07号附件1熊总讲话

附件一： 知难而进 逆势而上 振奋精神 真抓实干 为实现 2012年银亿集团各大产业全面丰收而努力奋斗 2012年 1月 18日 熊续强 同志们： 2012年春节即将到来，今天，我们银亿集团公司机关全体员工、各公司干部和先进员工代表共 300余人欢聚一堂，举行 2012年新春团拜会暨先进表彰会。我代表银亿集团董事会、党委和经营管理领导班子向参加会议的同志们致以节日的问候！向获得各项先进荣誉称号的集体和个人表示热烈的祝贺！ 去年工作回顾 刚刚过去的 2011年，是我们银亿集团实施到 2016年发展战略，加快推进产业结构战略性调整，努力实现银亿集团更好更快发展的重要一年，也是我们全面部署强化集团管控，着力提升企业管理水平，促进企业快速健康发展的重要一年。在过去的一年里，在集团公司领导班子的正确领导下，我们面对更加严厉的房地产宏观调控和复杂多变的国内外经济环境，知难而进，顽强拼搏，经过广大干部员工的共同努力，实现了企业的快速健康发展，各项工作取得了新的业绩。2011年，银亿集团实现销售收入 225.95亿元，创利税 22.83亿元，在房地产主业出现全国性紧缩的情况下,生产经营仍然保持了较快的增长。到去年底集团公司资产总规模已达到300多亿元，企业规模进一步扩大，实力进一步增强，产业结构逐步优化，内部管理不断加强，银亿集团正朝着实现 2016年奋斗目标，成为国内有较高品牌价值公众企业的宏大目标不断前进。 一、房地产主业方面 去年，国家延续了 2010年以来的宏观调控，出台了更加严厉的限购、限贷等政策。在严峻的形势面前，银亿房产公司化压力为动力，在集团公司的直接领导下，去年 8月成功实现了借壳上市，为今后更好更快的发展创造了宽广的平台。同时，房产公司及时调整经营策略，努力促销，回笼资金，加强企业内部管理和品牌建设，取得了新的业绩。去年银亿房产开发项目建设面积 240万㎡，其中：竣工交付面积 52.52万㎡，新开工建设面积 75.42万㎡，完成了银亿房产上市时对 2011年度税后净利润不低于 6.13亿元的承诺。 （一）项目开发总体情况 宁波区域在建项目建设面积 123.71万㎡。其中，海尚广场去年 11月交付使用，商业部分作为银亿房产商业招商团队成立后第一个运作的商业项目，招商率达到 100%，为银亿房产今后运作商业地产积累了一定经验。环球中心的办公楼和酒店式公寓去年 7月份交付使用。超五星级 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的威斯汀酒店也于去年底开始试营业，商场的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 装修目前正抓紧进行，计划今年下半年开业。海德花苑，住宅部分完成单体竣工验收，开始景观绿化施工。商业部分完成招商95%，华润万家超市已于去年10月18日开业。海悦花苑，去年完成主体结构施工，进入市政施工阶段。钰鼎园，规划建设面积 12.12万㎡，是今年重点打造的高品质高层纯住宅项目。去年 3月开始桩基工程，目前大部分楼栋已达到开盘销售的要求。余姚四明广场，规划建筑面积 13.66万㎡,由步行街、大型商业和商务办公组成，定位为国际时尚消费中心，目前已进入施工阶段。 其他区域在建项目，总建筑面积 116.42万㎡。其中，南京公司：金陵尚府项目，去年 3月底完成酒店式公寓、办公和商业的交付后，积极推进商业部分的招商，目前商业招商已全部完成，开业率超过 85%。南昌公司：上尚城项目，去年开工建设面积 40万㎡。目前，一期工程基本实现结构结顶，二期大部分楼栋完成至正负零以上。联排、叠拼住宅去年 7月和 10月分别开盘，到去年底完成销售率 86%。舟山公司，海悦庭 C04地块主体结构已结顶，去年 5月份开盘以来，销售率达到 96%，C08地块已完成多层、高层主体结构，于去年 8月下旬开盘销售。准备开工的 EO4地块已完成设计，具备进场施工条件。去年，舟山海悦庭实现销售收入近 7亿元，超额完成全年计划目标。沈阳公司，万万城二期项目单体工程在去年 8月份具备验收条件，将在今年 6月份交付使用。上海公司，领墅项目建筑面积 11.79万㎡。作为银亿房产公司在上海推出的首个高档住宅项目，去年已完成样板区装修，为开盘销售作了较好的准备。位于浦东新区的浦三路项目， 及用地规划许可证，正在抓紧初步设计，争取今年下半年开工。大庆公司的阳光城项目， 4万㎡的商业大厦已于去年底开业。 银亿置业共有 3个在售楼盘，其中，“东方商务中心”已累计完成销售额 8.62亿元，“世纪花园”累计完成销售 13.4亿元，销售率 92.34%，并于去年 5月初按期交付。金域华府在去年 9月 9日正式销售，至去年底完成销售额 4.1亿元，春节前主体结构将全部结顶。新建项目中，象山潘家桥地块已完成施工图设计。宁波和创大厦为市中心和义大道的重点商务项目，已办理各项权证，将在春节后开工建设。 （二）企业内部管理工作 去年房产公司在 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化管理方面做了不少工作。去年 7月，公司引入专业管理咨询机构，通过梳理公司组织管控体系和运营权责体系，优化了组织架构，完善了计划体系、流程与分级管理机制，房产公司集团化的管控模式初步形成。同时，公司努力完善产品标准化设计，通过成立标准化设计管理团队、聘请专业设计公司和成立产品设计研发机构等措施全面提升产品设计能力，强化银亿品牌建设。在内部管理上，银亿房产围绕集团化管控的目标，深入推进信息化管理系统，使成本管理、计划管理、销售管理全线运行于项目开发流程之中，并在南昌、舟山、上海、深圳等下属公司逐步推行，初步实现了对异地项目运行情况的有效监控，提高了跨区域集团化的运营管控能力。 银策销代公司作为主要服务于银亿房产的销售公司，去年适应房产公司的经营思路调整，积极向商业地产方向拓展，组建专业商业管理公司，为今后更加专业地运作商业地产项目打下一定基础。 二、资源类工业方面 （一）广西公司 到去年底，广西公司年产 1万吨扩能改造工程正式完成，配套的硫酸工程、镁盐工程开始试生产，电解镍最高日产量接近 30吨，达到了规模化的生产能力。去年生产电解镍 6000多吨，实现销售收入 8.5亿元，成为国内第二大电解镍生产企业。同时，公司加强现场管理，优化生产工艺，开展节能降耗，努力降低生产成本。作为国家高新技术企业，广西公司积极开展技改创新，申报了 2个省级科研项目，申请了 17项国内专利，获得自治区和玉林市各项技改补助和奖励资金近千万元。通过启动信息化建设、完善绩效考核，优化干部员工队伍等工作，企业管理能力正在逐步提高。 （二）山西公司 自 2010年银亿集团收购国泰能源公司后，山西银亿公司积极协调各方关系，努力推进五大煤矿的设计和工程建设，抓紧办理各项产权过户和生产审批手续，招商引进大型矿建队伍，特别是在去年十月调整公司领导班子以后，工作开始有大的起色。去年产煤 40万吨，实现销售收入近 3亿元。通过调整和充实班子成员和专业技术管理干部，适应企业发展需要的管理团队已基本形成，为加快矿建速度、早日竣工投产做了多方面的准备。 （三）海外矿产区域公司 菲律宾公司，去年是菲律宾公司在整顿、调整中提高的一年。全年累计生产铁砂原矿 23万吨，铁精矿 8万吨，铬矿 2万多吨，实现销售收入近 5亿元。矿产贸易方面，共完成各种矿产品业务总量 233万吨，销售收入 1.58亿美元，根据两年多来的摸索，菲律宾公司逐步确定了重点开发镍矿和煤矿的经营方针。在地质勘探方面，重点跟进了菲律宾、泰国等地的 3个铜金矿项目。在集团公司的直接领导下，去年下半年通过对干部员工队伍的全面整顿，调整充实了专业技术力量，开始完善制度建设和操作流程，为尽早达成矿区的规模化生产、扩大矿产品贸易和拓展新项目打下了较好基础。 印尼公司，去年在项目拓展和内部管理上做了不少工作，目前正在开展在印尼投资建厂的前期工作，并积极寻找与当地大矿产公司的合作，为今年各项工作的开展创造了条件。 墨西哥公司，去年完成了公司注册，开始矿山勘探、实验室筹建、堆场选择和选矿设备选型等工作，为今年正式运营奠定了基础。 （四）其他工业项目 如升公司去年实现了空罐的正常生产和冷库厂房的改造出租、仓储出租率达到 90%以上，生产经营稳定。舜龙电业按最低负荷模式进行维持性生产，全年安全生产良好。盈展公司，去年是重组后开始运作的第一年，公司以稳定品质、提升产量和降低成本为重点，强化内部管理，全年完成产值 13亿元。 三、国内外贸易方面 2011年国内外贸易形势复杂，全球经济长期低迷，国际市场竞争激烈，国内原材料行情波动较大，人民币汇率屡创新高，用工成本不断攀升，使进出口业务面临巨大压力。各贸易公司去年通过调整经营思路适应市场变化，完善内部管理，在控制风险、扩大经营规模上做了不少工作。 浙江巨雄公司去年以完善业务布局、深化内部管理、优化团队结构为重点，形成了塑料板块、液体化工、有色金属、化纤及出口等五大业务板块，推行了以事业部制业务模式为核心的绩效考核管理办法，全年实现销售收入 25亿元。 银亿进出口公司，去年调整完善了公司内部管理体系，形成了橡胶、塑料、液化、金属等业务板块，全年进出口总额 2.5亿美元。 金属材料公司，去年通过增加新的业务部门和新的经营品种，全年实现销售收入 12.7亿元。 银亿矿业公司，去年 10月，集团将所属矿产业务板块整合，成立了银亿矿业公司，目前公司内部架构、 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 和操作流程已初步形成。今年将围绕整合资源、扩大规模、提高效益的目标，担当起集团公司经济增长生力军的责任。 雄宇进出口公司，作为海外矿产项目的国内配套平台，去年共进口矿石 70多万吨，销售额 3.2亿元。 去年新组建的宏厚贸易公司销售收入 17亿元，为集团公司扩大经营规模作出了贡献。 四、服务业方面 物业公司，去年以提升物业服务的品质档次为工作重点，全年实现营业收入 1亿多元。去年以高品质住宅和办公项目为拓展重点，取得 7个项目的管理权，新增管理面积近 100万平方米。目前，公司共接管面积 1182.6万㎡。去年调整扩充了公司管理架构，进一步完善了品质管理体系，拓展了社区文化服务，有 5个项目分别申报了全国、省级和市级的示范楼盘，品牌影响力进一步扩大。 储运公司针对劳务企业的特点，去年把工作重点放在安全管理、费用控制和绩效考核上，维修成本、工伤率等指标比上年有较大幅度的下降，取得了较好的经济效益。 新世纪市场，在家居建材行业竞争愈来愈激烈的情况下，积极引入知名品牌，优化经营品种，市场经营稳定。中心农贸市场连续三年被评为海曙区 A级菜市场。 威斯汀酒店，作为国际顶级的超五星级酒店品牌首家落户宁波，去年 12月开始试营业，将成为宁波五星级酒店新的标杆。 五、加强企业内部管理和人才队伍建设，深入开展企业文化建设，促进公司更好更快发展。 （一）强化集团管控工作。 2011年是我们银亿集团全面强化集团管控的重要一年。去年 8月开始，针对目前集团内部存在的各种问题，围绕强化集团管控这个主题，我们连续召开了多次专题会议，并在 9月份的干部培训班上开展了系列培训和研讨，对推进企业规范化管理、强化集团管控，进一步统一了思想，明确了目标。集团各公司、部门进一步查找目前在内部管理和队伍建设中存在的主要问题，制定了总体工作方案和具体工作计划，对开展企业文化教育、建设职业经理人队伍、按《企业内部控制基本规范》完善制度建设等工作制定了时间表，争取用一年左右的时间分阶段推进，把强化管控的各项措施落实到位，通过建立和完善管控体系，推动企业管理迈上新台阶。 （二）加大人力资源和干部管理工作力度。 去年我们创新招聘方式，调整招聘机构，加大人才引进力度。全年共引进各类人员 400多名，其中专业技术管理人员占 85%以上，下属公司班子成员 10余人，有力地支持了集团公司尤其是资源类工业的快速发展。二是努力建设学习型企业，加强干部培训。银亿企业管理学院举办三期干部培训班，共有 170多名中高层管理人员到宁波参加学习，起到了提高企业管理技能、强化银亿文化理念的作用。三是进一步加强干部管理。去年通过任职前考核、试用期考核、履职情况考核、年度综合考核等方式对干部队伍进行了调整，尤其加强了对资源类工业项目的干部考核和各子公司领导班子考核。去年共组织实施对企业领导班子考核80多人次，通过各类考核调整干部 100多人次，共有 156人次职务任免。同时，集团公司进一步加强了干部队伍管理，严格规范任职程序和任职条件，努力把好用人关。四是完善人力资源 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，出台完善了招聘、培训、考核等人力资源管理各环节的制度规范，提高人力资源管理的专业化水平。 （三）加强资金财务管理，严格控制风险。 去年，国家信贷规模紧缩，利率提高，银行融资难度进一步加大。在集团公司的统一领导下，各公司紧密配合，想方设法扩大融资渠道，增加融资平台，创新融资方式，取得了出色成绩。去年银亿集团授信总额达到 211亿元，比上年新增 50亿元，较好的满足了集团公司生产经营和发展需要，保障了项目开发和生产经营的顺利进行。同时，通过合理安排日常资金的调度使用，确保资金高效有序运转，银亿集团连续 16年、银亿房产连续 9年获得 AAA级资信等级，充分体现了银亿集团较强的综合实力和良好的企业信誉。集团公司加强了对各企业生产经营的动态管理，特别是对海外公司、外地工业项目、贸易企业和新组建企业的财务管控，定期开展经济活动分析和专项审计，防范经营风险，开始收到较好的效果。 （四）深入开展企业文化建设。 去年，围绕 2016年企业发展战略和奋斗目标，我们大力开展企业文化教育、合理化建议、干部员工学习培训和谈话沟通、职工帮困等一系列活动，贯彻落实民主管理条例，深入推进和谐企业建设，使企业朝着“人企合一”的方向不断进步。从集团总部到各所属企业，我们组织的企业文化培训活动，范围更广、次数更多，进一步提高了企业的向心力和凝聚力。去年银亿集团干部员工共提交合理化建议 2300多篇，采纳率近 50%。围绕“抓管理，创效益”的主题，以技改降耗为重点，不少员工提出了经济效益显著的好建议。去年职工帮困力度进一步加大，共发放帮困、助学、助医和各类慰问金 100多万元，除了在职困难职工和离退休老职工，还惠及到外来务工群体。在公益慈善事业方面，银亿集团积极承担社会责任，去年共对外捐款 400多万元，近几年向社会累计捐款 5000多万元。集团党委被评为宁波市先进党组织和“发展强，党建强”先进党组织、基层联合工会被评为全国模范职工之家、团委被评为宁波市先进团组织。 总之，去年我们银亿集团在严峻的经济形势面前取得了新的发展，创造了新的业绩，这是广大干部员工团结一致、顽强拼搏的丰硕成果。在这里，我代表集团公司董事会、党委和经营管理领导班子向在各项工作中为银亿集团的发展做出贡献的广大干部员工表示衷心的感谢！ 今年工作安排 面对复杂多变的国内外经济环境，去年底召开的中央经济工作会议确定了“稳中求进”的工作方针。2012年国家将继续实施积极的财政支持和稳健的货币政策，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，同时增强调控的针对性、灵活性、前瞻性。我们银亿集团要积极适应国内外的经济大环境，坚定不移地围绕企业发展战略和奋斗目标，进一步落实集团公司经营工作会议上提出的各项工作要求与措施，以正确灵活的经营思路确保房地产主业持续较快发展，以高效务实的工作作风促进资源类工业上规模出效益，在控制风险的前提下进一步扩大进出口业务。抓好管理，练好内功，认真落实强化集团管控的实施方案，全面提高企业管理水平，为实现银亿集团更好更快发展，实现到 2016年的奋斗目标奠定坚实基础。 今年，集团公司的经营目标是：销售收入 300亿元，实现利润 20亿元。 一、房地产开发方面，要密切关注政策和市场行情，抓好施工质量和工程进度，加快销售、加速回笼资金，进一步提升产品品质和品牌，建立科学规范的经营管理体系，促进房地产主业持续较快发展。 今年要重点做好以下几项工作： （一）抓好项目建设进度。 2012年房产计划开发建设项目建设规模为 274.43万㎡，其中：新开工建设面积 103.31万㎡，竣工建设面积 98.63万㎡，在建工程面积 72.49万㎡。 1、宁波区域项目开发建设计划 海德花苑：今年7月份完成市政、景观工程施工，9月份完成综合验收和竣工备案，10月份交付使用； 海悦花苑：今年 6月份完成市政、景观工程施工，10月份完成综合验收和竣工备案，11月份交付使用； 钰鼎园：今年 9月份主体结顶，11月份完成中间结构验收，年底外墙施工，今年 4-5月份视市场行情开盘销售； 余姚四明广场：今年 3月份地下室施工，11月底到±0.00， 12月初争取开盘销售； 永丰路项目要抓紧完成规划方案调整报批工作，确定开发计划，争取今年底开工。 2、其他区域项目开发建设计划 舟山海悦庭项目： C04地块 10月份完成全部工程建设，12月份交付；C08地块完成安装、景观绿化工程施工；E04地块完成桩基、主体结构施工，部分到年底实现主体结顶。 南昌上尚城项目：一期竣工面积 20.07万㎡，年底前交付；二期开工 13万㎡，竣工 7.8万㎡，年底前交付。销售方面，A05地块 3月初开盘，A09和 B07地块分别在 5、7月间开盘。 上海领墅项目：继续抓好一期工程进度，6月份启动二期项目动工建设。 上海浦三路项目：争取在 7月份开工建设，年底前完成桩基及围护工程施工。 沈阳万万城项目：二期项目在 6月底前完成综合验收，交付使用。三期项目开发面积24万㎡，在解决土地指标问题后，抓紧确定开发计划。 大庆公司今年主要做好项目的收尾工作，要抓住大商场开业契机，促进存量房去化。 （二）创新营销工作思路，提高商业地产运作能力，确保销售计划完成。 2012年房产公司可销售楼盘 20个，其中新开楼盘 6个。银策销代公司要全力配合房产公司，创新营销思路，制定正确的销售策略，突破销售瓶颈，保证销售计划顺利完成，达到公司上市时承诺的业绩要求。 1、宁波区域项目 环球中心项目：结合威斯汀酒店和商业购物中心开业，聚集人气，争取年内项目基本清盘。 海悦花苑项目：加快推进余房销售速度和资金回收速度，争取年底销售 70%。要提前做好各项准备，确保下半年顺利交付。 海德花苑项目：做好年内项目交付工作，争取到年底销售 75%以上。 海尚广场：继续做好剩余房源的交付，保证后续商铺的销售和回款，完成项目总结。 钰鼎园项目：要制定切实可行的营销方案，确保项目年初开盘销售，完成 2012年销售计划。 海德商业中心和海尚广场商业项目：要加强商业运营管理，及时发现和解决问题，为运作商业地产积累经验。 四明广场项目：要借鉴海德和海尚商业项目操作经验，制定正确的销售策略，确保今年销售目标的完成。 2、其他区域项目 南昌公司：今年开盘销售面积 14万平方米，由于周边类似楼盘增多，销售压力明显，要抓紧做好各项准备工作，确保销售目标实现。 舟山公司： C08地块要针对剩余房源制订销售策略， E04地块首批房源要争取在第四季度开盘。 上海公司：银亿领墅项目春节后样板区要正式对外开放，要充分做好一期项目销售准备工作，根据楼市行情择机销售，争取效益最大化。 沈阳公司：要完成二期住宅剩余房源销售，努力实现项目清盘。同时要加快三期项目的准备工作，争取尽快动工建设。 （三）落实其他各项工作措施。 一要吃准政策，摸透市场，确保房产公司持续较快发展。受国家宏观调控政策影响，现阶段房产公司的开发节奏将以稳健为主。为此，房产公司除了抓紧销售以外，还要重点关注有关城市的信息收集、反馈等工作，寻找和筛选适合公司发展的项目，适时扩大土地储备，实现上市后公司持续发展的要求。 二要进一步明确管控权责，规范业务流程。房产公司领导班子要提高资源整合的能力，使宁波总部真正成为资源整合的平台、服务、和协调监控中心。房产总部要制定好整个房产公司的发展战略和实施措施，保证下属公司战略与整体战略的一致性，要通过计划预算管理体系，参与业务运作，加强对项目的管理、支持和服务。要建立房产总部层面的服务平台，实现与下属公司服务资源的共享，强化各种资源的统筹安排和有效整合，通过建立各种标准和规范，为下属公司提供良好的业务指导并实施规范有效的管控。要建立完善的内控体系，对下属公司执行情况进行审计稽核，通过计划预算、财务管控和投资管控等手段防范各种风险，保证整个公司资产和生产经营的安全和高效运行。 三要进一步加强成本管理，不断提高经济效益。在加大规范化、标准化工作力度同时，要深入开展成本优化活动，努力提高开发效益，通过产品创新和研发，优化产品设计，增加产品附加值。要加强对项目所在区域造价指标信息的收集，提高成本测算准确性和结算审核能力。要通过推行目标成本管理体系，从规划方案阶段就开始编制项目目标成本，实行总包工程模拟工程量清单招标，对项目实施动态成本管理。要继续加强和改进合约和招投标工作，逐步形成符合银亿房产管理要求的标准格式合同文本，降低签约风险。要继续扩大集团采购范围，进一步降低采购成本。要选择好优秀战略合作供应商，为公司提供稳定的、有质量保障的采购渠道，通过集团化采购，提供良好的材料设备保障，通过规模效应降低项目的采购成本。 四要进一步加强品牌建设，形成有银亿特色的系列产品，提升企业品牌价值。银亿房产要向国内一流品牌上市公司看齐，今年要抓紧建立房产研发中心和营销中心，引进高端专业人才，打造银亿特色产品，提升银亿产品的品牌价值和竞争力。要通过产品研发，逐步实现大规模复制，创建全国性品牌。要对品牌管理与规划进行细化梳理，提升银亿品牌在客户中的美誉度和忠诚度，走出一条有银亿特色的房产品牌建设之路。 二、资源类工业方面，要进一步加强管理，勇于开拓，以勤奋务实的工作态度，真抓实干，早日实现银亿集团资源类工业的发展目标，加快建成第二个支柱产业。 今年集团公司要进一步集中力量推动资源类工业上规模、上水平、出效益，确保今年实现销售收入 80亿元，实现利润 10亿元，努力形成资源类工业与房地产从规模到效益并驾齐驱，两个主业同时做大做强做精的新局面。 （一）广西银亿公司 今年计划电解镍产量 1万吨、电解钴 200吨。争取完成销售额 15亿元、实现利润 3亿元。每吨电解镍成本控制在 10万元以下，下一步控制到 8万元以下。 为此，广西公司要认真落实以下工作措施： 一要调整销售策略，积极开发终端客户，要通过参加专业展会、走访和开发终端客户等方式不断开发客户资源，建立完善销售渠道。要加快开发南方销售市场，节省物流成本，提高销售利润。 二要拓展、优化采购渠道，严格规范招投标和比价采购，完善采购网络，加强供应商管理，逐步做到直接向厂家采购。要进一步规范招投标制度，进一步降低采购成本。 三要加强质量管理，增强研发能力。强力推行质量、环境、职业健康安全体系认证，全面提高产品质量，争创银亿品牌。今年要努力完成国家级实验室资质认证工作，争取申报国家级企业技术中心。 四要科学组织生产，合理安排扩能项目对接，使生产负荷达到设计能力，在市场行情好的时候能超负荷生产。 除了以上 4条，广西公司今年最重要的任务是要千方百计降低生产成本，要通过选择最合适的矿源、不断改革和完善工艺技术、加强内部管理等措施，一定要把每吨镍的成本降下来，第一步降到到 10万元以下，第二步降到 8万元以下。广西公司要上下一致，齐心协力。其他有关公司尤其是海外矿业和贸易公司都要大力支持，无条件配合，确保这项工作顺利完成。集团公司将对在降成本过程中作出重大贡献的有关同志论功行赏，给予重奖。广西公司要抓紧研究制定计划，一是要经过具体测算，明确工作目标和方向，二是要明确具体的工作措施，三是提出对集团公司在资源配置上的要求和需要集团公司协调解决的问题，四是提出要求其他公司配合的工作，五是提出奖罚办法。2月中旬集团公司要对这项工作进行专题研究。 今年起，广西银亿公司还要承担起 10万吨镍项目的筹建任务。10万吨镍项目对我们银亿集团资源类工业上规模、上水平、出效益，建成第二个支柱产业有举足轻重的地位，今年起要抓紧做好技术、工艺和人才准备，培养和引进一批综合素质好、业务水平高的技术研发和经营管理队伍，采用滚动开发的办法，逐步扩大生产规模，争取早日建成 10万吨镍冶炼项目，为银亿集团的发展作出更大的贡献。 （二）山西银亿公司 今年山西公司要以加强企业内部管理为手段，全面完成安全、基建和生产等各项任务。 今年山西银亿的主要经济指标是：焦炭产量 50万吨，原煤产量 80万吨，提前完成矿建进度计划，争取在明年 6月底前五大煤矿全部建成并实现满负荷生产。 为此，山西公司要抓好以下几方面工作： 一要引进成建制有实力的矿建队伍，建设高标准、高质量的规范化矿井。在清理原有各矿建队伍的同时，要以经济实力、管理实力、技术实力为综合标准，选好、引进矿建队伍。同时要狠抓质量监督，紧盯工期，千方百计提前完成矿建计划。 二要狠抓落实，强化责任，提高安全保障能力。要根据煤矿安全管理的要求，从安全制度、安全意识、安全措施、安全重点、安全责任、安全考核等关键环节全方位抓好安全生产工作，坚决杜绝重大安全事故的发生。 三要努力降低生产成本。要统筹兼顾，合理安排好矿井建设与地面工程建设，处理好矿建与生产的关系，结合年度生产任务，科学安排掘进进尺。要全面推行成本管理，努力降低生产和矿建成本，提高原煤回收率，使可比产品成本明显下降，达到降耗增效的目标。公司管理层要下矿井，要深入生产和矿建第一线，及时发现和解决出现的实际问题。要加强对原煤运输、计量检验、产量验收、物料消耗、招投标等各项工作的管理，加大监督监察力度，实现规范管理。 四要进一步加强内部管理，进一步完善制度和考核体系。山西公司要以正规化管理的大矿为标杆，从基础工作抓起，尽快改变现状。集团公司各职能部门要帮助指导山西公司抓好工作，要针对生产经营过程中出现的问题，及时修改完善制度，优化操作流程和考核体系，尽快把山西公司的管理抓上去。 五要拓宽融资渠道，加强财务管理。今年山西五大煤矿将进入全面矿建阶段，资金需求量大，集团公司和资金管理部门要积极指导和配合，与山西公司共同做好资金工作，保证各方面的资金需要。同时，要进一步规范财务管理制度，明确和完善各项资金审批流程，开展日常性财务检查和审计工作，全面推广使用库存管理信息系统，完善煤炭生产成本核算办法，加强税务筹划，减少税务成本，努力达到集团公司所要求的管理水平。 总之，山西公司作为肩负银亿集团打造第二个支柱产业重任的骨干企业，要立足于能源板块的重要地位，树立高度的责任意识，加强内部管理，抓紧矿井建设，争取五大矿井都能提前竣工投产，早出煤、多出煤，为实现银亿集团到 2016年的奋斗目标多做贡献。集团公司将对在这个过程中作出重大贡献的有关同志论功行赏、给予重奖。山西公司春节后要抓紧制定工作计划，一是与龙煤集团沟通确定工程进度，明确奖罚措施，二是要加快进度抓生产，尽可能多产煤，三是要抓好内部管理，控制成本、减少浪费，提高收入，把规范化管理抓到位。 （三）海外矿业公司 近几年来，海外矿业公司从菲律宾项目起步，逐步拓展到印尼、墨西哥、泰国等东南亚和南美地区，经过近两年的探索，在矿权收购、矿区生产、矿产贸易和矿区勘探等方面都取得了不少进展。但从总体上看，海外矿业仍然处于初级阶段。海外矿业的工作与集团的要求差距很大，存在问题也比较多。 今年集团公司要进一步加强对海外矿业公司的领导，有些项目要直接指挥，集中更多的力量，坚决把海外矿业工作抓上去。海外矿业公司的干部也要振奋精神，转变作风，认真总结经验教训，围绕集团公司总体部署和目标要求，以勤奋务实的工作作风和真抓实干的工作精神，力争在今年打个翻身仗，完成集团公司下达的各项指标。 菲律宾公司要积极推进项目勘探与开发工作，为扩大生产提供保障，今年勘探工作重点要放在铜、金及镍矿等优势资源方面，在年内至少完成三个中型以上铜、金和镍的矿权收购，提高公司矿产资源储量。同时要千方百计扩大产量，在抓好北卡加颜和东萨马两个矿区生产的同时，积极寻找铁砂矿和镍矿等短平快项目组织生产，争取创造较高的经济效益。 印尼公司今年要在矿权收购和矿山开发上实现零的突破。镍矿和煤矿的开发要作为今年工作的重点,要争取和当地大的镍矿和煤矿公司建立合作关系，早出效益，减少投资风险。要深入了解和掌握当地的法律法规，做好项目的背景调查，提高工作效率。 墨西哥公司今年要争取在矿权收购、矿权合作和矿山建设方面有重大突破，争取在今年建成选矿厂，年产铁精矿 50万吨以上。同时，要加大勘探力度，力争在铁、锰、锑等方面找到较好的资源。在贸易方面，今年要争取完成 100万吨铁精矿的业务量。 希望海外矿业公司各领导班子要树立大局观念、整体观念，强化忧患意识、责任意识，在集团公司总目标指引下加强协调和配合，同时，要坚决说实话、办实事，不要说假话、说大话，要深入一线解决实际问题。集团公司和人力资源部门要在近期尽快引进一批有实际工作经验、能独挡一面工作的高端管理干部和专业技术干部，充实和加强海外矿业工作力量，尽快把海外矿业开发工作搞上去。 （四）其他工业企业和项目 盈展公司要进一步加强内部管理，努力达到 40万吨产能，增强企业发展后劲，今年要确保完成销售收入 20亿元、实现利润 1500万元。 如升、舜龙等工业企业要根据集团公司总体安排，做好与政府部门的沟通协调。舜龙电业公司要在确保安全的前提下按最经济的方式组织生产，争取在今年完成厂区的拆迁任务。如升公司在继续做好空罐生产和仓储租赁业务的同时，要做好铜盆浦厂区拆迁准备工作，确保资产保值增值。 石化项目要着眼长远发展，积极争取有关部门支持，争取在今年底动工建设。 三、国内外贸易方面，要进一步加强资源整合，形成优势业务，推动银亿集团经营规模再上新的台阶。 今年国内外经济形势不容乐观，国内外贸易总体经营思路是在控制风险的前提下扩大经营规模，提高经济效益。我们要准确分析和把握国内外经济的发展趋势，坚决贯彻执行集团公司早已明确的快进快出的经营方针，大力支持可持续发展的进出口业务。今后各贸易公司要以集团公司书面下达平仓指令为基准，未在规定时间内平仓的，由此产生的亏损全额由相关责任部门和个人承担，即使产生利润，也全部无条件上交集团公司，个人不得参与分配，对多次发生此类情况的人员，坚决予以辞退。 为加强管理，各公司都要建立规范、科学的操作流程，操作流程由各公司拟订后报集团公司审核批准后实施。根据目前海外矿产贸易公司情况，集团公司已将矿产进货和销售的定价权、经济责任考核方案的拍板权、领导班子包括中层干部的任免权收归集团公司。其他各贸易公司也要按照集团公司要求，按照责权利相结合的原则，完善操作流程，理顺内部关系。集团公司要在今年内筹建贸易管理部，以后发展为贸易事业部，作为集团公司主管贸易业务的办事机构，目前做好收集市场信息、协调关系、代表集团公司检查督促各贸易公司等工作。 （一）矿产贸易公司 海内外矿产贸易业务对银亿集团今后发展具有重要意义。今年是我们银亿集团争取矿产贸易业务快速增长，经营管理协调发展的关键一年，海内外矿产贸易公司之间要加强业务对接，提高市场研判能力及业务统筹能力，确保业务对接方案明晰，分工明确，配合默契，共同开创矿产贸易的新局面。 海外各矿产贸易公司今年要重点做好海外采购工作，特别要解决好保证矿产品质量和降低矿产采购成本这两个关键问题。今年海外矿产贸易公司要完成 500万吨镍矿，300万吨煤炭和 100万吨铁矿的业务量。从现在开始，国内外各贸易公司要建立月度对接经营会议，加强行情分析和信息沟通，及时沟通和解决问题，提高工作效率。 银亿矿业公司要加强销售体系和业务团队建设，要在整合雄宇、致诚等国内矿产贸易团队的基础上，规范企业管理，引进业务骨干，尽早打造一支有业务能力的矿产贸易团队。要规范商务信息发布，加强港口商检等物流环节工作，努力降低物流成本，节省财务支出。今年要保证完成 300万吨镍矿、200万吨煤炭的销售任务，使银亿矿业公司在矿产贸易方面具有一定的知名度和市场份额。要采取期货现货结合方式，建立稳定的终端客户群，加快资金周转，提高资金使用效率。 总之，今年矿产贸易业务要迅速扩大规模，建立规范操作、快进快出的经营方式，海内外各贸易公司要明确分工和工作时间节点，争取每单业务平均 2个月时间能完成交易的全过程，加速资金周转，提高经济效益。集团公司资金管理部要全力做好资金的配套工作，尤其是今年上半年，在矿产贸易业务经济效益尚未完全反映的情况下，要给予重点支持。墨西哥贸易公司今年要争取完成 100万吨铁精矿的业务量。总之，今年海内外矿产贸易要争取完成销售 800-1000万吨的业务量，要在集团公司的直接领导下，争取达到销售收入 60亿元，实现利润 6亿元的总目标。集团公司将对在这个过程中作出重大贡献的有关同志论功行赏、给予重奖。 （二）浙江巨雄公司 今年要继续以塑料原料、有色金属、化工原料等大宗商品为主营业务，在做好进口业务的同时积极开展出口业务。要完善持续经营、稳固盈利的经营模式，加强对上游资源及渠道的掌控力度，进一步完善业务绩效考核机制，健全风险控制体系，搭建事业平台，大力引进优秀业务人才，争取年内实行股份制改造。今年确保销售收入 50亿元，实现利润 5000万元。 （三）银亿进出口公司 今年要努力创新业务经营模式，扩大进出口业务。重点发展橡胶、塑料、液化等优势业务板块，积极推进分销体系建设，形成稳定的盈利模式。要积极利用境内外汇差，合理融通资金，结合国家推广跨境人民币结算的契机，选择合理的资金融资渠道，使贸易融资成为公司的盈利增长点。今年确保完成销售收入30亿元，实现利润 3000万元。 （四）金属材料公司 今年要合理调整经营品种和经营规模，积极开发有市场潜力和高附加值的物资品种。要加大现货的销售力度，拓展宁波以外的江浙沪市场，加强终端客户的开发，加快资金周转。今年确保完成销售收入 18亿元，实现利润 1000万元。 （五）宏厚贸易公司 宏厚贸易公司今年要克服新办企业的各种困难，在加强企业内部管理的同时，抓紧业务开拓，努力完成销售收入 20亿元、实现利润 1500万元。 四、服务业方面，要进一步加强管理，提升服务质量，提高效益，扩大银亿集团品牌影响力。 银亿集团的服务业包括物业、市场、储运、酒店等公司。今年，服务业企业的主要任务是，进一步加强内部管理，积极拓展新的业务，在提升服务质量，提高经济效益，塑造品牌方面有新的作为。要求全年营业收入达到 8亿元以上，经济效益也有较大提高。 银亿物业公司要以成为国内一流物业公司为目标，不断完善内部管控体系，着重解决好公司区域化发展和内部管控等难点，强化责任意识，提高服务质量，全面提高企业的竞争能力。要清晰市场定位，外接项目以高档写字楼、商业广场、政府办公楼和高端住宅为主。要拓展服务领域，有效利用业主资源及房屋资源，开展租赁中介、广告咨询、工程维修等多种有偿服务，培育新的经济增长点。要重视信息化建设，运用先进管理手段，完善项目管控制度和操作流程，满足跨区域发展需要。要创新服务项目，提升品牌价值，今年要认真做好宁波市新行政中心项目接管工作，积极开展创优考评活动，努力按国家级物业管理示范大厦标准和国家旅游星级酒店管理服务标准实施操作，全方位满足机关单位办公的特性。要以公司“满意+惊喜”理念为主导，不断提升企业形象、知名度和美誉度，促进和业主之间的和谐关系。要广开渠道做好人员招聘工作，加强员工培训，完善考核激励机制，落实各项规章制度，通过不断完善、不断超越，把银亿物业打造成国内一流的物业管理公司。 储运和宝华公司要进一步加强基础管理，规范完善用工制度，细化绩效考核制度。要重视对外来务工人员的管理，使外来务工人员融入到企业中，成为企业中的一员。要积极拓展新的业务，争取较好的经济效益。 新世纪市场、中心农贸市场要加大营销策划力度，拓展优势品牌经营区域，提高摊位出租率。要进一步完善内部管理，抓好基础管理工作。要加强对外沟通协调，自觉接受政府和社会的检查监督，配合有关部门做好食品安全、商品准入等检查。要加强与经营户和消费者的沟通，维护市场的和谐稳定，为银亿品牌建设发挥积极作用。 威斯汀酒店要进一步加强内部管理，不断提高服务品质和客户满意度，形成更好的服务口碑，创造更好的经济效益，和其他企业一道，共同为提升和扩大银亿品牌影响力服务。 五、强化集团管控，加快建设企业文化，规范管理体系，加强人才引进，完善激励机制，确保银亿集团快速健康发展 2012年，是我们银亿集团加快建设第二支柱产业、实现产业结构战略性调整和继续超常规发展的重要一年。强化集团管控，完善内部制度、全面实现规范操作是摆在我们面前的一个重要任务。我们要进一步理清思路，落实各项措施，争取用一年左右的时间，使集团公司内部管理制度、操作流程、操作规范和管控能力达到一个新的高度。今年要重点抓好以下几项工作： （一）搞好企业文化建设，让更多员工更加深入地了解和认可银亿的核心价值观，不断凝聚和壮大银亿的核心员工队伍。 我们要加快建设一支认同银亿文化、实践银亿宗旨的核心员工队伍。一是各公司都要开展企业文化教育培训，要以“人企合一”为目标，广泛宣传贯彻银亿核心价值观。企业文化教育培训一定要从实际出发，不搞“空对空”，集团公司要组织力量到各公司进行指导和支持。二是对优秀员工要及时给予表扬、表彰、奖励和提拔，使奋发向上、建功立业的正风压倒消极、颓废的风气和各种不正之风。在银亿集团内部要树立一种风气，就是“没有作为就没有地位”，“只有功劳本没有辛苦帐 ”，鼓励广大员工更多地建功立业。三要发动更多的员工积极参与企业的民主管理。公司党工团要一起动手，发动广大员工改进企业经营管理和生产技术上存在的各种问题。今年集团公司要建立专门的沟通联系渠道，鼓励大家反映更多的情况，把民主管理更好地抓起来。四是要重视和加强公司内部的监察工作，坚决打击和努力消除正在蔓延滋长的假公济私、损公肥私和贪污受贿等恶劣现象，维护公司和广大员工的合法权益。集团公司法律部要充实力量、增加职能，扩大为法务监察部，除了做好法务工作以外，要负责做好公司内部的监察工作。五要进一步关爱员工，维护和谐的劳动关系。要切实保障维护职工合法权益，继续加大扶贫济困力度，扩大帮困基金的受益面和资金额度，特别是对外来务工人员，要给予重点关怀。各级领导要经常上门走访，通过谈心沟通，及时掌握干部员工的思想动态，妥善处理好员工队伍中存在的矛盾和问题，营造和谐氛围，增强团队合力。 （二）引进和培养高端专业干部，建设一支高水准的职业经理人队伍。 要把银亿集团搞上去，我们必须尽快建设一支高水准的职业经理人队伍。我们要求的职业经理人队伍，一是高度专业化的工作技能，二是专业化的工作形象，三是职业化的工作态度，四是职业化的工作道德。今年我们要抓好三件事：一是从集团公司开始，都要一把手亲自动手抓高端专业干部引进，尤其要抓好专业带头人、管理带头人和业务带头人的引进，特别要重视一把手的引进，对这些人要以引进为目标给予特殊政策。二是各领导班子和公司人力资源管理部门要认真总结经验教训，要有新的思路和办法，以人的实际工作能力为评判标准，千方百计提高人才引进的质量。三要抓紧公司现有人才的培养和使用，使他们的管理能力和专业水平尽快上一个新台阶，成为银亿集团新生的中坚力量。 （三）加强集团公司职能部门、运营部门的建设，建立强势总部的框架。 银亿集团的管控目标是建立起以运营控制型作为主要模式的集团总部强势管控体系。围绕建立运营控制型的管控模式，目前集团公司的几大业务板块中，除房地产公司按上市公司要求规范运行外，其他几块业务都要配备称职的专职副总，设立相应的运行管理部门，条件成熟时管理部发展到事业部，用专业的人来管专业的事，达到专业化管理的水平。集团公司现有职能部门都要充实力量，进一步提高管理能力和服务水平，尽快把集团管控工作抓上去。要在全面考察考核的基础上，调整和充实集团公司和下属企业的领导班子，争取用一年左右的时间把集团管控的框架体系建立起来。 （四）进一步完善制度建设，狠抓制度的落实。 目前，我们在制度建设方面存在的主要问题有：一是制度体系缺乏总体管控设计，在制度的规范性和完整性方面，集团公司与各子公司间缺乏系统的整合，公司制度没有完整有效地体现集团价值观和管理主张，存在的漏洞和缺陷较多；二是不少制度没有在工作中很好落实，在有的下属公司甚至出现了上有政策、下有对策的做法，使制度执行大打折扣或扭曲变形。所以，我们加强集团管控的主要一项工作，就是要完善制度建设并狠抓制度的落实。 一要完善制度体系。首先，要查漏补缺。所属各公司要以《企业内部控制基本规范》为指导，结合企业实际，在今年要对企业制度全面修订完善，彻底堵塞管理制度上的漏洞和死角。其次，要重视流程管理。每项制度要认真制定对应的操作流程，对制度中涉及到的执行路径、权限、期限要作出明确规定，确保制度完备，操作性强。集团公司各职能部门要按专业化分工要求对下属各公司的内控制度和操作流程进行审核，建立起符合集团管控要求的制度体系和规范操作的流程体系。要实现集团公司和各下属公司制度体系的无缝对接，从集团公司到各下属公司一竿子到底。对于各企业通用的招投标、合同管理等集团管控中的重点制度，我们还要请专业力量帮助指导和把关，切实把制度贯彻下去，确保严格按制度和流程办事。 二要狠抓制度落实。首先，在制度的执行上，领导干部要率先垂范，严格按制度、流程办事。其次，要组织开展对制度流程的宣传培训，对新入职员工尤其要重视制度教育。第三，要对制度执行进行严格监督和考核，各公司都要建立企业监督内审制度和责任追究制度，对违反制度、流程规定的行为并给公司造成损失的，要给予处分和经济赔偿。广大干部员工要强化监督意识， 围。 三要通过信息化手段强化制度的执行。信息化工作是今年管理工作的重点，今年要扩大覆盖面，进行系统整合，花大的力气和精力进一步建立和完善集团公司财务信息系统、人力资源信息系统和生产运营信息系统三大信息系统的建设，把实时管理系统建立起来。财务信息系统和人力资源信息系统要在现有基础上进一步优化功能，扩大覆盖面，尽快推进到海外各公司，使海外公司的财务和人事状况在集团公司能即时反映。生产运营信息系统要克服集团产业跨度大的困难，重点做好资源类工业板块的设备采购、项目招投标管理、合同审批等管理流程，贸易板块的运营管理和决策管理，通过信息化建设达到信息公开、流程监督和专业管控的效果。各级领导班子要关注和推动信息化项目进程，根据集团管控要求针对性的加快信息化建设，建立一个能满足企业长远发展需要的现代化信息管理平台。 （五）加强领导班子建设，形成坚强统一的领导核心。 各级领导班子是企业经营管理的核心，是企业核心竞争力的重要组成部分，只有不断加强各级领导班子建设，形成思想认识统一、行动高度一致的领导核心，才能实现有效的集团管控。当前要着重做好以下几点工作： 一要继续引进高端专业人才，充实各级领导班子。集团公司要着重关注房产、矿产、贸易等高端专业人才的引进。当前特别要重视引进有丰富实际工作经验，能独挡一面工作的人，各公司一把手都要把引进优秀专业技术和管理人才作为今年的一项重要任务，列入考核指标，促进大家加大工作力度。 二要加强对干部的培养教育，让优秀人才更好的发挥作用。要着眼于企业未来发展，建立一级带一级的人才梯队，在实际工作岗位上培养锻炼干部，真正做到“能者上，平者让，庸者下”，使优秀的干部员工能脱颖而出，担当重任。企业管理学院要研究适合银亿集团实际的培训体系，使培训切合企业实际，促进企业经营管理，这是培训的重点。培训重点管理学院的培训讲师要注重自身技能的再提高，同时能深入到各公司一线开展培训工作，切实增强培训的实际效果，使干部培训和干部选拔、晋升、考核等相挂钩。 三要完善干部考核考察制度。要按“德能勤绩廉”的标准构建考核体系，细化考核指标，规范考评程序，完善监督机制。要着重考察干部平时的工作表现和工作作风，考察干部解决问题的实际工作能力，使干部的选拔任用更加民主、规范和科学。 （六）完善激励机制，积极推行股份制经济。 在各公司中积极推行股份制是我们完善激励机制的重要措施之一。今年开始，我们要着手开始改造公司的股权结构，房产公司上市后为股份制的实施创造了较好条件，要在条件合适的时候完成股权激励办法。几家贸易公司今年要创造条件抓紧实施股份制。条件成熟后，能源资源类工业和集团公司总部也要逐步实施股份制改造，争取通过几年努力在银亿集团范围内全面推行股份制改造。我们实行股份制的根本目的，是要把银亿集团做大做强做精，成为基业长青的百年企业。要达到这个目标，一是要有一个好的机制，就是要有现代企业的法人治理结构、科学的管理制度和规范的操作流程。二是要有一批志同道合、想干事、能干事、能干成事的人。三是要有成熟的进入和退出机制，任何人的进入和退出都不会对公司和其他股东造成损失。今后我们大家都要共同努力，创造条件，促进股份制经济早日实现。 同志们，2012年对我们银亿集团公司来讲是非常重要的一年，国内外的经济形势不容乐观，我们公司内部也存在许多问题和困难。总结我们银亿集团 17年来的经验教训，解决问题、克服困难的唯一办法就是加强管理，加快发展。这既是我们企业发展的内在要求，也是我们银亿集团实现到 2016年奋斗目标的唯一手段。我们一定要在集团公司的正确领导下，知难而进、逆势而上、振奋精神、真抓实干，坚决完成 2012年的各项工作指标，为实现今年银亿集团各大产业全面丰收而努力奋斗。 同志们，再过几天就是 2012年春节了，在这里，我代表集团公司董事会、党委和经营管理领导班子，向同志们拜个早年，祝大家身体健康、工作愉快、合家幸福、万事如意！让我们在新的一年里，齐心协力，狠抓落实，为加快实现产业结构战略性调整，实现银亿集团第二次超常规发展而共同奋斗！ 我的讲话完了。谢谢大家！