某公司有机农产品市场营销策划案

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null绿韵有机食品市场推广策划案绿韵有机食品市场推广策划案兆联创意营销策划http://www.06815.cn 汇报安排汇报安排背景篇—— 企业篇—— 营销篇—— 方案篇——null王玲背景篇危机相伴的日子危机相伴的日子蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥我们对大地做了什么？我们对大地做了什么？null 选择生机，选择有机选择生机，选择有机有机食品与绿色食品、无公害食品的异同有机食品与绿色食品、无公害食品的异同市场前景分析市场前景分析国际市场的参照性目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5% 世界有机食品零售额趋势图null王佳企业篇企业理念四感换一感生态一体感、行业全局感、环境责任感、利益长远感社会信赖感经济、环保、教育三位一体价值一条链环保一条链教育一条链企业理念企业战略企业战略绿韵绿韵SWOT分析绿韵SWOT分析null唐圆圆营销篇绿韵有机食品定位绿韵有机食品定位问卷显示：目标消费群体收入高于3000元/月、教育程度大专以上、 20-40岁的中青年群体特殊消费群体孕妇、婴幼儿健康需求迫切营销组合 4C分析沟通（ Communication ）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合 4C分析顾客（Consumer ）顾客Consumer (needs and wants)顾客Consumer (needs and wants)61.9%顾客开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造绿韵形象的出发点 28.6%46.1% 营销组合 4C分析沟通（ Communication ）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合 4C分析顾客（Consumer ）成本（cost）基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略合理的宣传方式方便顾客获得商品信息团体客户购买的价格优惠及送货服务 VIP客户享受的优惠政策：折扣优惠销售旺季优先购买附加服务—— 免费参加营养健康培训优惠价格参观公司生态基地购买方便节省了时间成本成本（cost）营销组合 4C分析沟通（ Communication ）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合 4C分析顾客（Consumer ）便利（convenience）便利的咨询方式网站/热线——以提高员工素质为前提便利的付款方式货到付款/大客户定期划账便利的销售渠道中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司便利的产品使用免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训便利的争端解决方案客户经理定期联系/三天答复承诺便利（convenience）便利的销售渠道便利的销售渠道营销组合 4C分析沟通（ Communication ）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合 4C分析顾客（Consumer ）沟通（Communication）食品安全意识中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧有机食品认知程度三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例宣传渠道调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分沟通（Communication）沟通（Communication）沟通（Communication）对销售目标人群的重点宣传开展一系列促销活动参与和赞助公益活动以提升企业形象与媒体建立良好关系沟通（Communication）宣教篇：区分各种环境友好食品提升有机食品认知度功能篇：强调绿韵产品有质量保证同质产品价格更加优惠情感篇：关注家人健康迎接绿色奥运沟通（Communication）沟通（Communication）沟通（Communication）沟通（Communication）沟通（Communication）null艾春艳方案篇实施方案成本节约，分阶段实施原则第一阶段目标小区+幼儿园试点外企第二节阶段目标小区+幼儿园大型企业第三阶段目标小区+幼儿园企业 2008公益宣传政府部门实施方案实施方案实施方案实施方案公司品牌、形象树立有机饭庄有机菜系加工原料多渠道销售模式盈利的示范型企业全国有机食品业实施方案null

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