郑州DM广告及全国相关发展现状

  DM夹报广告优点 发行规范，监督严格 郑州DM广告及全国相关发展现状及对 金融资讯 2010-12-28 06:53:09 阅读238 评论0   字号：大中小 订阅 摘要：本文是关于现存在的一些郑州DM公司简介，包括他们的规模、特点及类型，及郑州从1999年到2007年发展叙述。然后在从DM历史来源及相关信息在说说从郑州到全国相关现状 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 、存在问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、解决办法、市场前景预测。最后附上印刷品广告管理办法、中华人民共和国广告法及一些小文章。下面先介绍一下郑州的DM公司简介及DM杂志广告。 郑州地区的DM刊物很多,但主要分三类：1.市场化的综合类“杂志”；2.市场化的行业类“杂志”；3.企业或政府机构自办类“杂志”。前两种纯靠市场化运作，制作水平和市场运作能力较高，尤其是综合类的影响力最大，第三类以自我宣传为主，生存压力小，制作水平和市场运作水平也稍低。 综合类DM郑州主要有：《目标生活》、《城视》、《领跑》、《快乐生活》 《郑周刊》等。 行业类DM郑州主要有：《中原第一地产》、《大地产》、《中原女裤》、《前沿服饰》、《家园》等 企业、政府机构DM主要有：《中原顺驰会》、《车间》、《河南邮政广告》等 按发投渠道划分又可分为派发式的和数据库行销两类。不过从郑州目前发展来看，纯派发式的也已经越来越重视数据库的建立和使用，而不再单单是分布到某个场所而已；而纯实名制的数据库行销类，在郑州则非常少见，典型的一个就是《锦绣CEO资讯》。   一、河南省邮政局广告创意制作中心的《河南邮政广告》 在这里，工作的定义不只是任务的完成，而是一种生活态度，一种蓬勃向上的精神和朝气！作为一家专业综合型广告公司，我们从未仅仅将自己简单定位为执行者，而是努力成为客户的合作伙伴！ 河南省邮政局广告创意制作中心隶属于河南省邮政局，8年的广告代理、市场策划、产品推广和DM广告的运营经验，使我们深知客户的需求及市场的脉动！同时我们依托百年邮政的网络资源优势，专注于DM广告传播事业的品牌打造和网络建设，已成为中原市场DM广告的领军者。 全省18地市、113个（县）市邮政广告公司，全面整合网络运营资源优势，能够为客户提供DM中国邮政广告、DM河南邮政广告、礼信通（DM邮简式）、邮政户外媒体广告、邮政大黄页（河南邮政名址号码簿）、《河南科技报》广告独家代理、企业广告礼品设计制作、平面广告创意、设计、印刷服务及其它媒体广告代理业务等多项专业服务！先后成功的为中环百货、世纪联华、北京华联、正道花园商厦、丹尼斯百货、易初莲花、家中福、思达商业连锁、九头崖超市、永乐生活电器商场、国美电器、八方电器、百脑汇、众城电脑、联想电脑、新华书店、工业大学、外国语学校、海尔集团、伊莱克斯、志高空调、格兰士、创维电器、亚都加湿气、中国银行、工商银行、光大银行、招商银行、太平洋保险、上海大众、丰田汽车、东风汽车、长安汽车、中国旅行社、麦当劳、肯德基、裕达国贸酒店、中州假日、索非特、可口可乐、旭日升集团、西门子、摩托罗拉、LG手机、科健手机、波导手机、中国移动、中国网通、中国电信、中国联通、新世纪住宅、太极置业、长城康桥、方圆创世、资华房产、开元房产、中孚紫东苑、金祥花园、亚新房产、中岳秀峰、鑫苑置业、中凯置业、通利地产、昂立集团、深圳海王、仟禧堂医药超市、利明眼镜、河南整形医院、云南绿A生物工程、福达平、安泰医院、豆尔净……等上千家知名企业进行DM《河南邮政广告》的传播和市场推广服务，并为企业占领中原市场起到了有效的促进作用！始终在前进中完善自我、全面解读DM的内涵与真谛，从市场调研、策划推广、创意设计、媒体发布、效果监测、信息反馈等一系列传播环节均要求精益求精，并全力打造具有邮政特色的专业广告传播机构！《邮政大黄页?河南省邮政名址号码簿》自2003年开始启动，以每年度最新、最全的企事业单位信息和便民服务信息及邮政服务信息为核心内容，通过遍部城乡的邮政网络和征订企业系统进行传播和销售，是目前河南市场信息量最全、最多，含盖面最为广泛的企业/商务信息工具书。《邮政大黄页?河南省邮政名址号码簿》由河南省邮政局主办，河南省邮政名址号码簿编辑委员会授权执行机构河南天地商务策划有限公司编辑出版、发行。2007-2008版《邮政大黄页》现正在全省各邮政营业网点热销；2008-2009版已于07年7月开始启动信息及版面广告的采编工作！ 二、河南导航广告文化传播有限公司是从事DM杂志宣传、品牌网络推广、企业营销策划、商务咨询管理、分众媒体经营、会展服务运营、项目投资、网络开发为一体的全方位、多功能、综合性的广告文化传播公司。河南导航广告文化传播有限公司以开发、建设、投资、运营适合市场需求的媒体传播平台为中心，力求为商家和消费者提供全方位的沟通渠道，致力打造以创意策划、营销宣传、专业传媒和品牌运营为核心的广 告运营服务体系。现初步形成以DM商务资讯和公交“手拉手”传媒网、分众视觉传播网、户外广告传播网为主体的专营公司，是广告宣传和文化传播行业冉冉升起的一颗璀璨明珠 河南导航广告文化发展有限公司，成立于２００６年，主要业务有：《导航》ＤＭ杂志和公交车拉手广告．《导航》ＤＭ杂志的创刊为河南广告业界带来全新的ＤＭ理念，引领ＤＭ潮流，实现品牌企业的快速推广，成就创业发展的梦想腾飞．《导航》ＤＭ杂志采用大度１６Ｋ全彩色印刷，封面采用２００克高档铜板纸　、内页采用１０５克进口铜板纸　、美观大方，时尚精美． 三、《圈子》DM是由通和企业机构、郑州圈子文化传播有限公司联合主办的一份首家面向全省发行的类时尚杂志。《圈子》以“中国视野，本土意识”为理念，其登高望远的谈锋，和时尚风雅的才思为城市精英所钟情；其高雅的格调和精美的设计，一经面市便赢得了精英人士的好评和持续关注。《圈子》在发展过程中一直携手省内知名企业，旗下汇聚了业内资深的传媒人士、专业的顾问团队和智囊机构，在杂志的策划、编辑、设计、出版、发行以及广告等方面组合了极强的综合实力。 四、郑州美声广告有限公司是一家设计、制作、代理、媒体广告的专业性公司，下设报纸杂志部、电视电台部、网络部。报纸杂志部与全国六百多家杂志社和报社有着长期的友好合作关系，其中有几家全国总代理和河南总代理的媒体。电视电台部与河南各地市及各省卫视有着长期的友好合作关系。网络部集网站建设、网站推广和网络广告为一体，代理各大门户网站广告。本公司为客户提供一站式广告推广服务。并与数十家知名网站有着非常密切的合作关系，有能力使您的企业网站从重多的网站中脱颖而出，使您的产品和服务推广到更大的领域，占领更大的市场份额。本公司还是全国最大的域名和网站托管服务商——万网、中资源的域名和虚拟主机的代理商，江苏在线、湖南在线的河南省总代理，百度的核心代理商、三九健康网的河南地区代理商、是雅虎、新浪、搜狐、北方网、齐鲁热线最信赖的合作伙伴，为您的企业通过网络打开市场建立可靠保证。在DM杂志这方面代理着《中原顺驰会》的制作。 五、淘客联动传媒——中国首家跨平台联动式传媒机构。致力于平面媒体、互联网、手机WAP网站的深度结合，开创传媒领域革命性的媒体形式，以传统媒体和创新科技的结合为用户带来全新的体验和增值服务。淘客联动传媒旗下的《淘客》DM杂志、淘客网、淘客手机WAP网站三种媒体形式，以二维条码核心技术为支撑，面向城市年轻群体消费市场，主要从事平面媒体、互联网和手机WAP网站的媒体资源整合与深度开发，最大限度地体现及时化信息传递、个性化服务提供，积极创造多元化方式互动的媒体服务。2006年4月26日，《淘客》DM杂志正式发刊，《淘客》DM杂志上采用了彩色二维条码，读者可以通过拍照手机对二维条码进行扫描识读。这是全球首次在DM杂志上采用彩色二维条码，具有开创性的意义。首创将二维条码技术与平面媒体、互联网、手机WAP网站进行深度结合，为读者和商家提供更多相关内容及深层次的互动服务。2006年，杂志全城覆盖郑州10000辆出租车，成为进入郑州的名片。 六、继中原广告第一屏——河南郑州二七商圈超大型全彩户外LED显示屏“中原之星”后，上海金火百代广告有限公司又一力作《中原第一地产》即将面世 。《中原第一地产》—— 河南省内一本囊括中原18个地市房产资讯、楼盘房源信息和建材家居等讯息；全面的、权威的、专业的、可信赖的房地产情报DM。 七、目前在郑州面向大学生市场的有包括有慧聪旗下的《风行》、省邮政局的DM杂志等数种DM杂志，内容以时尚类为主，主办方多是广告公司。《风行》杂志是一本高校DM杂志，是河南省唯一面对青年人的一本生活DM杂志，对象为郑州市32所高校约40万在校生。作为一本真正的高校DM杂志，充分发挥互动特点，结合大学生的人生观、消费观进行有机引导，从而使其不仅成为宣传的平台，更成为大学生了解社会的窗口及桥梁.《风行》校园DM杂志整体设计风格，立位于大学生的思维模式，是引导大学生消费的重要渠道。秉承专业报道大学生消费市场的定位理念，追求专业、权威、深度，全力打造一本真正属于年轻群体的刊物。 八、《大视野》高校资讯是大视野广告公司首家倾情打造推出的以各大院校学生为主要受众群体的一份新型时尚校内DM资讯。第一本经营大学\经营大学生\经营大学生生活的新锐半月刊、年２４期.针对学生──谈消费 面向商家──论行为 依据市场──言动向 解析事件──话真伪 直言消费──评生活 站在学生的角度看社会、看消费，以商家的目光看动向、观需求.中原唯一的学生DM,进入郑州\洛阳62所大中专院校 26028个宿舍,《大视野》做的就是效果,引领高校时尚,走进学生生活.自2005年8月推出以来，以其独特的亮点和视角，受到各高校学生的推崇和商家的广泛关注。2005年11月25日全新改版,首期发行 27500份，全刊改为铜版彩色印制，内容更加新颖、别致，图片更加精美、清晰，以良好的视觉效果重点打造学生视点、时尚导购、校园情感、求职通道等知名栏目。2007 年8月针对大学生市场，重新改版，杂志纸张质量用双胶纸印刷，提高发行数量到5万份，内容方面大量增加原创，贴近学生生活。让学生能够有更多的机会接触我们.我们不把没有良好口碑的品牌推荐给学生、不把服务不好的企业推荐给学生。为学生服务是我们《大视野》的责任！ 我们的特点： 1、开创河南高校 DM资讯先河。 2、全力打造最有影响力与竞争力的高校 DM资讯。 3、充分反映校园原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了与大学生产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。 4、通过活动贴近学生，我们每个月会组织相应的学生活动，客户可以通过活动形式参与宣传。更进一步的贴近学生。 我们的优势： 1、最直接的投放群体（郑州 40余所高校校区在校学生） ; 2、超高的阅读率和保存率（平均每宿舍 8人一份，相当于 40万人阅读，精美的纸张学生不会仍掉，保存时间长）； 3、超广影响力 ;每个高校都有我们的会员，几乎所有的学生都知道我们的资讯 4、超强购买力读者群：高文化程度，高消费意向，强大的购买力 ; 5、超低广告投入 ;（让您在最合理的价位上得到最大的收益） 我们的宗旨是：互利共赢 真诚 服务学生 ！ ！ ！ 九、郑州领跑广告印务有限公司创立的《领跑》２００４年投入市场，每月出版一册，由河南领跑文化传播公司运营，立足于郑州市发行。口号是“因为细节，所以领跑”河南ＤＭ市场的领军人物、《领跑》出品人兼总编辑张健介绍道，《领跑》定位于“大型的、综合性的时尚消费资讯，城市人文思想最新读本，全新风格的泛财经传媒首倡者”。“谁在领跑”是该ＤＭ媒栏目的重头戏，介绍郑州市各行业的领跑者。在编务管理上，所有创作主力和采编资源都向该栏目倾斜，在策划、写稿、设计等方面对其进行重点培植。“专题”、“记录”、“发现”、“美食”等栏目重在介绍时尚消费资讯。杂志口号：《领跑》说“因为细节，所以领跑”。该ＤＭ媒体的读者包括“城市高端精英、各行业掌印人、物质主义与精神主义的进化榜样者、城市消费领袖、意见领袖、思想领袖、行为领袖”。《领跑》的发行量约３万份，其中直邮、直投各占一半。张健透露，《领跑》的目标读者数据库包括银行ＶＩＰ会员、保险公司ＶＩＰ会员，还包括郑州顶级会所——正弘会所３０００名ＶＩＰ会员的详细资料，其中许多成员具有董事长、总经理身份，每人每月消费额在１０万元左右。此外，该ＤＭ媒还在郑州许多餐饮场所、时尚消费场所进行免费展示，据称每本广告册的传阅率超过１０人。ＤＭ媒体大多采用“直邮＋直投”的策略，一方面，建立读者数据库，通过邮局或快递公司直接邮寄；另一方面，又在各种娱乐消费场所直接投放，供读者免费取阅。为了尽快树立广告册的品牌影响力，取得广告客户的信任，《领跑》根据情况开展一些市场推广活动。如《领跑》在去年元旦策划的“２００６创意开门”专题和目前正在策划的“狂欢总动员”专题，都配以相关的主题活动。 十、郑州郑周刊广告有限公司，是一家私营合资公司。本公司致力于打造郑州最时尚、最本土的DM直投杂志。口号是“认识你的城市”公司成立至今，除专注于打造自己的品牌《郑周刊》DM杂志外，还成功运作了企业杂志、企业内刊、行业杂志。成功的运作、良好的服务、专业的团队使得我们在业内取得了良好的口碑，成就郑州DM市场的重要地位。《郑周刊》，河南首家ＤＭ杂志网上在线阅读 ，为了７００万个梦想 敬请登陆www.zhengzhoukan.com 据统计，２００５年郑州市年末常住总人口达到７１６万人，《郑周刊》一直有一个梦想，就是让所有在郑州的人都能阅读到<<郑周刊>>. 现在<<郑周刊>>上网了. 通透,彻底,可直接在网上看《郑周刊》网络版。 十一、郑州宏成文化传播有限公司成立于1997年，是一家以品牌策划、设计制作、公关媒体、活动会展为领域的专业广告整合传播机构，服务于诸多国内外知名品牌，宏成长期合作客户包括：河南移动、可口可乐、麦当劳、金成地产、郑州卷烟总厂、帝豪集团等。在DM广告这方面旗下的《快乐生活》是其打造作品。从成立到发展，宏成始终坚持“创造以智业为本，服务以精诚为先，客户满意、同仁乐意、经营得意、永续经营”的理念，用心沟通，用心服务。宏成广告以市场分析和消费者调研为基础，传播策略为指导，发展最具效率的创意表现和执行。在瞬息万变的商场中，宏成整合创意设计、策划营销、线下执行、媒介代理、传媒公关等五大综合能力，从客户的角度客观分析商业咨讯，用专业的立场全面考虑市场攻略，使客户的品牌深入市场，达到预期目标。十年宏成，十年努力。我们将秉承创业时的真情与激情，与您携手共进！公司五大核心竞争力 创意能力 策划能力 线下执行能力 媒介代理能力 公共关系   接着在说说郑州DM从99年到07年的大致发展事件及情况。 记者就郑州DM市场的发展，咨询了一位不愿透漏姓名的广告界资深人士，据此人士介绍，郑州的DM市场最早产生于上个世纪九十年代中后期，最早的DM形式是邮局的《中邮专送广告》，其后便出现了《目标》等类似杂志的DM固定印刷品广告，这类形式广告的特点是定期发布、定向直投、免费发放，并且伴随其设计风格和渠道建设的逐渐成熟，虽然不同个体有着不同的发展状态，但从整体市场来看很快便确立并巩固了该类新兴广告媒体的地位。 首先从《目标生活》说起，它是郑州第一本DM直投杂志。1999年，在郑州ＤＭ市场一片空白时,《目标生活》原出版人原凤凰广告老总张中锋借鉴国内领先城市的杂志风格，投资创办了《目标》，与当时北京的ＤＭ同行一起开辟了中国ＤＭ市场的先河。但由于思路和市场的局限性，杂志出品人放手，在2002年被王伟接过了当时仅有16页的《目标》。然后王伟笼络了一批譬如张健、李刚、罗旭等在郑州文化市场上有一定影响力和经验的媒介人士，重新打造新的《目标》，先把它改为《目标生活》，当时就给杂志定位在高端、时尚，尽管以广告形态出现，却包含许多类似人物、专题、美人、旅游、影评等个性新锐的文字、文化内涵，是一本社会成功人士的运动休闲杂志，读者定位于高级经理人阶层，具有特殊的影响力.而这时市场上的ＤＭ总共只有几家。 其次在从《快乐生活》说起，它2002年创刊，大约是从此时开始郑州这个市场，DM广告在逐渐繁荣的同时，也开始了一场激烈的竞争。而到了2004年，由于一些内部原因，郑州创刊最早的时尚直投杂志《目标》的总编张健另立门户创业《领跑》，作为《目标》曾经的重要人物，张健的另起炉灶对郑州直投杂志市场起着举足轻重的作用。《领跑》2004年投入市场，每月出版一册，由河南领跑文化传播公司运营，立足于郑州市发行。河南ＤＭ市场的领军人物、《领跑》出品人兼总编辑张健介绍道，《领跑》定位于“大型的、综合性的时尚消费资讯，城市人文思想最新读本，全新风格的泛财经传媒首倡者”。“谁在领跑”是该ＤＭ媒栏目的重头戏，介绍郑州市各行业的领跑者。在编务管理上，所有创作主力和采编资源都向该栏目倾斜，在策划、写稿、设计等方面对其进行重点培植。“专题”、“记录”、“发现”、“美食”等栏目重在介绍时尚消费资讯。杂志口号：《领跑》说“因为细节，所以领跑”。该ＤＭ媒体的读者包括“城市高端精英、各行业掌印人、物质主义与精神主义的进化榜样者、城市消费领袖、意见领袖、思想领袖、行为领袖”。《领跑》的发行量约３万份，其中直邮、直投各占一半。张健透露，《领跑》的目标读者数据库包括银行ＶＩＰ会员、保险公司ＶＩＰ会员，还包括郑州顶级会所——正弘会所３０００名ＶＩＰ会员的详细资料，其中许多成员具有董事长、总经理身份，每人每月消费额在１０万元左右。此外，该ＤＭ媒还在郑州许多餐饮场所、时尚消费场所进行免费展示，据称每本广告册的传阅率超过１０人。ＤＭ媒体大多采用“直邮＋直投”的策略，一方面，建立读者数据库，通过邮局或快递公司直接邮寄；另一方面，又在各种娱乐消费场所直接投放，供读者免费取阅。 据不完全资料统计，在04年以前的近五年间，单是在郑州出现的这种固定形式印刷品广告大约就有40种左右。据河南省工商局广告处处长郝立勋介绍，在他们那里登记注册的郑州ＤＭ杂志有六七十家。有些虽然注册了，但是一期没出。还有十几家ＤＭ杂志只出了一两期就销声匿迹了。"可能是看到一些家挣了钱，再加上此类形式广告的进入门槛儿非常低，所以便引起了扎堆式盲目跟从，"《目标生活》编辑部主任罗旭讲："目前，DM市场也面临泡沫化危险。没有充分的前期调研、没有对"发行渠道"的重视、没有强有力的资金支持，DM市场出现的众多投资者蜂拥而上，一方面给DM市场造成了的虚假繁荣，另一方面也给市场造成一定的混乱。" “除了极少数外，大多数处于长期的亏损状态。”一位业内人士语出惊人。似乎带着一种悲壮的味道，在这个城市，不断有ＤＭ倒闭，又不断有新的同胞冒出来。尽管郑州的ＤＭ在数量上、质量上发展势头很旺，在全国堪称一枝独秀。但是，经营情形却成为一道难以逾越的硬伤。对于造成目前状况的原因，相关人士分析，一个直接原因是ＤＭ发展初期门槛太低。在相当长的时期，随便一家广告公司都可以拉一帮人搞ＤＭ。简单的复制和模仿，过于乐观的前景估计，使得众多投资者蜂拥而上，最终的结果是，没有充分的前期调研，没有对“发行渠道”的重视，没有强有力的资金支持，使得ＤＭ市场面临一场泡沫化危险。"其实这个市场要想做成功，的确是非常非常的辛苦，坚持可以说是成功的一个根本原则，这当然关键还要看你有没有这样的信念和投入。"《领跑》的张健总编曾经这样告诉记者。 "目前国内只有广告公司才有资格运作DM媒体，它必须从渠道、人员、市场方面全面准备，也必须具有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒介分析部等众多部门。而DM的渠道和读者是其核心生命力，尤其是读者数据库，更是关键一环。"一位媒体朋友这样告诉记者。 "DM的最大特色就是一对一，直达目标受众，因此数据库营销无疑是最理想化的渠道模式，这也标志着郑州的DM市场在经历了几年粗放型的发展之后，已经开始逐步转向集约高效化，当渠道这一步逐渐完善起来之后，接下来就是媒体自身质量的竞争了，到时恐怕单靠广告经验而没有平面媒体经验者，将会处于竞争中的下风。"一位DM"杂志"爱好者这样评价未来的发展。除此较为混乱的竞争局面之外，随着市场成熟度的不断提高，目前也出现了强强相争的局面。“今年最激烈、最热闹的就数《目标生活》和《领跑》之间的竞争了，单从杂志自身角度评价，两者的确代表着郑州DM媒体的最高水平。”很多局外人这样评论。而郑州DM媒体的管理部门的省工商局广告处处长郝立勋则说：“郑州目前DM媒体还处于发展期，作为政府来说还是处于一种培育阶段，不希望过多的干扰限制其发展，但监督是必要的。”郝处长说："我们会关注这类新兴媒体，通过规范和指导来帮助他们更快更健康的发展，同时我们也希望，能尽快从郑州成长出一个或一批优秀的DM媒体公司，将发行做到全国，将影响力带到全国！" 从以上资料可以看出此时的DM杂志在郑州地区发展迅速，竞争激烈。但由于进入门槛低，所以大多DM内容质量差，需要改善;市场渠道不成熟,需要改善开发;读者数据库不具体，还需要完善；另外还需要对市场进一步的规范，以使这个新兴媒体在合理的环境下健康有序的成长，慢慢的成熟！ 再次在说说此时郑州地区主要存在的DM媒体，其实就表面看来就三家实力比较强，有《目标生活》、《领跑》、《快乐生活》，从而造成了“三足鼎立”的现象。其实三足之势并非绝对的量化，而是模糊的强化，它主要体现在知名度和影响力上，事实上实力更强者有之，比如大企业或政府机构主办的DM媒体；另外特色明显者有之，例如不以盈利为主要目的的，实施实名制数据库发行的《锦绣CEO资讯》。《目标生活》郑州起步最早，而且发展模式最为成熟，一定程度上可以说其发展历程就是郑州DM媒体的发展缩影。《领跑》刚刚创刊不足半年，但因其高起点和卓越的市场运作，迅速崛起于郑州市场；更因其与目标的特殊关系，使得其诞生之日起，影响力就已不可小视。《快乐生活》2002年创刊，是宏成广告旗下的著名DM媒体，因其执著与不懈和独特的偏女性化定位为其赢得了尊重和市场。 介于以上可以看出2004年郑州的DM市场在全国范围都算数一数二的，虽然没有出现像北京、上海少数几个能够跨地域发行的DM媒体，但不论是诞生时间、发展数量，还是竞争激烈程度，郑州都不愧于DM广告的发达城市。一位业内人士这样说。下面是记者2004年采访《目标生活》、《领跑》、《快乐生活》这三本DM的主编，从中我们可以看出DM的一些发展趋势。 《目标生活》编辑部主任罗旭 记者：《目标生活》最早是怎么诞生的，您能不能作个简单介绍。 罗旭（以下简称罗）：这就要提到当年的凤凰广告和其老总张中锋，这种形式的DM“杂志”最早就是张中锋引入河南的。它不仅开创了河南的第一，而且与北京最早的《生活速递》诞生时间差不多。 记者：您认为ＤＭ媒体到底有什么样的市场需求？ 罗：首先从国外来看，DM媒体从广告额角度来说是排在第三位的，而在我国才仅占1%左右，这就说明在我国还有一个很大的发展空间。另外，国外成熟的DM媒体更类似于一本购物指南，这说明真正的市场需求是来自于消费需求。 记者：关于《目标生活》的风格，您怎么看？ 罗：我觉得就像DM“杂志”中与众不同的一本，因为它已经不像本广告，而更类似于一本真正的时尚杂志了。同时我们的定位也是本土化的内容、国际化的风格。 记者：《目标生活》很早就开始拥有自己的特约撰稿人，为什么？ 罗：并不是因为我们的采编人员写作不好，只是因为他们大多年龄较小，写的东西圆润度稍差，不够厚重。为了弥补这种缺陷，我们就聘了一些风格各异的撰稿人。 记者：你们的很多内容是关于上海、北京等城市的，这会不会与“杂志”贴近本土化出现矛盾？ 罗：这肯定不矛盾，因为本土的东西也需要榜样和外来的领先元素。毕竟我们《目标生活》做到一定程度后希望能够引领更多的消费和生活，单靠我们自己来挖掘郑州的市场就显得不是很有利。 记者：你们是怎样界定自己的诉求受众的？ 罗：宽泛地说就是高端受众，即有钱或有地位的人，这样一部分人很难明确找到，但可以很容易地判断出来。比如，依照某些指标或数据筛选出来，然后充实到我们的数据库中。 《快乐生活》执行总编陈燕 记者：与大多数ＤＭ媒体相比，在目标受众方面有什么差异化之处？ 陈燕（以下简称陈）：有差异的。比如说，我们的目标受众中女性占大多数，这是我们的一个特点。 记者：那么偏女性化的定位是有意识为之还是无意识的？为什么这样定位？ 陈：应该说是有意识的，这也是根据市场反馈来决定的。因为时尚类杂志本身其女性读者就占绝大多数，而我们定位于时尚杂志，所以选择女性读者为主也就是自然而然的了。 记者：很多发达城市的ＤＭ内容更多的是起购物指南的作用，而在郑州却有着越来越注重可读性的趋势，这是为什么？ 陈：这恐怕也是迫不得已，主要是因为发达城市的大客户资源很多，而DM媒体之间的竞争却并不像郑州这样激烈，因此对于广告公司而言，可挑选的余地也就比较大。在这种广告并不是异常难做的情况下，自然也就不需要花费更多心思考虑如何从可读性方面吸引读者，从而获得客户认可。 记者：您认为《快乐生活》以后的发展方向是什么？ 陈：随着我们经验的不断积累，《快乐生活》肯定将向立体化发展。当然，面对市场的竞争和变化，我们也会有所调整，但大多是栏目和形式的改进。 记者：郑州目前的ＤＭ媒体数量可以说相当多，主要分为两种类型：综合性的和行业性的。您认为，哪种更易生存？两者未来的发展方向是什么？ 陈：我认为综合性的可能更易生存，因为就郑州这样的市场而言，单靠某一个行业好像还不足以拥有足够的资源维持发展。至于二者今后的发展方向，我认为可能会边整合边细分，具体解释就是，综合性的要发展壮大迟早需要整合更多媒体和资源，而当综合性的发展到一定程度，又必然会走向细分化和系列化的发展道路，这样才便于将市场做透做精。 《领跑》总编张健 对于今年迅速崛起的《领跑》，其总编张健在圈子里的知名度很高。虽然记者联系了多次都没有能够采访到张健，因为他刻意回避着媒体的采访。不过，记者还是在电话里捕捉到了张健的声音，在短短几分钟的交谈中，记者理解了他为什么要逃避媒体。在谈及回避的原因时，张健反问：“面对同样是自己辛勤培育的两个孩子，你说我该怎么谈？”了解情况的人都知道他说的是《目标生活》和《领跑》。至于为什么后来从《目标生活》出来另创立一本《领跑》，就不得而知了。那么《领跑》的创立有什么自己的核心竞争力呢，其获得市场成功的信心又来自哪里呢？面对这样的提问，张健告诉记者，主要依靠四大法宝：最可靠的数据库资料；最全面的覆盖范围；最强大的客户资源；最优秀的DM 媒体队伍。最后张健信心十足地告诉记者：“我们有自己独一无二的核心竞争力。” 郑州ＤＭ市场的改观，发生在２００５年。从当年４月份开始，进入河南ＤＭ市场必须具备三个硬件：ＤＭ杂志的经营单位必须是有三年以上经营资历的广告公司；注册资金１５０万元以上；杂志名称和内容必须规范，即ＤＭ杂志名称必须符合“地域加广告公司字号”的要求，而内容也不能出现非广告信息。“凡没有通过这些 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的，按非法印刷品查处。”河南省工商局有关人员称，“ＤＭ市场需要在经历几年粗放型的发展之后，逐步转向集约高效化的营销。”经过一年的规范，郑州ＤＭ市场外部环境有所改观。郑州各个ＤＭ的发展水平，取得了不小的进步。同时，几家高质量、有影响的ＤＭ横空出世，带来了整体市场的活跃。但是，作为个体生存发展而言，ＤＭ自身的运营模式和盈利诉求，依然成为各家ＤＭ掌门最为关注的焦点。由于2004年的张建离开《目标》缘故，王伟又启用了李刚这批人，《目标》又健康良好的运行起来，与《领跑》、《快乐生活》等DM相竞争，以分郑州市场这块蛋糕。而到了2005年5月20日星期五上午10点左右的这天，《目标生活》几位高层人士，以会议为由，在杂志出品人王伟的办公室里交流。此次会议交流的内容，即是近段时间业内人士已纷纷传言的关于《目标生活》内部管理以及部分人员流动的事项。作为领导层，决策性的会议上，单从表情，看不出丝毫动静，却在半个多小时以后，由那扇玻璃墙后面传出阵阵争吵与辩驳，整个办公室里却意外寂静，所有人都在专心地听着，或许在等待，已或许，这一天的出现，在每个人意料之中。 下午4点多钟。《目标生活》执行总编李刚，临时通知公司员工，在公司的有多少人算多少人，组织临时会议。编辑部以编辑主任罗旭为首，客户部以客户经理贺乾鹏为首，设计部，以首席设计师庞黎宪为首等20余为员工，参加了这个临时会议。李刚说，现在我在这里正式宣布，我与王伟王总的合作，到此结束，感谢大家以往对我工作的支持。无论是外界还是朋友看来，李刚一直是干练果断的男人形象，此刻眼角却渗着泪水。客户经理贺乾鹏当即宣布，“我要辞职”。李刚转身从会议大厅出来，一直向门外走去。王伟紧追其后，来不及挽留，参加会议的部分员工，资深编辑文桐、赵丽丽、设计师王彩虹也随之追了出来。她们同时向王伟提出辞职。王伟说，辞职，到行政部办理手续吧。随后，参加会议的部分人员，一同到行政部办理了离职手续，概有10人左右。李刚这批人走之后，他们中的一些又参与到了《城视》这本DM广告杂志中，并成功的塑造了《城视》这个品牌。这时连续的人员动荡使《目标》的内部业务和外部形象都承受了巨大冲击。作为河南诞生最早、成长最快的DM杂志，《目标》虽然目前还位居行业老大位置，但一年多来，内部的人事动荡和外部的竞争压力一直使其深受困扰。时间到了2005年9月上旬，据可靠消息称郑州著名DM杂志《目标》将和金光纸业中国有限公司(简APP)在郑州举行合作签字仪式。APP是世界纸业巨头，中国最大的纸业投资商。据APP客户解决方案运营中心副总经理胡振华介绍，APP在全国各省都有自己的办事处或工厂，目前在国内的总投资额已经超过55亿美元，每年在中国市场的销售额也超过了150亿元人民币。双方此次的合作方式是“委托管理”:APP将派驻一位高管进入《目标》的董事会，现任《目标》发行人和总经理王伟将担任新董事会的董事长，此后《目标》日常管理事务将由APP派驻的执行总编负责。APP此刻的援手无疑是给《目标》从资金到管理、人才各方面的大力支持。除此外此时的《目标》也正在培育新的利润增长点，他们最近成为《哈佛商业评论》的河南总代理，目前该项目正处于大力推广阶段。“无论结果如何，APP的介入都是有价值的，郑州DM市场开始了借力‘外脑’的尝试，而‘对外开放’是一个市场走向成熟的重要标志。”郑州大学新闻学院的一位专家指出。胡振华则有不同看法:“我在法国和上海都待过，在上海的时候，我的助手把河南市场上现存的DM杂志拿过来，我翻了翻，发现良莠不齐，很多杂志的模仿性太强，创新能力不够，所以目前的竞争还是低层次的。虽然目前河南的DM杂志市场起起伏伏，但总有一两本浮在最顶层，其中《目标》是最稳健的一本。”“真正成熟的DM杂志市场，一家的广告收入应该占整个市场比例的70％左右，所以《目标》还有很大的上升空间。同时，《目标》也不会只依赖广告收入”胡振华并不担心《目标》的发展前景。“我们感觉这是一个完全没有彻底开发的市场，河南是一个人口大省，我们认为河南富足人口的数量不会低于上海(我说的是人数，而不是消费金额)，而且集中度也很明显，主要在郑州及周边地区，他们对DM都会有需求，所以DM在河南的空间还是很大的。“据我个人判断，郑州DM杂志的广告总额目前为1500万元左右，这个数字随着河南经济的快速增长也会逐步变大。”王伟说。所以此时的2005年郑州市场DM竞争更激烈，但市场也成熟了不少，DM内容质量以及运作模式上也有很大提高，同时进入门槛已经很高,需要充足的资本和人才。 但是APP与《目标》的这段姻缘由于一些原因随后迅速结束，到2006年年初，《目标》又与大河传媒有限公司低调“联姻”。经过一段时间的紧张筹备，双方合作的结晶——新版《目标》高调面世。“在不改变原来资本结构的情形下，大河报介入人力、资源和品牌，共同参与《目标》的出品和运营。这种‘深度’合作，在全国传媒界是没有先例的。”大河传媒总经理齐岸民说.《目标》出版人之一、总经理王伟更是对这种合作模式进行了高度评价。在他看来，对于《目标》而言，这将是一个新的里程碑。他甚至用“脱胎换骨”来形容新的变化。“各种迹象表明，与大河传媒的合作，取得了意想不到的效果。”像一切行业或产业一样，郑州ＤＭ的发展经历了自由、随意、零星、分散的原始形态，才成长为自觉、规范、大规模的服务新品种。而在２００６年，不少业内人士分析认为，以《目标》为代表的郑州ＤＭ，或将掀起行业强劲的洗牌之风，郑州ＤＭ市场将进入一个全新的状态和发展阶段。“我们今后内容会突出‘实用＋好看’的特点,注重对消费的阐释和引导,简单来说就是一本更精美更好看的生活消费指南,我们不会像《领跑》和《目标》那样强调在思想上的影响力,也不会做那些符号化色彩太浓的文章。我们认为时尚不仅需要在精神上体现,更需要有物质的承载。我们会告诉我们的读者,这个城市哪里有正宗的比萨店,一个精美的厨房到底是什么样子,我们今后更多要做的是服务性的内容。”《快乐生活》的执行主编陈燕这样描述今后的定位。“《领跑》永远把目光瞄准所服务的人群,弄清他们的需求,做出一些有深度有内涵的东西出来,换句话说,我们一定要让读者群从《领跑》有所感悟有所启发,一定要把‘领跑’两个字和城市联系起来,释放到最佳状态。”张健说。“我们也会做些小范围的调整,而且这种调整对我们来说是经常的,我们会调查读者最新关注的事物是什么,我们所有的调整都围绕他们的需求。”《城视》总编李刚表示。随着郑州DM市场逐渐成熟和竞争激烈加剧，由于一些原因，李刚带了一些人在2006年11月份创办了《郑州刊》，这些人包括当时从《目标》离开的客户总监贺乾鹏、版式总监庞黎先、编辑赵莉莉、首席摄影师孟亮以及《城视》的策划、客户总监张立、主任设计周类等。而大河传媒的强势介入，势必对郑州ＤＭ市场造成强烈的冲击。一方面，大河报具备强势的影响和力量，另一方面，《目标》在高端客户传播上的资源积累。新力量的介入不仅从内容和形式上有了新突破，更为主要的是，双方合作从ＤＭ的运营模式上，开创了一种全新的范例。过去几年，王伟在做ＤＭ的实践中，遇到了一系列瓶颈，其中主要体现在人力和资源上。而与大河传媒合作后，ＤＭ的创作、文字和视觉上，可以充分利用大河传媒公司的采编资源，找到了“一下子突破”的感觉。而在客户以及其他资源上，更是如鱼得水。比如，以往和主流强势媒体的互动运作，受到很大限制，而现在则可轻松运作。“在大河报举办中部企业领袖年会时，《目标》专门出了一期《号外》，实现了资源共享。”王伟认为。“大河传媒公司的ＤＭ情结由来已久，最开始我们准备自己做。但是当接触到《目标》这样有长期品牌积累、高质量的合作伙伴时，我们便意识到，合作能够达到最好的双赢效果。”齐岸民介绍说，“正如当初的预期，合作取得了双方满意的效果。”。而在客观上，经过多年发展，郑州ＤＭ也到了新一轮洗牌的时候。尽管表现形式和创作水平在全国领先，但是，几年来，郑州ＤＭ在市场运营上，始终处于一种重复拉广告的较低水平。在北京等地，现成的资讯资源很多，根本不需要挖掘。而郑州则不同，需要更深层次的市场运营手段。按照王伟的观察，郑州ＤＭ第一个阶段的充分竞争之路已经走到了尽头。在这个阶段里，大家进入ＤＭ行业都沿用一种既有的方式。这实质上是一种量的增加。而在今后，将步入第二阶段，尤其在２００６年，将是考验“质”的关口。所谓“质”，即运营模式。“２００６年将见分晓，谁先走出‘质’的关口，谁将进入到更高境界的蓝海区。”王伟说，“今后的竞争，将主要体现在系统水平的竞争。所谓系统，即人才资源、运营资源和综合管理水平。”此言不虚。郑州ＤＭ市场的几多变迁以及众多的成败案例，已经足够证明这一点。郑州不少ＤＭ负责人也对此表示了认同。事实上，除了“质”的提升，ＤＭ在内容上、客观上同样需要一场大的改观，也将面临激烈的竞争。万事达总经理张伟很少看郑州本土的ＤＭ。他从深圳回到郑州两年多时间，很少发现能够符合某群体性阅读的ＤＭ。在他看来，在目前网络等资讯方式高度发达的时代，ＤＭ内容的本土化和接近性，是吸引读者和生存的一个有效手段。李军同样认为，广告客户首先考虑的是，一本ＤＭ杂志能够在读者手中停留多长时间，有哪些新鲜和接近性的内容能够吸引读者，这是最重要的。在新一轮的竞争和洗牌中，ＤＭ或将展开正面的激烈交锋。如何看待竞争和对手？在齐岸民看来，每个竞争对手都值得尊重，都不能怠慢。只有竞争，才能促进市场整体水平的提升。他对市场上的几家同行，均给予了不错的评价。在他的脑海里，甚至想过郑州的几家品牌ＤＭ联合起来，形成一个联盟的形态，共同把市场做大和规范。不过，对于ＤＭ的市场前景，王伟和齐岸民始终保持一种乐观的心态。在京沪等地，ＤＭ正在被越来越多的投资者所看好，近来，包括《新周刊》在内的知名刊物品牌和机构，均投入巨大的精力运用ＤＭ的发行模式进入场所。有数据显示，目前国外的ＤＭ广告形式已占到广告市场的１０％至２０％。美国为世界广告第一大国，ＤＭ广告投资额约占全国广告投资额的19％，ＤＭ媒体地位排名第二。德国ＤＭ广告投资额约占全国广告投资额的８％，ＤＭ广告费支出列第三位。奥地利ＤＭ广告投资额约占全国广告投资额的２３％，列各类媒体之首。加拿大ＤＭ广告投资额约占全国30％。而在我国，ＤＭ的发展仍处于初期，只占广告市场近１％市场份额。相形之下，ＤＭ媒体的成长空间无疑是巨大的。种种迹象表明，郑州ＤＭ的前景是诱人的。但是，对于眼下的众多ＤＭ运营商而言，用“美丽并坚守着”一词，或许能形象表述他们的心情和状态。“只有看好，才能坚守。坚守是一种信心，也是一种眼光。”一位ＤＭ运营商如是说。不过，无论如何，《目标》联姻大河传媒，标志着郑州ＤＭ市场一种全新格局的开始。对此，大河报总编辑助理、《目标》出版人周勇有着充分的自信。在他看来，在国外华尔街日报等知名媒体，都自身拥有或者合作有杂志类的刊物。这种合作运营模式，能达到有效整合资源、互补发展的目的。在国内，这种合作并不多见。事实上，从这个角度而言，大河传媒公司和《目标》的成功合作，意义无疑将是深远的。此时的郑州DM市场竞争更加激烈啦，有王伟的《目标生活》、张建的《领跑》、庞章印的《城视》、陈燕的《快乐生活》、李刚的《郑州刊》以及其他一些各种个样的行业性DM及针对不同群体的DM。 经过几年的发展，到了现在的2007年，在郑州的高档休闲、娱乐、餐饮、写字楼等场所，随处可见设计精美的DM。为了迎合大众的口味，增强可读性，很多DM从一开始就做成了杂志的形式，做纯粹DM广告单页的却很少，所以现在很多人都俗称这些DM广告为DM“杂志”。而这些ＤＭ杂志现在分为综合类的、房产类的、汽车类的、旅游类的、打开本的、小开本的等多个形式。而且它们的状况也各不相同，有的是广告公司办的，以赢利为目的；有的则是企业办的，主要以自我宣传为目的。虽然郑州目前有很多家DM杂志，但真正赢利的不多，很多是在花钱买吆喝。目前《目标生活》也已经向河南其他市地和省外拓展业务，要“走出去”，做延伸服务。《快乐生活》的陈燕表示,他们已经在往省内的其他城市拓展了。《领跑》总编张健有着自己的看法：“DM的连锁发展有它的特殊性,城市背景的不一样决定了DM生存状态和发展前景,打开一个新的市场,需要的是成熟的数据库操作模式,而这一点,郑州的DM根本谈不上范本,郑州的DM操作模式还没有形成,有点空,缺乏内涵,我们对自己的智慧资本有清晰的判断,简单的说,就事先把自己的城市彻底做好,做扎实了,做透了,再说向外扩张的事儿。” 张健说：“去年,广州的一些公司就邀请我们过去做,同时,前些日子省内有六七个地市都来人想做《领跑》地方版,到底怎么走,我们一直在琢磨。” 是向外延伸？还是向下拓展？他们可能有不同的选择。 不同的是路径,而相同的是方向,共同拥有的是发展空间。所以现在这些DM媒体竞争还是这么个竞争激烈形式，但已经随着市场的成熟和一些 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 的制定执行，在加上DM运作商对DM内容和渠道的改善而更加适合郑州的不同读者，还有读者资料库的健全，已经比前几年有了很大的改观。市场影响力上、客户和消费者的认可也有很大改观，但是到底谁能逐鹿中原，我们拭目以待。 自1999年《目标》的诞生，标志着DM杂志正式落户中原地区后。在短短的8年时间里，郑州市先后出现了《城视》《领跑》《快乐生活》《郑周刊》等近百份不同类型的DM刊物。从最初薄薄的简单印刷品，到现如今设计精美、内容丰富的杂志，可以说郑州地区的DM刊物已经有了飞跃式的发展。目前郑州地区的DM杂志虽然取得了长足的进步，但也存在着较多问题。其中最为致命的应当是区域影响力有限。今天的状况是要想办一份可读性和广告量“双丰收”的DM杂志也并非看上去那样简单,而DM媒体在经营上成本也比传统媒体高很多,所以强有力的资金支持显得尤为重要。运做DM杂志主要产生费用的环节分别为：办公场所租金、员工雇佣金、印刷费和发行费。一般来说同一DM刊物，广告页面价格统一稳定。这样的话其利润空间能有多少呢？以下根据郑州现阶段情况，理想化一本综合类DM杂志的费用收支情况及利润分析。例：一本200页的DM杂志，内页价格3000元共90页，特殊页面价格5000元共10页，考虑到DM杂志的精美度和页数等因素，印刷成本按10元/本，每期印制20000本，发行费用1元/本，公司员工30人，其中设计人员、编辑人员及其他相关15名工作人员的工资为1200元/月，业务人员15名，工资600元/月+10%提成， 按有50%的广告是由业务人员完成的。办公场所的租金杂费按5000元/月计算。那么这本DM杂志的月利润为： DM杂志一个月总广告费=3000*90+5000*10=320000（元） 总印刷费用=10*20000=200000（元） 总发行费用=1*20000=20000（元） 15名业务人员工资=600*15+320000*50%*10%=25000（元） 15名其他员工工资=1200*15=18000（元） 公司员工总收入=25000+18000=43000（元） DM杂志的月利润=320000-200000-20000-43000-5000=52000（元） 按理想情况该DM杂志的月营业额为320000元，月利润为52000元，如此看起来确实经营情况还算不错。但是这种理想情况与实际情况是否存在差距呢？郑州市DM杂志可以达到200页的屈指可数，每期杂志的广告页面能达到100页的几乎没有。即使达到每期100页的广告页面，运作DM的广告公司，一般考虑印刷成本，所以一般也不会再提供100页的咨询信息。下一个问题就是印刷多少本DM杂志。郑州市DM印刷数量相当有限，也是几乎没有多少DM杂志可以达到20000册，因为减少印刷数量将大大提高利润，这点非常清楚。但是媒体、媒介首先要具有相当的影响力和知名度。提升知名度的方法就是提高发行量，扩大影响范围。很多广告公司不愿使自己的利润缩水，不会赔钱经营，采用缩小发行量的方法以保证自己处在赢利的状态。 现在郑州地区DM行业不足： （1）综合类DM杂志主题不够鲜明，综合不够全面。 （2）印刷量少，影响力有限。 （3）诚信度低。（很多公司的DM隐瞒印刷量、发放情况，而且一般相互之间不签合约，没有法律约束。） （4）专业度低。（服装版面与《瑞丽》这样的杂志设计编辑相差很多） （5）DM市场环境较差。非法DM和恶性竞争DM为数不少。 （6）可持续发展能力弱。（河南很多DM杂志只出了一两期就不出了。） （7）赢利方式单一。（只会收取广告费用） （8）开发客户能力弱。（郑州综合类DM杂志，很多打着时尚的旗号，但是与时尚关系最为密切的服饰，则很少在DM杂志里面出现，即使出现，版面也很少） （9）对广告客户和发放人群，没有更多创新和有价值的回报。 要想占领郑州市场则区域影响力、杂志的客商忠诚度和消费者忠诚度数据库建设等，是决定DM刊物未来发展的主要非技术性因素（技术性因素：设计质量、编辑质量、排版合理性和印刷质量），也是各广告公司间竞争的核心所在。如何在现有的“常规”运做的基础之上，成功解决DM杂志档次、内涵、发行量和公司利润之间的矛盾才是当前大问题。 从以上看出郑州DM杂志发展还是比较顺畅的,这与郑州的城市性格有关。虽然郑州不是一个特别时尚、消费力旺盛的地方,但郑州是一个包容性很强,学习欲望也很强的城市,大多数人愿意接受新事物,很多人对未来也有较高的预期,有追求时尚的欲望。而郑州这些DM杂志所倡导的生活观念和消费观念,正好激发了这个城市新富群体和白领阶层的潜藏需求。所以如果郑州没有这样的城市性格,初期没有一些客户的支持,郑州的DM杂志就没有今天,是他们站出来,保证了DM的生存,才有了今天的DM的广阔发展空间。同时郑州也是个“模仿能力”特强的城市，才有了今天竞相纷争的DM。   然后在从DM历史来源及相关信息在说说从郑州到全国相关现状分析、存在问题、解决办法、市场前景预测。 DM杂志集合了DM和杂志的优势，被称为被忽视的分众平面媒体金矿，从20世纪90年代末期出现，便引起了多方关注。到目前为止,有关综合类DM杂志的研究散见于报纸、杂志、网站。只有李频在《中国期刊产业发展 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ：市场研究与方法求索》一书中进行过专项研究。他站在总体的高度对中国的DM杂志市场做了俯瞰性质的论述，给该类杂志的研究提供了大思路。由于此类杂志区域性较强，所以，针对特定地区进行的专项研究具有更大的实践价值。但是，到目前为止，这方面的研究还没有成熟的范例。本文在当前可获文献的基础上，结合自身的实践，主要从发展现状、存在的问题、发展前景及发展建议对郑州地区综合类DM杂志和全国相关的DM进行分析，并提出合理化的建议。 一、DM广告以及DM杂志概述 （一）DM广告概述 1．DM广告及其种类 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，译称“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。广义上是指通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。狭义上则是将直邮限定为附有收件人名址的邮件。在实际操作中DM广告是工商企业为从事商业活动而寄发的各类产品目录、征订单、宣传单、招商函、明信片广告等，就是邮递广告。除此之外，DM还有信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等等。DM形式也有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等.目前主要分为印刷品、电子目录和实物三大类。 2．DM广告的起源及发展 A. DM广告的发展历史可谓非常悠久。相传起源于几千年以前的古埃及。公元前 1000 年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是 DM 的雏形。十七世纪开始，在西方国家工业化初期，缺乏成熟的现代广告媒介的情况下，DM就承担了推介产品、服务的主要手段，当时它的主要表现形式为“商业信函广告”。20世纪初，随着产品市场的发展，面向大众，强调产品的普遍性需求的产品大量开发，同时，作为主流媒体的影视，广播，报刊，杂志的兴起，DM广告逐渐被取代。 B. DM广告在西方国家的第二次发展是20世纪五十年代。二战后，西方的市场营销领域获得了长足的发展。随着产品市场逐渐向用户市场过渡，以及竞争水平的提高，在细分不同的目标市场的同时，产品生产者开始考虑满足不同客户群体的个性化需求，而开始注重产品差异性的