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魔术毛巾延伸渠道链.pdf

魔术毛巾延伸渠道链.pdf

上传者: 冰河 2012-04-30 评分1 评论0 下载15 收藏10 阅读量540 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《魔术毛巾延伸渠道链pdf》,可适用于市场营销领域,主题内容包含市场营销案例魔术毛巾延伸渠道链借助外部渠道找准突破口以小搏大年初经过慎重的市场调查郑州的老张终于选定代理爱丽奇妙魔术毛巾凑了万元购进了奇妙魔术毛巾三符等。

市场营销案例 魔术毛巾延伸渠道链 借助外部渠道 找准突 破口以小搏大 2005年初,经过慎重的 市场调查,郑州的老张终于 选定代理爱丽奇妙魔术毛巾, 凑了5万元,购进了奇妙魔术 毛巾三大系列的100多个品种 的产品,并签订了郑州市的 独家总代理合同。有了总代 理合同,老张决心大干一场。 产品往哪儿卖?他可没 为这个发过愁。因为 自己有 优势,这几年干的就是商贸, 安 宁 有一定的销售渠道 ,手下的 业务员也很得力,推销这种 新奇的毛巾简直是轻车熟路。 客户对上门推销没有排斥心 理,加上对魔术毛巾非常好 奇,很容易就答应试一试 。 酒店方在客房的卫生间里并 排放了免费的普通毛巾和零 售10元一条的压缩毛巾,没 想到,收费也没有挡住人们 的好奇,压缩毛巾的销量非 常好 。经过短短半年,郑州 市 内20多家大宾馆、高档酒 店,每月消费七八干条魔术 毛 巾;40多个中小超市,月 销上万条。 不仅如此,老张还是个 “得寸进尺”的商人。自己的 渠道资源都用上后,他又打 起 了朋友 的主意。中石化 、 中国银行、移动公司、中国 电信、金城房地产这些 都是郑州市的大腕儿级公司。 如果能拿到他们的订单,销 量可就不是几千、几万 了! 可就这么找上 门去,岂不是 菜 有 :凤翅 马鞍桥 、蒜 香 酥 泥鳅 、 山椒 泥鳅 、酱爆 泥 鳅 、碧绿玉 蚊龙 、麻辣 泥 鳅 、茄汁鳅 鱼饼 、脆皮 藕 夹 、米 汤泥鳅 ;叫绝之 三 ,泥 鳅 菜 不 但 被 组 合 、 搭 配成三种 宴席 ,而 且搭 配得巧:乡情宴、合家欢宴、 大 展鸿 图宴 ,命 名极 具情 感 色 彩 。从 样 式 到 口味 , 根 本 没 人 见 识 过——有 粤 菜 的 影 子 、 川菜 的精 髓 、 湘菜 的风情 ,最后 竟然 还 有西餐的烹调方法 。 这下,跟风的可懵了。干 头万绪,没法模仿!绝招不但 甩掉了跟风的,而且让生意越 6 来越红火了。顺理成章地,曾 小文想做大做强。她复制的是 麦当劳的连锁模式。 首届特许加盟大会上 , 开展后不到一小时,就出现 了戏剧性的一幕:看到产品 资料和加盟协议后,一位芜 湖的加盟商异常激动,当即 与曾实记定下意 向性合 同, 随后乘飞机到成都总店考察。 巧的是,当天另外一个芜湖 的加盟商也赶到了成都要求 加盟。但根据保证独家的原 则,只能劝其 中一人放弃 。 两人都不愿放弃,在成都一 耗就是三天,最后,一人实 在撑不下去,只好遗憾地退 出。那次展览会上,曾实记 现场就签了10多个加盟合同。 中国烹饪协会会长张世尧指 出:曾实记具有鲜 明的地方 特色,加盟条件非常诱人。 作为四川特色餐饮的代 表 ,在国内首创泥鳅火锅 、 泥鳅全宴的曾实记,受澳 门 政府邀请参加了第四届澳 门 国际美食节 。特首何厚铧先 生在品尝了曾实记的菜品后, 赞道 : “曾实记泥鳅鱼,真 好味 !”随后,何特首亲切接 见了曾小文,勉励她早曰成 为特色餐饮的领头军。澳门 商会会长、理事长更是盛邀 曾实记到澳门开店。 维普资讯 http://www.cqvip.com 人 在职场 拿鸡蛋去砸石头?为此,他 想到了在广告公司任经理的 好朋友。朋友所在的宏成广 告是郑州市内数一数二的广 告公司,很多大公司的广告 都是他们承接的。老张揣着 魔术毛巾就找到了这个朋友。 看到产品新奇又不失实用 , 还 附带 广 告 宣 传 的 作 用 , “值得做 !”朋友爽快地答应 做他的 “中转站”:由老张供 货,广告公司出面联系业务。 这样,成功推销给广告 公司后,魔术毛 巾就轻松闯 进了大公司的门槛儿,很快 金城房地产3万条的心形魔术 毛巾的订单就签了,老张拿 着订单既兴奋又担心,兴奋 的是自己找到了一个巨大的 市场空间,担心的是万一做 砸了怎么办,连朋友都对不 起。于是老张连夜赶到北京 加盟总部。和技术人员一起 设计魔术毛巾贴纸图片方案。 连续3天,反复修改几十次, 才最终定稿。交货时,客户 十分满意,表示要和老张长 期合作。算算,纯利润近3万 元 ! 通过这次合作老张和广 告公司都有了信心,加大了 工作力度,很快中石化十几 万的订单拿下来了。拿到货 款,老张感叹到:“选准 了产 品,找对了渠道,赚钱就这 么简单 !” 延伸渠道链 发挥产品 优势轻松盈利 俗话说 “隔行如隔山”。 保定某 国有企业的下岗职工 石东伟选择做魔术毛 巾代理 并不那么轻松。下岗后,石 东伟一直在选择一项适合 自 己的致富项 目,在展会上, 他被奇妙的魔术毛 巾吸引住 了,花 了700多元 ,买回 了一 些样品。 在国企呆 了十多年,没 有经商经验,于是他给北京 加盟总部打去电话请教,很 快公司给他寄来了营销手册 和营销建议,里面全是各地 加盟商的成功经验,石东伟 准备先试销一下,他把魔术 毛 巾拿到了学校门口向学生 推销,没想到情况出奇的好。 两天,700多元的魔术毛 巾很 快就卖出去了,赚了近干元, “顶我 以前一个多月的工资 了!”石东伟高兴地说。 对试销情况很满意,石 东伟的疑虑打消了。他马上 赶去北京加盟总部,签下了 保定市的总代理。“2天,就敢 掏出3万元做总代理?” “胆 子也太大了!”亲友们都为他 担心。可石东伟说: “选项 是要慎之又慎,可瞻前顾后、 当断不断,机会溜走了怎么 办?既然产品新颖实用、市 场销售顺利,还犹豫啥?” 一 下发回了3万元的货, 这么多?石东伟凭什么顺利 卖出去呢? 最初试销的时候 ,曾经 有一家商场表示过感兴趣 , 石东伟决定以此为突破 口, 开始向保定市内的五大商场 进军。 开始在该商场租赁了一 节柜 台,又招了一名优秀促 销员,现场演示促销,由于 魔术毛巾新颖独特、实用性 强,销售十分火爆,随后3个 月里石东伟又在其他几家商 场设立了专柜,并且将魔术 毛 巾铺到城市的各个角落, 如魔术压缩系列铺到各精品、 礼品店;将宝宝吸汗 巾系列 铺到儿童、婴儿用品店;将 干发系列铺到美发用 品店, 高档理发店;将美容洁面系 列铺到化妆品商店、美容院; 将仿鹿皮系列铺到家居用品 店;将擦车系列铺到汽车用 品店,洗车场等等。不仅如 此,很多小商店、小摊贩也 慕名前来进货。 趁热打铁,石东伟又按 照营销建议开展企业礼品业 务。他找上了当地最大的酒 厂。 “烟酒不分家,我们送 赠品也只送打火机 ,毛 巾根 本不靠谱儿!”酒厂的一句话 并没有让石东伟打退堂鼓 。 “总送打火机,该换换了!消 费者喝酒大多数情况都是在 饭 店里 ,酒啊 、茶 啊 ,弄 湿 衣 服 的情 况 经 常 发 生 , 何况夏天打火机还易爆炸 , 有 一 定危 险性 。压缩 毛 巾 体积小 ,吸水 性好 ,可 以 作 成酒 瓶形状 ,作 赠 品正 合适 。”一番话,听得厂家 的人直 点头 。从此 ,酒 盒 里的赠 品变 了 ,是 人们 从 没 见过 的魔 术 压 缩 毛 巾 , 方便实 用 。这 个 小举措 深 受 新老 顾客 的好评 。他 举 。一反三 ,又顺 利争 取 到 了 保 定药 厂一万 六干 条 的订 单 。短 短几个 月 ,他 就 获 得 了可观 的收入 。 7 维普资讯 http://www.cqvip.com

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