直营店铺KPI考核激励
方案
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1、 店铺KPI考核激励方案说明
1、 根据年终会议,确定下一年度的全年公司KPI任务。并具体分配到各店铺。由各店铺根据每月既定KPI任务,平均分配到每个员工。
2、 公司根据每个月度、半年度、全年度店铺KPI任务完成情况,评选出达标店铺和个人,公司进行丰厚的现金及福利奖励。
3、 店铺KPI完成情况,同时也是各岗位人员绩效考评的参考数据,同时,也是月度,季度,年度优秀员工的评选依据。
2、 店铺KPI考核激励方案
职位
KPI范围
月度考核
半年度考核
全年度考核
奖金
福利
奖金
福利
奖金
福利
导购
20000-29999
200
带薪休假1天
500
带薪休假2天
1000
省内集体旅游(或年假3天)
30000-50000
300
带薪休假1天
600
带薪休假2天
1200
省内集体旅游(或年假3天)
备注说明:店铺导购月度KPI范围指店长根据店铺月度KPI任务平均分解到每个店铺员工的KPI任务指标。公司每个月都会进行考核,100%达标的导购,可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核,累计100%达标的员工可享受相应现金奖励以及公司福利。
店长
& 店助
10000-149999
500
带薪休假1天
1000
带薪休假3天
2000
国内集体旅游(或年假5天)
150000-200000
600
带薪休假1天
1200
带薪休假3天
2500
国内集体旅游(或年假5天)
备注说明:店铺店长(或店助)月度KPI范围指店铺根据店铺全年KPI任务分解到每个月的店铺KPI任务指标。公司每个月都会进行考核,100%达标的店铺,店长(或店助)可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核,累计100%达标的店铺,店长(或店助)可享受相应现金奖励以及公司福利。
销售督导
10000-149999
1000
带薪休假1天
1500
带薪休假3天
2500
国内集体旅游(或年假5天)
150000-200000
1200
带薪休假1天
2000
带薪休假3天
3000
国内集体旅游(或年假5天)
备注说明:销售督导月度KPI范围指销售督导所辖区域,所有店铺KPI任务的平均值。公司每个月都会进行考核,100%达标的区域,销售督导可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核,累计100%达标的区域,销售督导可享受相应现金奖励以及公司福利。
货品主管
10000-149999
1000
带薪休假1天
1500
带薪休假3天
2500
国内集体旅游(或年假5天)
150000-200000
1200
带薪休假1天
2000
带薪休假3天
3000
国内集体旅游(或年假5天)
备注说明:货品经理月度KPI范围指公司月度所有店铺KPI任务的平均值。公司每个月都会进行考核,100%达标的区域,销售督导可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核,累计100%达标的,货品经理可享受相应现金奖励以及公司福利。
直营经理
10000-149999
1500
带薪休假1天
2500
带薪休假3天
5000
国内集体旅游(或年假7天)
150000-200000
2000
带薪休假1天
3000
带薪休假3天
6000
国内集体旅游(或年假7天)
备注说明:直营经理月度KPI范围指公司月度所有店铺KPI任务的平均值。公司每个月都会进行考核,100%达标的区域,销售督导可享受相应的现金奖励以及公司福利。同时公司每半年和全年都会进行阶段性KPI考核,累计100%达标的,直营经理可享受相应现金奖励以及公司福利。
3、 案例分析(以目前三个店为例)
完成情况
单店达标、均值不达标
单店达标、均值达标
两店达标、均值不达标
两店达标、均值达标
所有店铺及均值都达标
月度业绩
一档公司总销售额<30万
二档公司总销售额<45万
一档公司总销售额>30万
二档公司总销售额>45万
一档公司总销售额<30万
二档公司总销售额<45万
一档公司总销售额>30万
二档公司总销售额>45万
一档公司总销售额>30万
二档公司总销售额>45万
月度核算公式
店员奖金+店长奖金
店员+店长+督导+货品+直营经理的奖金
(店员+店长的奖金)*2
(店员+店长)*2+督导+货品+直营经理的奖金
(店员+店长)*3+督导+货品+直营经理的奖金
一档月度核算奖金
200*4+500
=1300
200*4+500+1000+1000+1500 =4800
(200*4+500)*2
=2600
(200*4+500)*2+1000+1000+1500
=6100
(200*4+500)*3+1000+1000+1500
=7400
二档月度核算奖金
300*4+600
=1800
300*4+600+1200+1200+2000
=6200
(300*4+600)*2
=3600
(300*4+600)*2+1200+1200+2000
=8000
(300*4+600)*3+1200+1200+2000
=9700
半年度达标核算奖金
一档核算奖金:(500*4)*3+1000+1500+1500+2000=12000 ( 备注:须公司半年度销售额达到180万元以上)
二档核算奖金:(600*4)*3+1200+2000+2000+3000=15400 (备注:须公司半年度销售额达到270万元以上)
全年度达标核算奖金
一档核算奖金:(1000*4)*3+2000+2500+2500+5000=24000 (备注:须公司全年度销售额达到360万元以上)
二档核算奖金:(1200*4)*3+2500+3000+3000+6000=28900 (备注:须公司全年度销售额达到540万元以上)
(备注:绩效考核现金奖励部分,全年度总支出范围在:0 元 — 160700 元 ,具体支出金额根据实际KPI达成情况而定。)
2011年10月10日