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女性针织内衣市场调查与分析.pdf

女性针织内衣市场调查与分析

nianyiyuan
2012-03-06 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《女性针织内衣市场调查与分析pdf》,可适用于市场营销领域

针织工业年月No作者简介:王晓云(),女,副教授。主要从事服装纸样设计、服装生产工艺、服装市场与零售等方面的教学与研究工作。女性针织内衣市场调查与分析王晓云,徐东(天津工业大学艺术与服装学院,天津)摘要:对中国女性内衣(主要为文胸和底裤)的市场现状和消费者购买力进行调查,利用SPSS统计软件进行数据处理分析,考察女性内衣市场的消费特点与需求状况。对影响女性内衣消费的因素进行全面调查,如款式风格、面料风格、颜色、价格、消费场所等,并分析创建新的内衣品牌存在的投资风险以及应对策略,为我国内衣品牌的迅速健康发展提供参考。关键词:女性内衣文胸底裤市场调查内衣消费中图分类号:TS文献标志码:C文章编号:()在西方,内衣的消费占服装消费的比例相当大,比如法国占,每年法国女性用于内衣消费的总金额约亿欧元,其中每名女性每年有欧元花在内衣上而年以前中国女性在内衣消费方面的金额为亿元人民币,平均每名女性每年只有元人民币花在内衣上,只占总服装消费的,其中文胸占内衣销售总额的,内裤占。中国的内衣消费是随着年代末人们生活水平的大幅提高才逐步繁荣起来的,近几年我国内衣消费需求,每年都有两位数字的增长。本文主要对中国女性文胸和底裤的市场现状与消费者购买力进行调查。市场调查概述针对我国高档女性内衣(主要为文胸、底裤)的经营、销售及消费者状况进行全面调查。调查城市包括北京、南京等,采用街头问卷调查的形式,地点为百货商场、中高档写字楼、中高档住宅区等。调查样本总量为份,访问对象为有气质、有文化、有品味的女性,主要调查中国消费者对中高档内衣的购买能力、消费倾向以及市场需求。调查内容包括:品牌认知度,中高档内衣消费者的购买力,内衣消费占服装消费的比例或年购买次数,消费者对内衣设计、款式、面料、价格、实用性、功能性的要求,消费者对购物环境和店铺的要求,消费者对内衣的看法等。调查数据采用SPSS统计软件建立数据库进行处理,现将调查结果分析如下。调查样本年龄分布调查样本年龄分布情况如图所示。由图可知,~岁的消费者占,是新品牌的目标顾客,也是购买中高档女性内衣品牌的主力消费群体,其购买力已经开始形成。针对这部分人应仔细研究她们的消费习惯、消费能力。~岁的消费者占,是新品牌的潜在顾客,也是未来的目标顾客。~岁的消费者占,同样是新品牌的目标顾客,其购买力较强,是不可忽视的购买群体。以上个年龄段已经占到了样本总数的,是新品牌的主力顾客。岁以下的消费者占,岁以上的占,都不是中高档新品牌的目标顾客。调查样本职位分布调查样本职位分布情况如图所示。由图可知,所调查样本中,普通雇员占,专业人员占图调查样本年龄分布图~岁~岁岁以下~岁岁以上··年月针织工业No,高级雇员(经理级以上)占,三者共占总体样本的,是中高档新品牌开发的主力消费者。内衣消费状况分析内衣消费比例内衣消费占全年服装消费比例的调查结果如表所示。由表可以看出,有的女性内衣(文胸、底裤)消费只占其全年服装消费的~,这说明国内的内衣市场仍未进入高消费阶段,因此建议新品牌定位时价格不宜过高。消费心理状况顾客购买内衣时的心理状况调查结果如表所示。由表可知,遇到合适、喜欢的就购买的占,说明女性顾客并不缺内衣穿,只是在逛街时遇到适合的或喜欢的就会买。因此设计好的产品、做好店面陈列、服务和推广活动至关重要,能在很大程度上刺激顾客购买。专门去购买的占,促销或打折时购买的占,说明顾客购物越来越理性,不能靠促销和打折解决销售的一切问题,关键要把产品、购物环境做好,把服务做细。消费频率由调查我们还可以知道,有的女性消费者~个月更新一次内衣,每年购买新内衣~次,基本上每两个季度更新一次内衣,是购买内衣的主力人群。有的较时尚女性每一季(~月)更新一次内衣,一年购买~次内衣,是不可忽视的购买力量。有的女性消费者~个月更新一次内衣,一年购买内衣较少。因此进行新品牌企划时,可根据消费者的购买频率设计新品上货期。内衣消费倾向分析影响女性内衣消费的因素较多,包括内衣的款式风格、面料、颜色、价格和消费场所等。女性首先注重的是内衣(文胸、底裤)的款式,因此内衣的款式设计对内衣的销售起着至关重要的作用。舒适度排在第二,它包括尺码、版型、贴附性等因素,内衣的品质和品牌也是女性考虑的重要因素,如内衣是否为名牌产品、经洗涤后肩带是否容易滑脱、整个内衣是否会变形等。面料和颜色排第三,新型面料是否经常被应用(如大豆纤维、牛奶纤维、莱卡等)是消费者经常关注的问题,颜色决定消费者的购买心情和穿着心情。但是与其他因素相比,价格在消费者心目中并不太重要,消费者更强调款式和舒适性。款式风格在款式方面,调查结果表明:消费者最喜欢的是有局部蕾丝的内衣,对漂亮的设计追求越来越高可脱卸式肩带在穿着不同款式的外衣时可随意脱卸,使用方便,因此颇受欢迎罩杯型内衣是大部分消费者的选择对内衬和功能性方面的要求不是很强烈对吊带袜的款式要求不大。内衣风格多种多样,而对于中国女性来说,更倾向于能够显现温柔(占)、体现东方女性温柔美的内衣。个性鲜明(占)表明中国女性越来越追求自我、个性、并且与众不同。性感迷人(占)虽然是少数,但有着不可忽视的消费力量。天真烂漫()占少数,可见女性更喜欢成熟美。因此在进行新品牌定位时,应重点体现温柔和个性鲜明的特点,但基本款式和性感前卫也要有一定比例。面料消费者对内衣面料的偏好调查结果如图所示。女性内衣的常用面料有棉、真丝、化纤及其混纺织物。由图可知,最受消费者偏爱的面料品种为棉加莱卡,其次为纯棉,这说明消费者更注重内衣穿着的舒适性,而不喜欢不透气的化纤,因此开发新产品时应首先考虑的是内衣面料的舒适性。目前的内衣市场中,也出现了许多采用新型功能纤维面料制作的内衣,如大豆蛋白纤维、牛奶纤维,其特点是与人体皮肤亲和力好,增强舒适性。另外,还有超细纤维、纳米纤维、高弹纤维等,具有吸湿透气、柔软抗菌等优点,不同特点的纤维混纺,可交织出全新的内衣面料,这也是今后的一个发展趋势。无业学生公务员其他专业人员普通雇员高级雇员图调查样本职位分布图混纺棉莱卡化纤纯棉真丝图消费者对内衣面料的偏好表内衣消费占全年服装消费比例的状况分布内衣消费占全年服装消费的比例调查样本分布比例以上~~~以下表顾客购买时内衣的心理状况合适、喜欢就购买专门去购买促销打折时购买按季节购买需要时购买··针织工业年月No颜色消费者对内衣颜色的偏好如图所示。由图可知,肉色系和白色系占总比例的,这两种基本颜色是内衣的主导颜色,占整体内衣服饰颜色的大部分比例,这是大部分人的选择富有浪漫的女性颜色如粉色、红色系占,也颇受欢迎其他颜色应配合每季的主题颜色加以演绎,突出个性,吸引消费者目光。价格文胸消费者可接受的文胸价格调查结果如表所示。由表可知,消费者可接受的文胸价格在~元的比例最高,为,可见中等价格定位的产品颇受消费者认可一些消费能力较高的消费者对文胸~元的中上定价也能接受,占消费者对文胸~元的中高定价,认可度不高,只有,如果文胸价格上升到这个区域,会明显感到销售不旺。元以上的文胸定价明显偏高,不被大家认同,只有,因此在这个区域做产品,宜精不宜多,只一、二款式足矣。底裤消费者可接受的底裤价格调查结果如表所示。由表可知,消费者可接受的底裤价格在~元的比例最高,为,因此中等价格定位的产品明显受消费者认可一些消费能力较高的消费者对底裤~元的中上定价也能接受,占消费者对底裤~元的中高定价,认可度不高,只有,相比文胸()对应的价格区域,低个百分点元以上的底裤定价明显偏高,不被大家认同,只有,很多人认为小小的底裤卖元太贵了。消费场所消费者购买内衣的场所分析如图所示。由图可知,顾客最喜欢到商场购买,占,因商场中内衣的(文胸、底裤)品牌比较多,可选择余地大,所以如果投资做内衣品牌,应首选在商场开店。需要注意的事,消费者比较注重的是试衣条件和服务,良好的购物环境让顾客舒心,促进销售环境洁净,店堂陈设佳也是店铺营运的重要因素,作为内衣销售地点,一定要干净整洁,如果陈列的货品或货架是脏的,肯定会影响消费者的购物心情。顾客对面积小、款式少,但不断有新款的店面则不大认同,小店、少款不能给顾客更多的选择,不是店铺未来发展的趋势。投资风险与应对策略通过以上市场调查与分析,对创建新内衣品牌存在的投资风险与对策总结如下。消费者认同度的风险中国的内衣市场已趋于成熟,成功的国外品牌也越来越多,因此顾客对品牌的认知度很重要,让市场和目标顾客认同新品牌,是一项长期而艰苦的工作。更重要的是做好产品的设计,保证产品的质量及稳定性,加强顾客服务,提供舒适的购物环境,使顾客对新品牌留下良好的印象,不断增加回头客的数量。市场风险,行业竞争及市场分割引起的风险目前,知名的内衣企业已达几十家,并不断有国际国内竞争者进入,内衣市场开始了不计成本的恶性竞争和价格战,有个别国际内衣品牌的价格也已降到与国内内衣品牌相同的价位。因此对新创建的内衣品牌不应过多参与价格战,而应以产品设计、新型面料的应用、高质量、舒适购物环境和优质的试身服务取胜。参考文献王威针织服装的市场占有倾向初探J针织工业,():拉里·珀西市场调研M文岳,译北京:机械工业出版社,:严燕连文胸造型及其成衣纸样设计探讨J针织工业,():收稿日期年月日图消费者对内衣颜色的偏好肉色系白色系粉、红色系黑色系紫色系其他色系其他超市专卖店商场图消费者购买内衣场所分析表消费者可接受的文胸价格可接受价位元所占比例以下~~~以上表消费者可接受的底裤价格可接受价位元所占比例以下~~~以上··

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