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2009年通辽邮政中秋营销活动实施方案.pdf

2009年通辽邮政中秋营销活动实施方案

kaigmail
2012-02-09 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2009年通辽邮政中秋营销活动实施方案pdf》,可适用于求职/职场领域

A广告提案论坛出品中秋节策划专题精心安排、扎实推进通辽市邮政局中秋“思乡月”营销活动实施方案张伟光提纲一、年营销总结二、年市场分析三、推进实施方案(一)时间安排(二)市场调查(三)产品定位(四)宣传策略四、销售目标五、组织保障措施六、营销活动总结一、年活动总结●完成情况:销售额万元差价收入万元其中团购占零售占速递占。产品品牌构成品名销售额(万元)占销售额比例好利来华美麦利来中秋集邮品一、年活动总结●活动分析:准备充分组织到位考核及奖励措施得当销售渠道选择正确环节控制办法合理。问题与不足:旗县市场启动乏力市场调查不够充分不同档次产品进货量不尽合理宣传方式简单寄递市场启动不够。销售渠道构成:销售渠道销售额(万元)占销售额比例自营店商场铺货大客户营销营业窗口未铺货二、年市场分析●市场需求量预测:年市场需求总量为万元左右年基本持平(有利因素:双节、销售期长不利因素:金融危机影响购买力)。●需求市场分布:以市区及旗县政府所在地为主约占总需求量的(中高层消费群体占)。●产品需求:元以下产品的需求占元以上占。●产品用途:家庭消费、馈赠亲友、其中有寄递需求。二、年市场分析商场、专卖店、零售团体购买商场、专卖店、零售团体购买燕顺斋、老头月饼等当地品牌以及北京的稻香村和沈阳的家福等外地品牌通过自营店、各类商超店铺铺货占左右市场份额。其它类品牌、个体作坊通过商场、零售店、直销店等渠道进行销售占据左右市场份额。好利来、华美等家知名品牌通过与邮政及其它渠道占据左右市场份额。●市场份额●购买渠道二、年市场分析●邮政优劣势分析优势:品牌信誉保证投递渠道畅通可免费寄递营业窗口遍布城乡专职及团队营销力量强大劣势:专项产品经营经验不足对“思乡月”品牌了解不够。●影响因素:民族文化及习惯的影响占总人口的蒙古族没有中秋吃月饼的习惯南方月饼口感油腻不适合北方口味。三、推进实施方案★时间安排:准备策划阶段现在至月日前:组织分工、前期市场调查、选择合作厂家、制定营销策划方案、办理各类证照、进货铺货。宣传推广阶段中秋佳节是中华民族最重要的传统节日之一人们有利用月饼寄托思念故乡思念亲人之情的悠久传统习俗。所以在宣传上要突出弘扬传统文化的主题通过各种方式、利用各种渠道进行宣传造势。销售阶段月底月日:大客户公关、商超铺货、窗口销售。总结阶段月日月日:量收统计、总结分析。三、推进实施方案★市场调查、提前准备摸清市场通辽全市人口为万人其中蒙古族人口为万人占全市人口的左右由于历史原因和民族习俗蒙古族人不过中秋节不吃月饼所以通辽市总市场需按照万人口核算。三、推进实施方案、调查内容:需求调查:企事业单位团购月饼需求商超、店铺进货需求社会个人购买需求及消费方式调查自用、赠送(自送或寄递)品牌及价位调查口味、包装、产品搭配组合方式调查。、调查方式:问卷调查与面访结合针对团体消费群体及商超、店铺窗口随机调查针对个人消费群体。三、推进实施方案★市场定位及厂家选择、产品定位:以适合大众消费水平的中档盒装月饼为主辅以左右适合赠送的高档月饼搭配左右散装月饼。、市场细分及销售渠道:选择各个行业的重点大客户主动上门公关有针对性地设计具有个性化的营销方案选择效益好的企事业单位展开团购营销最后形成以团购为主、商场超市为基础、直销店为支撑的市场格局。、厂家选择:以好利来食品有限责任公司为主要合作对象在原有合作基础之上争取地方总代理权作为团购月饼首选以区局贴牌合作的厂家为补充作为寄递月饼首选与燕顺斋食品有限公司合作满足个人零售需求。三、推进实施方案★宣传策略、宣传主题:突出弘扬传统文化的主题。中秋佳节是中华民族最重要的传统节日之一中秋节又被称为“团圆节”。人们把月圆当作团圆的象征把八月十五作为亲人团聚的日子合家团圆中秋节的传统食品是月饼,月饼是圆形的,象征团圆,反映了人们对家人团聚的美好愿望。、宣传方式:以中邮专送为载体强调邮政提供寄递月饼等服务的独特卖点选择目标大客户以商函形式寄送宣传单强调针对大客户团购的各项优惠政策及特色服务结合各商超、卖场的促销活动联合展开宣传活动在直营店悬挂横幅以烘托气氛制作投递专用车辆车体广告宣传做好营业厅内宣传品摆放利用通辽日报、电视报及移动手机短信等媒体发布广告。四、销售目标、销售预测:销售额万元比年增长差价收入万元较年增长。、市场占有率预测:左右。、其它目标:寄递量达到销售量的左右。五、组织保障措施一、组织分工成立以市局局长为组长分管局长为副组长市场经营部、大客户中心、函件局、礼仪局、营业局、速递局负责人为成员的专项营销活动领导小组。为确保营销活动顺畅开展要求各相关单位密切配合各尽其职。市场经营部负责联系厂商制定全市的营销推进方案协调各单位工作大客户中心负责重点客户公关、营销函件局负责宣传品的制作及发放礼仪局负责商场、超市、店铺、旗县局铺货及自营店的经营账款的回收管理营业局负责窗口销售寄递速递局负责同城配送寄递。要求各旗县市局成立营销项目领导小组结合本地实际制定具体营销方案。五、组织保障措施二、市场部制定具体专项营销活动竞赛办法分解任务并具体考核。三、强化营销活动的管理确定具体操作流程制定统一的销售价格、折扣以及优惠政策规范销售款的清欠、缴纳避免赊欠情况的出现。四、为了能够及时了解各局的进展情况掌握各地动态做好统计和信息的收集上报工作要求各局指定专人做好此项工作。六、营销活动总结营销活动结束后我局将对整个营销活动从策划、实施推进进行认真的评估和分析建立详细的大客户开发档案并定期进行回访积极与兄弟盟市局沟通和交流借鉴各局成功的经验和做法开阔视野拓宽思路结合本地实际加强营销工作的针对性和实效性精心安排扎实推进为明年的工作奠定一个良好的基础。谢谢大家

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