产品战略创新项目
产品战略的背景介绍
世界上只有10%的企业能把自己的战略执行下去。什么原因呢？有调查
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
明：70％战略和策略失败的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
不在于战略本身，而在于产品战略管理及执行的失败。第一是57%的企业只有战略没有策略；第二是53%的企业缺乏将计划有效运作起来；第三是45% 缺乏分目标的关联和层次。由于数据来源的不一致和没有关联分析,管理人员40%时间花费在无效的计划, 报告和预测上。所以有了战略还要有落地计划，不能有战略没策略没落地计划。
目前在国内，产品战略还是一个比较新的概念，在很多企业中，虽然有市场部，甚至战略部，但是就产品规划而言，存在以下问题：产品线的愿景和目标不明确或者没有；产品线和产品在企业发展过程中所扮演的战略角色没有或不明确；产品在公司发展的过程中没有明确的使命、发展规划、更没有战略角色定位；产品线/产品之间的关系（竞争还是互补关系）不清晰；没有明确的产品线划分，更没有真正意义上的产品经理；公司级的愿景和目标没有产品战略的支撑；区域产品规划不具体，全国区域产品策略“一刀切”。
产品战略与区域规划的简介
产品战略规划是一套系统的方法，它运用系统、规范的方法和工具对公司内各产品线各自的市场发展趋势、客户的需求、竞争环境及对手、产品线和产品的结构合理性进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，确定公司优先聚焦发展哪些产品线和主要产品，重点突破哪些产品线和产品以及如何规划产品发展的路标，通过规划区域、渠道、产品线、产品的7、2、1并确定公司主要产品的战略角色定位，实现产品怎么“好卖”与“卖好”；制定公司各产品线/产品的发展战略，支撑公司快速、持续的发展。
产品战略规划
流程
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的目的是为公司通过产品线、产品族及产品营销计划实现价值创造提供一致的分析，从而公司能够通过明智的投入创造最大的价值。
区域规划流程是营销体系的核心流程之一，它运用严格、规范的方法和工具对区域市场客户的需求特性、市场环境及竞争对手、产品的结构、区域特征进行分析，从而明确区域的愿景、使命、销售目标，通过调整主销产品、子区域和渠道的7、2、1,确定本区域主销产品的战略角色定位以及产品销售拓展路径；制定本区域的产品营销策略，保证销售目标的实现。
区域规划流程的目的是通过区域产品、渠道和子区域的7、2、1规划，明确区域主销产品的战略角色定位和本区域的营销策略，从而合理分配资源，能够通过明智合理的投入创造最大的价值。
解决问题及收益
产品战略：
· 通过梳理公司的产品地图，明确公司各产品线/产品的关系（竞争还是互补关系）；
· 通过产品细分明确了公司主要产品的目标客户群及其特征，解决产品定位及产品线/产品的发展方向为题；
· 通过产品排序清晰了产品的7、2、1，明确了哪些产品是聚焦产品，哪些产品是重点突破产品，解决产品在公司的使命及战略角色定位不明确的问题；
· 通过确定区域、渠道、产品线/产品的7、2、1，明确在哪些区域主推哪些产品；找到新产品快速增长的路径，解决产品怎样“卖好”问题
区域规划：
· 通过各区域产品细分、SPAN分析、区域竞争对手的确认与各自优劣势的分析；明确自己区域产品结构的合理性及提高产品销售的途径，解决了区域产品策略全国“一刀切”的问题，
· 通过区域产品、渠道和子区域的7、2、1 、各个产品的战略角色定位（用哪些产品打击竞争对手，哪些产品追求规模、哪些产品竞争突破、哪些产品进行布局）的确定 ，解决了用什么策略有针对性打击竞争对手；
· 通过营销组合分析学会制定适合各区域的营销策略。
· 培养了区域办事处经理的营销能力：学会了怎样分析产品市场潜力、竞争地位、目标客户群及其消费特征；怎样分析本区域的产品结构并制定有针对性地区域产品策略。
浙公网安备 33021202002483