nullnull零售业务总部
2011.08null帮客户赚钱
帮自己赚钱
帮公司赚钱教育客户资产配置观念
成为客户的专属理财师为何要销售基金?通过活动提升一线员工理财产品销售能力,推动营销模式向专业化营销方向转型。赚钱专业化营销服务null基础
奖励认购费返还:按销售金额的1.2%计算,扣除9%的营业税后返还。分仓
佣金如果分支机构合计代销达到3000万以上(含),则给予相应分仓佣金奖励,即客户经理代销基金产生的佣金收入,在扣除相应税费后,按15%提成给客户经理作为奖励。销售
奖励根据每次活动内容制定不同额外销售奖励。销售收入来源——以广发基金为例null举例:某位客户经理销售广发制造业基金总金额为50万元,可为该位客户经理带来收入为:
1、认购费返还
500000× 1.2% ×91%=5460(元)
2、分仓佣金奖励
500000 × 30倍×0.65‰ ×15%=1462.5(元)
奖金加佣金收入收入超过6922.5元。
如果这50万元仅用来从事股票交易,则该位员工的收入为:
500000× 15 ×0.5 ‰ ×15%=562.5(元)总 结销售基金股票交易null6922.5562.5null基金选择选时 - 底部最佳、初升段次之
选人 - 基金经理人操作特色
选公司 -基金管理公司风险管理能力基金亮点投资策略
风险控制客户筛选客户偏好 - 做股票不买基金?
客户资产 - 客户资产太少不能做配置?持续营销净值追踪提醒
有意愿购买但未能成交客户回访如何销售基金?null常见的问题买的基金都亏钱了;
如果市场不涨,基金是否能赚钱?让数据说话!null截止2011年6月30日成立满一年偏股型基金累计净值回报率:1、买的基金都亏钱了?null上证综合指数2004年下跌16.5%;广发聚富04年回报率7.51%,平衡混合型基金第2 名;
上证综合指数2005年下跌6.5%;广发稳健05年回报率 16.95%,混合型基金第1 名。
广发核心精选成立于2008年7月16日当时大盘点位2705点,截至2011年6月30日大盘点位2762点,大盘微涨2%,但广发核心精选基金回报率高达80%,大幅跑赢大盘。
2. 如果市场不涨,基金是否能赚钱?null
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