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魔术毛巾延伸渠道链.pdf

魔术毛巾延伸渠道链.pdf

上传者: 冰河 2012-04-30 评分 5 0 119 16 540 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《魔术毛巾延伸渠道链pdf》,可适用于市场营销领域,主题内容包含市场营销案例魔术毛巾延伸渠道链借助外部渠道找准突破口以小搏大年初经过慎重的市场调查郑州的老张终于选定代理爱丽奇妙魔术毛巾凑了万元购进了奇妙魔术毛巾三符等。

市场营销案例魔术毛巾延伸渠道链借助外部渠道找准突破口以小搏大年初经过慎重的市场调查郑州的老张终于选定代理爱丽奇妙魔术毛巾凑了万元购进了奇妙魔术毛巾三大系列的多个品种的产品并签订了郑州市的独家总代理合同。有了总代理合同老张决心大干一场。产品往哪儿卖他可没为这个发过愁。因为自己有优势这几年干的就是商贸安宁有一定的销售渠道手下的业务员也很得力推销这种新奇的毛巾简直是轻车熟路。客户对上门推销没有排斥心理加上对魔术毛巾非常好奇很容易就答应试一试。酒店方在客房的卫生间里并排放了免费的普通毛巾和零售元一条的压缩毛巾没想到收费也没有挡住人们的好奇压缩毛巾的销量非常好。经过短短半年郑州市内多家大宾馆、高档酒店每月消费七八干条魔术毛巾多个中小超市月销上万条。不仅如此老张还是个“得寸进尺”的商人。自己的渠道资源都用上后他又打起了朋友的主意。中石化、中国银行、移动公司、中国电信、金城房地产这些都是郑州市的大腕儿级公司。如果能拿到他们的订单销量可就不是几千、几万了!可就这么找上门去岂不是菜有:凤翅马鞍桥、蒜香酥泥鳅、山椒泥鳅、酱爆泥鳅、碧绿玉蚊龙、麻辣泥鳅、茄汁鳅鱼饼、脆皮藕夹、米汤泥鳅叫绝之三泥鳅菜不但被组合、搭配成三种宴席而且搭配得巧:乡情宴、合家欢宴、大展鸿图宴命名极具情感色彩。从样式到口味根本没人见识过有粤菜的影子、川菜的精髓、湘菜的风情最后竟然还有西餐的烹调方法。这下跟风的可懵了。干头万绪没法模仿!绝招不但甩掉了跟风的而且让生意越来越红火了。顺理成章地曾小文想做大做强。她复制的是麦当劳的连锁模式。首届特许加盟大会上开展后不到一小时就出现了戏剧性的一幕:看到产品资料和加盟协议后一位芜湖的加盟商异常激动当即与曾实记定下意向性合同随后乘飞机到成都总店考察。巧的是当天另外一个芜湖的加盟商也赶到了成都要求加盟。但根据保证独家的原则只能劝其中一人放弃。两人都不愿放弃在成都一耗就是三天最后一人实在撑不下去只好遗憾地退出。那次展览会上曾实记现场就签了多个加盟合同。中国烹饪协会会长张世尧指出:曾实记具有鲜明的地方特色加盟条件非常诱人。作为四川特色餐饮的代表在国内首创泥鳅火锅、泥鳅全宴的曾实记受澳门政府邀请参加了第四届澳门国际美食节。特首何厚铧先生在品尝了曾实记的菜品后赞道:“曾实记泥鳅鱼真好味!”随后何特首亲切接见了曾小文勉励她早曰成为特色餐饮的领头军。澳门商会会长、理事长更是盛邀曾实记到澳门开店。维普资讯http:wwwcqvipcom人在职场拿鸡蛋去砸石头为此他想到了在广告公司任经理的好朋友。朋友所在的宏成广告是郑州市内数一数二的广告公司很多大公司的广告都是他们承接的。老张揣着魔术毛巾就找到了这个朋友。看到产品新奇又不失实用还附带广告宣传的作用“值得做!”朋友爽快地答应做他的“中转站”:由老张供货广告公司出面联系业务。这样成功推销给广告公司后魔术毛巾就轻松闯进了大公司的门槛儿很快金城房地产万条的心形魔术毛巾的订单就签了老张拿着订单既兴奋又担心兴奋的是自己找到了一个巨大的市场空间担心的是万一做砸了怎么办连朋友都对不起。于是老张连夜赶到北京加盟总部。和技术人员一起设计魔术毛巾贴纸图片方案。连续天反复修改几十次才最终定稿。交货时客户十分满意表示要和老张长期合作。算算纯利润近万元!通过这次合作老张和广告公司都有了信心加大了工作力度很快中石化十几万的订单拿下来了。拿到货款老张感叹到:“选准了产品找对了渠道赚钱就这么简单!”延伸渠道链发挥产品优势轻松盈利俗话说“隔行如隔山”。保定某国有企业的下岗职工石东伟选择做魔术毛巾代理并不那么轻松。下岗后石东伟一直在选择一项适合自己的致富项目在展会上他被奇妙的魔术毛巾吸引住了花了多元买回了一些样品。在国企呆了十多年没有经商经验于是他给北京加盟总部打去电话请教很快公司给他寄来了营销手册和营销建议里面全是各地加盟商的成功经验石东伟准备先试销一下他把魔术毛巾拿到了学校门口向学生推销没想到情况出奇的好。两天多元的魔术毛巾很快就卖出去了赚了近干元“顶我以前一个多月的工资了!”石东伟高兴地说。对试销情况很满意石东伟的疑虑打消了。他马上赶去北京加盟总部签下了保定市的总代理。“天就敢掏出万元做总代理”“胆子也太大了!”亲友们都为他担心。可石东伟说:“选项是要慎之又慎可瞻前顾后、当断不断机会溜走了怎么办既然产品新颖实用、市场销售顺利还犹豫啥”一下发回了万元的货这么多石东伟凭什么顺利卖出去呢最初试销的时候曾经有一家商场表示过感兴趣石东伟决定以此为突破口开始向保定市内的五大商场进军。开始在该商场租赁了一节柜台又招了一名优秀促销员现场演示促销由于魔术毛巾新颖独特、实用性强销售十分火爆随后个月里石东伟又在其他几家商场设立了专柜并且将魔术毛巾铺到城市的各个角落如魔术压缩系列铺到各精品、礼品店将宝宝吸汗巾系列铺到儿童、婴儿用品店将干发系列铺到美发用品店高档理发店将美容洁面系列铺到化妆品商店、美容院将仿鹿皮系列铺到家居用品店将擦车系列铺到汽车用品店洗车场等等。不仅如此很多小商店、小摊贩也慕名前来进货。趁热打铁石东伟又按照营销建议开展企业礼品业务。他找上了当地最大的酒厂。“烟酒不分家我们送赠品也只送打火机毛巾根本不靠谱儿!”酒厂的一句话并没有让石东伟打退堂鼓。“总送打火机该换换了!消费者喝酒大多数情况都是在饭店里酒啊、茶啊弄湿衣服的情况经常发生何况夏天打火机还易爆炸有一定危险性。压缩毛巾体积小吸水性好可以作成酒瓶形状作赠品正合适。”一番话听得厂家的人直点头。从此酒盒里的赠品变了是人们从没见过的魔术压缩毛巾方便实用。这个小举措深受新老顾客的好评。他举。一反三又顺利争取到了保定药厂一万六干条的订单。短短几个月他就获得了可观的收入。维普资讯http:wwwcqvipcom

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