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曾仕强点评胡雪岩经商之道.doc

曾仕强点评胡雪岩经商之道

redaraneid
2012-01-16 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《曾仕强点评胡雪岩经商之道doc》,可适用于财会税务领域

大师评经商之道:曾仕强剖析胡雪岩商道本书是以央视电视剧《胡雪岩》为案例曾仕强教授从中提炼出数百个关键点展开精彩而深刻的点评通过电视剧中的一个个故事情节反映出的胡雪岩超乎寻常的经营管理能力来阐释中国现代企业管理中可能遇到的问题及解决策略。其案例之丰富、内容之全面、解读之深刻、策略之实用令人叹为观止可堪称是一本中国经营管理者的枕边书、必读书。第一部份:胡雪岩出身贫寒少年时便拜芮老大为师在仁德钱庄当学徒。他天资聪颖勤奋好学心性甚高在为老板讨债以维持生计的跑街时日中便立志从商。当时左宗棠领导的湘军正与太平军激烈交战湘军楚部王将军到杭州借银助饷。他带兵来到仁德钱庄说明来意并出示了左宗棠的借据和杭州知府王有龄的担保。然而钱庄伙计却以钱庄支付需有老板应允为由不肯开库支银。王将军毫不理会号令官兵冲进去想要强取银两。芮老大身为司库挺身而出誓死护住银库却被王将军推倒在地头上鲜血直流。第节:一、借花献佛()曾仕强剖析胡雪岩商道一、借花献佛胡雪岩出身贫寒少年时便拜芮老大为师在仁德钱庄当学徒。他天资聪颖勤奋好学心性甚高在为老板讨债以维持生计的跑街时日中便立志从商。  当时左宗棠领导的湘军正与太平军激烈交战湘军楚部王将军到杭州借银助饷。他带兵来到仁德钱庄说明来意并出示了左宗棠的借据和杭州知府王有龄的担保。然而钱庄伙计却以钱庄支付需有老板应允为由不肯开库支银。王将军毫不理会号令官兵冲进去想要强取银两。芮老大身为司库挺身而出誓死护住银库却被王将军推倒在地头上鲜血直流。这时身为跑街的胡雪岩从外归来看到钱庄里布满官兵心知不妙便躲在一旁窥探究竟。后来发现芮老大吃了亏柳成祥与谭则云也有生命危险雪岩赶紧冲到前面说愿意开库借银并声称一切责任由他自己承担。官兵拿了银两方才离去。雪岩擅自做主越权放银钱庄任老板对此十分不满大骂雪岩是个“臭跑街的”要将雪岩赶出钱庄。柳成祥请求任老板放雪岩一马,雪岩也下跪央求任老板不要砸了他的饭碗可这些全都无济于事。任老板命谭则云给雪岩结账让雪岩拿钱走人。雪岩从钱庄出来急匆匆地去探望芮老大结果还是晚了一步芮老大把女儿托付给雪岩后便撒手西去了。雪岩悲愤不已狠狠地把钱丢在了地上。钱庄支付有一定的规矩王将军为什么完全不理会?我们都很清楚中国人有一种个性就是一项规矩如果定得合理的话没有理由不遵从但是如果发现这项规矩根本就不合理那为什么还要去服从呢?这种观念我们不能说它不对但是我们多半都用过了头所以造成很多的混乱。这也是让外国人觉得我们没有法制观念的一个主要原因。 政府的法律有很强的公信度每一个人都要服从。当然如果有意见也可以遵循法定的渠道向上面去建议。可是有一点非常重要除非这项法令经过法定程序的修改否则的话你还是要照章去做不能说自己觉得不对劲就不服从这是不可以的。公司商号的规矩当然没有那么强的公信力可是我们身为客户也应该予以相当的尊重。我们可以跟对方讲他那样规定是不对的是我们不能接受的但是不能蛮横地发脾气更不能骂人甚至打人。王将军认为:我是代表左宗棠向钱庄借钱的同时还有杭州知府王有龄的担保又不是借了不还你们钱庄有什么可担心的呢?所以他是理直气壮的对钱庄的规矩完全不予理会。可是到最后闹出人命来这就是他过分了。因为很多事情不管对不对千万要记住其中的“度”是非常重要的一定不能过了头否则就是坏事了。芮司库为什么这么勇敢宁死不屈? 中国历朝历代都有像芮司库这样的人宁愿为了公家的事情牺牲自己的性命。这其实造成一个负面的影响很多事情除非闹出了人命否则大家都不会予以重视。一条马路经常出车祸大家都觉得是别人不小心而已只有出了人命后我们才会开始小心一个渡轮常常出事大家也不觉得怎样除非溺死人了我们才会开始注意这些都是这种认识所造成的后果。因此我们看到任何事情都要有防患于未然的想法当危害还很小的时候我们就要开始予以重视不能等到闹出人命了才想办法去解决。第节:一、借花献佛()当然我们不能说芮司库的做法不对也不能说大家都不可以这样可是他的做法又有什么用呢?所以我觉得每一个人平常就要多去整理整理自己的观念想一想如果自己碰到这种状况会怎么处理。如果愿意选择芮司库的做法或者自己本来就是想这样做那倒也是死而无憾否则就会死得很冤枉。雪岩回到钱庄为什么先躲在一旁好像没有他的事一样?这一点就是雪岩跟其他同事不一样的地方我们把它叫做特立独行。一个人应该有不同的个性应该有不一样的表现但是我们奉劝大家事先一定要把后果想清楚估计一下自己能不能承担得起。如果愿意接受这种后果才可以这样去表现。胡雪岩很冷静他不是一进来就冲上去那样就是帮倒忙只会闹得更加不可开交。胡雪岩从外面回到钱庄看到这种状况后他先躲在一边看一看事态怎么发展搞清楚之后才介入这是大家都应该学习的一种态度。但是我们千万不能认为自己也要有他这种干劲也要有他这种不同的表现这样将来才能当老板。我们往后慢慢就会看到雪岩因为这样的一种个性将来会有什么样的过程会导致什么样的结果看完这些你才可以决定要不要像他一样要不要走他这条路。雪岩说有事他自己承担是不是太自大了?如果是一般人的话我们会觉得他的确是太自大了。很多年轻人总是爱跟老板讲有问题我承担责任。老板听了这种话其实心里会觉得很好笑:你能承担什么责任只是嘴巴讲得好听而已到时候还不是溜掉了?因为在高阶层看来很多责任是低阶层承担不了的可是低阶层却认为自己什么样的责任都能承担。其实每一个阶层的见识和看法是不一样的低阶层因为缺少经验往往并没有办法做出很合理的判断。因此我们主张最好少说这种话即便真正有事情你就去负责好了实在不必把这种话老挂在嘴上那样只会显得你太自大了。当然我们话讲回来雪岩这一次的表现是不错的因为如果他不这样的话很难预料整个事情会怎么演变下去说不定好几个人都会因此丧命。我们也可以把它当做一种特例来看待因为这毕竟不是常态的事情不可能天天碰到这样的问题否则谁也不敢在钱庄工作了。任老板为什么骂雪岩是“臭跑街的”?各位先设想一下如果你是任老板会怎么办?会不会一听说有官兵来借钱就马上挺身而出?如果是那样恐怕死的就不是芮司库而是任老板自己了。在这种关键的情况之下每一个人的行事风格就代表了他的价值观。你如果认为自己是老板就应该身先士卒所有事情都自己来承担我们也很佩服但是那样就会造成无谓的牺牲也是不值得的。任老板的表现我们要分段来看。当他不知道怎么办的时候先躲起来这是正常也是正确的做法。但是既然干部在前面抵挡此时他就应该赶紧动脑筋想一想这样突发的特殊事件应该怎么解决然后尽快出面把事情化解掉才对。可是任老板躲起来以后完全不想办法解决问题只知道事后乱骂人这当然是不好的现象。我们很难要求每一个老板都这么理性都这么冷静都这么有智慧因此我们只能说任老板可以骂人但不该骂到这么难听的地步。因为雪岩之前好歹也是他很好的干部也是他很信赖的部属可这个时候任老板连“臭跑街的”都骂出来了就不免太过分了。我们有些人经常是“爱之欲其生恶之欲其死”喜欢他的时候认为他样样都是好的不喜欢他的时候就觉得他一文钱不值这些其实都是过分情绪化的表现。任老板当然可以生气也可以骂人但是不该说得那么难听。如果他适当责骂雪岩然后说事情既然已经发生了我们救人要紧赶快拿钱出来帮助芮司库治伤那他也算是个很好的老板。第节:一、借花献佛()很多事情其实就差那么一点点而已我们没有办法说谁全对或是全错因为事实上都是对中有一些错错中也有一些对。雪岩向任老板下跪是什么道理?如果胡雪岩说“我会负责到底既然你要开除我我走就是了”一点也不愧疚也不求情这样的人我们会佩服吗?那分明就是对自己的家庭完全不负责任。我们看到胡雪岩是很有骨气的他知道怎样坚持自己的原则知道怎样在见义勇为当中来尽自己的责任但是在紧要关头他也会想到自己的妻儿老小想到自己要养家糊口不是想怎么样就怎么样对家人的生活毫不顾及。所以当任老板赶他走的时候他会跪下来恳请任老板再给他一次机会。这样使我们更加佩服他因为他在关键的时刻有担当而且不是只凭匹夫之勇只凭一时意气所以更加值得我们学习。(二)芮瑾是芮老大之女与雪岩情投意合芮老大临终之际又以女儿相托雪岩于是力劝母亲收留芮瑾胡母却始终不肯。雪岩情急之下说自己早晚会赚到钱养家。胡母便当面戳破了他欲纳芮瑾为妾的心思还说芮瑾是船女会散财克夫她绝不允许芮瑾进胡家大门。雪岩被母亲说中心思他直愣愣地看了母亲一眼不再言语起身走到门口却发现芮瑾就在门外。胡母这番话被门外的芮瑾听个正着。芮瑾伤心之余怅然地望了雪岩一眼转身走了。雪岩想追出去安慰一下芮瑾没想到妻子从屋里出来将一把伞递给他告诉他外面下雨了。雪岩尴尬地说自己不出去可等妻子一进屋他却飞一般奔到河边。芮瑾已经拨动小舟雪岩百般劝慰芮瑾头也不回驾舟而去。雪岩失业在家但却是人闲心不闲时常到江边茶楼喝茶看似消磨时间实际却是在用心聆听茶客们的谈话希望能够从中得到些生财的门路。跑堂的伙计看到胡雪岩一壶茶泡到没有颜色了也不肯掏钱沏壶新的便上前一阵奚落说看来是白开水最养人。雪岩反唇相讥说干什么也不要干跑腿伺候人的活。这时柳成祥来找雪岩说任老板越来越苛刻所以他也不想在钱庄再干下去了。雪岩趁机劝他出来一起创业并建议以房子做抵押向任老板借款。两人正说着街上一阵锣鼓喧天原来是新任浙江巡抚王有龄走马上任。雪岩感叹王有龄这时上任没有什么油水可捞。任老板唯恐雪岩将借银一事的真相告知王有龄对自己不利于是先下手为强携厚礼来见王有龄倒打一耙将污水全都泼在雪岩身上并将雪岩的行踪告诉王有龄企图置雪岩于死地。雪岩说他早晚要赚钱养家是什么意思?雪岩说这句话表明他是一个很有责任感的人。一个人被父母养大以后当然有责任去赡养自己的父母不能说小时候父母抚养自己是应该的长大以后就不去管父母死活了因为抚养子女和赡养父母是同等重要的责任。同时一个人既然有了妻小当然要照顾好他们尽可能地让他们生活得好才对。雪岩虽然失业在家但他对自己还是很有信心认为这只是暂时的困难凭自己的能力将来一定会有所成就。一个人应该有这样的想法这才是负责任的表现。雪岩的心思被母亲说中为什么会表现出这样的眼神?第节:一、借花献佛()外国人和中国人对隐私权的观念是不一样的这是非常值得我们注意的一件事情。外国人比较重视个人资料的保密不希望别人过多了解自己的身份、家庭、收入等情况。中国人最怕的则是被别人猜中自己心里在想些什么我们认为这才是最重要的事情。一个外国人你说中了他的心思他会很认真地跟你讲他就是这样的想法。中国人却不是这样我们有种特性就是希望自己的心思适当地隐秘起来。你讲得越对他越不会承认因为我们最怕的就是被别人看穿自己的心思。母亲说雪岩这样不过就是想讨个小妾罢了这句话一语说中了雪岩的心思使他完全不能接受。所以他眼神中流露出来的意思是:就算我有这种想法就算你看出来了也不应该把它说出来。这是非常有趣的事情我们在中国社会经常碰到这样的场景所以才要特别把它说出来。胡太太为什么拿雨伞给雪岩?外面下雨了胡太太见雪岩要出去就拿了把雨伞递给他这个举动虽小可是意义却非常大。既然要做商人的妻子内心就要有所准备因为商人注定要四处奔波有时连吃饭的时间都没法固定与家人也是聚少离多。所以身为商人的妻子不能把丈夫箍得太紧如果让他一点弹性都没有那样他就没有办法做事情了。雪岩跟芮瑾的那一段事情胡太太是心知肚明的她见雪岩此刻出门也能猜到他要去做什么。可是她很大方非但没有阻拦反而交给他一把雨伞说不要被雨淋湿了。这样的婚姻才可以持久否则的话迟早是会闹翻的。我们并没有说女性一定要万般忍耐但是两个人要么不结婚一旦成为夫妻就需要彼此将就彼此包容彼此体谅。我们从这个小举动里面可以看出来他们的婚姻质量不管好不好但至少会维持很长时间。雪岩失业为什么还有心情到茶馆喝茶?各位想想看如果雪岩失业了以后整天闷在家里头不跟任何人见面那他就什么前途都没有了。很多人遇到这种情况就出去到处抱怨、到处骂人甚至去赌博、去偷东西那更糟糕了。雪岩没有他坚信自己虽然现在困窘但一定会有出头之日所以就到茶馆喝茶看似打发时间其实却是在看能否探听到什么有用的信息。一个人有事做的时候其实倒不必跟人家花太多时间去混没有工作的时候最要紧的是去听听看哪里能有机会自己该朝哪里走。所以雪岩的这种表现其实也是非常正常的。雪岩为什么要成祥向任老板借钱?成祥本来是一个很好的干部可是这个时候他心里慢慢也有些波动了。因为他看到胡雪岩跟他一样原本都是老板很欣赏的人却因为一件其实没有什么过错的事情就被无情地辞退了所以他多少对任老板产生了一些反感。而雪岩走后任老板越发苛刻更让他觉得心灰意冷所以这个时候他就问雪岩有没有听到什么发财的门路如果有他也不想跟任老板干了。 雪岩说我等的就是你这句话。因为雪岩知道一个人出去创业没有那么容易如果有几个伙伴一起那当然会顺利得多。所以他就让成祥向任老板去借一些钱来。因为创业要有资金“偷鸡还要一把米”一把米都没有怎么能“偷”得来鸡呢?雪岩想来想去以自己跟任老板的关系是没有办法开口的就算开口任老板也不会借给他所以他就对成祥讲你去借钱我们来干一番事业。这是非常合适的一个方法。第节:一、借花献佛()任老板为什么向王有龄贺喜又打雪岩的小报告?辞退了胡雪岩之后任老板的心情其实也是很复杂的。他事后也会很后悔因为这样的事情传出去对他来讲也不是什么好名声。一个人做错事情以后自己会后悔可是后悔之余还要看怎么样去补救这个其实才比较重要。  如果任老板主动去找雪岩说:我一时在气头上把你辞退了后来想想是我的不对这件事情也不能完全怪你我们事先都没有做好防范措施你还是回钱庄来吧。如果任老板能这样后来也不至于把自己逼到垮掉的地步他没有这样做他心里虽然有点后悔可想到的却是一不做二不休干脆破坏到底叫胡雪岩无路可走看他能怎么样。因此任老板就趁王有龄升任浙江巡抚的机会一方面去给王有龄贺喜一方面又栽赃说是胡雪岩坚持不借给官兵银子的。这就糟糕了。我们再说一遍任何人都难免会做错事情所以自我反省是非常宝贵的能力这是老天给我们最好的礼物可是反省之后怎么去补救其中就会有明智和不明智的差别。我们看这位任老板显然是搞错了他走错了方向而且越走越糟。但是很多人就是这样我们一定要把他当做一个借鉴。(三任老板让谭则云跟他一起喝酒诈称则云跟雪岩关系很密切。谭则云立即矢口否认说自己早跟雪岩断绝了往来。任老板洋洋得意说则云此举甚为明智并向则云透露巡抚王有龄要治雪岩的罪。谭则云心系雪岩的安危趁老板酒醉之时出来向雪岩报信。  左宗棠的部将王德榜奉命到浙江押解粮草向王有龄询问左大人委托他查寻胡雪岩的事有没有结果。苏晃是柳成祥的妻弟现为太平军运粮官。这次他冒险乔装进城是想让成祥帮他代购粮食他告诉成祥太平军愿意出比原价高出三成的价格收购。成祥担心风险太大犹豫不决便去找雪岩商议。  雪岩闲居家中仍勤练算盘。临睡前他与妻子闲聊妻子一句“米市都空了官兵与太平军都扮成老百姓的样子争抢着买米”的话使雪岩茅塞顿开下决心要做粮食生意。他想起让成祥向任老板借款的事便要深夜出去找成祥商量恰好成祥也来找他。 雪岩和成祥正在商量着要做粮食生意则云勿忙跑来报信说官兵要抓雪岩让雪岩赶紧逃跑以避风头。雪岩临危不惧安排则云去通知芮瑾让她小心躲避又让成祥回去告知苏晃粮食生意他们做定了然后自己才急忙离开。谭则云为什么对任老板说他早和雪岩断绝关系了?  这个事情也很值得我们关注因为任老板问谭则云听说你和胡雪岩还经常有来往?则云怎么说?他如果十分紧张连声说没有那分明就是还有联系否则为什么会是这种反应呢?他当然也不能承认那样老板一定会翻脸骂他:你为什么还跟胡雪岩拉扯不清?你是什么心思?你想做什么?则云说:成祥有没有跟雪岩来往我不知道但我确实没有。则云的这种反应非常合理而且非常妥当。中国人很喜欢听妥当的话所以每一个人讲话前都要事先想想怎么讲才妥当。则云说的话不真实但也没有欺骗却是非常妥当的。所以听了这番回话任老板既没有生气也没有怀疑。则云这么说是否是存心要害柳成祥呢?其实也没有。因为任老板听了这样的话也会知道这不过是客套话而已是真是假任老板也无法追究所以就这样过去了。第节:一、借花献佛()苏晃请成祥代购军粮成祥如何回应? 我们常常讲天上不会掉钱给人那会砸死人的但是天上会掉下来好机会。你看这个时候苏晃就来找成祥了说要请成祥帮太平军代购粮食包他赚钱。大多数人听到这种机会都会很兴奋都会满口答应。但成祥却没有他说:你不要害我让我多活几年这种事我不想干。  从这里面可以看出来成祥跟雪岩是两种不同的个性如果苏晃找到的是雪岩雪岩一定会毫不犹豫直接就说:你要多少?说吧我如期给你买来。但成祥心里一定在想我冒那个险干什么? 可能有人会问我们应该学成祥还是雪岩?我觉得这不是学不学的问题而是你自己要先衡量一下:如果你是成祥那种个性你就可以走成祥的路如果你是雪岩那种个性你才有资格去走雪岩的路。因为每个人天生就是要干不同的活儿走不同的路不能大家都挤到一堆去那样会很糟糕。现在社会动不动就鼓励大家要早点出来创业要当老板其实我觉得那是没有必要的。你是当老板的料那就学雪岩自己创业当老板如果是当干部的料那就学成祥找一个好的老板跟着他好好当干部又有什么不好?其实做成祥那样的人也不错因为老板也需要好干部。雪岩失业了为什么还勤练算盘? 雪岩当学徒的时候就知道既然走上做生意这条路就一定要学好三个基本功:第一个算盘要熟练第二个书法要漂亮俗话说“字如其人”如果要当大商人签个名都不像样的话人家就会看不起第三个要知道人情世故。他小时候就经常注意听大人说话什么都学因为很多东西不知道什么时候就能用上了。  这三个基本功是现在的年轻人所缺乏的。尤其是现代社会提供给年轻人很多的工作机会因此他们会想这里不行就去那里总有地方可去所以就不认真不好好下工夫练习基本功。没有扎实的基本功长久下去一定是会出问题的。胡太太的一句话为什么雪岩这样重视?  胡太太说兵荒马乱的时候粮食最重要她是有感而发我觉得虽然这只是一件小事情但对一个商人来讲对一个企业家来讲却是关系重大的。如果信息很充足数据很正确太太讲什么也就没有那么重要可当时胡雪岩根本不知道要往哪里走也不知道哪个方向比较有希望。在那种信息不发达数据不准确的情况下女人的直觉是非常重要的一个线索。胡太太一句“在这种兵荒马乱的时候你做什么也没有用粮食最重要”就在不经意间提醒了胡雪岩。  各位把雪岩跟成祥两个人对比就会发现柳成祥是人家把订单都送上门了他也不敢做雪岩却是听到一句话觉得很有道理马上就决定要做粮食生意。我们说得更清楚一点:雪岩是当老板的料柳成祥是当干部的料他们分头去发展对整个社会才是有利的。这么晚了雪岩为什么还要出去? 公务员有上下班的时间但作为一个商人根本没有具体的上下班时间。所以商人有的时候睡到中午十二点钟还没有起床因为今天没有事起来干什么?可一旦有了事情半夜三更也不能睡而且第二天天不亮就出来了所以说商人的时间是非常有弹性的。要养成有时间马上利用有事情马上动手的习惯这才是一个好的商人。第节:一、借花献佛()胡雪岩就是这样他一听有这么好的方向马上就想到要去做。所以他马上想到要去找成祥好好商量一下。因为机会有时候是稍纵即逝的一旦错过了再想抓住是来不及的。  想要成为一个大商人是要很多条件的。雪岩的这些举动我们好好体会就会发现他样样都具备是个非常难得的人才。但是我们再说一遍这也不是每一个人都学得来的。则云说官兵要抓雪岩雪岩如何安排?  这件事情其实是一场误会。左宗棠听说胡雪岩不惜违反店规借钱给湘军当然很高兴也很感谢所以想把胡雪岩找来要送他件礼物表示谢意。但是左宗棠的意思传来传去却变成了官兵要抓雪岩。特别是任老板亲口跟则云讲好事情都算在他自己头上坏事情要让雪岩去承担则云当然相信了。 则云和雪岩、成祥相处得很好所以得知这个消息则云二话不说马上就想办法去给雪岩通风报信让他赶紧逃走。雪岩得知以后倒是很镇定当然他也相信官府要抓他因为他不清楚事情的整个过程。可是他第一个想到的却是要叫芮瑾先躲起来千万不能让官兵抓到。因为芮瑾毕竟是一个女性总是需要优先保护的。他们几个人都要躲特别是雪岩非躲不可但是雪岩觉得自己要躲比较容易芮瑾要躲却比较困难。因此从这些微细的地方可以看出来胡雪岩做事情在本末先后、轻重缓急方面的选择是很有一套的。(四)谭则云来找芮瑾发现王将军正向芮瑾盘查雪岩的下落赶紧躲了起来。王将军将一把扇子交给芮瑾让她转告雪岩三天后持扇到巡抚大堂回话。芮瑾很惊诧不明白雪岩哪里得罪了官府。王将军走后谭则云跟芮瑾说明来意。芮瑾得知雪岩要做粮食生意提出要见雪岩一面。雪岩与芮瑾在寺外相见不成想又被雪岩之妻窥到。芮瑾走后雪岩不无歉意地望着自己的妻子默默地坐在了台阶上。  柳成祥以胡、柳两家的房契作抵押果然从任老板处借银八百多两。但钱还是不够幸亏芮瑾当了扇子卖了船又凑了几百两。成祥担心芮瑾以后的生活雪岩却不以为然他对芮瑾的做法深表赞同。芮瑾送给雪岩一方丝帕上面写着:为人不可贪为商不可奸要想做善事手中先有钱。雪岩口中念着这句话心中充满感激。芮瑾还将自己的表弟阿宝介绍给雪岩做帮手。雪岩一行人要到浙东去买粮。行前他们在杭州城外与苏晃见面商议运粮事宜。苏晃对他们冒险运粮表示感谢雪岩却说生意人能赚钱就好。为了表示诚意苏晃要跟他们签订买卖契约。雪岩跟成祥认为大家都是亲戚朋友只要一手交钱一手交货就行了不必签订契约。雪岩走后芮瑾亲自去见王有龄得知王有龄并不想加害雪岩心中大感宽慰。然而外界却纷传芮瑾是被王有龄抓走的成祥将这个消息告诉雪岩雪岩大吃一惊却又无计可施只好先去贩米。米价从九钱涨到了一两三钱。成祥觉得应该将以九钱买入的米马上卖掉至少可以赚些银子而雪岩却决定将米以九钱的价格出售来平抑米价。成祥担心血本无归说雪岩这样做无法向芮瑾交代。雪岩说自己做买卖无需向别人交代并坚决低价抛售粮米。成祥不理解却也无可奈何。第节:一、借花献佛()则云说雪岩要做粮食生意芮瑾为什么要去见雪岩?谭则云告诉芮瑾雪岩打算做粮食生意。芮瑾这个女子毕竟也是出身商家并且她经常跟雪岩他们在一起也是有生意眼光的人。她一听觉得这是好事情也想参与。但她参与的目的并不是说要分一点利润而是说雪岩做粮食生意一定要有资金但仅凭雪岩他们几个人根本凑不到多少钱这一点她不用计算也能知道所以她自己也想尽一点力因此才要去见雪岩。芮瑾见雪岩有两个目的:一是把自己筹到的钱交给雪岩因为她有条小船她把小船卖掉还有平时卖鸭蛋的钱一点点凑起来积少成多也是个不小的数目二是给雪岩介绍一个帮手因为她想到雪岩要出门做事情总要有个人保护而她表弟阿宝从小就练武对雪岩一定会有很大的帮助。 无论从事什么行业第一个要钱第二个要人。我觉得能够同时想到人和钱就是有生意眼光的人。从这里我们就可以看出来芮瑾是一个很高明的女子。  芮瑾把阿宝找来而且当时就交代:胡先生的安全你要给我负责。她讲得非常清楚就是让他像私人保镖一样保护雪岩。然后她拿出自己凑到的钱给雪岩表示她的心意同时也告诉他出去做生意不能昧良心。这对雪岩来讲既是一种鼓励也是一种帮助。任老板为什么借钱给成祥? 我们不能够因为任老板把胡雪岩辞退就不把他看成是一个好老板。每一个人做事情都有自己的原则有自己的想法我们都要加以尊重因为最终都是要自作自受的。他做得好是要自己承受做得不好也是要自己承受我们何必以旁观者的身份来说他的好坏呢?当然也更没有必要完全把他看得一钱不值。 任老板是生意人他想的是:你用房子做担保那我就贷款给你房子虽然不值钱但是地点是很值钱的。就算将来你们还不起贷款我把那块地皮收回来也还能赚钱我怕什么?成祥刚开始担心不能从任老板那里借到钱但雪岩让他放心去借而且保证他一定能借到就是因为雪岩知道任老板是个很实际的生意人只要有利可图贷给不认识的人都可以更何况是贷给认识的人呢?果然不出雪岩所料任老板二话不说就把钱借给了成祥。由此可见雪岩还是比较有眼光的。芮瑾把阿宝介绍给雪岩有什么用意?我们不能说芮瑾是让阿宝去监视雪岩的但她多少也有这个意思。当一个女孩子很喜欢一个男孩子的时候她一定会把他的安全看得同自己的安全一样重要所以芮瑾会把阿宝介绍给雪岩其中一层意思是说阿宝你要帮我保护雪岩的安全另外还有一层意思就是你要把雪岩的行踪报告给我让我安心。我觉得这没有什么不对何况阿宝这个人很淳朴对人也很忠诚再加上他的勇敢一定会对雪岩有很大帮助。所以我们认为芮瑾推荐阿宝是应该的。我们不能认为推荐人都是不应该的都是人情包袱。芮瑾这次一点人情包袱都没有完全是出于好意而且她也没有说一定要雪岩付给阿宝多少工资。他们什么都没有谈因为那个时候大家都觉得应该先把事情做起来再说。我们常常发现在这种创业的阶段大家是没有二心的也不会有自私的表现。大家都处得非常好可以说是事业的蜜月期。第节:一、借花献佛()生意人能赚钱就好这句话对不对?  如果用粗浅的眼光来看这句话当然是对的。因为我们常常听到一句话:赔本的生意没人做杀头的生意反而有人做。意思就是说在商言商做生意就是要赚钱不然这么辛苦干什么?但是这种话听听可以认真却是不行的。因为如果你唯利是图能赚钱的事情就去做那就表示说违法的事也可以干。干违法的事非常危险而且是不值得的。那么多行当都可以做为什么偏要去做那种非法的事情?“能赚钱就好”前面最好加上一句话要不违背良心不违反法律规定。这个前提之下当然是能赚钱就去做。所以我们千万记住简单的一句话却往往是话中有话而且我们中国人往往习惯于不把最要紧的话说出来。我们通常只讲那些比较浅显的比如“能赚钱就好”这句话很通俗。可是如果你问可以违法吗?一定会有人告诉你绝对不能违法。如果你问能够赚那种昧良心的钱吗?也一定会有人跟你说怎么能赚昧良心的钱呢?从这样的对话中你就可以了解中国人讲生意人能赚钱最好但是有前提条件就是不能违背良心不能违反法律还要尽量做自己喜欢做的行业。有这么几个前提在内才可以说能赚钱最好。所以以后听到有些话要深入分析和思考才不会被人家误导甚至于伤害了自己。雪岩和成祥为什么主张一手交钱一手交货不订合同? 我们今天的观念认为任何事情都要有合同白纸黑字才算数其实这是西方的观念。为什么?因为西方人一开始就准备打官司现在没有白纸黑字将来一打官司就找不到证据了。我们中国人却不是这样。如果当时坚持要订合同后面的事情就非常麻烦了。因为随时都可能会被官兵抄掉只要官兵找到这个合同那雪岩他们就是私通太平军怎么辩解都没有用。以官兵的立场来看私通太平军那还得了?所以往后看就会知道幸好这次他们是一手交钱一手交货没有任何的书面协议才没有被官军查出来。很多事情表面看是一样深层看是另一样现在看是一样长期看又是一样。所以大家一定要从多个角度来衡量一件事情才知道真正的对与错。雪岩为什么把买来的米反而便宜卖出去? 我们今天动不动就说要讲策略、讲战略其实雪岩是一个非常懂得策略的人。他把钱拿去买米米价一日一涨越来越高原本可以买那么多的米现在只能买这么少的米怎么办?成祥就想算了现在把以前买的米卖掉怎么也能赚一点应该赶紧拿了钱就走。他这种想法是完全不对的因为人家要的是米而不是钱。要钱干什么?战争的时候米比钱更重要因为大家都要吃饭钱又不能填饱肚子。 这种情况下我们就知道雪岩抓住了根本要点:我现在要的是米要想办法用我手里的钱买到最多的米而不是赚最多的钱。所以他就考虑为什么米价居高不下?很简单就是因为大家抢买。那我现在就反其道而行之我卖米而且比别人卖得都便宜。这样一来米商就觉得奇怪:是不是货源很充足?是不是外面有很多粮米进来了?米价会不会马上跌下来?米商们担心米价会下跌而雪岩却坚持继续低价卖米。他这就是反操纵市场因为他知道如果完全顺着市场他永远买不到足够的米。可是成祥不以为然他很怀疑:我们这么少的米可以降下整个市场的米价吗?当然雪岩也没有十足的把握他只能告诉成祥试试看。一件事情往这边想有这边的可能往那边想有那边的可能至于谁对谁错我们只有到最后才能知道。谁也不知道怎样做才是正确的可是总要冒一些风险用今天的话讲叫做“风险性”。你要经营企业完全不冒风险行得通吗?所以这个时候我们就可以看出来成祥不愿意冒险但雪岩就不一样。雪岩认为应该冒险的事就要去冒险但他不是赌。如果他完全是赌我们就看不起他了把人家的钱拿来赌那还得了?那样的话干脆去赌博好了还做生意干什么?所以我们说做事不能赌但可以有一定把握地去冒险。第节:二、巧觅靠山()二、巧觅靠山(一) 雪岩请了两个阿大来帮忙卖米阿宝给了他们赏钱后两个阿大误以为雪岩想在斗秤上做手脚雪岩忙纠正他们说自己做生意不求盈利只求公平。卖米的阿大没想到会遇到这样的老板感叹遇上了活菩萨大声叫卖“雪记大老板九折优惠生死米”百姓纷纷前来购买。几天过去了米价还没有降下来成祥担心还会再涨责怪雪岩闹得血本无归没有退路但雪岩还是坚持继续低价出售他要让那些粮商没有退路。雪岩告诉成祥如果生意失败了由自己一人承担。成祥责怪他不该说这样的话既然共同创业就要共担风险。 阿宝从街上回来跟雪岩他们讲了外面的所见所闻就是不谈米价。雪岩急忙问米价的情况阿宝高兴地说米价降了。成祥一听米价降了急忙要去收购雪岩拦住了他说等米价更低时再去买而自己这边还要继续卖米他还让成祥小心点以免让其他粮商有所察觉。为了将粮食运回杭州雪岩要去拜访掌管水运的漕帮。成祥劝雪岩不要去因为他知道一旦迈不过漕帮的门槛就会丢了身家性命。.卖米的阿大为什么说绝不亏欠雪岩的斗秤? 雪岩想来想去决定把买来的米卖出去一部分。卖米需要人手雪岩就叫阿宝去请两个帮忙的人这个叫做卖米的老大。卖米的老大看到雪岩对他们很客气还二话不说先把工钱付给了他们就误以为雪岩希望他们在卖米的过程中克扣买米的人。就是说卖米的时候分量上少一点那么积少成多就可以赚点回来。可是雪岩告诉他们不可以这样做生意一定要公道既然要便宜卖给人家就不能在量上再去动手脚。卖米的老大一听心想竟然有这种人对我们这么好又要我们公道地来对待顾客所以他们很自然就说雪岩卖的是生死米。什么叫“生死米”?就是在兵荒马乱的时候大家要活命可是又没有钱现在这样一半卖一半救济就叫做“生死米”。这件事情很快就传出去了。当然如果说雪岩是通过这个来打广告我们会觉得这个人心机太重。雪岩没有他只是说自己是心甘情愿要卖便宜一点就应该规规矩矩一斗就是一斗不能在量上动脑筋。他纯粹就是这样做结果得到很好的评价这才是值得我们钦佩的。.成祥担心定不下米价雪岩为什么坚持?成祥说卖一点点米对整个市场的行情会起影响吗?人家看你这里便宜了也会跟着你便宜吗?不可能的除非我们量很大但量很大我们损失的又太多了。可是雪岩知道在这种兵荒马乱的时候任何风吹草动都会引起很大的反响。当然这样做多少有点冒险可是他想来想去除此以外没有更好的办法而且越想越觉得有把握所以才下定决心成祥再怎么反对他都要坚持。第节:二、巧觅靠山()雪岩这样是不是刚愎自用呢?我觉得我们在坚持原则跟刚愎自用这两者之间要好好去分辨分辨。以我们的观点再加上后来的整个效果来看成祥的反对是有用的。因为这样会帮助雪岩一而再、再而三地深入去考虑如果成祥只说对那么雪岩可能很大意地就做决定了结果可能很糟糕。因此我们不能说成祥不好两个人搭配非常重要一个走得快一个拉回来一点一个放得松一个紧一点这个“度”就会掌握得很好。所以雪岩想来想去最后决定要坚持这是坚持原则而不是刚愎自用。.雪岩说生意失败由他一人承担成祥为什么不依?有人觉得雪岩说亏了通通算他的完全是为了当时的需要是为了安慰成祥所以才这样说的。其实不是的如果那样的话日子久了迟早会被看穿的。雪岩的一生从这时开始一路往后走他都是“亏了算我的赚了大家分”他始终是这样的。 可是成祥一听就觉得这怎么行呢?我们是一伙的我们共同创业哪里有这样赢了我们大家分输了你一个人承担的?如果成祥满口答应那就表示他是小人一个。成祥不是小人他是正人君子他是老实人他说我反对你只是说怕你冲过头了我也没有说输不起我有什么输不起的呢?所以雪岩和成祥两个人其实都有他们很可爱的一面他们两个搭档是天生的一对。.成祥听说米价降下来了急着要去收购雪岩为什么阻止? 我们刚刚讲过成祥是老实人他原本以为雪岩的做法平抑不了米价别的商家不会降价的。现在听阿宝说米价降了他高兴得不得了马上就要去买米。雪岩却说不可以这样冲动这时去买粮商马上就会发现我们是假卖真买然后整个市场的米价又会涨起来的。可见商场上任何风吹草动都要特别小心每一个人都要高度警觉每一个人都要非常谨慎而且要注意不能够很快地把真相表露出来。这一点成祥是不够的。所以雪岩说买米要再等等我们是非到紧急关头不出手的非到那个时候我们才可以出手否则的话就会前功尽弃。 雪岩及时阻止了成祥告诉他时机还没有到要再等一等米价还会降。成祥听了以后当然还是提心吊胆:会降吗?但是他拗不过雪岩。所以这种情况之下坚持是应该的稍微一放松那就闯祸了。.雪岩说做人不能见利忘义是什么道理?当然我们一方面要佩服雪岩的毅力、果断和敢于坚持但是另一方面我们要去探讨他为什么这样做为什么坚持这个原则这是很重要的。雪岩的出发点一般人很难做到甚至于想都想不到。他说如果现在就把米买回来自己这边便宜的也不卖了那等于骗人“生死米”就完全是做广告了对老百姓怎么交代?这事传出去人们会说“原来他当初便宜卖米是为了自己要买更多的米完全是自私自利”那就糟糕了。所以雪岩说我们买归买卖归卖卖是一种道义不能因为我们买到米了赚钱了就不做这事了那就变成见利忘义了。我想大部分人都是看到好处以后其他的就都忘光了却没有想到这个后遗症是很严重的。我们看雪岩他一方面买进来一方面照样少量地卖出去一边达到自己的目的一边做好事。这样传出去对他后面的工作也是非常有帮助的。第节:二、巧觅靠山().雪岩要去拜访漕帮成祥为什么劝阻?雪岩跟漕帮什么关系?当然有很密切的关系。因为雪岩买了米以后放在哪里?如果在当地粮仓里面放着那买了干什么?买了米就是要运回杭州的因为杭州的太平军正等着买粮。所以在这种情况下他马上想到这个运粮通道很重要。我们希望大家要了解货物一定要流通才能够从多的地方到少的地方从便宜的地方到贵的地方这样才会赢利才有赚钱的可能。通则不痛痛则不通。这句话好像是讲身体的其实跟做生意的道理完全一样。你的货物如果流通很好你的心就不痛了你就不会着急了。米存放久了会坏掉那就一文不值了买到米以后就要赶快流通。所以雪岩马上就想到要去找漕帮因为那时候整个的航运都控制在漕帮手上再加上当时兵荒马乱谁也不敢一条船自己跑一定要找漕帮借他们的势力来保护自己。 可是漕帮是不容易打交道的。为什么?因为漕帮在航运上很有势力不会那么容易帮助别人他们要提出一些条件。这个关卡不容易打通但是一定要去面对。所以成祥说要另外想办法找别人去打通关节雪岩却说要自己去而且是非去不可。我们从这一点可以看出冒险精神和谋定而后动的功夫两者要结合在一起才行。一个人只会冒险不懂得谋定而后动一两下就报销了那是莽撞是匹夫之勇。雪岩不是他要冒险但他胸有成竹他知道自己与漕帮虽然没有正式接触过但是多少有些了解凭他平常的所见所闻这一关是能闯过的他是有把握地去冒险。(二)考虑到运粮回杭州的风险太大成祥主张把米卖掉挣取差价后携款回杭州。雪岩不同意直言杭州现在需要的不是银子而是粮食只要能把这批粮食运进杭州就会为今后的生意打下铺垫。他还告诉成祥做事不能胆子小想挣钱就要冒风险。雪岩去拜访漕帮漕帮老大不清楚他的来历没有拿正眼瞧他。雪岩谨小慎微地按照漕帮的规矩先磕头再摆茶杯通过了第一关然后他又谦卑地说自己不敢沾祖师的灵光在家子不言父出外徒不言师。漕帮老大见雪岩很懂得漕帮的礼数非常满意笑着请雪岩入座。漕帮老大夸雪岩出售生死米行善给漕帮露了脸要摆酒上菜招待雪岩。雪岩赶紧推托有事要走并送给漕帮老大一锭杭州府的官银请求帮助运送一批粮食到杭州。漕帮老大见是官银立即表示可以克服困难帮雪岩运粮。雪岩顺利地从漕帮出来终于松了口气但还是双腿发软他不禁感叹下辈子当牛做马也不做商人了。.雪岩说想赚钱就要冒风险是什么道理?我们很容易理解风险越高就越少有人敢去做因此敢做的人就可以赚到更高的利润。如果风险很小大家都敢做做的人多了自然就都没有太高的利润了这是必然的道理。成祥说你冒这个险要怎么办?雪岩就说我不冒这个险能怎么办?一个说“冒险怎么办”一个说“不冒险怎么办”这么一来就有了交集。就是说现在把米买来了眼下就是要运出去而要把米运出去风险性是很高的。可是如果不冒这个险就像成祥所讲的把米就地卖掉因为米价又涨起来了的确可以赚些钱。但赚了钱有什么用?赚了钱也没有办法跟顾客交代所以这个险非冒不可何况如果冒险成功赚到的钱比现在还多。这么一来成祥才说好吧那你千万要小心。第节:二、巧觅靠山().雪岩到了漕帮为什么先磕头又摆茶杯?漕帮有他们的一些规矩这些规矩跟公司商号的规矩不太一样。他们首先要搞清楚来人是什么来历因为在江湖上弄清来历就可以知道这人到底是自己人还是外面来的人。先把底摸清楚了然后再开始沟通才能做出适当的回应。所以我们看到雪岩一进去几乎没有人理会他。漕帮老大一眼都不看他因为老大不能看他看他就是有所表示底下人就会猜老大是把他当自己人还是当外人是打算怎么去对待他所以我们看到漕帮老大告诉手下先去看看雪岩到底是怎么回事。雪岩怎么懂得这一套呢?因为他从小就经常竖起耳朵听人家讲什么然后再好好去揣摩这里面有什么道理。雪岩也听过漕帮的很多事情听说过他们怎么样摆茶杯怎么样磕头要不然一步做错那不就送命了吗?所以我们看他进去好像是在那里乱摆其实不是他是凭着以前所听到的来试一试结果证明他做对了。所以整个情况就不一样了漕帮就把他当自己人下面的事情就好办了。这就告诉我们从小不要整天玩要注意听一些信息要懂得一些特别的礼仪或者特殊的规矩有朝一日要用上的时候像雪岩这样就会很平安地闯过一关。.老大为什么哈哈大笑给雪岩看座? 因为底下人发现雪岩好像是自己人但是为了求证起见他们就问他师父是谁。雪岩怎么敢回答他师傅是谁他根本就不是漕帮的人所以他就说出外不言师。老大听到这句话就知道雪岩虽然不是漕帮的人但他很熟悉漕帮的规矩可见他这个人是值得交往的所以老大会哈哈大笑。老大这一笑整个氛围就轻松了大家就敢跟雪岩有来有往了。因此老大给雪岩看座就是把他当客人来看待了。.雪岩送杭州官银给老大老大有什么反应?老大说摆酒席请客雪岩如果坐下来大吃大喝然后再一谈就整个被识破了以后他还能做什么事?所以雪岩知道不能够人家说吃饭他就坐下来吃。于是他马上说抱歉说自己还有要事在身实在不能留下来吃饭。但是如果就这样走了他来干什么呢?所以雪岩就赶快把银子送给老大。他送的不是一般的银子一般的银子老大看多了也没有什么用。雪岩送给老大的是杭州府的官银他是有目的的因为老大一看到这个官银就会想到雪岩是办公事的。雪岩哪里是办公事的?他分明是办私事。可是这样一来雪岩就可以假借名目说自己是办公事漕帮也就比较容易接受他的请求。雪岩这样做是欺骗吗?我想这不能叫做欺骗而是一种使人愿意配合你的手段。我们只能说这是一种手段一种媒介因为到最后真相大家还是会心知肚明。如果雪岩一开始就说这个米是要送给太平军或者卖给太平军的那么漕帮不但不敢拿银子说不定还会把雪岩抓去送给官府。我们常常讲人要诚实人当然要诚实可是在这种情况之下你不得不用一些障眼法。这一点我倒是希望大家真的要好好去想一想。如果胡雪岩这时很坦诚地说自己是受到太平军的委托要把米运到杭州那么所有人都会回答说没办法因为谁都不敢承担。但雪岩把官银送给老大老大就心中有数了他问雪岩是不是替公家办事雪岩回答说是那么老大就更安心了。其他人也会比较热心起来都愿意替雪岩送粮。往后的事情往后再说走一步算一步本来就是这样。第节:二、巧觅靠山().雪岩真的不害怕吗?为什么他双腿发软呢? 雪岩是怕得要命的怎么会不怕?我们想想看哪个地方一出差错后果可就不堪设想了。可是他不闯行吗?他能叫成祥去闯吗?大家分工了成祥有成祥的任务雪岩该做的事情他自己也一定不能推辞。所以他是鼓起勇气去冒这个险的甚至是冒生命危险的。应该说他比成祥还要辛苦。可是雪岩是非去不可的没有选择没有别人可以顶替他去。去了之后慢慢地路越走越顺了得到了很好的回应那就不怕了。可是他办完事出来一想:哎呀这一次能够过关真是老天保佑啊!所以腿一软几乎快跌到地上了。我想这是很真实的一种反应不是做作。.雪岩说下辈子当牛做马也不做商人是什么道理?老实讲我们一般人只看到商人赚钱只看到商人花天酒地只看到商人经常换好的汽车其实商人是有苦说不出的。我们中国人认为一个人最凄惨的是什么?是妻离子散。你看哪个商人不是经常妻离子散?单独一个人一会儿跑到非洲一会儿跑到连名字都叫不出来的地方语言又不通他也不想去的但他必须要去不去又怎么做生意呢?大家知道犹太商人是世界上非常出名的。犹太人到一个地方吃的都是很简单的可是一定要住五星级的饭店。有一次我就问一个犹太商人为什么不能住一般的饭店省下钱来好好吃一顿。他说那样不行他们住饭店不是贪图舒适而是求得安全如果住处不安全今晚睡下不晓得明天还能不能爬得起来那样即便有多余的钱也吃不上了所以必须要住很好的饭店才能保证安全。其实在各种职业里面商人是吃苦最多的了只是他们不敢说出来。雪岩这里说了一句良心话他说下辈子宁可做牛做马也不当商人。我跟商人接触很多可以证明他是由衷地讲出这番话的。他当时真实的感觉是商人有什么好做的随时有丧命的危险非要做这个干什么?但是我们的社会也是需要商人的所以外界应该对商人多一番谅解多一番同情。(三)、在漕帮的帮助下雪岩和成祥押运粮船前往杭州。途中成祥担心被官兵查缴想等一等再走。雪岩担心夜长梦多而且为躲避关卡而拖延时间会引起漕帮的猜疑以后就不好继续合作了所以他命令继续开船。船到乌镇守城的王将军发现了运粮船质问雪岩是干什么的船上装的是什么货。雪岩实话实说:船上装的是粮食。王将军怀疑这是给杭州城里太平军送粮的黑船命人将雪岩拿下。官兵将雪岩押上城楼雪岩急中生智说粮食是送给官兵的。王将军得知他就是胡雪岩告诉他左大人有请雪岩一下惊呆了不知是福是祸。雪岩托漕帮将粮米装船要运到什么地方?雪岩买了这批粮米他是有目的的就是要卖给苏晃。苏晃是太平军的采购专门负责买进粮米。价格方面雪岩和苏晃都谈好了所以是稳赚的。后来雪岩又得到漕帮的帮助所以他能够想象这一路也是很顺利的。因此他跟成祥高高兴兴地把米装好就准备往杭州出发了。.柳成祥要等一等再开船雪岩为什么不肯?当时有很多信息让柳成祥提心吊胆:首先海上可能有海盗因为战争的时候随时有人在海上抢劫但是陆上、河上也都随时有抢劫的因此水陆两道都不安全其次他又想到左宗棠的军队已经开进来了去杭州的路上一定会有官兵的关卡他实在很担心这船米能不能很顺利地运到杭州所以他就跟雪岩说要等一等再开船。第节:二、巧觅靠山()可是米是会坏的。米会坏是好事还是坏事我觉得米会坏,是老天爷对人类的照顾。乍听起来你会觉得很奇怪如果粮米不会坏那该多好只要存在那里就可以长期地吃。其实不行如果粮米不会坏我们一般人就都吃不到米了为什么?因为有钱人就把所有的米都买走了买走以后他就会想办法控制米价这样普通老百姓就倒霉了。所以老天让粮米会坏有钱人才没有办法垄断整个市场。你从这方面去了解就会明白这是好事。富人再有钱也没有办法把所有米都买去因为他买回去放久了米就会烂掉。所以胡雪岩马上想到米越拖越糟糕等米发霉了还能卖给谁?因此他说如果有事情迟早要碰到躲也躲不掉。后来他又说成祥说的有道理要等到晚上再走。可成祥说晚上比白天还可怕所以最后他们还是决定白天就出发。.雪岩为什么不怕官兵的检查关卡? 雪岩绝对不是不怕他也怕他比成祥更怕。为什么?因为出了问题也是要他出来顶的。有人来盘查的时候他不可能让成祥去顶因为他知道这方面成祥还不如他。所以雪岩已经下定决心大小事情他都自己出面。有了这种心理准备雪岩衡量了一下感觉不能再拖了而且官兵也不会撤掉这个关卡始终存在闯得过就闯得过闯不过到时候再说所以他说现在就走。说起来这也需要很大的勇气。.乌镇有王将军驻守责问雪岩装的是什么货他认出雪岩了吗? 王将军是不是远远地一眼就看出来这就是胡雪岩呢?我相信不会的。第一个船距离那么远他没有那么好的眼力第二个他们只是一面之缘现在一下就认出来也不可能。 再说就算他认出是胡雪岩也不可能放行因为这是军人的职责就是要做到不管是谁都要公事公办。王将军是个公事公办的人左宗棠的部下都是经过严格训练的不可能徇私舞弊。所以我们千万不要认为胡雪岩运气好碰到王将军会放他一马那是不可能的。当时王将军就问雪岩船里装的是什么。胡雪岩是很聪明的他知道瞒也瞒不过因为米很重吃水很深。如果说里面是一些衣服那么王将军马上就知道他在撒谎。所以雪岩就老老实实地说船里装的是米。我们看他送银子给漕帮时说自己是办公事而现在坦言船上装的是米他都没有欺骗他只是在考虑该怎么说才妥当该怎么说才容易过关仅此而已。.雪岩为什么说粮米是献给官兵的?王将军一听这是一船米肯定就会想:你从这里经过要到哪里去?因为他知道下面就是杭州了杭州现在是太平军在管要经过这里很显然就是想把这些米卖给太平军了。他一推理就知道了所以就叫人把船扣起来然后把雪岩带上岸去。雪岩这个时候非常紧张因为他不知道后果会怎么样。成祥更是失望他心里想我们辛辛苦苦把米买来运到这里来了这关怎么过得了?恐怕整个身家性命都要赔进去了。此时胡雪岩面对的是官兵他只好一步一步地往前走。官兵又问雪岩这船米是干什么的。雪岩马上说这米是送给官兵的。他只好这样讲不然怎么办?我们常常讲人要老实但这个时候胡雪岩再老实也不可能说这些米是要卖给太平军的。为什么?因为这样回答就要被杀掉了。所以雪岩的这种行为到底是投机取巧还是随机应变我希望大家真的要想一想:如果说他投机取巧他投的什么机取的什么巧马上就要将辛苦买到的米

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