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如何打造中国本土的奢侈品品牌.doc

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上传者: 涂加文 2012-05-02 评分 5 0 157 21 714 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《如何打造中国本土的奢侈品品牌doc》,可适用于战略管理领域,主题内容包含如何打造中国本土的奢侈品品牌华中科技大学武昌分校经济管理学院涂加文伴随着中国改革开放的深入人们的生活水平不断提高。今天的中国人不再为温饱问题而烦恼可符等。

如何打造中国本土的奢侈品品牌华中科技大学武昌分校经济管理学院涂加文伴随着中国改革开放的深入人们的生活水平不断提高。今天的中国人不再为温饱问题而烦恼可以更多地去追求物质享受奢侈品作为“非生活必需品”自然也就成为了人们所欲求的对象。且不论中国的“奢侈品时代”是否来临无疑的是中国是奢侈品一个极具潜力的市场。毫不夸张地讲当前中国奢侈品的市场份额完全由国外品牌所占据或许你可以用茅台酒、中华烟什么的来反驳我但仔细想想此类产品也只不过是价格贵一点罢了另外还有很多问题与奢侈品的定义标准相去甚远。此话并非推崇国外品牌只是对中国本土品牌的期望所谓“恨铁不成钢”。现在很多人都是崇洋媚外的事实就是这样加上国产的自我做贱人们很难接受中国冒出的一个奢侈品品牌想想是不是。今天解决的就是要如何打造中国本土的奢侈品品牌原理很简单不都说要把中国品牌推向世界嘛好吧中国市场先搁置外国来啃中国那我们就去啃世界回来再分这碗羹放心它还会是热的。现在主要问题就集中于如何“走出去”了下面就谈谈我个人一些浅陋的看法:消费市场的定位很欣慰地看到极具中国风味的上海滩走向了国际它的商业战略着实可取。实际外国还是很欢迎中国商品的倒不只是因为物美价廉更多是为了追求东方风情优雅、端淑、、、所以现在的一些新兴品牌不妨直接着眼于国外市场尤其服装业国内市场几近饱和再挤进去很可能被踢进去了也赚不了多少。技术就那样投入无非就是参与制造、生产学术上不是有一种微笑曲线么这对新兴品牌和那些正在转型的品牌很是启发一个商品的价值就集中于前期设计和后期营销上嘛中段的制造生产产值很少但中国的很多企业就是做中段的事情没多大出息东西卖出去还被指倾销可气又可恨倒头来怎么样呢还不得做任劳任怨!这就是为什么中国只能替别人代工的主要原因同时外销的只能是一些劳动密集型的产品没有自主品牌更谈不上创新还作践了本国的劳动力只是缺少强制要不然就等于奴隶了。好了加入了如此多的个人情感切入正题吧。年中国入世我们都知道这是机遇又是挑战但十年过去了我们迎来更多的却是挑战收购的案例是不少但媒体宣传背后倒闭的数不胜数。我们可能过于乐观很看好中国当前的经济形势但各种数据的建立大多依靠并非本国企业。现在当务之急就是建立本土的自主的企业与品牌我知道在当前这些都不缺缺的就是这些企业以及品牌的准确定位而不是目光短浅要么最后成为别人的附庸。综上消费市场的准确定位说白了就是打造中国国际化品牌(这要区别于跨国公司或者集团品牌仅指拟进驻奢侈品行业的新兴品牌及预期转型的品牌)此非易事更主要的工作就要结合一下几点了。产品风格的确立既然是走国际化的路线就要更加注重产品的品质。我们知道很多奢侈品牌都崇尚完美主义追求的是“质”而不在“量”因而更多的精力是投注在产品的设计上。我们要卖东西就要迎合买家的口味价格是一方面不过话说回来外国人“不差钱”怎样才能立于不败之地呢?就要挖掘外国人最为感兴趣的部分了。人呢就是这样对自己熟悉的不感什么兴趣但对什么“舶来物”很来神外国人也一样人家就是追求东方风味我们却搞反了。我们一直认为既然要卖给外国人东西那么就要按照人家的审美来一切都遵循他们的步调。仔细想想要不是咱们的价格便宜让当地的企业无法过活谁需要我们的产品呢?最后反而是求着别人买是不是?既然是中国的奢侈品品牌走的就应该是中国风!你看看现在国际上的这些奢侈品哪一件不是带有所属国的浓郁风情但凡抛舍这一点的到最后要么关门要么就被集团吞并。其实说句不好听一昧地要迎合人家的口味模仿人家的产品特色你以为产品就能被设计得很好就能被买方接受吗?人家有人家的思维方式以我们逻辑去进行产品研发总有不相妨的地方即使模仿地再像也不过是掩耳盗铃既然如此不如做我们熟悉的力求精致。例如中国传统的唐装里面很多元素就可以融入到服装设计中还有中华的图腾啊等等后可以被利用。所以我们的奢侈品一定要富于“中国特色”没必要过分迎合国际以中国风在奢侈品行业独树一帜。另外产品的原料质量以及做工等都是考虑要素。产品推广及营销广告无疑是产品推广的最好手段利用各种媒体对品牌进行扩大化宣传。但奢侈品不同于其他商品是不能过分地利用广告的。我们都有感觉广告除了广而告之的宣传效果外也能够提供给消费者一种心理满足感我们使用产品一反面是因为我们知道它另一方面是很多人也知道它。但广告(此处广告包含各种有效的媒体宣传)过多又会给人以大众、低档货的印象。所以奢侈品广告应该同期本身一样要花大代价在“质”上在“量”方面反而要控制。所谓“酒香不怕巷子深”但如今这个信息时代不进行广告自然是不行的但对于奢侈品还是要注重酒粮广告只是辅助营销的手段不可投入过多。现在中国有许多外贸企业很多都是帮人家做代工或者生产些日常用品赚钱的原理都是薄利多销。看看一些国际上的一些奢侈品品牌人家基本只允许加盟大多都是直营这除了保证产品质量以外呢更多地是对自身品牌的维护。所以我们要改变营销策略实现由供货商到供销一体角色的转变这样才能把握住利润的大头同时强化自身品牌。此外品牌直营店的选址和装饰也要有缜密的规划这些不妨效仿国外奢侈品牌。还有最重要的一点就是售后奢侈品很大程度上是艺术不仅仅因为其稀缺还在于其可收藏性奢侈品的坚固与否也是衡量其价值的重要标准之一除了生产时注重质量还有售后的维护而这种维护呢一部分责任在于顾客当更多是品牌。个人在此方面不是很精通但也建议效仿其他奢侈品品牌但其重要性不容忽视通俗地说这就是诚信。、、、、、、以上四点覆盖还不是很全面观点不免偏颇还望精通奢侈品行业的专家指教!小生不才文笔不佳却有“满腔热血”不满于中国奢侈品市场为他国品牌占据真心希望中国本土品牌能够抓住中国奢侈品市场将热未热的契机改变经营战略努力发展自己真正地走向国际在奢侈品行业中拥有一席之地!

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