关于企业价格行为的思考

●企业研究 《经济师／2ol1年第 8期 关于企业价格行为的思考 摘 要：市场价格机制条件下如何规范企 业价格行为，使企业正确行使价格 自主权，开 展公平、公正、公开的市场竞争，对于促进企业 的快速健康发展，具有重要意义。文章就企业 价格行为应遵循的原则与现阶段企业价格行 为不规范的种种表现作出 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，并就此提出改 进的对策 关键词：企业价格行为 含义 基本原则 定价 策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1004—4914(2(i)11)08—261)-02 21)10年下半年以来．以农产品为主的居 民生活必需品价格出现较大幅度上涨，并带动 价格总水平上升。国家对此高度重视，采取 了 扶持生产、保障供应、搞活流通、加强监管、保 障民生等一系列措施，为引导企业正确行使定 价 自主权，自觉维护良好市场秩序，有关部 门 对部分企业负责人进行 了 “约谈”。“约谈”这 种方式，是一种通过提前介入进行提醒、告诚 的相对温和的措施。约谈效果总体是好的，大 多数企业都是理解和赞成的，愿意主动承担社 会责任．为稳定物价做出贡献。为此探讨市场 价格机制条件下如何规范企业价格行为问题， 使企业正确行使价格 自主权，开展公平、公正、 公开的市场竞争，对于促进企业的持续健康发 展，具有重要意义。 一 、企业价格行为的含义及基本原则 所谓“企业价格行为”，主要是指享有充分 定价自主权的企业，为实现其经营目标，对实 行市场调节价的商品和服务进行 自我管理、自 我决策、自我约束的价格活动。企业价格行为 中最关键 、最核心的是价格决策自主权的行 使，它是企业提高市场竞争力，争取合理利润， 求得生存与发展的重要手段。 企业自主进行价格决策，必须遵循一定的 行为准则，既要受竞争法则和效率法则的约 束，也要受到法制原则和道德规范的约束。只 有用公平、合法和诚实信用的原则规范企业价 格行为，才能实现企业价格行为的科学化、合 理化和规 范化 、企业价格行为应体现以下三 原 则： I经济效益和社会效益的统一原则。价格 是调节买卖双方经济利益的均衡．占’，存在着双 向或多方的经济关系。企业的产品或者服务要 想卖出去，必须取得消费者的认同。社会效益 是企业经济效益的前提 ，没有社会效益的产 品．企业经济效益也会落空．．这就要求企业在 制定价格时，不能单纯追求利润，要正确权衡 企业经济利益与社会利益的关系，达到二者的 一 260一 ●陈韶峰 完美统一。 2．整体性原则。企业应以整体观点、长远 观点为指导，制定正确的价格策略。公平交易， 货真价实。顾客第一，应是企业遵循的重要原 则。信誉是企业的生命，是无形的资产，好的 信誉可以为企业带来难以估计的效益。而一味 追求经济效益可能带来很大的信誉风险。因 此，企业不应把利润作为价格决策的唯一目 标．而应寻找诚信和经济效益的最佳结合点， 力求二 者的统 一。 3．科学性原则。实现主观与客观的统一。 追求利润最大化是所有企业的主观愿望和经 营动机。但科学的价格决策，要建立在尊重客 观经济规律的基础之上。防止定价的随意性， 就必须进行可行性研 究，把握市场供求状况， 准确进行价格预测，使价格决策符合市场竞争 的客观 实际。 二、当前企业价格行为不规范的表现 当前．价格由企业 自主决策的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 尚不完 善．经验尚不丰富，加之受自身利益的驱使，市 场经济固有的逐利性等缺陷仅靠 “无形的手” 难以克服。在现实经济生活中，企业价格行为 不规范的问题较为突出，对此必须有一个清醒 的认识 1．定价主体的形成不规范。随着我国改革 开放的深入 。企业或公司迅速发展 ，在“经商 热”、“办公司热”的浪潮中，出现了一些既无场 地又无资金的“皮包公司”、临时凑资金和人员 自发成立的所谓“公司”或“企业”，它们视国家 法律 、政策、消费者利益和商业道德于不顾，见 利就上，无利则退，套购紧俏物资转手倒卖，搞 市场垄断。欺诈经营，从中牟取不正当利益。这 些所谓的“公司”或“企业”．虽然数量不多，但 它们是害群之马，破坏着正常的市场和价格秩 序，造成了极坏的社会影响。 2．企业定价的盲 目性。近几年价格中存在 的主要问题，一是价格总水平不断上涨，出现 了通货膨胀；二是在有些商品价格上出现暴涨 暴跌的大幅度波动。出现上述问题不仅与经济 过热、货币超量发行等宏观因素相关，而且与 企业定价中存在的盲目性有关。现实经济生 活中反复出现的，东西少了多家抬价抢购、囤 积．东西多了相互低价竞销、甩卖，就是企业盲 目定价的集中表现。其结果造成价格信号失 真，市场波动，为通货膨胀推波助澜。 3．企业定价中法制观念淡薄。现实中，有 些企业在利益驱使下，只讲企业效益，对 自身 存在的不规范行为，不但不加以约束，反而明 知故犯。通过直接或间接手段 ，不执行国家定 价．越权定价；利用行业优势、资源优势，垄断 市场与价格 ；利用欺骗性价格语言，搞价格欺 诈；不实行明码标价，漫天要价等等。有些企业 只强调经营，忽视价格管理，不学法，不懂法， 认为企业定价只要能把商品卖出去就是合理 的。近年的价格检查中发现，有不少企业对政 府颁布的有关制止牟取暴利、实行明码标价等 价格法规和政策，知之甚少。有的企业从事国 际贸易而不研究和掌握国际惯例和各国法律， 这是我国近几年 出口企业经常受到反倾销制 裁的一个重要因素。 上述问题的存在，不仅不符合现代市场经 济的内在要求，影响市场和价格机制的完善和 发展，而且也不利于企业的长远发展。 三、企业价格行为不规范的严重危害 企业价格行为不规范的问题 已给市场经 济的健康发展带来严重危害。第一，它扰乱了 正常的市场竞争秩序，使价格信号失真，导致 市场价格机制紊乱。价格扭曲，破坏公平、公 开、公正的竞争环境。第二，它违反了国家有关 法律、法规，违反了市场经济诚实信用、等价交 换的原则和公认的商业道德准则，侵犯了竞争 对手和广大消费者的合法权益：第三，它破坏 了市场经济的健康发展，阻碍了市场价格机制 作用的发挥，不利于促进优胜劣汰机制的形 成。第四，它导致社会价格总水平剧烈波动 ， 造成社会资源的极大浪费，增加企业成本，给 企业增加不确定因素 因此，规范企业价格行 为，制止不正当价格竞争 ，成为建立和完善社 会主义市场经济及市场价格机制．促进国民经 济持续快速健康发展的关键一环 四、企业定价策略的考量 任何企业都处在不断变动的内部 、外部环 境 中。为了实现预期的企业定价 目标，就需要 在一定的条件下，针对不同商品、不同目标市 场和不同竞争情形下寻找实现企业营销 目标 的最佳途径，制定相应的定价策略。对于企业 而言。如何确定合适的价格，来获取最大的利 润，是一个很复杂的问题。从战略的角度来说， 决定定价策略的因素大致有四个方面：竞争环 境品牌销售额或利润 目标生命周期，其他的因 素处于相对次要的地位。如何合理的权衡这几 个主要因素之间的关系和相互影响，是帮助企 业合理定价的首要条件。 1l竞争环境：竞争态势对定价有着巨大的 影响，所有企业都必须考虑竞争环境和竞争对 手之间的力量对比，这样才能找到正确的定价 战略。一般来说大致有以下几种战略 ：市场领 先者战略，挑战者定价战略，寡头垄断下的定 价战略和产品差别化优势下的定价战略 企业 必须根据 自己在行业 内的地位以及其他竞争 者的水平做出准确的战略定位。 2品牌：如何定位自己的产品品牌对于定 价有着很大的影响，既要考虑到品牌在市场上 的现实地位．也要考虑到企业对品牌的期望定 位．从而在此基础上综合做出决策。一般企业 有如下几个选择 ：当面对品牌比自己强的企 业．推出价格较低的同类产品，或者把主要产 品集中于中低档；而面对品牌比 自己弱的企 业．可以推出同类的但是价格较高的产品，或 者产品集中于中高档，还有就是高端产品所占 比例高于小品牌的相应比例。 《经济师}2011年第8期 ●企业研究 摘 要：文章以广州阳普公司为例，对企 业经营管理实践与经济理论的相关问题进行 了探讨。指出现代化企业必须保持 自己独特的 核心竞争力．才能立于不败之地。 关键词：经营 价值 需求 生产力 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1004—4914(2011)08-261-01 刍议企业经营与经济理论 本文分两部分，分别是笔者有关企业经营 实践以及经济理论方面的一些思考，希望与大 家分享。 一 、经营有方的企业家邓冠华 邓冠华是新坐落在广州科学城的广州阳普公司董事长，曾在武汉大 学化学系任教，1991年至 1995年在武汉大学化工化学研究所担任所 长 ，30岁时南下广东参与创办广州阳普医疗用品有限公司。自初创之日 起 ，阳普就专注于为临床检验实验室与临床护理提供相关的技术、产品 和服务。主要产品是医用真空采血管。 引起笔者注意的地方来源于一份报纸对邓总的采访，这篇采访中提 到广州阳普由于厂房搬迁，生产耽误了半年。 做过生意的人都知道，一般一年里在前 1 1个月的利润大都用来抵 消成本，只有第 l2个月的利润才算赚到钱。要是一年里有一个月没开 门，这一年都白干了。如果一间公司停了半年而利润可以保持不变，绝对 是世界上最优秀的公司之一。 于是 ，笔者继续查找广州阳普的其他资料，原来该公司在 2006年至 2008年三年里，产品销量年均复合增长率高达 100％!果然是一间极具 成长性的公司。 广州阳普的产品主要集中在两个地方：一个是国内广东、北京和上 海三地的三级以上医院；另一个地方就是出口欧洲。邓总和他的团队居 然能把 自己的产品卖到欧洲，同样让笔者感到神奇。因为欧洲是要求最 严格的地方，绝不是靠灰色潜 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf 和低价就能打进去的。而要从世界顶 级的跨国公司手里抢过来市场，靠得是真真正正世界顶级的技术与经营 实力。于是，笔者得出两个结论 ：广州阳普是中国屈指可数的真正的高科 技公司；邓冠华是当之无愧的经营有方的企业家。 目前，广州阳普的真空采血系统产品整体技术已处于国内领先和国 际先进水平，成为全球真空采血管品规最多、专项检测专用采血管最多、 血清类采血管血清制备速度最快的供应商。其产品与服务已覆盖全球 70多个国家和地区的近 2000家医疗机构。 邓总把他的经营策略 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 为“四项基本原则”：大市场、高附加值、轻 资产、低竞争性。也就是“人无我有，人有我新”，始终在市场上掌握主动 权。 如今，广州阳普终于插上了两个可以在世界腾飞的翅膀 ：上市和 FDA认证。使它的产品成长为世界一流产品。 二、有关经济理论方面的一些思考 以下是笔者多年来对经济学名家们思想的深刻体会，非常珍贵。当 然，有些观点还是比较难懂的。 有关“饱和价值”的论述：当需求已饱和，产量越多，价值越低。如图 l所示。 另一个与之相似的“需求饱和”的论述：当需求已饱和，价格下降，需 求难以增加。如图 2所示。 有关美国就业的论述 ：新增的工作岗位以数字级数增加，消失的工 ●潘 彪 作岗位以几何级数消失。更进一步提到天赋产权，认为每个人天生就是 有产者。 有关管理方面：提出生产力的科技进步的论述，机械化越来越取代 体力劳动，信息化越来越取代脑力劳动。这个过程不可逆转 ，最终使人从 劳动中得到解放。 当一个国家贫富差距缩小的同时，也保持有能力的人致富的积极 性。那么，这个国家就业就会最多。 最后，笔者认为每个人的能力就像阳光，都是有价值的，虽然只是部 分有价格。正如前文所述的经营有方的企业家邓冠华先生一样，在激烈 的市场竞争中，必须具有自己的企业核心竞争力，敢于创立 自己独特的 品牌，“人无我有，人有我新”，才能独占鳌头，在强手如林的竞争对手中 占有自己的一席之地，在茫茫人生的大海中找到适合自己的一叶小舟。 参考文献： 】唐·泰普斯科特， 】．安东尼·D·威廉姆斯．维基经济学，2007 (作者单位：文冲船厂 广东广州 5107OO) (责编：若佳) 3．销售额：企业假如追求较大的市场份额 时，通常采取以下措施：第一，以更低的价格推 出同类产品；第二，降低现有产品价格；第三，进 入更低端的细分市场或者推 出更多低端市场 的产品。而假如企业提高利润率而降低市场 份额则会采取：第一，增加高端产品的比例：第 二，减少低端产品的比例；第三，推出同等产 品，但定价较高。因此，可以发现企业定价战 略在一定程度上是由自身的竞争战略决定的。 4．产品生命周期。产品的生命周期对于战 略性定价有着显著的影响，而生命周期的各个 阶段对定价的影响又有很大的不同。企业应 把握生命周期各阶段之间的转折点来调整定 价战略，从而提高总体利润 目标。值得注重的 是各个行业出现转折点的次数和时机大不相 同，这就要求企业能够敏锐地感觉到机会的来 临，并把握机会，制订正确的定价战略从而获 得竞争中的胜利。 总之。企业要选择定价策略，必须对企业 的基本情况和行业的实际竞争环境进行具体 的调查分析研究，要时刻关注消费者、竞争者和 自身的状况和变化，从而找出最适合本企业的 策略，才能赢取更大的利润空间和市场份额。 参考文献： 1．李玉萍．新产品上市营销管理技巧．中信 出版社．2004 2．卢强．定价．北京机械工业出版社。2006 (作者单位 ：宁波金和新材料股份有限公 司 浙江余姚 315400) (责编：廉靖) 一 26l一