曼秀雷敦新臂防晒系列
——夏季媒体投放计划书（6~8月）
1、 媒体目标分析
从上市时间上来看，曼秀雷敦新碧防晒系列不浅还处于品牌导入期，因此本次广告媒体投放的大目标即是能加快产品推广，节约宣传成本，最终达到扩大市场占有额的目的。
1、市场分析
根据贸发网2005年8月的数据显示，目前中国化妆品市场上，美容产品大约占1.92%~24.16%，而曼秀雷敦位居第七位，说明它以凭其小产品大市场的原则在竞争激烈的化妆品市场占占有一席之地。
从防晒霜使用的满意情况来看，消费者通常会处以消费中涉入度状态，加之该产品又是新产品，所以曼秀雷敦只有找好新的突破口才能更好的夸大市场占有额。
2、目标消费者分析
中国的防晒霜消费层次和消费品牌可以分为三个群体：
（1） 大中城市的高新和高收入者，他们追求高质生活，受教育程度较高，因此主要选择欧美日等品牌，这部分人占到城市人口的20%，消费者大部分是中青年女性。
（2） 中等收入的中青年，以及一部分老年人，他们收入水平中等，受教育程度中等，约占城市人口的60%，
（3） 农村市场和城市低收入人群，其消费品主要是国产低档产品居多，约占农村人口的50%左右。
曼秀雷敦新碧系列防晒产品以第一和第二消费群作为主要目标消费者，即以女性青年消费者为主要人群，儿童也属于该产品的一大消费群体，但由于儿童自主消费能力有限，因此消费的选择权还是在于女性。
3、品牌状况
美国曼秀雷敦公司创立于1889年，现已成为誉满全球的跨国医药企业，从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；男士护肤系列则在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这使曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。
4、竞争对手分析
碧柔：碧柔(B I o re)，是著名的全球500强企业，日本最大的日用消费品制造商——花王企业旗下的肌肤护理品牌，品种齐全，价格亲民，但是其品牌产品是洁面产品，对于防晒霜领域也是初次涉猎。
露得清：露得清（Neutrogena）是一个美国的保养品品牌，产品包含脸部保养、护发、护肤等产品。露得清原为独立公司，直到1994年由强生集团并购，成为该集团的子公司。露得清的产品在许多国家皆有贩售，同时也因为在各地邀请许多名人代言，使得该品牌在国际之间颇有知名度。但是旗下品牌种类较少，而且价格稍偏高。
5、SWOT分析
（1）Strength
新碧系列防晒以其轻薄，抗过敏为产品主打特征，坚持产品细分和目标消费者细分差异化个性化，产品更加齐全体系更加完善，迎合具有各种不同消费需求的目标人群。
借之曼秀雷敦集“药妆”和“美妆”于一身的产品概念推出的新碧儿童防晒，无疑是各种防晒霜产品中的一大亮点，安全无刺激成为了年轻妈妈们的不二选择。此外，亲民的价格也使该产品提高了它的竞争堡垒。
（2）Weakness
上市时间较短，尚未形成相对固定的消费人群；防晒霜市场已处于成熟期，而新碧仍处于导入期，存在产品发展的落差；消费者对产品熟识度不高，很难一开始就成为消费者首选。
（3）Opportunity
脚踏“药妆”和“美妆”两条大船，曼秀雷敦的战略方向的双重发展模式，而近年来药妆市场的崛起对其来说无疑是一个最大的机遇。
（4）Threaten
就整个化妆品市场而言，绝大部分市场份额还是由国际品牌所持有，为了应对日渐白热化的竞争，各大品牌不再只专注于高端产品的研发与销售，也纷纷推出了一些平民价格的中低档产品以迎合二三线消费者的需求，这使得本身就以优质低价、利润合理的曼秀雷敦面临更大的威胁，对于防晒霜产品市场也是同样。
2、 媒体策略
1、 电视媒体：由于此次媒体投放的地域范围主要针对武汉市场，因此在电视媒体的选择上，更倾向于湖北卫视、武汉电视台、以及少量二级城市电视台。
2、 杂志媒体：《昕薇》、《悦己》、《爱情婚姻家庭》
3、 户外：群光百货户外广告牌、大洋百货户外广告牌、武汉广场户外广告牌、新佳丽广场户外广告牌。
投放策略
1、投放地域： 以武汉为主要目标市场
2、投放量： 电视媒体隔一天一次；杂志媒体每期一次；户外媒体轮流投放，每一次持续两周。
3、投放顺序：户外广告 电视广告 杂志广告
4、投放对象：以中青年女性为主，同时兼顾男性
5、媒体排期（投放节奏及密度）:主要采用季节排期法，同时结合选择排期法（周期式排期）
三、媒体执行
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
1、电视媒体
电视媒体：（6月~8月）广告时长为10s
湖北卫视播放时段为08:40~15:10，18：00~18：27，22:30~23:00，每时段各一次播放当天总计播放三次，隔一天投放一组，共投放45组；
武汉电视台播放时段为：18:30~19:00，22:30~23:00，每时段各一次，播放当天总计播放2次，隔一天投放一组，共投放45组；
宜昌电视台播放时段为：18:00~18:30，22:50~23:15，每时段各一次，播放当天总计播放2次，隔一天投放一组，共投放45组；
十堰电视台播放时段为：17:50~19:20，23:00~23:30，每时段各一次，播放当天总计播放2词，隔一天投放一组，共投放45组。
2、杂志媒体
《昕薇》：半月刊，即半月刊载一次，前三次刊载在目录前跨页，单价为218,000/期，后三次刊载在前1/3普通内页，单价为120,000/期，总计投放6期，每期发行量为400万；
《悦己》：月刊，即每月投放一次，广告刊载在普通单页，单价为152,000/期，总计投放3期，每期发行量为70万；
《爱情婚姻家庭》：半月刊，即半月刊载一次，广告刊载在彩插，单价为24,000/期，总计投放6期，每期发行量为100万。
3、户外
新佳丽广场：投放时间为6月，单价40000/月，人流量80万人/天，车流量35万辆/天；
群光广场：投放时间为6月，单价30000/月，人流量50万人/天，车流量30万辆；
武汉广场：投放时间为7月，单价35000/月，人流量75万人/天，车流量40万辆/天；
大洋百货（光谷）：投放时间为8月，单价38000/月，人流量45万人/天，车流量25万辆/天。
浙公网安备 33021202002483