话:“看看样板店的成功吧适应期过去就好了。”入不敷出老本赔得精光刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火自己经营起来就半死不活的呢?注意:样板是商家花大价钱包装出来的为的就是让你心动。商家力推的样板店往往是投入了大量的人、财、物之后才出现的盈利局面并不具备可复制性。暗中考察、多跑几家是不错的方法。当一个普通顾客和店主、员工聊聊天暗中估算日营业额、经营成本等分析客户群、消费时段等等。多呆几天盈利状况可见分晓。有目的性地提问看对方能否合理解答关键疑点也是好办法。考察厂家的信用案例加盟个月总部破产到头来血本无归胡老板的嘴乐得都合不上。加盟北京一家饰品公司以后才一个月两万多的投资就收回了一半。可转眼没几天醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗。干不下去了!原来该公司根本就没什么信用发货根本不及时十天半月上不了架卖啥?开张两个月的小店就这么断奶了胡老板顿时傻眼了。注意:总部没信用加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。考察证件、厂房、设备、公司制度、工作流程等从侧面打听该公司的口碑和信用情况……看厂家的经营现状经济实力与客户间的诚信度以及产品功能等是否和宣传的一样。同时要认真验证企业的“三证”的真伪验看“三证”的原件。首先要查《营业执照》。没有营业执照项目再好也不能合作。看经营范围看是否超范围经营看颁发时间以及年审记录这关系到执照是否有效。其次要查《代码证》。代码证即企业的“身份证”是在国家技术监督局登记备案的法律证明。再者要查《税务登记证》。有税务登记证才能证明对方正规合法经营。“三证”缺一不可。否则可能是“皮包公司”出了问题无处可寻。另外还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致避免承包人或者借证经营者猛捞一把后公司消失。如果还担心投资者还可到当地的工商部门、技术部门咨询企业情况。如果涉及到专利产品还要验证专利的真伪。不能轻信复印件。可登陆国家知识产权网站如果能查到的就是真实的否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的“专利权人”。专利属性一定要与产品匹配。专利申请号没有参考价值。如果专利有批量的产品作保证经营风险会大大降低。考察合同条款案例口头承诺不兑现只因合同没落实“放心吧保您一年净赚二十万!”、“加盟我们品牌的就没有失败的!”、“营销指南、全程辅导保你轻松盈利!”……真好听啊!老田现在都能背出厂家的花言巧语了。实际情况怎么样呢?口头承诺和实际行动差远了。收了加盟费就任由老田自生自灭偶尔的指导也是走走形式根本解决不了实质问题。本来就不懂这下两眼一抹黑能不赔吗?!注意:千万别信口头承诺!说得天花乱坠不如白纸黑字。签字之前睁大眼睛仔细看看合同上的加盟保障条款全不全、合不合理:开业指导、后续服务、退换货条件、纠纷处理、退出加盟条件等。如果投资额过大不妨请律师给合同把关。一夜暴富的广告惹得投资者心里痒痒的跃跃欲试。其实啊高回报是诱饵骗的就是发财心切的人!骗得侥幸者血本无归、倾家荡产!考察当地的市场需求案例考察时把需求晾在一边产品卖给谁?站在喧闹的街头再看看自己冷清的店铺韩明糊涂了。成都小吃闻名天下麻辣够劲吃得过瘾众所周知啊!可在这儿咋就卖不动呢?太原人咋就是不认呢?当初样板店可没少看人家的生意满堂红凭啥轮到自己就不行了呢?“太麻了舌头都木了!”顾客的话点醒了他。原来问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了太原人不习惯。唉都怪当初没考虑到本地区的消费习惯!注意:产品拿过来能不能赚钱当地的市场环境是关键:消费习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况再好的项目也会因为水土不服而“病死”。提前选址案例走一步是一步缺乏长远眼光必受害“店址不好生意能火吗?”小赵一脸晦气。考察了很多加盟商生意都不错对总部的评价也都很好。“看来靠得住!”小赵交了加盟费带着指导人员回来选址。可选来选去始终没有一个满意的地方等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果孤零零的小店就是不聚人气。注意项目选好了别急着交钱先考虑考虑有没有合适的地方落户。选址有一套科学的测量标准:选好地段测量客流:每隔两三个小时到主要的流通路口实地检测人流量根据人们右侧通行的习惯只测量单行右侧的进入人流即可推断出整体流量。利用“店多隆市”效应同类商店越密集如专业街等生意必定比单枪匹马更容易做根据营业内容及客户群选址黄金地段并不就是唯一的选择有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区例如卖油盐酱醋的小店开在居民区肯定要比开在闹市区好。最后可以考察同一地段同类商店的经营业绩初步测算自己以后的营业额。投资项目的环保性案例环保不过关皇帝的女儿也愁嫁范老板的工厂过路人都知道!为啥?制鞋机轰鸣声大、味大方圆公里都能听得见、闻得着。自从这个制鞋厂进驻开发区后附近的居民没少受牵连。不分昼夜地冒着刺鼻的气味工业垃圾四处飞扬范老板的钱包是鼓了可居民们受不了了。投诉太多无奈被开发区“清”了出去。项目没过环保关如今落户成了大难题。注意:烟熏火燎的烧烤摊被清理出繁华路段上万元加盟的项目卡在了环保关上……环境受重视了考察项目就要注意环保问题了。绿色、环保、天然……这些都是发展方向是否符合这些趋势决定了项目的发展前景。否则就算眼下盈利也风光不了多久必遭淘汰。内因:准确自我评估才能找到最适合自己的赚钱道自我能力评估案例掂量自己的能力有多大的头戴多大的帽子小田赔的太惨了!可没人同情他。岁出头借的万元全赔了。怪谁?谁也不怪就怪他自己。样品看了认可了第一批万元的货到了也卖了。可万元的货到了才发现:卖不动了。年轻没经验根本不懂经营之道以为卖出去一个就能卖出十个。少卖靠运气多卖靠经营。注意:能不能赚钱产品占二分八分看你自身的能力。掂量掂量自己的能力:年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。在自身的因素中尤其要考虑销售渠道问题。王先生代理过不少品牌哪行儿都有可就是一样也没做火。今年才两个月新代理的儿童益智产品就收回了全部投资。为什么?现成的渠道帮了他大忙。代理失败的次数多了之后王先生开始摆地摊、倒卖服装很快有了一个小门面专卖儿童服装。结识了很多经营儿童用品的商人也常有经济往来。代理儿童益智产品后往哪卖?王先生自然想到了这些关系网顺理成章地利用上了原来的渠道事半功倍。产品打市场现成的渠道让他省了不少劲儿。俗话说:“隔行如隔山。”选择自己熟悉的领域利用原有的人际关系、渠道、销售经验等必能事半功倍。任何项目都有机会、都有风险。投资前务必调查仔细内因、外因。同时对未来的经营之道要了然于心。

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