品牌营销和渠道营销2-采纳 朱玉童

nullnull**航 天 镀 膜 技 术null**五星级家庭热水中心！null**null**null**创品牌第二步:坚持价值营销,不打价格战,产品全面升级**创品牌第二步:坚持价值营销,不打价格战,产品全面升级null**null**null**null**null**null**null**null**创品牌第三步:全面推行合作伙伴 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 , 教育合作伙伴升级null** 厂商作为合作者，共同致力于提高产品质量、降低管理成本； 通过信息与技术共享，实现相互参与对方的产品开发、存货管理与销售过程； 伙伴计划侧重点在于保持现有渠道成员并建立长期的社会、经济、技术联系。绿色伙伴计划 双方合作关系紧密化　厂家与商家是伙伴关系，进行一体化经营，实现厂家对通路的有效控制，使分散的商家形成一个整合体系，商家为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）！**　厂家与商家是伙伴关系，进行一体化经营，实现厂家对通路的有效控制，使分散的商家形成一个整合体系，商家为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）！null**null**为商家提供有含金量的产品和品牌 制订系列实战管理手册 搭建厂商学习和交流的信息平台 创造各种培训和学习的机会 打造商家品牌 null**null**《经销商》授之以鱼，莫如授之以渔培训计划经销商大学null**对商家分类指导和管理 优化网络渠道的业务 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ，提高市场反应力 提高对商家的服务效率和质量 整合和优化产品线 加大整合传播力度null**null**null**null**null**null**创品牌第四步:销售现场全面升级null**皇明5S概念店建设终端系统建设的5S标准工具**终端系统建设的5S标准工具1S—展示2S—销售3S—服务4S—信息（Show）统一VI视觉形象、和谐消费环境、充分的产品展示空间（Service）专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓（Sales）建立专业物料配货、送货体系，提供充分终端服务保障（System of information feed-back）建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服务系统5S—文化（Solar cuture）传播“太阳能文化”，倡导安全、环保、节能的太阳能优质生活终端策略null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**第二种方法:为对手重新定位 当发现某心智阶梯上的强势品牌或产品有某种重大的弱点，容易引起消费者的注意和认同，我们通过把它挤开、推倒对手，从而取而代之。 案例：百事可乐－－将自己定位为“年轻人的可乐”，使可口可乐成为“传统可乐” 王老吉，怕上火喝王老吉 金威啤酒，不添加甲醛酿造 TCL，中国手机新形象/时尚超值娱乐先锋 null**众多手机经销商， 残酷的价格战，产品战 经销优势不突出 怎样凸显自己的独特之处？ 怎样获取更大的成长和更多的赢利？null**原来：被动销售，等待厂家政策，与培训，主要配合厂家促销，对市场信息不重视，厂家觉得很难配合！ 现在：转型－－主动营销，主动出手，主动树立恒波的品牌新形象！null**——重新定位之后：原来：手机经销商国际化、引领行业、获得企业更大支持！null**提出全新的服务观念null**全面贯彻服务理念……对分销商 对供应商 对厂商 对消费者 对社会机构……null**“手机商业推广机构”实行三大转变， 实施主动营销、主动服务从单纯的手机零售变为树立品牌 从被动销售变为主动为厂家推广手机品牌 和厂家发展战略伙伴关系 null**主动树立双品牌，即厂家的品牌和经销商自己的品牌，通过经销商品牌在当地的知名度，使得人们认为你所销售的品牌都是“名牌”。null**null**null**null**主动改造门店形象null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**主动推出各种促销活动null**null**手机摩登馆null**生活馆null**null**null**X7海报尺寸：570X840null**M361海报尺寸：570X840null**null**创建品牌的关键因素之 品牌体验null**案例：青蛙牙刷null**null**null**null**null**null**null**null**null**青蛙家族 青蛙家族由青蛙宝宝、青蛙女儿、青蛙妈妈、青蛙爸爸组成。家族之外有一个暗恋青蛙女儿的青蛙小伙。 每一位家族成员均有着自己鲜明的个性，有自己的生活圈及自己的生活故事。 青蛙宝宝代表着儿童，具有可爱的象征；青蛙女儿代表时尚，略有小资情调；青蛙妈妈代表着女性，具有柔美感；青蛙爸爸代表着男性，具有成人特征；青蛙小伙代表新新人类，极具挑战性。null**充满故事性的青蛙家族null**null**null**null**null**跳跃的产品包装null**null**新颖的终端陈列null**新颖的终端陈列null**null**欢乐大使神秘造访，惊喜消费者 null**食客万分惊喜 争相参与null**湖南在体验null**东莞在体验null**万众瞩目湖北在体验null**深圳在体验null**辣妹热舞null**社区在体验null**原生的任务建立新的行业领导者标准，确立青啤在华南的领导者地位。 打击珠江纯生，在中高端市场取得竞争优势。 活化并提升青岛啤酒品牌形象，使品牌向国际化、时尚化方向转变，增强青岛啤酒的品牌力。 通过原生品牌传播，吸引新型消费者关注及认同，对原有消费人群进行升级。null**原生态 活啤酒null**品牌DNA品牌主张品牌个性品牌定位产品利益点酶活性最高，最新鲜，口感最好划时代的活啤酒 活力 健康 激情活的不一样原生品牌金字塔活的优越、超越null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**米兰·昆德拉讲述诗人兰波的一句名言 都市中的我们也不禁追问自己： 生活到底在哪里呢？原生态——现代生活的出口“生活在别处” ，null**当如果有这么一个地方，时间可以像达利的钟表， 柔软得可以变成任何形状。 人们可以坐在百年历史的古树下， 把整个下午都“浪费”安静地欣赏自然中， 不一定非得看看远处放羊的村童， 听听田间的蛙声一片，你可以什么都不看， 只要找到一处容纳心灵的自然村落， 释放与扩张天性，回归心灵，那么这就是人间天堂。 原生，就是这么一种状态。null**影视广告null**null**创　意　中　国原生态与云南映像——杨丽萍的对话null**创　意　中　国回 归 心 灵 ，那 么 这 就 是 人 间 天 堂 。 null**创　意　中　国释放与扩张天性null**创　意　中　国释放与扩张天性null**创　意　中　国神圣与神秘null**null**null**null**null**null**null**null**品牌传播技巧null**关键词： 盐模式传播null**盐传播时代的到来null**从“石头”变成“盐” 未来的营销，会从“石头”变成“盐”，渗透透到文化娱乐和大众的谈资当中去，成为文化娱乐与大众谈资的一部分，成为重要的调味品，让生活变得更有味道。采纳传播方式：盐模式传播盐传播模式概述**盐传播模式概述吃饭时，在我们的饭碗里放进了一块石头， 它和饭菜没什么实际关系，硬生生放在碗里，不接受也得接受。 那块饭碗里的石头，你可以拿掉。 这是颠覆营销传播生态的变化，对业界的传播模式将产生深远的影响! 当我们无法在碗里放石头时，未来的营销， 就不得不变成像盐这样的东西，和媒体内容生动地融台在一起， 让它娱乐化、生动化、主动化——你总得在饭菜里放些盐吧。 null**非事件不营销 －－揭密事件营销null**事件营销的好处null**注意力经济学家米切尔.高德哈伯断言： 广告将终结！null**1、节省企业成本 企业运用事件营销的手段取得的传播投资回报率，约为一般传统广告的3倍 。null**2、提升品牌知名度 刘老根酒 莱温斯基牌服装 蟑会没牌杀虫剂 泻停封牌止泻药 ……null**3、提升品牌美誉度 农夫山泉：1、农夫山泉不再生产纯静水： ——2000年4月22日，中国水业排名第三的“农夫山泉”突然宣布停止生产纯净水，全部改产天然水。 ——在全国21个城市的2700多所 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 中开展"争当小小科学家"活动，让小学生们将金鱼、大蒜分别放入纯净水与天然水中，观察其存活与发育状况。 null**农夫山泉：2、希望工程： 你每购一瓶农夫山泉， 就为中国希望工程捐一分钱。 ——本活动一出，全国至少有数百个不同企业跟风操作类似的活动。null**4、取代企业广告所不能达到的作用 特劳特、瑞维金在《新定位》中明确指出： 广告不能生火， 只能点着以后扇火。null**5、促进销售 在娱乐界，每凡某位明星的产品（歌碟、电影、出书）即将推出之时，明星总会“出事”，而通过这样的炒作，为其产品的销售明显带来的良好的业绩。null** 6、打击竞争对手金威“不添甲醛”？null** 事件营销正如上文说的创新一样，只要我们不断的创新，就能找到更多的事件营销的好方法。null**亮点： “心都凉了”事件营销null**null**null**null**null** null**null**null**null**null**null**null**案例：今世缘 姐妹征婚 话题炒作、事件营销**案例：今世缘 姐妹征婚 话题炒作、事件营销null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**null**关键词： 网络营销时代null**是什么力量让黑龙江宝马案韩秀芝被捕？ 是什么原因让徐工集团的合资事件浮出水面？ 是什么原因让山西媒矿黑工事件得到查处？null**Web2.0时代互联网的三个关键性变化◆互联网的主流媒体地位得到了进一步确立◆消费者实现了几乎零成本的沟通◆互联网从原来的信息型媒体向社会化媒体转化Web2.0时代的互联网，从技术到应用都较第一代互联网跨 越出了一个新的台阶。在这次跨越中，出现了三个关键性 变化null** 随着消费者行为研究的发展，以及互联网新媒体的出现。这一阶段的营销模式演变为Marketing1.5。这时企业开始做一对一（1：1）的品牌营销传播。如果以网络作为平台，就是通过对受众的细分，利用网络内容/杂志/个性化电子邮件/电子贺卡、互动广告、搜索引擎和网络调研来完成品牌与用户的一对一对话null** 在Marketing1.0时代，传统营销当道，品牌营销所采用的方式主要是一对多（1：N）的模式，以电视广告、平面广告、促销活动、线下定性调研、产品包装与设计或者销售人员推销等形式为主。null**以上两种营销模式中，都是品牌主动接触用户，用户被动接受品牌信息。 到Marketing2.0时代。 与之相比发生显著变化是：用户不再单纯被动地接受品牌信息，而是积极地参与到品牌营销过程当中。 因此，这时候的品牌营销传播就变成了多对多（N：N）的模式，强调的是受众之间的对话和社区形成的影响力。null** Marketing2.0阶段是消费者参与式的营销行为，对于实现品牌的“四大支柱”，即品牌认知度（Knowledge）、品牌忠诚度（Esteem）、品牌相关性（Relevance）及品牌差异性（Differentiation）具有积极意识。因为在这个阶段，无论是品牌告知、品牌与消费者互动、还是在消费者中间塑造独特品牌形象，都被全盘纳入到一个完全、整合、互动的营销体系中。null** 从品牌创意的扩散到意见领袖出现，再到更多用户之间进行更复杂的沟通，形成一种不间断并无限扩散的链式反应。品牌创意扩散意见领袖出现更复杂的沟通null**Marketing 2.0 的品牌营销传播思维，就是要创造能够让受众产生链式反应的有利条件，充分调动消费者的积极性，只消耗相对较少的资金投入，便将营销信息传递给成千上万的目标人群。此外，还能够兼顾往往被传统营销忽略的“长尾”消费群体，最大化挖掘市场消费的潜力。品牌营销全案： 大运摩托**品牌营销全案： 大运摩托 null**新企业、新产品如何打造一 次订货额超过3.2亿，现金 提货7000万的招商订货会？ 2011年5月23日null**三大品牌阵营正在形成划分依据：规模、价格、品牌知名度和影响力一线品牌二 线 品 牌三 线 品 牌豪爵、嘉陵、建设、力帆、宗申、五羊－本田、新大洲本田、钱江、金城、轻骑、大阳等引领飞鹰、鑫源、南方 银钢、金轮、赤兔马 …….虎视眈眈众多地方杂牌，伺机待起……摩托车宏观市场审视null**2005年，摩托车企业将展开“县、乡镇渠道网点的争夺战”