成功发财要点概述

发财要点概述 外因： 前期考察谨慎有道 方方面面要过关 1 考察样品 案例 不看样品 赔钱没商量 热点推荐： 一网打尽 批发进货全攻略 白领们 谁动了你的薪水？ 短信疯狂诈骗 赃款高达千万！ 生财有道 走近典当行 女上司 想说爱你不容易 离谱营销五大创新骗术 可算找到发财的道儿了！王英心急火燎地汇出了5000元，买了一大堆产品。可打开一看，她呆了！ 什么沐足液？这东西，说白了就是洗脚水！包装就像从垃圾堆里捡来的破纸箱，名称、厂家、商标，啥都没有，简直就是“三无产品”。血汗钱哪，总不能全砸手里，硬着头皮卖吧！结果可想而知，一瓶没卖出去，白眼儿却没少遭。王英狼狈透了，不看样品就进货，她真是哑巴吃黄连——有苦说不出啊！ 自己打拼商场多年，竟然让别人给骗了！福州某贸易发展公司的林经理怎么也想不到。 2003年，在一家品牌杂志上，看到了科技新品——新型报警自动锁，林经理敏锐地意识到巨大商机。他马上细致地调查市场，结果和预想的一样。他直接打电话给厂家，询问做区域经销商的相关事宜。就因为相信品牌媒体，这一次，他竟然没有验证厂家及产品质量，就按照厂家的要求，寄去了近千元的货款。 可是，一个月过去了，也没有收到产品。打电话一问，对方诚恳地说：“请再等等。现在，全国各地要求做代理、要样品的太多，我们断货了。我们尽量让你先排上。” 都断货了？这是好事啊！说明产品好销啊。可是，3个月过去了，始终不见样品。这一下，林经理可着急了！不是怕投资打水漂，是担心错过了投资的最佳时机。一再打电话，厂家只好让乌鲁木齐的代理商先给林经理发两个样品，林经理只好同意。 半个月后，他果然收到了样品。仔细一看，并不是厂家生产的。一用，更气人——不但不自动报警，报警器一旦自动打开，无论怎样按动“停止键”都无法自动关闭。林经理立即委托朋友，到这家企业去看个究竟。结果，按照广告上的地址，根本没有这个厂。林经理这个悔啊！如果当初，他能让朋友替自己实地考察，先寄一两个样品……哪能上当啊！ 注意：考察时，最先看什么？样品，样品，还是样品！我们一再重申：项目不论大小，都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好不好，值不值，自己判断！ 样品怎么看？由里到外：外观、功效、价格、质量……凡是广告中宣传的要点，都要一一核对，切忌主观空洞地判断好与坏。 2 考察当地市场的同类产品 案例 知己不知彼 高价买回的产品没有竞争力 看着眼前的货，李猛心里这个美呀！万里挑一，就看上这种洗车新产品了。样品看了，效果好，没说的。李猛迅速签了市级代理。“产品好，没有不赚钱的道理！”他捧着这些宝贝乐颠颠地去推销，整整2万元买回来的呀，就指望着它下金蛋了。 “啥？200？你抢钱算了！几十块钱的洗车剂有的是，不比你的差！”一句话，把李猛说个透心儿凉。当初，咋就忘了比比本地的同类产品呢？ 注意：不比不知道，一比见底细。样品再好不算好，还要禁得住同类产品的较量。 比什么——功能是否突出，价格是否合理，质量是否有优势。 认真调查本地市场，弄清需求量，特别是有无对手、对手的实际情况，最终判断所选项目是否适合自己，是否能够真正做大。 3 考察样板店 案例 别被样板店迷住眼睛 加盟已经一年多了，可生意就是不见起色。向厂家请教，答复还是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出，老本赔得精光，刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火，自己经营起来就半死不活的呢？ 注意：样板是商家花大价钱包装出来的，为的就是让你心动。商家力推的样板店，往往是投入了大量的人、财、物之后，才出现的盈利局面，并不具备可复制性。 暗中考察、多跑几家是不错的方法。当一个普通顾客，和店主、员工聊聊天，暗中估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等等。多呆几天，盈利状况可见分晓。 有目的性地提问，看对方能否合理解答关键疑点，也是好办法。 4 考察厂家的信用 案例 加盟3个月，总部破产，到头来血本无归 胡老板的嘴乐得都合不上。加盟北京一家饰品公司以后，才一个月，两万多的投资就收回了一半。 可转眼没几天，醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗。干不下去了！原来该公司根本就没什么信用，发货根本不及时，十天半月上不了架，卖啥？开张两个月的小店就这么断奶了，胡老板顿时傻眼了。 注意：总部没信用，加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。考察证件、厂房、设备、公司制度、工作流程等，从侧面打听该公司的口碑和信用情况…… 看厂家的经营现状，经济实力，与客户间的诚信度以及产品功能等，是否和宣传的一样。同时，要认真验证企业的“三证”的真伪，验看“三证”的原件。 首先，要查《营业执照》。没有营业执照，项目再好也不能合作。看经营范围，看是否超范围经营，看颁发时间以及年审记录，这关系到执照是否有效。 其次，要查《代码证》。代码证即企业的“身份证”，是在国家技术监督局登记备案的法律证明。 再者，要查《税务登记证》。有税务登记证，才能证明对方正规合法经营。 “三证”缺一不可。否则，可能是“皮包公司”，出了问题，无处可寻。 另外，还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致，避免承包人或者借证经营者猛捞一把后，公司消失。如果还担心，投资者还可到当地的工商部门、技术部门咨询企业情况。 如果涉及到专利产品，还要验证专利的真伪。不能轻信复印件。可登陆国家知识产权网站，如果能查到的，就是真实的，否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的“专利权人”。专利属性一定要与产品匹配。专利申请号没有参考价值。如果专利有批量的产品作保证，经营风险会大大降低。 5 考察 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 条款 案例 口头承诺不兑现 只因合同没落实 “放心吧，保您一年净赚二十万！”、“加盟我们品牌的，就没有失败的！”、“营销 指南 验证指南下载验证指南下载验证指南下载星度指南下载审查指南PDF 、全程辅导，保你轻松盈利！”……真好听啊！老田现在都能背出厂家的花言巧语了。实际情况怎么样呢？口头承诺和实际行动差远了。收了加盟费，就任由老田自生自灭，偶尔的指导也是走走形式，根本解决不了实质问题。本来就不懂，这下两眼一抹黑，能不赔吗？！ 注意：千万别信口头承诺！说得天花乱坠，不如白纸黑字。签字之前，睁大眼睛，仔细看看合同上的加盟保障条款全不全、合不合理：开业指导、后续服务、退换货条件、纠纷处理、退出加盟条件等。如果投资额过大，不妨请律师给合同把关。 一夜暴富的广告惹得投资者心里痒痒的，跃跃欲试。其实啊，高回报是诱饵，骗的就是发财心切的人！骗得侥幸者血本无归、倾家荡产！ 6 考察当地的市场需求 案例 考察时把需求晾在一边 产品卖给谁？ 站在喧闹的街头，再看看自己冷清的店铺，韩明糊涂了。成都小吃闻名天下，麻辣够劲，吃得过瘾，众所周知啊！可在这儿咋就卖不动呢？太原人咋就是不认呢？当初样板店可没少看，人家的生意满堂红，凭啥轮到自己就不行了呢？ “太麻了，舌头都木了！”顾客的话点醒了他。原来，问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不习惯。唉，都怪当初没考虑到本地区的消费习惯！ 注意：产品拿过来，能不能赚钱，当地的市场环境是关键：消费习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况，再好的项目也会因为水土不服而“病死”。 7 提前选址 案例 走一步是一步 缺乏长远眼光必受害 “店址不好，生意能火吗？”小赵一脸晦气。考察了很多加盟商，生意都不错，对总部的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 也都很好。“看来靠得住！”小赵交了加盟费，带着指导人员回来选址。可选来选去，始终没有一个满意的地方，等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果，孤零零的小店就是不聚人气。注意项目选好了，别急着交钱，先考虑考虑有没有合适的地方落户。 选址有一套科学的测量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：选好地段，测量客流：每隔两三个小时到主要的流通路口实地 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 人流量，根据人们右侧通行的习惯，只测量单行右侧的进入人流，即可推断出整体流量。 利用“店多隆市”效应，同类商店越密集，如专业街等，生意必定比单枪匹马更容易做；根据营业内容及客户群选址，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区肯定要比开在闹市区好。 最后，可以考察同一地段同类商店的经营业绩，初步测算自己以后的营业额。 8 投资项目的环保性 案例 环保不过关 皇帝的女儿也愁嫁 范老板的工厂，过路人都知道！为啥？制鞋机轰鸣，声大、味大，方圆1公里都能听得见、闻得着。自从这个制鞋厂进驻开发区后，附近的居民没少受牵连。不分昼夜地冒着刺鼻的气味，工业垃圾四处飞扬，范老板的钱包是鼓了，可居民们受不了了。投诉太多，无奈，被开发区“清”了出去。项目没过环保关，如今，落户成了大难题。 注意：烟熏火燎的烧烤摊被清理出繁华路段；上万元加盟的项目，卡在了环保关上……环境受重视了，考察项目就要注意环保问题了。 绿色、环保、天然……这些都是发展方向，是否符合这些趋势决定了项目的发展前景。否则，就算眼下盈利，也风光不了多久，必遭淘汰。 内因： 准确自我评估 才能找到最适合自己的赚钱道 9 自我能力评估 案例 掂量自己的能力 有多大的头戴多大的帽子 小田赔的太惨了！可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了。怪谁？谁也不怪，就怪他自己。样品看了，认可了；第一批1万元的货到了，也卖了。可4万元的货到了，才发现：卖不动了。年轻没经验，根本不懂经营之道，以为卖出去一个，就能卖出十个。少卖靠运气，多卖靠经营。 注意：能不能赚钱，产品占二分，八分看你自身的能力。 掂量掂量自己的能力：年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如，木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。 在自身的因素中，尤其要考虑销售渠道问题。王先生代理过不少品牌，哪行儿都有，可就是一样也没做火。今年，才两个月，新代理的儿童益智产品就收回了全部投资。为什么？现成的渠道帮了他大忙。代理失败的次数多了之后，王先生开始摆地摊、倒卖服装，很快有了一个小门面，专卖儿童服装。结识了很多经营儿童用品的商人，也常有经济往来。代理儿童益智产品后，往哪卖？王先生自然想到了这些关系网，顺理成章地利用上了原来的渠道，事半功倍。产品打市场，现成的渠道让他省了不少劲儿。 俗话说：“隔行如隔山。”选择自己熟悉的领域，利用原有的人际关系、渠道、销售经验等，必能事半功倍。 任何项目都有机会、都有风险。投资前，务必调查仔细内因、外因。同时，对未来的经营之道，要了然于心。