企业成功的关键: 以
核心业务为主导的竞争能力
科尔尼管理顾问公司 朱 伟
2002年9月2日
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大多数成功的国际公司都集中精力于核心业务或向与核心竞争能力高度相关的业务扩张
11. American International
Group
12. 可口可乐
13. IBM
14. NTT Docomo
15. Merck
16. Glaxosmithkline
17. Novartis
18. Philip Morris
19. 美洲银行
20. Verizon Communications
市值最高前20家国际公司
前20家中的19
家已经通过关
注核心竞争能
力发展壮大和
成功了
1. 通用电气 (1)
2. 微软
3. 艾克森石油
4. 沃尔马
5. 花旗
6. 辉瑞制药
7. 皇家壳牌
8. BP
9. 强生
10.英特尔
附注: (1) 通用电气是多元化的集团公司资料来源: 商业周刊
关注核心业务能力是由4项关键因素决定的
自由竞争 •激烈的竞争•力量转移到了供应商和客户
•要求对新的软件和硬件进行投资
•要求管理层理解和实施新的技术解决
方案
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•顾客能够方便地选择不同的公司和基于透明的信息做出购买的决定
•股东通常喜欢关注于核心业务的公司
•业务组合的多元化可以更有效地通过在股票市场上的投资来达到
关键因素 影响
技术进步
股东的影响力
成熟的顾客
然而，西方的法则在亚洲发展中的市场里并不是完全可行的
•许多市场仍然处于保护状态中
•有限的竞争
•成功的竞争还没有要求先进的技术
•顾客的成熟程度相对较低以及获得信息的渠道相对较少
•股东的影响力仍然有限
自由竞争
技术进步
股东的影响力
成熟的顾客
关键因素 亚洲的现状
关系是获得
资金和机会
的重要因素
在发展中的市场里，关键成功因素还不完全是以能力为基础的
在发展中的市场里的关键成功因素
对本地商业行
为的了解
市场首先进
入者有规模
和锁定客户
群的优势
基本因素的
成本比技术
成熟更重要
•海尔
•联想
•春兰
•康佳
•美的
•麦科特
•科龙
•万向
在中国, 多元化集团企业大多仍是健康和成功的
营业收入前15位的中国非国有企业
在中国，前15位企业
中的10家是开展多元
化经营的集团公司。
其中一些公司的业务
线甚至横跨8个行业
以上
•横店
•格兰仕
•万杰
•三联
•雅戈尔
•中兴通讯
•维维
多元化集团企业
43
45
49
51
53
59
59
68
70
81
105
115
124
285
406
…也是市场主要的力量
营业收入前15位的中国非国有企业
(亿人民币)
海尔
联想
春兰
康佳
美的
麦科特
科龙
万向
横店
格兰仕
万杰
三联
雅戈尔
中兴通讯
维维
多元化集团企业
由于经济和市场正在向更强调能力的竞争发展，多元化的集团公司面临着向集中业务的公司组合和业务模型转换的时间问题
参与国际
市场竞争
的程度
本地市场的
成熟程度
高
中
低
低 中 高
中国大
陆
• 关系
• 对本地商业行为的了解
• 市场首先进入者的优势
• 基本因素的成本
• 自由竞争
• 技术进步
• 成熟的客户
• 公司的治理
台湾
以创业为基础的竞争
美国以能力为基础的竞争
管理你的每一个业务，使其成为该行业内的领导
(“通用电气法则”)
在集团公司层面上和在有可能发展成为你的核心竞
争能力的业务之间创造协同效益
果断放弃那些不能持续发展的业务
将新的业务投资与特有的优势保持一致
不要过度地扩张资源（资金，人力）
多元化的集团公司在中国市场上将存在一段时间…
多元化集团公司的生存法则
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