Mapper商业计划书

声明：本商业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书的写作目的在于学习实践，部分信息实属虚构，作者不对此负法律责任。 但此创意系作者的知识产权，严禁转载剽窃！ 地图网站商业计划 [出版时间：2006 年 1 月] [公司名称] 图游（Mapper）网站 [公司性质] 合伙企业 [公司地址] 北京市清华大学紫荆学生公寓 5#529 [邮编] 100084 [公司负责人姓名] 果果 [职务] 总经理 [电话] 010-51531377 [E-mail] grlzjl@gmail.com [公司主页] www.mapper.com 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 目录 第一章：概要 ........................................................................................................................................................ 2 第二章：公司介绍 ................................................................................................................................................ 2 一、公司宗旨 .................................................................................................................................................... 2 二、公司简介 .................................................................................................................................................... 3 三、公司经营理念： ........................................................................................................................................ 3 四、公司经营策略 ............................................................................................................................................ 3 五、公司设施 .................................................................................................................................................... 3 第三章：市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ................................................................................................................................................ 3 一、目标市场 .................................................................................................................................................... 3 二、行业联系 .................................................................................................................................................... 4 三、市场风险 .................................................................................................................................................... 4 第四章：竞争性分析 ............................................................................................................................................ 5 一、竞争者 ........................................................................................................................................................ 5 二、市场进入障碍 ............................................................................................................................................ 6 1、消费者观念 .............................................................................................................................................. 6 2、数据来源 .................................................................................................................................................. 6 3、原有网站的反应 ...................................................................................................................................... 6 4、覆盖范围 .................................................................................................................................................. 7 第五章：产品与服务 ............................................................................................................................................ 7 一、网站服务项目概述： ................................................................................................................................ 7 二、网站具体策划： ........................................................................................................................................ 7 1、栏目设置 .................................................................................................................................................. 7 2、技术环境支持 .......................................................................................................................................... 8 3、网站发展阶段 .......................................................................................................................................... 9 第六章：市场与销售 ............................................................................................................................................ 9 一、营销计划： ................................................................................................................................................ 9 二、销售策略 .................................................................................................................................................. 10 三、定价战略 .................................................................................................................................................. 11 第七章：财务计划 .............................................................................................................................................. 12 一、损益预估表 .............................................................................................................................................. 12 二、资产负债表 .............................................................................................................................................. 13 三、现金流量表 .............................................................................................................................................. 15 四、盈亏平衡分析 .......................................................................................................................................... 16 第八章：附录 ...................................................................................................................................................... 17 一、公司背景 .................................................................................................................................................. 17 二、团队人员简历（及在编写本计划书中的分工） .................................................................................. 17 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 1 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 第一章：概要 随着现代人对网络的依赖性越来越大，方便好用的网络电子地图成为一个重要的需求。基于这 种需求，本公司力图做出一个突破传统、功能完善的“完美”电子地图。图游（Mapper）网站已不 仅仅是传统意义上的电子地图，它是一个可以供网友自主发布、完善信息，展现自我风采，实现网 络互助和交流的电子社区。 图游（Mapper）网站有以下几个主要特色： 9 优质的视觉效果：传统的电子地图虽然也有一定的实用性，但其一大缺陷就是无法提供友好、 舒适、美观的界面。为了使用户得到良好的视觉享受，也为了吸引更多的网民，网站的美工将 成为我们的一大工作重点和特色。除了美化平面界面以外，网站将 3D 技术应用到地图中，给 人以置身于真实街道的感觉。这种模拟一是可以吸引网友，二也是为了使人们通过在虚拟中的 实践帮助自己在现实中最快最准确的找到自己想去的位置。 9 最新最完备的信息：地图之所以难做，在于现实的瞬息万变；而地图要真正发挥其功效，又恰 恰依赖于其时效性与准确性。所以要做到这一点可以说是非常难的。不过，这正是我们将要运 用的交互平台的作用所在。所谓集思广益，只有汇集众人的力量才是最明智的选择。所有人都 可以提供各种线索来填补地图中的不足之处。为了保证其真实性与准确性，网站要设置评价机 制，允许其他网友讨论，补充，打分等，并设置信誉 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 及积分，对恶意捣乱的要给予舆论的 抨击和一定的惩罚，对于贡献很大的可以给予奖励，甚至可以专聘“信息员”，专职提供线索以 获得工资。 9 百姓参与城市规划：这是我们很重要的一个板块，网友可以为城市的街道规划、店铺分布、建 筑布局出谋划策。这样既满足了市民民主建设的需要，也为有关部门和企业提供了极佳的参考 资料。网友的各种建议和提案可以通过汇总和提炼形成给政府部门的提案或连锁公司的商业规 划建议。 本网站的盈利模式主要依靠广告收入。广告形式大致分为三种：网站页面上的动态广告；标注 在地图上的特色图标广告；“3D 街区”中以店铺招牌、指示标志等形式展现的广告。由于本网站的 广告战略是受众面广而费用相对低廉，所以我们相信公司可以比较迅速的获得较为可观的收入。此 外，网站还有另一项收入，即网友参与城市规划成果的信息及知识产权转让获取的收益。 第二章：公司介绍 一、公司宗旨 我们的目标是为网友提供一个关于位置、路线等信息查询、发布和交互的平台，满足他们便捷 出行、沟通交友的需要。 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 2 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 我公司本着诚信、踏实、创新的原则，致力于为用户生活提供全方位的信息服务，让人们生活 的更好。我们的网站不仅要为用户提供全面、准确、快捷的出行信息，而且将博客、交友等融入地 图，把我们的网站建设成为信息交流的平台。同时，我们的员工在为用户服务时，自身修养得到提 高，自我价值得以实现。 二、公司简介 1、公司名称：图游公司 2、公司结构： 三、公司经营理念： 四、公司经营策略 类型 方面，我们的服务较同类型的其它电子地图网站有较大的特色和优势。 五、公司设施 工作室 — 电脑 5 台 第三章：市场分析 一、目标市场 总经理 （法人代表） 技术部 市场部 人事部 财务部 本公司以为用户提供快捷、全面、实用的信息为经营理念。 本公司在经营策略上采取差异化策略。具体来说，一方面，我们为不同的消费者提供不同 的产品与服务；另一 — 1 间 — 服务器 1 台 交通出行无疑是日常生活中人们最关注的一件事。特别是近年来，我国经济发展迅速，人民生 活水平有了很大的提高，直接导致人们外出购物、旅游等的需求的增加。地图则是必不可少的。随 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 3 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 着个人电脑数量的增加，互联网的普及，新兴的电子地图的全面、便利、低成本性也使其成为较传 统纸版题图更优的选择。 将会使使用北京交通导向的地图的人数大幅增加。因此这为电子地图的市 场提供了很好的契机。 。这样说来，富有立体感、人性化的 3D 地图就 可以说是一种全新的理念，市场发展空间很大。 。因此，我们的地图具有很强的竞争性，容易受到网友的青睐，并最终达到一定的市场 二、行业联系 感，这样就借助了游戏在网友中间 的影响力，抓住了客户的心理，达到宣传和扩大市场的效应。 告。这也是利用了某些企业商家的知名度和影响力来推销我们的地图网站，以赢得更大的 三、市场风险 人员的诚 而北京作为全国的经济中心，在开放的经济形势下，先富起来的北京人的消费得到了有效的刺 激。作为全国的文化中心，北京又吸引了来自全国各地、甚至是世界各国人民来此旅游观光。2008 年在北京举行的奥运会更 到现在为止，做电子地图的网站有很多，但其中也有很多都普遍存在着一些问题。拿北京交通 的官方网站来说，地图打开速度慢，链接速度让人汗颜，对于当今处于快节奏社会，时间就是一切 的人们来说，是很难接受的。另外，这些电子地图网站页面都非常简单，使人没有停留甚至打开的 欲望。最糟糕的一点是，这些地图的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 还只是遵从了它原本的定义，只是一张标明地点的图，平 面而单调，对我们的电子地图造成的行业压力不大 地图网站排名榜中，Mapabc，Mapbar 和城市吧是三个靠前的网站，在用户中的影响较大，使 用率较高。它们除具有一般电子地图的功能外都各自加入了一些创新元素，比如地图名片、地图博 客、实景地图等。而我们的电子地图也将融入大部分这样的受到顾客欢迎的成分，并且增加与客户 的互动，集中大众的力量，使我们的产品逐渐趋于完美。关于繁华地段采取 3D 地图的创意，我们 可以使正在查询地图的网友身临其境，更直观的掌握地图信息。除了行程路线外，我们还为客户提 供有关商业实体，比如说餐厅、购物中心，或者旅游景点的信息，真正的为外出的客户着想，尽量 满足其需要 占有率。 做 3D 地图的创意来源是 3D 游戏，因此可以和开发 3D 游戏软件的 IT 公司合作以求技术支持。 众所周知，现在网络游戏基本上都是 three-dimension 的，在众多网友中已经营造了一种很强大的影 响力。当地图也被做成这种模式时，会立即造成在客户中的熟悉 其次，我们的网站不仅能和网友形成一种互动，和商家也是一样。上文已经简要地说明了地图 上会提供比方说餐饮店、购物中心的信息，这样就可以和这些商家达成互利的交易，我们为他们宣 传，或说给他们权利让他们自己在地图上填补的信息，就同样可以让他们给网站做一些事：或是提 供资金，或是在他们自己的网站上加入我们网站的链接和介绍，甚至直接在他们得门面上给我们作 宣传和广 市场。 — 竞争风险：新推出的产品竞争性在于它的创新和特色。如果在地图网站还未真正完成之前被 其他人抢占了先机，那这份商业计划的实效就大打折扣。这其中投入的人力、物力、时间等都 会是一大损失。因此，在把商业计划制作出来的过程中，效率至关重要。另外，内部 信程度也要有保证，一定要将商业秘密保护好，否则将处于市场竞争的不利地位。 — 服务风险：市场存在着很大的不确定性，很难预料未来的市场形势。顾客的需要总是在随着 时间不断的变动，所以地图网站给顾客提供的服务能否跟上步伐是一个大问题。消费者也很容 易厌倦已经能够获得的服务，在地图网站投入使用的过程中就要不断更新，改进。当然我们的 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 4 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 网站有网友可以自己加入地图的功能，可以解决部分问题。因此要密切掌握顾客的需求，跟踪 要保留改进的空间，不能因为部分的改动而改变了整个计划而导致损失。 办法就规避投资风险不 达的今天并不是没有可能，因此我们的 3D 地图的服务也在经受着一些 潜在替代品的挑战。 第四章：竞争性分析 一、竞争者 我们在市场竞争激烈的情况下进入电子地图市场。 Mapabc，Mapbar 和城市吧。 换网站页面主题的功能，顾客可以挑选符 但是最基本的要素地图，比较简陋，没有吸 息交流少，没有互动。 检查。计划中 — 投资风险：我们的地图网站最主要的盈利方式是广告。一种新产品进入市场总是会遇到很多 问题。网站开始运行收到的效果直接决定了广告投资商的投资兴趣。一旦网站初期投入运行没 有受到预期的效果，就会失去很多筹资机会。资金来源少了，又直接影响地图网站的制作效果， 客户的评价就会降低，点击的数量会减少，这样一来又使得投资商减少投资，最终进入一个恶 性循环。最坏的结果就是失去了利润，网站不得不关闭。想要想出一个 大可能，不过能做的就是在前期尽量计划得周密、健全，做好准备。 — 替代品风险：现在看来，我们的网站在同类网站中还是很具有竞争性的，是纸版、平面电子 地图的很好的替代品。但是谁也预料不到，不久的未来市场上会出现什么样的更新的产品服务。 这里可以想象一下，如果有可能的话，将网络上的电子地图转到手机上会怎样？人们就不必再 为出行的事儿发愁，无论什么时候、到了什么地方只要掏出手机，都可以任意方便的查询想要 的路线或地点。还有就是，哪一天移动或联通会不会以低廉的成本推出语音“地图”的服务？ 这些在科学技术相当发 在这个市场中，我们主要的竞争对手有， — Mapabc 图盟（http://www.mapabc.com/）算是电子地图网站中点击率最高的了。此网站包括 本地搜索、公交换乘、颊车路线、图秀地带、专题地图五个板块。它的地图覆盖了全国主要城 市，但地图效果一般。本地搜索虽然分类明细，但提供的具体信息很少，即只有骨头，没有血 肉。比如，餐饮类，具体某一饭店的地址、订餐电话、价位等都没有给出有效信息，对消费者 帮助不大。图秀地带是比较新颖的一部份，也可以说是地图名片。用户可利用该网站提供的地 图模版标出自己的公司、家庭地址或是开 party 的地点，用电子邮件或打印出来以邮寄的方式 送到所要邀请的人那里。同时，在图盟上也有留一份电子版，作为有兴趣者相互欣赏、相互学 习的资料，并有图秀人气排行榜。专题地图也是能抓住顾客的一部分。所谓专题地图，分为世 界杯地图、玫瑰地图等，即根据不同时断的不同消费热潮，为不同需求的消费者提供不同的服 务。充分挖掘潜在消费者。另外，该网站还设计了更 合自己审美观点也就是自己看着舒服的页面风格。 — Mapbar 图吧（http://main.mapbar.com/）也是点击量比较大的一个电子地图网站，同时，它也 是国内最大的地图厂商。图吧涉及的领域比图盟要广泛得多。除了图盟所具有的一些功能，图 吧还设置了地图贴吧板块，即把自己感兴趣的地点截出来，并注明原因，作为一则信息与大家 共享；地图博客，为自己的博客标注地址，增加链接；个人地图名片，与图盟的图秀不同，图 吧的个人名片重点在为企业做宣传，并推出了连锁地图的服务项目；房屋租赁、票务查询、招 聘作为消费者生活中普遍需要的服务项目也出现在图吧的网站里，另外，图吧还将一些热门地 点、地点新闻放在首页，以期能吸引用户的眼球。 引力。而且顾客之间的信 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 5 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 — 城市吧（http://city8.com/）是唯一一个提供实景地图的电子地图网站，但是目前只做了上海和 北京两个城市。大体上的功能分为位置搜索、路线搜索、专题地图、论坛四大块。它的独特之 处在于对用户所要找的地点给出当地的实景照片，而且用户还可以针对照片的符合程度提出自 己的看法，并反馈给网站，并提出为顾客定制三维实景地图的业务。但缺憾是地图照片打开速 度极慢。它还依据自己的实景地图优势，推出了腐败地图（用City8 实景地图通知FB地点）、企 业地图（把公司地址配上实景图，让客户更方便的找到）。这两种地图都要求双方都要使用城市 吧网站，如果一个用户在城市吧上挂出了选好的腐败地点，但为防止同伴找不到，就要告诉他 们到城市吧上去看一看，从而为网站增加了用户群。而城市吧论坛内容不多，人气较少。 优势， 就是网站与顾客之间的互动、顾客之间的互动要比原有各网站更完善。下面来做具体介绍。 在这个小区的用户，进而建立小区讨论区，闲暇时可相约出游之类的，增加 了顾客之间的互动。 一些企业的具体信息，作为另一种形式的广告赚取利润，比其他地图网站有更 广泛的利润来源。 与 3D 相结合，虽然成本增加，但作为我们的一项独有技术，也将为我们的长远发展奠下 二、市场进入障碍 1、消费者观念 客群，而顾客也认为该网站可以满足自己的基本需求， 便没有再去寻找更好的地图网站的激励。 2、数据来源 网站的数据支持， 如 bar 与酷讯网合作，我们能不能找到这样一个合适的网站，也是个问题。 3、原有网站的反应 相比于以上三个地图网站，我们的地图网站还是具有竞争优势的。我们的网站在地图制作方面 更精细，在繁华的闹市区使用 3D 效果使顾客有身临其境的感觉，我们还会对各种地点的联系方式 给出具体的信息，针对一些热门饭店、餐厅或商场提供它们正在进行的优惠活动。我们的最大 我们的一个独有创意是顾客可按照自己的意愿进行城市规划。当然，也包括对自己生活小区的 完善和美化。顾客设计出自己的理想小区或街道布局，如果呼声较高，我们会联系城市规划局，进 行进一步的研究，如果可行，便会列入 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，并给予提供者适当的奖励。如果某一地段进行了改建， 网友也可以提出来，我们进行调查发现确属事实，会对网站进行修改，并对该网友给予奖励。这是 网站与顾客间的互动。另外我们还会将论坛贴吧很好的融入进来，为顾客提供一条龙服务，让顾客 在查找地图时，找到的不只是具体方位，还有关于该地点各方面的信息。比如，要找距清华最近的 沸腾鱼，当地图上显示出沸腾鱼所在地时，同时显示的还有相关帖子搜索一栏，这样顾客就可进入 看看去过的人对它的评价，也可对其他去过的地方写写评价，不用再找专门的论坛，节省了顾客时 间，也会成为一个亮点。另外我们在地图名片功能上又注入了新的看点。用户在地图上标注自己所 在的小区，并可搜索同 从盈利方面来说，以上三个网站主要是靠网页上打出的广告获利，而我们除了这种获利方式外， 还从三维地图上加入 地图 基石。 针对已有地图网站，我们进入的主要壁垒有： 很多地图网站建立多年已形成自己的顾 我们的网站中要加入票务查询、房屋租赁、招聘信息，就必须要得到一些专业 Map Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 6 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 原有地图网站可能会扩大自己网站的功能，论坛网站或许会与地图网站联合，抢占市场份额。 4 由于我们是要在地图中加入 3D，所以我们初步只能单做北京地区的地图，覆盖范围远不如其他 很多 而且这一市场的潜在消费者范围很广，市场潜力无限，再加上我们的网站适合各年龄、各阶层的用 户使 做成覆盖全国各地区的大型地图网站是我们的长期目标，我们会在与网友的互动中逐渐完善和 发展。 第五章：产品与服务 、网站服务项目概述： 施等信息）查询 、发布、分享 台和交流社区 网络广告 二、网站具体策划： 路简示 、覆盖范围 地图网站。 地图是人们日常生活中必备的东西，电子地图市场虽已被多个地图网站占据，但原有网站功能 不全，使用起来耗时较长，各网站原有顾客，尤其是一些年轻人，期冀有更完善的地图网站出现， 用，经过一段时间的宣传便会形成一定范围的用户群。 一 — 地图（包含位置、线路、服务设 — 地图信息的补充 — 城市规划建议 — 个人展示平 — 1、栏目设置 图游 Mapper 网站 官方 信息 发布区 自由 论坛 区 最新地 图素材 3D 街区 电子 地图 热门 排行榜 娱乐项 目地点 问路 指路 城市 规划 建议 地图名 片及社 区交互 提供 分享 网站栏目设置思 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 7 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 — 电子地图：提供最新最全的地图信息。 — 3D Block：运用 3D 动画的形式描绘部分繁华街区，令网友实现网上模拟游览，熟悉街道布局 誉 级别）；热门场所（细分类：店铺、娱乐项目、商城、游览区、餐馆等）；热门搜索路线；个人 查封 ID 等）。网站会不断的将该 比如可 友 可以在此询问到达自己的目的地的最佳路线和交通方式，而其他熟悉该地位置和行走路线 站 可以整合出有意义的信息，提供给商家作为开拓市场、增开店铺的商业计划参考，甚至可 友 的结识、交友、相约组织活动等。 — 图片处理技术：优秀的美工是本网站追求的特色之一，除了地图的绘制技术之外，还要完成网 — 3D 3D 力 和店铺位置，甚至了解店铺的经营内容、服务项目和促销信息等。 — 热门排行：整合论坛区的信息。包括：最近更改的地图信息；网友排行（按照积分高低，信 地图名片（按照点击率）等等。 — 网站论坛区（注册会员）：分为以下几个子板块： ¾ “我要修图”：网友可在这里发布最新的地图信息、提出现有地图上的错误和疏漏。另一方 面， 其他网友可以在这里评判信息价值，鉴别信息真伪，并对信息发布者做出评论、评价 和补充。发布正确有效信息的会员可以获得一定的积分，累计一定的积分可以换取相应奖 励（奖励来自于广告商赞助——比如商场打折券，餐厅优惠券，购物抵值券，电影票，门 票……）发布无效或虚假信息者会得到惩罚（扣除积分、 论坛中发布的有效信息整合到“电子地图”中。 ¾ “我的最爱”：网友在这里交流个人经验，介绍、分享优质的娱乐场所和商家店铺。 以推荐自己喜欢的餐馆、特色小店、购物商城、公园游乐场等。 ¾ “我该咋走”：这是一个问路和指路的平台。现在有一些电子地图网站提供出行路线查询， 但几乎都是网站搜索系统自动生成的，这种方式往往造成查询结果的冗余和繁琐。因此我 们的特色是发挥广大网民的经验和智慧，通过人与人的交互提供最便捷有效的信息。网 的网友可以给予指导和帮助。该板块也会采取积分机制。 ¾ “我来做主”：供热心网友为城市规划出谋划策的地方。一方面，网友可以提出某些建筑布 局、设施安置、道路规划、交通规则制定等内容的不合理之处，提出优化和改良的建议及 方案，网站经过网友的评价或专家的评估之后，可将有价值的提案上交有关部门，提出整 改建议或设计方案。另一方面，网友也可以提出附近街区所缺少的商铺或连锁店等，网 从中收取一定的信息提供费，实现盈利目的。 ¾ “我的地盘”：网友在此发布个人的“地图名片”，可以标注出自己的住所或小店铺的位置， 为自己作简单的宣传与介绍，自由的尽展个性。另外网站会按照街区将城市分为若干板块， 网友可以迅速方便的看到自己所在街区的其他网友的信息，这样可以促进住所相近的网 2、技术环境支持 — 购置服务器，并根据网站发展不断进行服务器升级。 页的美术设计、合理的排版，以及网页广告和地图商标的设计制作。 技术： 街区是网站的一大亮点，却也是技术要求最强、制作成本较高的一个部分。我们 需要专业的优秀人才来完成这一板块的构建。 — 论坛技术：现有的论坛技术已经足以支持我们网站功能的实现，但论坛的维护需要相当的人 投入。可从网友中聘请网管和版主等。 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 8 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 — 搜索技术：网站需要强大的搜索功能来为网友提供更好更便捷的服务。 领 世 后不断绘制新的街区。 价、积分机制及奖惩措施。 建立“热门排行榜” ¾ 司 始招商，并与广告客户保持良好的关系和沟通。 、银行 ¾ 扩大地图规模：由北京做起，而后扩展至中国的几个大城市，最后再实现全国乃至世界范 ¾ 开发手机地图、 务和移动网络交互平台。用户可以用手机上网查询出行路线、位置 ¾ 、 法 化。 第六章：市场与销售 一、营销计划： 3、网站发展阶段 — 成立初期： ¾ 初始框架：将网站首页、现有的电子地图以及讨论区的大致框架完成并首先上传，以占 市场，并为进一步完善打好基础。 ¾ 地图范围：由于做地图是一项比较繁琐而浩大的工作，在公司成立初期难以完成大量的地 图制作，也无法管理过多的网友评论、信息补充。所以公司决定先以北京地区作为试点， 逐步完善网站的各项功能，积攒一定的经验，之后再将我们的地图范围扩充至全国乃至 界。 — 完善过程： ¾ 高级功能的实现： ‹ 建设“3D 街区”栏目，首先从一两个最繁华的商业街做起，而 ‹ 完善积分机制。逐步建立系统的评 ‹ 建立城市规划和地图名片板块。 ‹ 当网友发布的信息累积到一定程度， ‹ 完善数据库，实现站内搜索功能。 实现盈利：当网站积攒出一定的人气、信誉和知名度时，网站的广告效应形成。此时公 可以开 — 未来展望 ¾ 建设专题地图：绘制各种专门的分类地图，如美食地图（标出大大小小餐馆的位置） 地图、学校地图、公园地图、小区地图，甚至是公厕地图等等。 围的电子地图和网络社区。 Wap 服 信息、附近设施等。 可逐步尝试与各类商家和企业服务，开设更多的功能：房屋租赁、订餐服务、旅游票务 酒店预订，甚至是 BtoC 的网购业务。 ¾ 发展“城市规划建议”栏目为政府规划的招标平台，将提案和信息专业化，程序化、合 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 9 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 由于此类电子地图网站已经有一段时间的兴起与发展，网络上也出现了些如 map 霸，图游天下 等功能较强，具有较高人气的网站，所以在网站运营初期想在短时间内攻占大部分市场是不现实的， 需要根据网站规模、访问量及所处发展阶段，结合市场需要确定营销与发展计划。 先就初期预想，营销计划基本分为三个阶段： 有吸引力的栏目使用户认识到我们网站的过人之   供餐饮   其取得一系列优惠，回馈用户；形成联盟，网站会员在联盟内场所消   二、销售策略 在初期的市场渗透阶段，尤其需要大规模的宣传来获得良好的知名度，具体宣传方式如下： 免费部分 1、市场渗透。在此阶段，将主要目标定为宣传推广网站，提高网站知名度。主要方式是各种途 径的网络宣传，并且多为收费。除了强调本网站信息内容全面而强大外，在宣传过程中，尤其以 我网站特有项目，如 3D地图、功能强大而人性化的热门排行榜、我的家园我做主等栏目为主打， 使与其它网站有更好的区分度。用此类新颖而更 处，以此来从其他的电子地图网站吸引顾客。 2、稳定用户群。将用户吸引到我网站后，需要不断就实际情况完善与加强我们的服务以使其成 为长期客源。例如：积分奖励，对发帖、提供信息等进行积分上的奖励，并据积分划分等级，对 于较高级别用户可能提供些进一步特权；实物奖励，对积分奖励的进一步实物化，可以提 代金打折券之类；竞猜奖励，按期在网站上发布些趣味竞猜，吸引客户，提高互动性。 3、后期发展。当具有较高的访问和点击量后，可以此为已有优势，和谈判筹码，进一步寻求更 多领域的合作伙伴，扩展资金来源。例如：代订住宿，代订飞机、火车票；与餐饮、娱乐企业等 合作，帮助他们宣传，并从 费可以获得折扣优惠等。   ： 1、邮件推广：通过邮件推广，就一些对电子地图较为需要的敏感的职业，或对餐饮娱乐有浓厚 兴趣的群体，通过较为可行的特定渠道获取其邮件地址，发送网站信息，强调其全面强大的信息 和特有功能，利用此来吸引大家访问我们的网站，进而达到提高网站浏览量何增加我们的客户； 2、论坛宣传：BBS 由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算 机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍我们网站的 特有功能，发布最近最具有人气的地图、餐饮资讯，在上面发表一些 3D 街区     的精美图片，来吸     便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，     对有关身边信息的互动交流并获得精神或实物奖励的兴趣，进而成为我们网站的长       引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的，进而宣传我们的服务； 3、网站合作：继续和其他电子地图相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链 接，已达到宣传我们网站目的，已 进而达到增加网站的知名度； 4、聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像 QQ、MSN）群发网站的信息，并发动网友宣 传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解我们的特色和服务， 引导人们产生 期客户。   Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 10 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 收费部分： 1、网络广告：通过在浏览量高的餐饮娱乐、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及 在那介绍我们的网站信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站；  2、搜索引擎：CNNIC 调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而 80%的网民习惯通过搜 索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑 是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、 雅虎、百度、GOOGLE、网易、中华、LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们 的信息资源，把习惯于从网上获取各种生活讯息的人群吸引到我们网站，了解其妻需要的相关信 息，取得队我们网站的良好印象；    3、通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们 的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入  、www  、  .com、.net  等前后缀，是继 IP、域 名之后，最先进、最快捷、最方便的第三代互联网访问标准  ，可以让人们快速访问网站。  4、注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内 国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站；  5、QQ 弹出窗口：QQ 在网络用户中的普及率非常之高，通过 QQ 右下角的弹出框做宣传可以具 有很广的宣传面。      其他： 1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印 上网站域名；    2、网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站  中后期的发展阶段则应侧重于抓住传统已有用户，进一步培养用户对我们网站的感情，养成他们在 搜寻信息上对我们的依赖性，同时进一步扩展用户群。并根据一段时间后实际的发展情况，选择侧 重的加强完善方面进一步增加营销策略 1、建立完善的奖励体制：除了入前文所述的设立各种不同的奖励方式外，还应注意把具体奖赏 情况公开化和强调化，使得其他用户的积极性更好的被调动，增加对我网站的良好印象，并增多 对我们网站的利用和访问。  2、提供多种服务：与旅游网站、票务网站等合作，针对部分用户发展有更强针对性的服务，在 提供便利的基础上也可增加收益。    三、定价战略 初期网站主要以提高知名度，增加浏览和访问量为主，当作成一定规模后网站的收益主要由下 面几个方面组成： Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 11 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 基本方面： 1、会员费收入（可按提供信息、服务不同，分不同级别的会员。一般会员免费，VIP用户收取一 定量年费）    2、点击量收入（根据具体点击量与电信局分成）    3、信息量收入（对于部分餐饮、娱乐公司，为其做某种程度上的广告，并根据信息发布收费）      扩展方面： 1、政府招标：针对特色的城市规划板块，和政府合作，为其进行网上招标，收取一定量中介费；  2、代理业务：与有关方面合作，对 VIP用户提供代订住宿旅馆的业务，并收取一定手续费；  第七章：财务计划 一、损益预估表 三个月 十二个月 2008 年 第四季度 ( 12 月 31 日 ) 2008 年 第三季度 ( 9 月 30 日 ) 2007 年 第四季度 ( 12 月 31 日 ) 2008 财年 ( 12 月 31 日 ) 2007 财年 ( 12 月 31 日 ) 收入 : 广告 $ 9,478 $ 8,748 $ 4,304 $ 29,503 $ 13,852 非广告 信息服务 14,171 12,640 4,784 47,053 10,132 电子商务 936 692 1,166 3,787 4,201 其他 - - 310 82 544 非广告收入合计 15,107 13,332 6,260 50,922 14,877 收入合计 24,585 22,080 10,564 80,425 28,729 成本 : 广告 2,134 1,973 1,513 7,459 5,943 非广告 信息服务 3,762 4,299 1,551 14,336 3,655 电子商务 882 629 995 3,411 3,546 其他 - - 16 - 280 Copyright 2006 图游（Mapper）网站 第 12 页 图游（Mapper）网站 商业计划 机密 非广告成本合计 4,644 4,928 2,562 17,747 7,481 成本合计 6,778 6,901 4,075 25,206 13,424 毛利 17,807 15,179 6,489 55,219 15,305 营业费用 : 产品开发费用 1,906 1,968 1,549 7,542 5,508 销售及市场推广 3,211 2,839 2,224 10,570 7,973 管理费用 1,517 1,181 1,002 5,086 3,908 营业费用合计 6,634 5,988 4,775 23,198 17,389 营业利润 /( 亏 损 ) 11,173 9,191 1,714 32,021 (2,084) 其他费用 (202) (552) (114)