白酒品牌筹划
方案
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筹划方案，目的是将筹划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。下面我们来看看白酒品牌筹划方案，欢送阅读借鉴。 公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最正确组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。 1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。 销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡
管理制度
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；对一、二级客户印制并且发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商的时候，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 （一）产品利润分配销售筹划方案 合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。 2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励
标准
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。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应予以减少或者取消。 （二）销售筹划方案营销费用的管理； 1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 （二）销售筹划方案直销工作的步骤； 1、计直销操作方法（一品一策）； 2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位； 3、制定直销产品上市造势
活动方案
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； 通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。模板,内容仅供参考
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