经济学现象分析

生活中的经济学现象分析 管理科学与工程 徐京雷2010021221张怀远2010021226赵洪超2010021234 1.大润发的低价策略 分析：销售更低价格的商品可以更好地吸引消费者、留住消费者。大润发的管理者始终把提供更低价格的商品，作为大润发制胜的武器。 　　事实上，家乐福、沃尔玛等零售业巨头也强调低价，并以此来吸引消费者，然而，研究却发现，大润发的低价与家乐福、沃尔玛的低价并不完全相同。大润发找到了差异化的方式，避开了与家乐福等零售企业的正面竞争。大润发的做法其实并不复杂，就是选择与家乐福不同的、更加低端的商品，实现低价。 　　比如，同样是销售衬衣，假设家乐福销售衬衣的价格主要集中在70元到110元一件，大润发则会选择采购其他一些品牌的产品，价格主要集中在50元到80元一件。那么，顾客会明显地感受到大润发的商品价格更低。这一招对于二三线城市的消费者非常具有吸引力，其后大润发通过实践发现，这一招对于上海等大城市的普通消费者同样适用。 2. 大润发超市买东西，发现该超市的洗衣粉和洗洁净即零卖又搭售。每袋洗衣粉卖5.9 元，每瓶洗洁净卖5.4 元，搭售卖8 元。笔者觉得奇怪，既然搭售价仅仅8元就能同时买到洗衣粉和洗洁净，那么洗衣粉和洗洁净还能零售出去吗？是不是厂家故意标高了洗衣粉和洗洁净的价格，好促进捆绑式搭售？但是笔者仔细观察了一会，发现还真有人花5.9 元钱零买一袋洗衣粉，而不是花8元买一袋洗衣粉和一瓶洗洁净。看来这样做，可能是超市谋取利润最大化的做法，要不超市早就改变定价策略了。 既搭售又同时分开销售，就是混合搭售。在洗衣粉和洗洁净的例子中，我们假定只有三个消费者A、B、C，他们对两种物品的保留价格分别如上图： C1 ＝ 2 表示超市洗洁净的边际成本为2 元/ 瓶，C2=3 表示超市洗衣粉的边际成本为3 元/ 袋。在上图中，A 对洗洁净的评价低于洗洁净的边际成本，C 对洗衣粉的评价低于洗衣粉的边际成本。如果分开销售，洗衣粉如果卖2.5 元，虽然三个消费者都会购买洗衣粉，然而超市会亏本；如果卖4元，则A、B购买洗衣粉，超市利润是元；如果卖6 元则只有A 购买洗衣粉，超市利润是元。可见洗衣粉的分开销售价为6 元。同理，洗洁净卖1.5 元，虽然三消费者都会购买，超市则亏本；如果卖4 元，只有B、C 购买，超市利润为2 ×(4 － 2)=4 元；如果卖5.5 元，只有C 会购买，超市利润为5.5-2=3.5 元。可见洗洁净的分开销售价为4 元，总利润为4 元。分开销售的总利润为3+2 ×(4-2)=7元。如果纯搭售（也就是不单卖，要买只能同时买两种物品，这带有垄断性、强迫性），按7.5元的搭售价，则三消费者都会购买，利润为3 ×(7.5-2-3)=7.5 元；如果搭售价为8 元，则只有B、C购买，利润为2 ×(8-2-3)=6 元。可见我们应该以7.5 元搭售，纯搭售获得总利润为7.5 元，这个利润高于分开销售时7 元的利润，可见纯搭售强于分开销售。如果这样混合搭售：以5.9 元的价格销售洗衣粉、5.4 元的价格销售洗洁净、8 元的价格搭售洗衣粉和洗洁净。由于A 的保留价格之和6+1.5=7.5，小于搭售价，所以A 不会搭售购买，只会购买洗衣粉；C 的保留价格之和等于搭售价，但是搭售购买就被完全剥夺消费者剩余，如果只购买洗洁净，则会有5.5-5.4 ＝ 0.1 的消费者剩余，因此C 只会购买洗洁净；B 对两种物品的保留价格都低于其零售价，显然他不会零买，只会搭售购买洗衣粉和洗洁净，超市利润为(5.9-3)+(8-2-3)+(5.4-2)=9.3 元，可见混合搭售利润又高于纯搭售。混合搭售通过对两种商品都中等偏好的消费者利用搭售价获取利润，对偏好一种商品不偏好另一种商品的消费者，利用高零售价获取高利润。这是混合搭售能最大化商场利润的原因。 3超市为什么流行捆绑销售？ 分析：俗话说“无商不奸，这种看似附加赠送的活动其实是一种捆绑销售行为。从经济学角度说，捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大他们影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业所重视和运用。 捆绑销售的形式主要有以下几种：优惠购买，统一价格出售，统一包装出售等。对于企业来说，捆绑销售可以逼近帕累托最优。 事实上，商场上很多捆绑销售的东西是把一个近期的产品和一个快到保质期的商品捆绑起来进行销售，正常情况下，我们还没来得及使用就已经过了使用期，结果是白白花了冤枉钱。所以对于普通消费者来说，我们要在商家促销面前保持理性消费，使自己的消费收益达到最大化而不至于陷入商家的把戏中。 4. 超市定价分析 分析：在超市中既有需求富有弹性的商品，也有需求缺乏弹性的商品，并且需求缺乏弹性的商品还占了相当的比重。在这些日常生活用品中，超市的价格可以说相对其他商场要低一点。按需求缺乏弹性与总收益之间的关系来看，需求缺乏弹性的商品应该提高价格才能获得总收益增加，为什么超市经销商采取的战略还是以降低价格来赢得顾客呢?原因有三:一是生活日用品是居民的生活必需品，价格的高低不会影响其消费量。但是，它是一次性的日耗品，居民的重复购买是无限的。超市经销商采取低的价格策略，尤其是对消费者熟知的品牌日用品，在不同的时间以低于其他商店的价格出售，超市只要略有利润或者零利润，甚至微亏，以一小部分价格低廉但质量优异的商品，来吸引精明、理智的消费者，让消费者真实感受到优惠，从而培养一大批忠诚的消费者。二是超市内的商品基本齐全，让顾客的选择面大，能满足不同顾客的多种需求。由于晕轮效应，消费者对超市有十足的价格和质量信任后，而在超市购买一些高档香烟、名酒，名牌电器、服饰、礼盒等相对高价格商品。这样，使超市的日常生活必需品得到大量的销售，周转快，薄利多销，同时，又可以使那些高档商品按期望价出售，从中获得适度的超额利润。 5有效追女孩子经济学分析 分析：有的男生追女孩子，开始还好，可后来给女孩子发短信，她怎么就不怎么回了，因此非常郁闷。问他每天发几条短信，他说发二三十条……..难怪女孩子不爱理他了，用经济学分析一下，这正是发生边际效益递减效应。 当MM第一次接到追求者发给她的短信，心中还是会有一种自豪感，不管那追求者什么样子，也就是说这时候第一条短信的效应是最大的。 当发第二条短信时，短息给MM带来的自豪感会下降，也就是第二个短信效益小于第一个短息的效益，这就是经济学中常讲的边际效益递减规律。 当发到二三十条短息时对MM来讲边际效益已经是负的了，也就是说MM对于追求者发的短息已经反感了，所以懒得回短信。 因此建议追女孩子时视情况每天减少发短信的次数，但要在每天一个时间发，因为当每天在同一个时间段发的时候，MM就会把收短信当成生活的一部分。当突然没有收到短信的时候，她会有失落感，在经济学中这叫沉没成本，因此MM会开始怀念有短信收的日子，更有可能MM会主动联系追求者。 6 “旅游景点的东西为什么有差又贵”经济学分析 分析：虽然供求关系是市场经济的核心，但交易行为可以解释这个问题。因为在旅游景点，大多数的交易是一次性的交易，商家一定会抓住这个唯一的机会拼命赚钱，所以，即使很差、没有特色的商品也会被商家高价卖出，而且态度普遍不好。相反，如果能产生多次交易，商家为了顾及长远的利益，不太敢造价，不敢质量太次，不敢价格太离谱，不敢性价比不高。而且，多次交易，容易产生竞争，而不太容易形成价格联盟。这也是除了节省店面费，网店能大幅度降低售价的原因。