项目报备及冲突处理办法

项目报备及冲突处理办法销售项目报备及冲突处理办法（讨论稿）各位销售：　　为了规范用我公司的项目销售管理，解决项目销售过程中的内部冲突问题，特制定本办法，请严格执行。一、适用项目范围  需要报备的项目 1. 销售人员跟踪的所有项目需第一时间报备  需要协调并判定授权的项目 1. 销售人员报备后，经匹配发现的冲突项目 2. 销售人员主动提出要求进行项目授权保护的项目二、项目报备要求 1. 报备的项目信息须包含以下信息，2）和3）至少要上报一方，否则一律不予承认。 1）项目名称 * 2）设计单...

销售项目报备及冲突处理办法（讨论稿）各位销售：　　为了规范用我公司的项目销售管理，解决项目销售过程中的内部冲突问题，特制定本办法，请严格执行。一、适用项目范围  需要报备的项目 1. 销售人员跟踪的所有项目需第一时间报备  需要协调并判定授权的项目 1. 销售人员报备后，经匹配发现的冲突项目 2. 销售人员主动提出要求进行项目授权保护的项目二、项目报备要求 1. 报备的项目信息须包含以下信息，2）和3）至少要上报一方，否则一律不予承认。 1）项目名称 * 2）设计单位 3）建设单位 4）项目地点 5）建筑面积 2. 项目报备需要发给部门经理及总经理，并抄送给各位销售，有效报备时间以收到项目报备表的时间为准。三、冲突判定原则 1. 原则1（最优原则）－报备优先原则：根据项目有效报备的时间顺序，先报备的销售将被赋予项目销售主导权。 2. 原则2－属地原则：根据各大销售所负责的区域，避免销售资源的浪费，判定项目授权销售主导权。 3. 原则3－老客户优先原则：根据公司已有项目的档案，报备项目如果冲突，则优先保护原来跟踪该项目的客户。 4. 原则4－协商：如果每个销售所跟踪的方向不一样，可以双方协商共同完成该项目，每个销售需在第一时间上报销售经理及总经理项目进展，以判断其在项目中的权重。 5. 特殊情况由销售管理总部协调并给出最终决定。四、违规罚则取得项目主导权的销售要有明确的销售计划,并对项目的成败负责。如涉及合作，必须有明确的合作分工计划，协作的另一方必须积极配合。技术有限公司 2012-3-13

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