拒绝任何借口
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他是个不幸的孩子，仅3个月大时就因眼部感染导致左眼完全失明、右眼几乎失明，他的记忆就是从黑暗开始的。
转眼到了入学的年龄，纽约市几乎所有的学校都拒绝接收他进入正常班级学习。他的父亲多少个夜晚抽着闷烟，也动了妥协的念头，可是一想到孩子要从此贴上盲人的标签，便是倾家荡产也不能放弃。功夫不负有心人，长岛一所学校出于对这位执着父亲的敬意，勉强答应接受他进入正常班级试读，于是他举家搬至长岛定居。
他知道机会难得，而父母也不容易，但是新环境确实很难适应。即使哭泣，也是一个人埋头在被窝里。父亲看着他红肿的眼睛，心疼而又严厉地说：“你必须坚强，这样才是男子汉，才会赢得尊严！”他抹了一把眼泪，和父亲拉钩说以后决不让父亲失望。
他视力微弱，斗大的字都需要仔细分辨，阅读异常得困难，那么首要的是抓住上课时间听课，而在老师停顿的空闲以及课间休息，他就反复地揣摩老师的讲课。睡梦中，他的脑海响起的是老师的声音，有时半夜里他大呼小叫地把父母吵醒，原来他是在求解老师布置的思考题。慢慢地，他的记忆出奇得好，几乎过目不忘。课堂上，他是最积极的一员，博得了同学们的一片喝彩。学校的一些演讲比赛和话剧演出，他都踊跃参加。
因一心学习，他的身体差了，一次体育课后，他头昏摔倒在地，吓坏了同学。这惊醒了他——不能只关注学习！他每天晨曦刚露就起床锻炼身体，加入了学校篮球队，渐渐地练出了肌肉，每天精力充沛。他是学校最活跃的一个学生，他的优秀令正常人也为之汗颜。
谜底：
他就是现年53岁的大卫·帕特森,2008年3月17日就任纽约州长。帕特森不仅是纽约州的第一位黑人州长,而且是这个州的第一位盲人州长,是继富兰克林之后的第一位残疾地方长官。他说：“尽管我是少数群体中的一员，同时又是少数群体中的少数群体，但是我可以做到任何事，不要给我任何借口。”
实践：
在现实生活中，很多人在遇到困难和挫折时都喜欢找借口，一直都没有认为这有什么不好，因为任何事情发生都是有原因的，不可能平白无故地发生，因此，找借口成了一件习以为常的事情。我也见过很多伙伴，在展业中常常为完不成即定的目标而找各式各样的借口说服上级主管，还有自己，但是，当你读了上面的故事之后，你就会知道，你错了，而且是大错特错。因为一个成功的人是没有任何借口的，借口只是留给那些没有准备的人，有了借口，就有了退却的千万个理由，因而失去了前进的动力。帕特森把借口踩在脚下，尽管世界在他眼中依然是模糊的，难以欣赏世上的美景，但是他却给了世人一道亮丽的风景！
伙伴们记住：如果你是一个喜欢找借口的人，每天的事情就不能很好地完成，所以你需要改进。当初我进入这个行业时，遇到的困难比现在要多得多，当时人们连什么是寿险知道的都很少，更何况上门去推销这样一种无形产品！在我遇到无数的拒绝时，我可以给自己找无数的理由和借口退出这个行业，但是对成功的渴望使我知道如果我找借口退出，我将永远看不到自己成功的那一天，如果坚持到底，我还有机会看到曙光。记得格兰特说过这样一段话：如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星的机会!所以，我们有能力办到的事情，而没有办到，就体现了一个人的生活和工作态度的不诚恳，这样的人始终是会被社会所淘汰。
寻找借口就是把属于自己的过失掩饰掉，把应该自己承担的责任转嫁给社会或他人。这样的人在企业中不会成为称职的员工，在社会上也不是大家可以信赖和尊重的人。这样的人，注定只能一事无成，最终是个失败者。伙伴们在面对失败时，不要寻找借口，而是要寻找失败的原因。一个人做事不可能一辈子一帆风顺，就算没有大失败，也会有小挫折。而每个人面对失败的态度也都不一样，不要把失败当回事，古人说“胜败乃兵家常事”。要用积极的心态去而对困难、处理问题，终将会拨云见日。
2008年7月24日【中国保险报】本栏目特约策划 叶波
启迪：
1、拿破仑·希尔说：“找借口解释失败是全人类的惯常做法。这种做法同人类的历史一样长，且对成功有致命的破坏力。”
2、失败并不可怕，可怕的是身临失败之境却毫无意识，甚至自以为胜，这才是一种人生的悲哀。
3、成功者总在做事，失败者总在许愿，一个人如果认真考虑过他所负担的责任，那么可以令人信服地说，他会立即采取行动。行动是我们唯一有能力支配的东西，千万别让执行力在借口中搁浅！
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