挑战杯湖南省金奖获奖作品策划书

目 录 - 1 - 第一章 执行总结 - 1 - 1.1 公司简介 - 1 - 1.2 技术与产品 - 2 - 1.3 行业 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 - 3 - 1.4 组织和管理 - 4 - 1.5 投资和财务 - 5 - 1.6 投资风险和防范 - 5 - 1.7 社会效益 - 6 - 第二章 公司和产品 - 6 - 2.1 公司简况 - 7 - 2.2 产品 - 11 - 第三章 市场分析 - 11 - 3.1 宏观环境分析 - 12 - 3.2 微观环境分析 - 16 - 3.3 行业预测分析 - 21 - 第四章 企业战略 - 21 - 4.1 公司发展定位 - 22 - 4.2 公司战略目标和实施计划 - 25 - 第五章 市场营销 - 25 - 5.1 营销概述 - 25 - 5.2 营销模式 - 25 - 5.3 营销计划 - 28 - 5.4 销售模式 - 29 - 5.5 公司创业初期的营销预案 - 34 - 第六章 生产运行 - 34 - 6.1 生产战略目标 - 34 - 6.2 厂址的选择 - 36 - 6.3 主要生产设备介绍 - 37 - 6.4 初期厂区总体布局 - 37 - 6.5 物流控制与管理 - 40 - 6.6 库存控制与管理 - 41 - 6.7 “三废”的处理 - 42 - 第七章 组织管理 - 42 - 7.1 公司组织结构介绍 - 45 - 7.2 人力资源管理 - 56 - 第八章 资金需求与融资计划 - 56 - 8.1 资本结构安排 - 57 - 8.2 资金来源和债务资金筹集 - 58 - 8.3 招商方案 - 60 - 第九章 财务分析 - 60 - 9.1 财务状况分析前提 - 60 - 9.2 收入预测 - 61 - 9.3 成本费用预计 - 64 - 9.4 财务报表 - 66 - 9.5 财务状况分析 - 69 - 第十章 投资风险和防范 - 69 - 10.1 系统性风险 - 70 - 10.2 非系统性风险 - 71 - 10.3 投资风险的防范 - 73 - 第十一章 风险资本的退出 - 73 - 11.1 公开上市 - 73 - 11.2 兼并与收购 - 74 - 11.3 破产清理 - 77 - 附表2： - 79 - 附表3： - 80 - 附表4： - 82 - 附表5： - 84 - 附表6： - 85 - 附表7： 第一章 执行总结 1.1 公司简介 湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司是集玉竹系列功能性保健饮料产品研发、生产和销售于一体的公司。公司立足于湖南，辐射全国各城市乡镇，远销东南亚、韩国等海外地区。 总资产： 500万； 资金结构：注册资金350万元，信用负债为150万元，占总资本的30％；自有资本为100万元，占总资本的20％，技术入股50万元，占10%，风险投资200万元，占40%； 主营业务：玉竹功能和保健系列饮料。 1.2 技术与产品 核心技术：公司拥有自主知识产权的2项专利技术，如下表： 申请号 公 开 号 专 利 名 称 200910043312.7 CN1749679 一种复方玉竹的饮料及其制备方法 200910043316.8 CN1749697 一种复方玉竹袋泡茶及其制备方法 专利技术产权归属情况：根据湖南人文科技学院农科所与合作单位生命科学系科研、创业团队的产学研合作协议，对于合作申报的纵向项目，均由湖南人文科技学院进行牵头研究，技术研究成果以技术入股的形式直接交由湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司进行市场转化和产业化开发，技术成果的知识产权归属湖南人文科技学院，产品的登记与产业化成果的知识产权归属湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司。因此，本项目的研究成果既可迅速转化为现实生产力，又不存在知识产权的争议问题。 核心产品：保仕利系列饮料 公司掌握着国内玉竹饮料新品种和新技术的发展动态。由创业团队成员自主所一起成功研制开发的新产品玉竹功能性保健饮料——保仕利，对今后公司的新产品发展意义重大。特别是我们团队的指导老师研发了很多玉竹系列产品，其中玉竹功能性保健饮料属于国内首创，获国家发明专利，为公司的产品研究工作意义重大。 玉竹是湖南的一种特色植物资源，为湖南道地药材，栽培历史悠久，湘玉竹占全国玉竹产量的70%以上。玉竹在湖南大部分是初级产品，产品的深加工是本公司的即定目标。而且，玉竹产品初级加工剩余物为高效有机肥料原料，利用这些有用物质来生产高效有机肥料，从而达到变废治宝、保护环境的目的。 1.3 行业分析 当前市场没有玉竹饮料。然而我国饮料市场空间大，人均消费还不足世界平均水平的1/3，消费者对功能性保健性饮料需求高，这样大大优化了我国饮料行业的竞争秩序，为本公司产品的研制与开发创造了条件，发展空间大。 由于饮料系列产品具有明显的可替代性和季节性。本公司针对上述情况，目前开发了2种包装型号的功能性保健饮料系列：玉竹游戏型饮料和玉竹功能型饮料，是应对国内功能性饮料相对缺乏研制而成，口感时尚。公司成立了科研队伍，特别是与湖南人文科技学院农科所、生命科学系产学研基地的合作，使得产品的竞争力强，更新快。据调查，消费者对产品的接受能力强，特别是公司主打产品玉竹功能性保健饮料。另外，公司重视环保，严格控制“三废”的排放。我国玉竹活性成分提取产量较小，竞争压力不大，短期内没有竞争者。 玉竹原材料产地湖南省邵东县、娄底双峰县等拥有悠久的玉竹栽培历史，因气候适宜、种植加工技术经验丰富，这里栽培的玉竹产品营养价值高、环保、价格优廉。全省目前取得了20多个玉竹原料提供商，选择性大。玉竹饮料添加剂大部分进口。 发展初期目标：湖南及周边地区，并向全国中小城市发展； 长期目标：面向全中国，并逐步向东南亚地区进军。 “保仕利”功能性保健饮料国内平均定位在4元/瓶左右。均略低于市场同类产品的价格。利润率能够达到30%左右。 公司主要采用直销模式，辅以代理商模式。 1.4 组织和管理 公司创立初期采用以营销和研发为中心的直线职能式结构，并在项目开发中引入矩阵式结构以突出企业研发职能。 1.5 投资和财务 公司地处湖南港商投资区内，属高新技术企业，所得税存在一定优惠政策，在公司投产的前三年免征所得税。且近年来国家征收的企业所得税税率也有所下调，税收优惠较为明显。 创业初期总投资500万元，其中固定资产投资150万，流动资产300万，专利技术50万。 公司注册资本伍佰万元人民币，采用90%的现金入股和10%的技术入股方式筹集，公司加权平均资金成本为5.156%。 五年销售收入分别为500万元、800万元、1300万元、1500万元、1850万元；五年税后净利为173.9万元、355万元、596万元、534.975万元、717.3万元。五年中每年的资产净利率分别为14.54%、29.68%、49.83%、44.73%、59.98%。总资产增长率分别为：- -、33.21%、28.14%、13.54%、23.24%。 公司在这五年的经营过程中财务状况良好，偿债能力、运营能力和发展能力都很强，其中，每年的流动比率分别是2.8、3.7、3.7、4.2、4.4。每年的速动比率分别是2.0、2.7、2.9、3.8、4.1。销售净利率分别为34.78%、44.275%、45.85%、35.665%、38.77%。 五年中每年的现金净流量较大。现金流短缺问题出现的可能性不大，财务风险比较小。投资回收期为2.02年，投资风险很小。 1.6 投资风险和防范 国家高新科技园前三年免税的政策在短期内不会改变。公司属于资源循环与环境资源应用型领域，属国家重点扶持行业，几乎不存在政策风险。 在国际市场开发方面存在缺陷，容易导致一定程度的库存积压，因此存货管理和国际市场开发将是公司在防范经营风险中需要重点关注的方面。 技术成熟度上存在的问题会给产业化带来风险，由于本企业技术比较成熟、处于国内领先地位，所以技术风险一般。但是，新技术、新产品开发的不确定性也将会影响市场的进一步扩展，会在一定程度上影响企业战略目标的实现。 企业在创业阶段常面临资源短缺问题。大部分创业成员实战经验不足，能力有限。企业发展容易过分依赖于某个技术人员的技术优势，造成企业自生能力不足。从本行业或其他行业招聘人员，对本公司业务也要一段时间的磨合。 1.7 社会效益 公司所产生的社会效益在于：保护环境，节约资源，推动社会经济可持续发展；进行农产品深加工，开发高附加值产品，增加农民收入；带动相关产业的发展。 第二章 公司和产品 2.1 公司简况 公司名称：湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司 公司地址：湖南娄底市娄星区 公司性质：有限责任公司 公司严格按照国际上饮料生产新产品的管理模式运作，建立投入生产的第一年，公司将按正常工作时间，生产饮料能力达到1200吨以上，年销售额500万元人民币以上。 公司名称来源于公司的内部人员结构和社会的需求方面，“玉竹”代表公司经营的产品主要原料；“保仕利”是消费者对饮料的精神崇拜和信仰，有保护视力的谐音。借此来表示我们公司将为人类在健康方面创出一片天地的决心和信心。玉竹饮料安全环保、服务消费者和追求创新的精神是本公司的宗旨，本公司将坚持自主研发，冲击国际饮料市场。公司立足于环保，用科技的发展来带动农作物的增产、生产效益的提高和高质量的产品，从根本上提高农民的生活水平和从事农业工作的积极性。公司不仅要求在技术上取得盛大的突破，更要在环境保护上做出创新。 标志象征生物科学技术与绿色的结合，表示本产品的性质保健类功能性饮料，和对产品的质量的承诺。在色彩上，以蓝、绿为主。绿色为环保和保健的意义，蓝色是水的颜色，表示饮料的水源纯正和优质，同时体现本公司对产品的质量保证。标志的构图像水一样灵动、像山一样稳重，预示本公司的美好前景，安全、信任、充满活力的感觉，塑造了公司以质取胜的品牌形象。 2.2 产品 2.2.1 生产流程图 工艺流程： 图1-1 工艺流程图 生产工艺流程 图2-1 生产工艺流程图 2.2.2 主要产品介绍 申报产品：保仕利玉竹功能性保健饮料 玉竹饮料研制项目的申报有牢固的工作基础：它是由湖南人文科技学院农科所科研人员研制成功的，湖南人文科技学院农科所的研制成果多次获省、市科技进步奖，湖南人文科技学院农科所科研人员在承担课题的过程中发表了多篇科技论文和著作，为国家的农业发展作出了很大贡献。并且它有着国家发改委定点保健食品实验厂做物资支撑，这是该项目研发的坚实的物质基础。 2.2.3 玉竹饮料详述 玉竹饮料是一种功能性保健饮料，本饮料是应对国内该类功能性饮料相对缺乏研制而成的，既具有保健作用又有饮料的可口和时尚性。其保健作用，既能酸甘化阴、生津止渴、养阴润肺、又能健胃消食、化阴降脂，并且性质平和、酸甜可口，最宜暑热伤津，咽干口渴，暑湿困脾，消化不良，咳嗽咽干等症，因此本饮料是夏季消暑解渴、健胃消食，秋季养阴润燥及常年化湿降脂的保健佳品。 配方如如下表： 玉竹活性成分 40~50% 甘草 8~10% 山楂 18~20% 乌梅 10~15% 木瓜 18~20% 其余辅料：果葡糖、柠檬酸、磷酸、焦糖色素、可乐香精和山梨酸中的一种或几种构成。 2.2.4 产品优势 玉竹功能性饮料的研制针对性强，产品性能优良，只要配方得当，添加的添加剂适中，包装方法恰当，品牌广告力度大，口感好，销售效果将显著。特别是,由于原药和载体的选择与搭配合理,减少了产品的成本，使得产品价格低廉,从而解决了广大消费者所关心的价格问题,同时口感好，在同行中将成为首选产品。 研制成功的玉竹功能性饮料配方合理，几种有效成分缺陷互补，因而适用人群广，添加剂果葡糖、柠檬酸、磷酸、焦糖色素、可乐香精和山梨酸的加入及所选择的载体和助剂搭配得当，使得其口感好，有着明显的销售市场。 目前市上的一些饮料虽然口感好，但保健功能低，市场需求量较高的是保健和口感兼备型的饮料。又如国内近年新开发的一些饮料，不是价格高，就是口感差，或保健功能不强。因此玉竹功能性保健饮料为解决国内市场对新型产品的需求问题作出了积极贡献，我公司开发的功能性饮料就具备口感好、保健功能强和价格实惠等特点。 通过产品配方筛选和市场小规模代销试验研究及示范应用验证的反复选择，玉竹饮料的助剂和辅料搭配优良，口感好，悬浮率低，清浙速度快。是目前同类饮料产品中较为理想的一种。 2.2.5 产品前景分析 随着人类的进步，科学的发展，功能性保健饮料在很多方面体现出一些优势，一般饮料的市场和销售方面在环境保护和益于人类健康等方面还不够理想，而由于我公司开发的功能性保健饮料生产和销售对环境条件要求严格，专一性强，且在批量生产、配方、储藏期等技术上要求高，而被广泛接受，将产生显著的社会效益。 第三章 市场分析 3.1 宏观环境分析 3.1.1 行业现况分析 发展前景：从长远看，我国饮料行业仍具有较大的发展前景，未来的饮料生产在产量上仍会呈现增长趋势。 竞 争： 行业竞争激烈，业绩严重分化，目前国内饮料生产以中小企业和民营企业为主，优势将明显向大型企业倾斜。 品牌意识：消费者的品牌意识加强，注重饮料质量和价格。 包 装： 我国的饮料包装趋向多样化、方便化，为市场经销和不同消费层次的选购提供了方便。 果蔬饮料：果蔬饮料的原料生产开始得到重视。 规 模： 饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。 分 布： 地区分布不合理的现象。 资源利用：大部分地区丰富的资源没有得到充分利用，农村市场、国际市场有很大的发展前景。 发展空间：国外大型企业占据着我国相当大一部分市场，而我国饮料企业却很少有走出去的，具备广阔的发展空间。 市场进入：我国饮料产品的消费市场很大，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易。 行业进入：饮料产品所需技术水平较低，生产成本低，行业进入性强。 盈 利： 生产能力快速扩张，盈利能力整体也基本呈下降趋势。 主要市场：形成了碳酸饮料、饮用水和果汁饮料三大产品市场。 3.1.2 饮料的生产状况分析 现今社会，饮料生产与开发越来越多，市场上的饮料品种也越来越多，消费者对饮料的选择也非常的广，同时饮料产品的结构也在发生很大的变化，消费者已意识到摄取过多的热量和人工合成添加剂，会给人们带来许多弊病，因此对产品质量的要求也越来越高。所以很多的食品生产部门都在适应时代的潮流，向饮食低热量、高营养、新型多样和保健化、方便化的方向发展，特别是提倡“回到大自然中去”，一些无人工合成添加剂的天然食品和带有滋补、疗效作用的食品倍受欢迎。而且国家的经济发展了，人们的生活水平提高了，对产品价格的敏感度当然也就下降了不少，因此对产品的需求也大大增加。市场需求扩大，有利于产品生产商扩大规模，而且消费者对品牌的注重和忠诚，也在很大程度上决定了产品的销售与发展，同时也促使了新品种的开发。近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 3.2 微观环境分析 3.2.1 消费群体分析 人群 年龄 类型 特点 机遇 中老年 40岁以上 轻度消费者 保守，追求平稳、平静、希望延年益寿，对饮料的保健养生功效特别注重。 是饮料销售的重要对象之一，因此这个消费者群体是不可忽视的。 青年人 16—39岁 重度消费者 追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松，对一些带有刺激性的饮料非常感兴趣。 据目前数据统计，青年人对各种饮品的需求量是越来越大。 儿 童 5—15岁 重度消费者 追求流行、时髦、新奇，喜欢购买国外品牌，对饮食非常讲究，很注重质量和饮品口感。 对新产品的开发具有促进作用，广告和产品包装对其有很大吸引力。 婴 儿 5岁以下 轻度消费者 各种奶制品的需求量非常大，而且对其质量要求尤其的严格，对产品的健康营养敏感度很高。 对开发专门针对婴儿饮料产品提供了契机。 消费者的购买决策过程： 图3-1消费者购买决策图 3.2.2 主要竞争者分析 （1）横向产品竞争者分析： 产品类型 优势分析 劣势分析 碳酸类饮料 足量二氧化碳在饮料中能起到杀菌、抑菌作用，爽口、提神，还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用等。 饮料含二氧化碳糖量太多，酸性很强，可能导致齿质腐损，骨质疏松，大量磷酸摄入会影响钙吸收，引起钙、磷比例失调等。 果汁类饮料 是快速补充维生素的方法，补充体能而且美容，维持正常血压及心脏功能。还有降低血糖、消食、开胃、美容的功效，提高免疫力，有助新陈代谢。 会冲淡胃酸，影响我们的消化、吸收，长此下去，会导致人、特别是婴幼儿营养不良。人体内缺乏纤维素，营养流失等。 茶饮料 茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。有利于预防龋齿，茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。饮茶能抑制细胞衰老，防暑降温等。 会抑制胃液分泌，妨碍消化，严重的还会引起心悸、头痛等“茶醉”现象。茶垢含镉、铅、铁、砷、汞等多种重金属物质，吸入体内，生成难溶的沉淀物，阻碍营养的吸收。这些氧化物还会引起人体神经、消化、泌尿造血系统病变和功能紊乱，尤其是砷、镉可致癌，引起胎儿畸形。 饮用水 利血液循环、消化系统正常运行，补充人体水分利尿功能，防止结石发生和细菌感染等问题，平衡体温。 水污染严重，净水设备昂贵、投资大，水中的藻类、臭味、有机物、色度、浊度等含有对人体有害的物质。 乳制饮料 可强健骨骼、预防骨质疏松、增加膳食钙摄入量，可以显著减少人的体脂比例，有较丰富的维生素D、有活性肽类物质，可调整肠道菌群，促进矿物质吸收，保肝作用。 乳制品中含钙及大量的蛋白质，身体在消化蛋白质的过程中会产生一种氨素，这是一种强酸物质。由于健康人体液的PH值是7.35—7.45，呈弱酸性，当有酸性物质进入体内时，身体为了保持原来的酸碱度，就需从身体的骨质里释放出碱性的钙来，一定程度上会不利于骨质发展。 （2）纵向产品竞争者分析 表一： 比较分较 产品名称 产品状况 优势与劣势分析 王老吉 高速发展的民族饮料企业，全国市场销量领先品牌，其销售额份额达到24.6%。稳稳占据着饮料行业领导者的位置。 品牌优势，广告优势，宣传策略优势，产品质量优势，市场定位优势。但是它存在二次污染，“王老吉”凉茶容易在流通、销售过程中，受到尘埃、病菌或者其他有害物质的污染。产品中加入的中药成分也存在一定问题。 红 牛 “红牛”现已经行销世界近140个国家和地区，2005年销售量达到40亿罐，被誉为全球最有实力的功能饮料品牌。红牛取得了飞跃式的发展，并把欧洲饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国。 以氨基酸和维生素组成，含有一定量的糖分和少量的咖啡因，功效是提神醒脑补充体力抗疲劳的，有镇静作用。但是其含有的咖啡因会对人体构成潜在的威胁，对心脏具有刺激性作用，易引发高血压和心脏病。 表二： 产品名称 材 料 功 能 优 势 劣 势 玉竹产品 含有多种氨基酸和微量元素及甾体皂苷、黄酮、生物碱、多糖、甾醇、鞣质、黏液质、强心苷等多种活性成分。 性平，味甘，具有养阴润燥、生津止渴之功效，对肺、胃、心脏有保健功能。现代研究表明，玉竹能增强人体免疫力，具有降血脂、降血压、降血糖、抗肿瘤、延缓衰老的作用，对糖尿病、心脏病、白血病、高血压、癌症病人等有一定疗效。 特色植物资源，原材料提供充足。与许多保健品相比，价格优势明显，远销东南亚等国家。是营养价值很高的药食同源食品，并且提取天然活性物质，具有营养美容保健于一体。 产品市场还未完全打开，缺少新的产品经济增长点，消费市场范围还较小。产品还停留在初加工上，产业资源利用率低。 3.2.3 内外部环境分析 一、外部环境分析： 对比 环境因素 机 遇 挑 战 经济环境 金融危机下，国家采取一系列政策，来解决经济危机带来的影响，国家 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 市场，调整行业结构，调整出口结构，树立中国产品形象，降低了企业的生产成本。 金融危机下，经济发展缓慢，针对针对欧美等国的出口，外商投资也有很大影响，群众消费积极性不高，相同企业间出现盲目竞争。 社会环境 饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。国外大企业占据着我国相当大一部分市场，而我国饮料企业却很少有走出去的，具备广阔的发展空间。 调整人体生物节律，改善睡眠，调整肠道，减少有害物质吸收。管理人员采取速战速决的策略成功的转移企业，利用市场机会，专门礼品定位成功的打造品牌。但是广告宣传过于混乱，甚至有些矛盾，再有价格较昂贵。 技术环境 我国饮料产品消费市场大，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易；生产成本低行业进入性强；国家鼓励技术创新，自主知识产权保护。 消费者的品牌意识加强，注重饮料质量和价格。地区分布不合理现象，大部分地区丰富的资源没有得到充分利用；农村市场国际市场有很大的发展景。 法律环境 《国家工商行政管理局关于饮料市场整治工作行动计划》；制定《中药专利法》作为我国《专利法》的补充；《中药品种保护条例》。 低研发投入、高广告投入；产品生产周期较长，投放市场时间长；技术易被抄袭。 二、内部环境分析 一种逻辑和经得起时间考验的方法，能维护主要职能的权力威信；遵循工作专业化原则，促进深层次技能提高；培训工作简化，人际交流方便；为上层提供严格的控制手段，最适用于企业初期发展。有专业营销和科研人才科研机构，发展潜力大。但公司初期发展，缺乏管理经验，需引进优秀管理人才。 不断开发新技术、新产品和进行严格的质量控制，充分吸纳和引进高素质的科研人才，结合市场需求，争取每两年就有新且优质的产品出炉，与高校建立合作关系，对公司科研活动做出贡献的实行奖励 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，并多进行科技研讨，技术交流活动。但缺少长期产品研发发展的资金。 产品性能优越，产品市场接受度高，优秀营销队伍和灵活酬薪制度，营销手段灵活多样；玉竹饮料产品功效大，市场前景广阔，暂时市场上没有替代品，具有很强的进入性。产品进入市场周期较长，人们对新产品接受程度较低。 成本低廉，原料来源广泛，投资回报率比较高，有利用财务杠杆的条件, 财务清偿能力，项目的盈利能力强，项目投资回收期短。但融资比较困难。 采用备货型生产，先进的生产管理理念；逐步实行 项目管理 工程项目管理制度介绍工程项目管理课程设计政府投资项目管理意见建设工程项目管理合同工程项目管理培训总结 ，准时生产，精益生产；引进先进设备；通过以上措施保证生产通畅、稳定，专利技术的保护，本公司的生产能力是非常强大的。发展初期，生产规模一般。 3.3 行业预测分析 3.3.1 饮料市场供求状况分析 随着天气渐渐转热，各种饮料又开始大行其道。城乡人民生活水平的不断提高也对饮料的消费提出新的要求。目前我国每年人均饮料消费量仅8公升，为世界平均水平的1/3，是西欧发达国家的1/10，发展潜力很大。饮料市场主要被碳酸饮料（即汽水）、果汁、茶饮料、功能型饮料4大类型占据。 图3-2 各种饮料比例图 虽然从上图看到功能性饮料只占整个饮料市场的20%左右，但是人们追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。越来越多的人，随着经济水平和生活质量的提高，对各种食品药品的质量和功效也越来越重视，所以在未来的饮料市场发展中，功能型饮料的市场份额将会稳步提升，直至达到饮料市场的顶峰。市场上，饮料产品总体来说是供不应求的，而且它的市场前景广阔，包装趋向多样化、方便化，这在很大程度上吸引了众多的消费者。目前我国饮料行业企业规模较小，为产品上档次、上规模提供广阔的空间。 3.3.2 市场容量估计及产品进入区域 根据有关方面预测，到2010年，保健品产业市场总容量突破1000亿元，达到1300亿元的消费量；到2020年时，人均消费达到300元，市场总容量突破4500亿元。近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨，而且在产量增长的同时，品种也日益多样化，为消费者提供了更多的选择余地。玉竹产品生产针对全体消费者，对现在追求生活质量的现代人来讲，玉竹这种药食同源的产品在市场上的需求将是无可估量的。 据近年统计我省总人口约6662．8万人，比上年增34．3万人，人口自然增长率为4．86‰，全国是14亿人口，世界是65亿人口，保守假设平均每10人每天消耗一瓶饮料类产品，一瓶饮料的价格是2元，那么我省一天就产生销售额1332.56万元，一年是1332.56*365=486384.4万元，依此类推，全国的饮料销售额将是一个巨大的数字。而现在的饮料市场还未达到饱和状态，市场发展潜力巨大。所以，玉竹产品投放市场后，在市场上具有巨大的市场容量，它所带来的利润是非常可观的。流传几千年的中医理论，药食同源的传统饮食养生文化、更使我国食用保健品的发展有着得天独厚的优势。玉竹的独特性注定了它在市场上的有利地位，药食同源，保肝健脾等保健性功能，在当今市场上都是供不应求的，而且它所指向的对象是全体消费者，因此它在市场上的可进入性非常强。不仅在饮料方面，在其它行业如食品界也是具有很大的进入性。 表3-1 未来五年市场容量估计 单位：吨 年份 部门 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 按全国范围估计市场容量 产量 估计 玉竹功能型饮料 1000 1500 2500 3000 3750 玉竹游戏型饮料 200 400 600 600 700 总计 1200 1900 3100 3600 4450 根据市场需求及公司发展前景预测，预计公司投产期间销售情况如下表： 表3-2 未来五年销售收入预测表 单位： 万元 时间 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 玉竹功能型饮料销售额 400 600 1000 1200 1500 玉竹游戏型饮料销售额 100 200 300 300 350 销售收入合计 500 800 1300 1500 1850 中国饮料业在“十一五”期间将继续保持高速发展，年增长率将不低于15％，“十五”期间，中国饮料业一直保持惊人的发展速度，成为食品工业中的热点行业，2005年总产量达3380万吨，比上年增长17．8％。2006年中国饮料工业的发展仍以20％的惊人速度高歌猛进，预计年产量将超过4100万吨。估算公式：玉竹饮料市场容量=玉竹活性饮料需求量+玉竹功能饮料需求量。 表3-3 营业利润预测表 单位：万元 时间 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售收入 500 800 1300 1500 1850 成本费用合计 311.1 430 674 756.7 863.6 预计利润 188.9 370 626 743.3 986.4 3.3.3 全国玉竹种植状况 由于玉竹具有较好的经济价值，全国各地均有种植如湖南、吉林、辽宁、黑龙江、河南、江苏、浙江、安徽、四川、广东、广西等省、自治区等地。 表3-4 全省玉竹药材种植面积表 单位：万亩 地区 种植面积 邵阳 2．5 怀化 2 娄底 1．2 益阳 1．4 郴州 1．1 玉竹是湖南的一种特色植物资源，为湖南地道药材，种植面积大，产量高，栽培历史悠久，主要种植在新邵、邵东、邵阳、双峰、浏阳、郴州等地。据统计，湘玉竹占全国玉竹出口量的70%以上，已成为了湖南农业出口创汇的重要产业之一。如邵阳市大力发展玉竹种植，新邵县全镇玉竹种植面积达到5000多亩。湖南省新邵县潭溪镇是国家湘玉竹规范化栽培示范基地,生产的湘玉竹品质优良，含糖量比其他地方高出很多，曾多次受到国家农业部专家的赞誉。全镇玉竹已发展到4260亩，年产量达4000吨，潭溪镇全县玉竹种植规模4000亩。2003年潭溪镇被国家科技部授予“国家玉竹规范化栽培示范基地镇”称号。全省玉竹药材种植面积较多的市州为邵阳市（1.5万亩）、怀化市（1万亩）、娄底市（0.7万亩）、益阳市0.7万亩）、郴州市（0.5万亩）。玉竹是湖南的特产，随着玉竹的销量的增加，我省的玉竹种植面积也在逐步增加。 湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司的原料供应来源广，而且有双峰县邓氏生态玉竹发展有限公司长期稳定的玉竹原料供应，邓氏生态玉竹发展有限公司玉竹年收购能力达5000吨，大大超过了保仕利玉竹食品科技开发有限公司所需原料量，原料品质优良而且价格低廉，运输费用也大大的降低。 第四章 企业战略 4.1 公司发展定位 立足现实稳步前进：作为以高校本科生为主要创业人员的保仕利玉竹食品科技开发有限公司，在创业初期面临生产规模小、资金周转慢等难题，要想在短时间之内实现生产大规模的系列产品是不现实的，也是没有生命力的。所以，我们公司集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势，在众多大企业无力或无心涉足的领域求得生存和初步的发展。 自食其力科技创新：用一流的科技力量从事开发工作，以求在最短的时间内把产品推向市场。我公司通过与湖南人文科技学院农科所、生命科学系产学研基地合作，凝聚了一批高素质的科技人员，公司将通过自主创新，不断推出符合市场需求的新产品，并紧紧抓住玉竹多糖活性物质提取、功能性物质的提取等几个核心进行生产，势必能迅速扩大市场规模，站稳脚跟。 广开源路真诚合作：在艰难的企业创业初期，保仕利玉竹食品科技开发有限公司将寻求稳定的大企业或政府相关部门作为自己比较固定的合作伙伴，向他们长期供应自己的产品。这样，产品就会有稳定的销路，生产也能保持相对的稳定性，同时企业的知名度也将得到较大幅度的提升。 4.1.1 具体目标 企业发展目标，打造“保仕利”玉竹产品品牌，由“保仕利”玉竹饮料的生产——玉竹系列产品，提升玉竹品牌知名度；员工福利，与员工同进同退，满足员工利益，培养员工对本品牌的忠诚度；原料供应商，以适当的价格、合适的数量、最优的途径从供货商处进购优质原料，与其友好合作，建立相互信任的伙伴关系。 供货渠道与原材料供应商进行协商，共同保护好玉竹种植环境和条件，在符合客观条件的情况下进行种植生产，不能为了扩大面积和眼前利益而盲目乱垦乱种，坚持可持续发展的道路；产品包装，玉竹系列产品在包装上，采用环保型材料，使其在饮完之后可以回收再利用，或是可以被氧化，不会对土地资源造成污染。 本公司针对湖南省内玉竹的生产状况进行大规模的生产，不仅给当地的‌居民带来了就业机会，提高了其收入和生活水平，也带动了当地经济和农业的发展，同时在一定时期打响保仕利玉竹品牌，提高企业的知名度和美誉度，有利于公司的长远发展。 4.1.2 长远目标 公司以打造“保仕利”玉竹产品品牌为主要目标，在通过产品的研发、生产、销售等过程中，把玉竹品牌推向国内市场，推向国际市场，建成饮料市场上“一枝独秀”的知名企业。 4.2 公司战略目标和实施计划 4.2.1 产品战略 公司的产品战略是由掌握国内玉竹饮料新品种和新技术的发展动态。由创业团队成员自主成功研制开发的新产品玉竹功能性保健饮料----保仕利。 4.2.2 研发战略 保护产品开发的自主知识产权和玉竹研发的专利技术；利用各种技术保证产品生产的质量，包括饮料口感、功效等；玉竹饮料产品的外部包装与宣传。 主营人群： 16—35岁的各种人群，特别是网游人群和女性市场。 主要功能：提神，美容（能够有效防止因长时间上网而皮肤干燥），清爽。 具体的要求： 型号一：玉竹功能型饮料，产品规格550ml；出厂价2.0元；零售价4.0元。 外包装：产品规格24瓶\箱 成本，500元一千个。 型号二：玉竹游戏型饮料，产品规格500ml；出厂价2.5元；零售价5元。 外包装：产品规格24瓶\箱 成本，500元一千个。 4.2.3 规模战略 ■ 湖南及周边等南方地区市场 国内市场 国际市场 ■ 主营玉竹茶和功能性保健饮料 饮料系列 各种玉竹产品 发展时间规划： ■ 2011 年→ 2013年完成市场的第一步跨越 ； ■ 2013年→ 2015年完成市场的第二步跨越和产品的第一步跨越 ； ■ 2015年→2018年完成市场战略和产品的第二次跨。 4.2.4 研发战略 保护产品开发的自主知识产权和玉竹研发的专利技术；利用各种技术保证产品生产的质量，包括饮料口感、功效等。 4.2.5 实施计划 初始期：公司成立的第一年和第二年里，立足于湖南省。主要在于利用湖南省内丰富的玉竹原材料资源，积极生产和拓宽市场，预计销售量达到1900吨，销售收入达到800万元，节约成本，完成公司的早期积累，并为将来的扩张作准备。 成长期：公司成立的中期，即第3到5年里，进入快速成长期。利用技术上的领先优势，固定的客户资源和初始期积累的资本，公司能够很快进入高速发展期。在此时期，公司将会立足国内市场，充分利用我国丰富的玉竹资源及劳动力资源，进行快速扩张，争取使销售收入达到1850万元，为公司的长远发展打下基础。 长远发展：公司的各种玉竹产品生产及销售达到稳定状态，从主营玉竹性保健饮和功能饮料到生产销售玉竹饮料系列再到各种玉竹食品类产品的覆盖，达到在国内鲜有竞争者能与之抗衡，并利用前期积累资本扩张国际市场，打开“保仕利”通向国际的大门，而此时公司的规模也已经巨大了。 第五章 市场营销 5.1 营销概述 市场营销是一种以顾客需要和欲望为目的的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 在现代市场经济条件下，企业必须善于适应不断变化的市场，制定战略计划，开展营销管理。则必然要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标。因此，我们尽全力进行创新，解决营销中最常出现的问题和改善营销管理体制，尽量做到统筹兼顾企业、用户和社会三方利益，把企业同用户和社会紧紧联系在一起，既要有企业效益，更要使用户满意，还要得到社会认可，企业的市场营销活动只有全方位展开才能达到最佳效果。 5.2 营销模式 1、以代理商模式为主； 2、以直销模式、网络营销为辅； 3、专门化研究辅以数据库营销、关系营销、绿色营销、体验营销等营销理论。 5.3 营销计划 5.3.1 4PS 产 品：玉竹饮料及系列产品和针对性专门研究产品，注重产品的生产周期。 图5-1 销售利润图 特 性：玉竹是一种营养价值很高的药食同源食品，通过微波技术提取活性成分，具有保健功能。 品 牌：注重质量，树立消费者心目中质量第一的优秀形象，打造玉竹企业名优品牌，积极开发各种新的、特色的产品，抓住消费者的消费心理，满足其消费需要，提高其对玉竹品牌的知名度。 包 装：包装规格简便，设计精美，针对各个细分市场来设计产品包装的形状、颜色、风格，产品设计方面等也都力求便捷，为消费者提供方便的快捷的服务，并且力求第一眼即抓住顾客眼球。有相似包装、差异包装、分等级包装、附赠品包装等。 其 他：产品生产日期、功能、品名、公司名称、质量安全检查、规格等，均在产品包装上注明，便于消费者参考、选择。 对比市场通常报价：根据本企业的成本体系和采购模式，对照市场通用成本，来对产品进行定价，进行批量采购降低成本，达到规模经济。 市场销售常价参考：必须能够知道市场通常销售价格，才能控制利润和成本，不能按照自己的成本来决定成本，否则你很难卖出去产品，非常不利于产品的销售。 合理利润原则：根据利润的多少来决定与代理商和客户的长期合作，建立牢固的长期的信任机制。 竞争定价原则：考虑市场竞争的激烈程度，针对本企业竞争对手的情况来决定本企业产品的价格，以便能在竞争中取胜。 定价因素：考虑产品成本、市场价格及需求、消费者接受程度、竞争者产品价格等因素。 成本导向定价法：成本加成定价法：P=C*(1+R) P为价格， C为单位产品成本，R为成本加成率目标定价法。 SHAPE \* MERGEFORMAT 图5-2 目标定价法与损益平衡图 依据上面的原则玉竹的定价是建立在市场调研的原则基础上的，有充分的市场数据作为依托。 通过其他饮料的市场价格和定价公式计算玉竹功能型饮料（产品规格550ml）出厂价2.0元，零售价4.0元；玉竹游戏型饮料（产品规格500ml）出厂价2.5元，零售价5元。 5.4 销售模式 5.4.1 代理商模式销售 通过生产商与消费者中间设立中介机构，即中间商，利用中间商的力量来推动产品的销售。第一，合作代销，定点大型商店或超市促销活动，公司指定玉竹销售点，与该商店签订商业 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，互相合作销售。第二，网吧销售代理，向网吧管理人员去介绍产品、利益分配，让网吧觉得这是在销售，同时是在赚钱。在网吧利用海报张贴、宣传单发放、电脑设置网络为主页、为电脑桌面等方法对公司产品进行宣传，可建议网吧对上网时间长的人员赠送试用卡。当网吧顾客完成购买的同时，为网吧继续配货，在网吧里同时进行销售，同时加大网吧的宣传单传送，让网吧成为自己的下属代理商。第三，会议销售，采取合作的方式，在会议中或会议结束时，宣传本公司内容，同时发放宣传单和宣传光盘。例如：大学生就业、二次创业、儿童心理、老年健康、基础电脑等课程，做为销售中的售前服务。即不同群体不同的专题讲座。第四，大团体销售，与各单位的重大活动的组织部联系，进行宣传，对于各企事业单位，在不同的活动中的奖品以及逢年过节的礼品，都可以和相关负责人洽谈，可作为一种现代文化礼品赠送或文化福利。 5.4.2 直销 直接从生产商经由销售人员到达消费者手中：　一、可以节省行销和广告费用；二、销售价格可以比其他店铺销售的同类产品高；三、通过传销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客；四、直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入传销业。 产品在总公司设立总销售公司，直接从原产地利用专利技术研发产品，利用销售手段直接打入消费者手中。如，经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层发展下线的直销方式，公司雇佣业务员进行促销，上门推销予业务员一定的报酬。公司直接投资开设玉竹饮料销售专店，打造玉竹坚强稳定品牌，提高消费者对玉竹产品的信任程度，培养品牌忠诚度。如用户体验、教育卡的销售、衍生品的销售、活动的举办宣传等。电话直销、邮递直销，在公司产品宣传广告中留下公司联系方式，并采取优惠促销手段，鼓励消费者直接电话购买或者邮递购买。 5.4.3 网络营销 网络游戏植入广告，现代生活中网络游戏日渐增多，公司可以在当前社会比较流行、火热的游戏，在游戏界面中植入玉竹产品的广告宣传，引起部分消费者注意。自建或合作组建网络销售系统，利用第三方的电子商务平台，在网络系统中建立自己公司的专门产品各相关信息的网页，并在相关的广告宣传中标明网址，引导消费者消费。网络视频营销，在优酷、百度、土豆等网络视频中植入产品广告，并附有一定的产品介绍和广告效果。同时促成物流配送、商品集散、信息传送和资金融通的高效率，将互联网的交易便利性与企业的物流优势性相结合。 5.4.4 关系营销 部门间的人员轮换、从内部提升、跨业务单元的论坛和会议，信息资源分享，建立一个“知识库”或“回复网络”。建立具有反馈职能的管理系统，用以追踪顾客、经销商以及营销系统中其他参与者的态度，关系营销必须具备一个反馈的循环，征询消费者的意见，并积极改进公司的不足之处。 5.5 公司创业初期的营销预案 由于在创业初期本公司的资金、人力、物力、关系有限，知名度不高，为初步打开市场，站稳脚跟，我们将在二级城市娄底也就本公司的生产基地建立销售网点和销售基地，为下一步拓展国内市场和走向国际市场奠定基础，具体的营销方案如下。 5.5.1 与现在的各大网游合作推出一款游戏型的饮料 表5-1 我国网民12年的发展趋势 时间 网民数量 2009年6月底 约为突破3.5亿 2009年1月6日 突破3亿 2008年12月31日 2.98亿 2008年2月 2.21亿，居全球第一 2007年12月 突破2亿 2005年7月 突破1亿 2003年1月 突破1000万 2000年7月 突破500万 1997年10月 63万 虽然我国的上网人数已经跃至世界第一，但仍然在稳步的上升；网民中18-24岁的年轻人所占比例最高35.1%；25-30岁的网民19.3%；18岁以下的网民16.6%；31-35岁的占到11.6%；35岁以上的仅有17.4%。 5.5.2 中国大型游戏玩家排行榜 图5-3 2008年中国网吧最热门的电子竞技游戏排行 据上图数据显示，2008年中国网吧最受欢迎的电子竞技游戏是《魔兽争霸》系列，占网游人数的33.5%，其次是《反恐精英》，占31%。除这两个网络游戏以外，其余网络游戏的渗透率均不高，排名第三的《星际争霸》，用户使用率仅为8%。   图5-4 2008年中国网吧最受欢迎的休闲网游TOP10 依图5-4可知，2008年《劲舞团》、《跑跑卡丁车》不负众望依然领衔网吧最热门休闲游戏两大巨头，分别占24.8%、22%的市场份额。《穿越火线》占据了第3名的位置，有13.2%的网吧市场占有率。 据最新调查显示，最保守的数据说我国有350万人玩魔兽，Cf的玩家有130万，Cf的玩家有50万以上，跑跑卡丁车和劲舞团有均有180万以上的网游人数。 5.5.3 具体的合作计划 根据现在的网络市场，中国网游网民（16—35岁之间）已超过5000万以上，而且仍然处于稳定上升阶段，主要以传奇、魔兽、真三、Cs、Cf、卡丁车等为主，这些网民对饮料的需求比较大，如能开发一种既能提神、缓解疲劳，又能起到美容（能够有效防止因长时间上网而皮肤干燥）效果的饮料，同时结合他们喜爱的游戏形象主题及游戏人物联系在一起的瓶装设计和广告设计，那么市场和销售量可想而知。值得高兴的是到目前为止还没有那一种饮料和现今的网游联合销售，如此构想能够实行那么将占有网络饮料市场的大部分。 故此，针对这些现状我湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司将与“魔兽”等网络游戏开发商联合推出“游戏型玉竹保健饮料”，设计如下。 16—35岁的各种人群。 提神，美容（能够有效防止因长时间上网而皮肤干燥），清爽。 以本公司的形象标志为正面的图形，以合作的网游的形象为主体的背景图案设计瓶装外表。具体的要求是，两者的主体的形象必须要很自然的融合，要体现出玉竹特色形象。容量为400ml左右，塑料胶瓶。瓶子的形状要与网游的主体的形象配合，体现的效果为：看见这个瓶子就可以想起这个游戏。注明购买此饮料后的兑换积分和道具的方法的序列号。瓶身要标志出玉竹饮料的特殊的功能和玉竹的作用和基本介绍。要符合瓶身设计的基本要求。 清爽、半甜型。 450ml与500ml。 关于与魔兽开发商的分成及宣传方案具体协商，对于与其他的网游合作，待本销售渠道成熟后，亦可建立合作伙伴。 5.5.4 直接与小型销售商建立长期的合作关系 本公司在实行本方案的几月之后，由本公司培训一批销售人员直接与小型销售商去的联系，并同时与娄底所有小型销售商签订“玉竹饮料”上架协议，之后将在娄底统一上架，在大型超市上架。 “玉竹饮料”非游戏型饮料，是本公司的独立的品牌。总的来说，我们团队创业初期走的是网络销售，建立一个网站为销售平台，吸引年轻型和知识型人群消费；而且我们团队是一个年轻型的团队，更有年轻型的企业文化理念。加强企业制度化建设，开创一个前所未有和可行性的企业管理模式，这个是我们下一阶段的工作中心和重心，很有挑战性。创业初期模式：创业成功 = 建立网站（新型电子商务销售渠道）+ 强大科研团队（前沿的产学研究基地）+ 先进的企业管理模式（全新的企业文化和管理团队）。 5.5.5 公司网站建设简介 敬请登陆：WWW.YZSP.COM 随着网络的发展，网络营销已经成为一个新的销售渠道在市场上发展起来。尽管其销售环境还不完善，只有少数工商企业通过网上销售成功。但作为一个拓展销售渠道的策略，其价值和前景是不容忽视的。湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司是集玉竹系列功能性保健饮料产品研发、生产和销售于一体的公司，在公司的创业阶段也将以网络销售来打开的市场。公司网站的基本功能进行定位为在线定购、免费咨询、网上银行、个人信息安全保证等；特色功能为现在生活中网络游戏日益增多。于是我们想到了在公司产品中附赠有游戏卡，通过此卡上的号码可以进行在线网络游戏积分兑换或游戏装备的对换，不仅可以提高销量，在一定程度上也做了产品的广告。 第六章 生产运行 6.1 生产战略目标 本公司产品采用备货型生产，不断开发新技术、新产品和进行严格的质量监控；采用先进的生产管理理念；逐步实行项目管理，准时生产，精益生产；引进先进设备；通过以上措施保证生产通畅、稳定。 6.2 厂址的选择 6.2.1 厂区介绍 湖南省娄底市地处湖南中心位置，因相传是天上28个星宿中的“娄星”和“氐星”交相辉映之处而得名，素有“湘中明珠”之称。总面积8117平方公里，辖娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县、新化县和市经济技术开发区。公司就坐落在湖南省娄底娄星区，绿树成荫山水相抱。南望仙女峰，孙水河环绕而过。娄底属中亚热带大陆性季风湿润气候区。热量丰富，温度适宜，四季分明。全年平均气温16-17.3℃。土地资源优势在于价格低，开发难道不大。 图6-1湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司所在地 6.2.2 选址分析 原材料主要分布在娄底、邵阳、衡阳等地，是位于湖南原材料市场的中心位置，公司设在湖南容易获取生产原材料，饮料生产的水源来自于本地纯天然的矿泉水。 娄底地理位置优越，交通便利，自古以来就是湖南省主要的战略腹地和南北通达、东西连贯的要衢。因为我们的主要市场是面向全国，将厂址设在娄底非常有利于国内市场的开发。 湖南人文科技学院农科所和生命科学系产学研基地拥有骨干研究员，形成了一个强有力的科研队伍，特别是湖南人文科技学院生命科学系和公司人才的互流，使得两个合作单位在饮料深度开发技术上处于国内领先水平。把厂址设在娄底，有利于利用湖南保仕利玉竹食品科技开发有限公司的现有科研队伍和高校的人才优势，为产品的研发提供技术保障。 娄底剩余劳动力250多万且整体工价低为公司提供了充足的廉价劳动力。 娄底拥有独特的区位优势。这里地处我国东中部通往大西南的必经之道，北进川黔，南下粤桂，东连湖南“一线两点”经济重点建设地带，西接湖南西线开发的丘岗山地实验区，是湖南省南北通达、东西连贯的要衢。在湘中形成了人流、物流集散地。湘黔、娄邵铁路干线和动工兴建的洛湛铁路交汇于娄底市，使娄底成为中国南方重要的铁路枢纽之一。公路纵横交错，四通八达，上海至云南瑞丽高速公路经过娄底。娄底拥有的水、陆、空立体交通网，形成了立湘中而通八方、居腹地而达全国、处一地