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泸州老窖的外部环境分析
泸州老窖的内部环境分析
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泸州老窖集团SWOT分析
总结
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背景背景公司名称：泸州老窖股份有限公司
公司简称：泸州老窖
股票代码：000568
发行股票种类：A股
总股本：139423.95万股
上市日期：1994-05-09
所属行业：酒精及饮料酒制造业背景背景泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。
唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。
公司资源丰富。拥有老窖池10086口，其中百年以上老窖池1619口。
泸州老窖与汾酒，茅台并称我国三大名酒。
同行业分析同行业分析白酒产业面临国内啤酒、葡萄酒以及国外洋酒双重夹击的压力。
白酒产业的产品差异化程度低，白酒品牌众多。市场竞争异常激烈。从竞争的范围来看有：
--全国性竞争者如茅台、五粮液、泸州老
窖、剑兰春等全国一线名酒。
--区域性竞争者如汾酒、洋河、郎酒等全国
区域性二线名白酒。
--地方竞争者如枝江大曲、白云边等。同行业分析同行业分析由此
表
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可知泸州老窖的综合实力相对较好，但竞争对手实力很强，形式不容乐观。同行业分析同行业分析中国高端白酒2009 年市场份额分布图 综上所述，整个白酒行业是既有茅台、五粮液等巨头，泸州老窖与他们差距较大，也有快速成长的像洋河和郎酒等行业新星。未来的中国白酒行业是个多变的时代，各个白酒企业都希望在变革中争取自己的一席之地，未来中国白酒行业竞争将会更加激烈。 财务分析财务分析净利润持续增长几年后今年有所下降财务分析财务分析每股收益在2010年一季下降之后在中期有上升迹象，一直遥遥领先于行业均值。营销模式营销模式建立了牢固的厂商联盟，通过向经销商发行股票。和经销商建立共同利益链，具有较强的销售渠道的控制能力。
实行“双品牌塑造，多品牌运作”的品牌战略。
逐步转变为终端拉动型销售。产品介绍产品介绍精品头曲 蓝花瓷产品介绍产品介绍国窖1573 至尊SWOT分析SWOT分析优势
已建立现代企业
制度
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。
销售模式的创新。
具有品牌核心资源。品牌形象良好。
近年来企业效益良好。
具有良好的内部成本控制能力和技术创新能力。 SWOT分析SWOT分析劣势
市场份额相对较小，市场纵深不够。
销售机构庞杂。
市场管理难度大，窜货现象。
由于产品的自身定位性质决定了宣传成本的巨大。SWOT分析SWOT分析机会
市场逐步规范，税制利好。
消费的不可替代性。
潜在消费市场巨大。
加入WTO带来了国际发展机会。
新兴消费人群的出现。
白酒行业的格局调整。 SWOT分析SWOT分析威胁
行业整体萎缩。
替代品发展迅速。
洋酒大举进入国内市场。
主要竞争对手实力强大，后起之秀穷追不舍。
总结总结 作为国内一线名酒企业和浓香型白酒的代表, 泸州老窖具有优秀管理层战略战术把握能力，泸州老窖具有明显的优势，拥有很好的前景。
浙公网安备 33021202002483